“這也不怕把嘉穀吹上了天？”
看著電視上對嘉穀大米的褒獎，豐益國際董事代表郭奎嘴角微微揚起弧度：“這王者稱號也太不值錢了吧？”
作為益海嘉裏的控股股東，在其籌謀益海嘉裏ipo之際，中國國內糧油市場風雲突變，豐益國際坐不住了，派來代表了解中國國內糧油最新形勢。
而郭奎剛來，就看到了嘉穀大米“封王”的一幕。
從市場絕對份額來看，今年嘉穀糧油的稻穀加工能力突破了1000萬噸，但相對於國內稻穀近兩億噸的產量……嗯，市場占有率離10%都還差遠了——這樣的“王者”，未免太沒有說服力了吧？
益海嘉裏總裁康文傑平靜地說道：“據不完全統計，中國規模以上大米加工企業近九千家，但日加工能力1000噸以上的企業堪堪超過十家……”
嘖嘖嘖，這麽一對比的話，嘉穀糧油在大米市場簡直是一個“巨人”。
“果然是稱王與否，全靠同行映襯……呃，貌似益海的加工產能還不到100萬噸，好吧，親愛的康總，你的對手看起來比想象中還要強大！”
康文傑微眯眼：“我從來就不敢小覷嘉穀。”
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“不過，產能歸產能，產品才是王道。嘉穀大米真的有那麽出眾？”郭奎微微皺眉道。
“雖說口感有一定主觀性，但客觀看，與國內市場上的大米品質確實有差距。”康文傑沉聲說道：“公司曾做過比較試驗，挑選了市麵上包括金龍魚在內的多個品牌大米和嘉穀大米，先看大米的顆粒完整性，一般大米碎米粒相對較多；淘洗時，一般大米澱粉量偏大，嘉穀大米一般淘洗2-3遍後即可淘清，而其他的則至少需要淘洗4-5遍……”
郭奎凝神傾聽。
“標準是一個主要原因。”康文傑分析道，“其實在中國大米行業，不是沒標準，甚至可以說很多標準也不低，但問題在於不夠細。”
“而在嘉穀，大米育種、種植、收割、加工、儲存、銷售等各個環節，都有更細更明確的標準。這些標準的核心目的，就是保證大米吃到消費者口裏，還有稻米的清香。”
“舉個例子，嘉穀在水稻儲存方麵顯然有獨家秘訣，據我所知，他們的稻穀哪怕保存了一年，依然可以保持新鮮的口感。”
“而現在，他們更進一步——為了保證新鮮度，嘉穀加工的精米，控製在3個月的‘賞味期限’，如此苛刻的標準在中國市場上很難實現。”
郭奎下意識道：“但嘉穀做到了！”
“對，嘉穀大米已經成為了家喻戶曉的大米品牌。正如電視裏所說，同等價位下，消費者往往會優先選擇嘉穀大米，這使得其產品庫存周轉很快，自然能保持這樣苛刻的標準。”
郭奎也感覺很棘手，“我們無法複製這樣的模式？”
康文傑不由得苦笑道：“我們既沒有那麽完善的大米產業鏈，也沒有一部《舌尖上的大米》。”
“……我必須承認，《舌尖上的大米》讓我著迷。這真是一次完美的品牌宣傳，天知道有多少觀眾因為這部紀錄片而愛上了嘉穀大米。”郭奎衷心讚道。
可不是？益海嘉裏以前的主要競爭對手是國糧這樣的國企，思維相對僵化，所以顯得益海嘉裏的競爭策略更加靈活。
但換成嘉穀這樣的對手，益海嘉裏反而成為了落後的一方。
在康文傑看來，《舌尖上的大米》簡直是神來之筆。
最明顯的是，仙茗大米50元/斤的價格，正常來說肯定會引起一片質疑聲。但看過《舌尖上的大米》的人都知道，仙茗大米的生產過程極其嚴格，嘉穀甚至對其營養成分指標進行了量化管控，用片中的話來說，“每一粒米都是天賜！”
嘉穀還很雞賊地在片中展示了不少外國人對仙茗大米的無腦追捧，所以哪怕普通人對其隻能仰望，但沒有人覺得它不值這個價。
要知道，植入廣告簡單，但要想製作一部這樣毫無煙火氣地宣傳了產品還備受好評的紀錄片，簡直可遇不可求。
——那種電影裏一陣驚心動魄的大場麵之後，演員卻突然坐在樓頂上喝上了xx牛奶壓壓驚的植入廣告，大概隻能起到反效果……
“不管我們願不願意承認，嘉穀集團在糧油領域的影響力正越來越大！”康文傑嚴肅道。
郭奎臉上的笑容也逐漸隱去：“這真的是一個壞消息。不過，還有一個更壞的消息……”
康文傑神色一動：“ipo有變？”
郭奎苦笑：“……你還是那麽敏銳！這麽說吧，港島金融市場動蕩，再加上益海嘉裏這段時間在各個業務上似乎都陷入了困境，預計發行價無法達到預期，上市計劃極大可能會擱淺……”
康文傑深深吸了一口氣，壓下心裏的惱火。
其實，他心裏不是沒有準備。
拋卻外部經濟環境的變化，益海嘉裏今年確實是流年不利。
“食用油轉基因”風波發酵後，在各方若有若無的引導下，不少媒體將火力集中在金龍魚身上，口誅筆伐金龍魚廣告中大肆強調1：1：1的涉嫌造假、虛假宣傳問題和轉基因問題，嘉穀食用油則逆勢而上，眼看著要趕上金龍魚的市場份額了。
現在，嘉穀大米又奠定了在大米市場上的霸主地位，在糧油市場上獨領風騷。益海嘉裏的壓力更大——除小麥外，益海嘉裏其他項目產能利用率隻在40%-50%之間，而且還有下降趨勢。
益海嘉裏本計劃通過上市融資30億至40億美元，投入到米麵市場的開拓上，如今看來，也懸了。
一定意義上說，益海嘉裏和國糧集團也有些類似——從規模來看，已是行業巨無霸。但如何由大到強，才是其真正的努力方向。
毫無疑問，隨著益海嘉裏衝擊上市失敗，在中國糧油市場的競爭必將更加慘烈。
“不管上市擱淺與否，董事會都希望益海能保持住在中國食用油市場的份額和領頭羊地位，同時在米麵市場上奮起直追，爭取在中國依然缺位的高端市場上實現突破……”郭奎十指交叉，緩緩對康文傑轉達了總公司的要求。
在豐益國際看來，雖然嘉穀率先打破了國內大米行業品牌化發展的桎梏，但也不見得全是壞事。
起碼，一個行業出現了“王者”，意味著將由“紛爭亂世”進入了“一統天下”的局麵——當然，中國市場太大了，沒有哪家企業能一統天下，政府也不會允許這樣的事情發生。
呃，不那麽中二地說，就是嘉穀糧油推動了中國大米產業的轉型升級——越來越多的中國人開始發現，原來自己已經由吃飽過渡到吃好的階段了。
——正如某個商業天才所說，消費者有時候並不知道自己需要什麽，直到廠家拿出自己的產品。
而在這個轉型升級過程中，一大批企業會退出，行業整合程度加深，誰能活到最後，活得最好，才是真正的王者！
放眼行業，益海嘉裏的體量注定了它會是主要玩家之一；而目前最大的對手，已經由國糧集團變為嘉穀集團！
郭奎笑言：“王者也並非無堅不摧的。在我看來，中國畢竟地大物博，能夠產生優質大米的地方很多，未來大米品牌間的競爭將會非常激烈。嘉穀大米開拓出來的市場份額，稍不留意就可能被後來者掠奪。”
康文傑搖搖頭，沒有那麽樂觀：“在很長一段時間內，隻要嘉穀不作死，起碼它在大米市場上的地位難以撼動，畢竟，你不知道，政府有多喜歡嘉穀這樣的企業……”
……
看著電視上對嘉穀大米的褒獎，豐益國際董事代表郭奎嘴角微微揚起弧度：“這王者稱號也太不值錢了吧？”
作為益海嘉裏的控股股東，在其籌謀益海嘉裏ipo之際，中國國內糧油市場風雲突變，豐益國際坐不住了，派來代表了解中國國內糧油最新形勢。
而郭奎剛來，就看到了嘉穀大米“封王”的一幕。
從市場絕對份額來看，今年嘉穀糧油的稻穀加工能力突破了1000萬噸，但相對於國內稻穀近兩億噸的產量……嗯，市場占有率離10%都還差遠了——這樣的“王者”，未免太沒有說服力了吧？
益海嘉裏總裁康文傑平靜地說道：“據不完全統計，中國規模以上大米加工企業近九千家，但日加工能力1000噸以上的企業堪堪超過十家……”
嘖嘖嘖，這麽一對比的話，嘉穀糧油在大米市場簡直是一個“巨人”。
“果然是稱王與否，全靠同行映襯……呃，貌似益海的加工產能還不到100萬噸，好吧，親愛的康總，你的對手看起來比想象中還要強大！”
康文傑微眯眼：“我從來就不敢小覷嘉穀。”
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“不過，產能歸產能，產品才是王道。嘉穀大米真的有那麽出眾？”郭奎微微皺眉道。
“雖說口感有一定主觀性，但客觀看，與國內市場上的大米品質確實有差距。”康文傑沉聲說道：“公司曾做過比較試驗，挑選了市麵上包括金龍魚在內的多個品牌大米和嘉穀大米，先看大米的顆粒完整性，一般大米碎米粒相對較多；淘洗時，一般大米澱粉量偏大，嘉穀大米一般淘洗2-3遍後即可淘清，而其他的則至少需要淘洗4-5遍……”
郭奎凝神傾聽。
“標準是一個主要原因。”康文傑分析道，“其實在中國大米行業，不是沒標準，甚至可以說很多標準也不低，但問題在於不夠細。”
“而在嘉穀，大米育種、種植、收割、加工、儲存、銷售等各個環節，都有更細更明確的標準。這些標準的核心目的，就是保證大米吃到消費者口裏，還有稻米的清香。”
“舉個例子，嘉穀在水稻儲存方麵顯然有獨家秘訣，據我所知，他們的稻穀哪怕保存了一年，依然可以保持新鮮的口感。”
“而現在，他們更進一步——為了保證新鮮度，嘉穀加工的精米，控製在3個月的‘賞味期限’，如此苛刻的標準在中國市場上很難實現。”
郭奎下意識道：“但嘉穀做到了！”
“對，嘉穀大米已經成為了家喻戶曉的大米品牌。正如電視裏所說，同等價位下，消費者往往會優先選擇嘉穀大米，這使得其產品庫存周轉很快，自然能保持這樣苛刻的標準。”
郭奎也感覺很棘手，“我們無法複製這樣的模式？”
康文傑不由得苦笑道：“我們既沒有那麽完善的大米產業鏈，也沒有一部《舌尖上的大米》。”
“……我必須承認，《舌尖上的大米》讓我著迷。這真是一次完美的品牌宣傳，天知道有多少觀眾因為這部紀錄片而愛上了嘉穀大米。”郭奎衷心讚道。
可不是？益海嘉裏以前的主要競爭對手是國糧這樣的國企，思維相對僵化，所以顯得益海嘉裏的競爭策略更加靈活。
但換成嘉穀這樣的對手，益海嘉裏反而成為了落後的一方。
在康文傑看來，《舌尖上的大米》簡直是神來之筆。
最明顯的是，仙茗大米50元/斤的價格，正常來說肯定會引起一片質疑聲。但看過《舌尖上的大米》的人都知道，仙茗大米的生產過程極其嚴格，嘉穀甚至對其營養成分指標進行了量化管控，用片中的話來說，“每一粒米都是天賜！”
嘉穀還很雞賊地在片中展示了不少外國人對仙茗大米的無腦追捧，所以哪怕普通人對其隻能仰望，但沒有人覺得它不值這個價。
要知道，植入廣告簡單，但要想製作一部這樣毫無煙火氣地宣傳了產品還備受好評的紀錄片，簡直可遇不可求。
——那種電影裏一陣驚心動魄的大場麵之後，演員卻突然坐在樓頂上喝上了xx牛奶壓壓驚的植入廣告，大概隻能起到反效果……
“不管我們願不願意承認，嘉穀集團在糧油領域的影響力正越來越大！”康文傑嚴肅道。
郭奎臉上的笑容也逐漸隱去：“這真的是一個壞消息。不過，還有一個更壞的消息……”
康文傑神色一動：“ipo有變？”
郭奎苦笑：“……你還是那麽敏銳！這麽說吧，港島金融市場動蕩，再加上益海嘉裏這段時間在各個業務上似乎都陷入了困境，預計發行價無法達到預期，上市計劃極大可能會擱淺……”
康文傑深深吸了一口氣，壓下心裏的惱火。
其實，他心裏不是沒有準備。
拋卻外部經濟環境的變化，益海嘉裏今年確實是流年不利。
“食用油轉基因”風波發酵後，在各方若有若無的引導下，不少媒體將火力集中在金龍魚身上，口誅筆伐金龍魚廣告中大肆強調1：1：1的涉嫌造假、虛假宣傳問題和轉基因問題，嘉穀食用油則逆勢而上，眼看著要趕上金龍魚的市場份額了。
現在，嘉穀大米又奠定了在大米市場上的霸主地位，在糧油市場上獨領風騷。益海嘉裏的壓力更大——除小麥外，益海嘉裏其他項目產能利用率隻在40%-50%之間，而且還有下降趨勢。
益海嘉裏本計劃通過上市融資30億至40億美元，投入到米麵市場的開拓上，如今看來，也懸了。
一定意義上說，益海嘉裏和國糧集團也有些類似——從規模來看，已是行業巨無霸。但如何由大到強，才是其真正的努力方向。
毫無疑問，隨著益海嘉裏衝擊上市失敗，在中國糧油市場的競爭必將更加慘烈。
“不管上市擱淺與否，董事會都希望益海能保持住在中國食用油市場的份額和領頭羊地位，同時在米麵市場上奮起直追，爭取在中國依然缺位的高端市場上實現突破……”郭奎十指交叉，緩緩對康文傑轉達了總公司的要求。
在豐益國際看來，雖然嘉穀率先打破了國內大米行業品牌化發展的桎梏，但也不見得全是壞事。
起碼，一個行業出現了“王者”，意味著將由“紛爭亂世”進入了“一統天下”的局麵——當然，中國市場太大了，沒有哪家企業能一統天下，政府也不會允許這樣的事情發生。
呃，不那麽中二地說，就是嘉穀糧油推動了中國大米產業的轉型升級——越來越多的中國人開始發現，原來自己已經由吃飽過渡到吃好的階段了。
——正如某個商業天才所說，消費者有時候並不知道自己需要什麽，直到廠家拿出自己的產品。
而在這個轉型升級過程中，一大批企業會退出，行業整合程度加深，誰能活到最後，活得最好，才是真正的王者！
放眼行業，益海嘉裏的體量注定了它會是主要玩家之一；而目前最大的對手，已經由國糧集團變為嘉穀集團！
郭奎笑言：“王者也並非無堅不摧的。在我看來，中國畢竟地大物博，能夠產生優質大米的地方很多，未來大米品牌間的競爭將會非常激烈。嘉穀大米開拓出來的市場份額，稍不留意就可能被後來者掠奪。”
康文傑搖搖頭，沒有那麽樂觀：“在很長一段時間內，隻要嘉穀不作死，起碼它在大米市場上的地位難以撼動，畢竟，你不知道，政府有多喜歡嘉穀這樣的企業……”
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