“外資可以進入國內的糧食流通領域了？”齊政還真的沒注意到這個點。
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關於外資收購糧食問題，在我國加入wto的入世議定書中早有約定，我國糧食流通領域會全麵對外開放，但要有一個過渡期。
而要到08年，這個過渡期才算結束，至今還有三年。
嘉穀商貿的鍾華誌解釋道：“目前外資想全麵介入糧源收購、倉儲、運輸、加工、銷售等各環節當然是不可能，但在今年的《外商投資產業指導目錄》中，糧食的存儲和加工是被明確列在鼓勵外資投資產業目錄中。總的來說，開放的步伐在加大，政府對外資投資國內糧食儲存和加工業采取鼓勵的態度。”
齊政隻覺蛋疼不已，怎麽就偏偏在今年糧改進行得如火如荼的時候開放了呢？本來一片大好的形勢，現在有了競爭者。
嘉穀身側是兩大巨獸。
一隻是央企巨獸——國儲糧公司。國家的“糧食大管家”，嘉穀的搶糧對象。
另一隻是外來的猛獸——益海集團。在掌握了國內食用油銷售的終端渠道後，如今他們在不斷建立或收購麵粉廠、大米加工廠，用植物油的銷售渠道進入糧食消費市場，與嘉穀形成直接的競爭關係。
如果說國儲糧與嘉穀的競爭不算激烈，畢竟嘉穀的糧食收購體量遠遠比不上國儲糧；那麽益海與嘉穀之間，就是赤膊相拚了。
嘉穀與益海集團的成長基因不盡相同，但都顯示出對國內糧食市場的雄心壯誌。
從這個角度來說，基層糧倉並不是兩家的最終目標，卻是兩家的有力踏板。
在這三股勢力的夾縫中，基層糧倉注定無法掌控自己的命運。
鍾華誌繼續說著收集到的情報：“益海一方麵通過租賃地方基層國有糧庫的倉容，提高自己在糧食流通領域的市場份額，另一方麵也在加緊投資加工企業建設，以期控製完整的產業鏈。”
“這家國際糧油集團建立收購網絡有兩方麵特點。一是排他性，要求合作方不再與其他方麵合作。二是低調。作為國內食用油領域的領軍者，益海在進軍國內糧食主產區時基本上不會接觸相關領導和地方媒體，行事極其低調，也極少接受媒體采訪。”
“我估計，這也是因為國家對外資進入糧食流通領域的敏感和限製……”
齊政聽完後略作思考，抬頭說道：“益海不是在跟我們爭奪江右省的基層糧庫嗎？既然這樣，你看能不能在這上麵找突破口？”
鍾華誌對此早有打算：“嗯，我也是這麽想的。益海不是要低調嗎？我倒要幫他揚揚名。而且，我們比他快一步進入江右省，這其實也是一個很大的優勢。”
……
孫滄之前是一個國有糧站的站長，但自從去年改製之後，他就負擔起了這家國有糧庫的運營，任主任一職。
在糧改以前，國內大大小小的糧食收儲企業都高度依賴國家的財政支持：由農業發展銀行提供政策性貸款，國家財政提供補貼，旱澇保收。
但糧改後，他這樣的基層糧庫，就要參與市場競爭，自負盈虧了。
不過經營並不是那麽容易的。
並不是糧庫本身不願意參與市場競爭，而是條件有限——要想搞經營需要大量資金，而自主經營會有風險，要想申請農發行的貸款，需要找企業擔保，而他的糧庫找不到合格的擔保人。
因此當嘉穀主動找上門來，希望利用糧庫的庫容做代儲，對他們來說，這當然是好事，至少有活幹了，能解決溫飽問題。
合作方式是由嘉穀出資金，確定收購價格和糧食質量、等級，基層糧庫出人力和倉儲力量，收購的糧食儲存在糧庫的倉庫中。至於糧食怎樣處理，由嘉穀說了算。
對於這種合作模式，孫滄當然也看得很明白，其實這就是地方糧庫、糧所給嘉穀打工，幫助它獲得大量的糧源。
但現在是糧庫困難時期，嘉穀的出現，在基層糧庫那裏扮演的更多是一個合作者甚至是拯救者的角色。
況且，這種合作方式沒有風險，隻是利用糧庫的倉儲和人員就能夠獲得收益。在縣糧食局改製後的困難時期，他這樣的國有糧庫很願意和嘉穀這樣資金雄厚的企業合作。
“我們合作是優勢互補，利用你們的資金、我們閑置的倉儲設備和人員，幫你們收購糧食，能夠獲得收益，我很願意跟你們合作。”孫滄曾對嘉穀商貿的鍾華誌真誠地說道。
直到益海集團的介入。
益海集團提供的合作方案同樣類似。
麵對一邊是實力不凡的國產糧食新銳企業，一邊是在國內市場耕耘多年、手握雄厚的資金、已經成為食用油加工領域龍頭老大且對國內糧食市場充滿欲|望的益海集團，孫滄決定先穩住了。
以後他們的生存之道，肯定是為國儲糧和其他糧食巨頭代儲糧食，每噸收取一定的代儲費用。那麽這個代儲費用當然是越高越好了。
孫滄決定等兩虎相爭，從而能得到一個理想的費用。
可惜他不知道，“兩虎”根本就爭不起來。
……
嘉穀通過先前與江右省合作滅殺蟲災建立起來的人脈渠道，從兩方麵著手。
一方麵，嘉穀商貿在江右省建立的分公司需要招兵買馬，而聘用的相當一部分管理和工作人員，都來自當地糧食局係統。
糧改的直接結果是造成了大量的糧食局係統人員下崗，間接地為嘉穀商貿公司提供了充足的人力資源，甚至有一些從糧食局退下來的領導也被嘉穀商貿聘用，“五十多歲，正是經驗豐富、人脈資源廣泛的時候。”鍾華誌對齊政解釋道。
另一方麵，地方媒體們也在宣揚益海集團的外資身份，對國家的糧食安全不利。
同時，省糧食局口頭通知各地糧食局，出於糧食安全的考慮，暫不給外商獨資企業和合資企業發放《糧食收購許可證》。
給益海集團連下了兩個絆子後，鍾華誌凝神以對，就看益海怎麽反擊了。
但是怎麽也想不到，益海集團在與基層糧庫接觸一輪後，麵對著嘉穀的攻勢，直接就沒有了下文。
益海似乎就在一邊冷眼旁觀著嘉穀的小動作，對與基層糧庫不再感興趣。
“不應該啊！”仿佛一拳打在棉花上的鍾華誌疑惑不解。
要知道，即便沒有糧食收購許可證，外資在當地收購糧食也並不會受到很大影響。
因為許可證是糧食係統發的，但是監管是工商部門，並不能得到很好監管，同時對外資委托當地企業和糧庫收購糧食並沒有規定。
隻要願意，益海集團可以委托當地企業收購，這一政策對他們影響並不大。
鍾華誌也沒指望這樣就能令益海集團知難而退，但現在這樣波瀾不驚的，算怎麽迴事呢？
……
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嘉穀商貿的鍾華誌解釋道：“目前外資想全麵介入糧源收購、倉儲、運輸、加工、銷售等各環節當然是不可能，但在今年的《外商投資產業指導目錄》中，糧食的存儲和加工是被明確列在鼓勵外資投資產業目錄中。總的來說，開放的步伐在加大，政府對外資投資國內糧食儲存和加工業采取鼓勵的態度。”
齊政隻覺蛋疼不已，怎麽就偏偏在今年糧改進行得如火如荼的時候開放了呢？本來一片大好的形勢，現在有了競爭者。
嘉穀身側是兩大巨獸。
一隻是央企巨獸——國儲糧公司。國家的“糧食大管家”，嘉穀的搶糧對象。
另一隻是外來的猛獸——益海集團。在掌握了國內食用油銷售的終端渠道後，如今他們在不斷建立或收購麵粉廠、大米加工廠，用植物油的銷售渠道進入糧食消費市場，與嘉穀形成直接的競爭關係。
如果說國儲糧與嘉穀的競爭不算激烈，畢竟嘉穀的糧食收購體量遠遠比不上國儲糧；那麽益海與嘉穀之間，就是赤膊相拚了。
嘉穀與益海集團的成長基因不盡相同，但都顯示出對國內糧食市場的雄心壯誌。
從這個角度來說，基層糧倉並不是兩家的最終目標，卻是兩家的有力踏板。
在這三股勢力的夾縫中，基層糧倉注定無法掌控自己的命運。
鍾華誌繼續說著收集到的情報：“益海一方麵通過租賃地方基層國有糧庫的倉容，提高自己在糧食流通領域的市場份額，另一方麵也在加緊投資加工企業建設，以期控製完整的產業鏈。”
“這家國際糧油集團建立收購網絡有兩方麵特點。一是排他性，要求合作方不再與其他方麵合作。二是低調。作為國內食用油領域的領軍者，益海在進軍國內糧食主產區時基本上不會接觸相關領導和地方媒體，行事極其低調，也極少接受媒體采訪。”
“我估計，這也是因為國家對外資進入糧食流通領域的敏感和限製……”
齊政聽完後略作思考，抬頭說道：“益海不是在跟我們爭奪江右省的基層糧庫嗎？既然這樣，你看能不能在這上麵找突破口？”
鍾華誌對此早有打算：“嗯，我也是這麽想的。益海不是要低調嗎？我倒要幫他揚揚名。而且，我們比他快一步進入江右省，這其實也是一個很大的優勢。”
……
孫滄之前是一個國有糧站的站長，但自從去年改製之後，他就負擔起了這家國有糧庫的運營，任主任一職。
在糧改以前，國內大大小小的糧食收儲企業都高度依賴國家的財政支持：由農業發展銀行提供政策性貸款，國家財政提供補貼，旱澇保收。
但糧改後，他這樣的基層糧庫，就要參與市場競爭，自負盈虧了。
不過經營並不是那麽容易的。
並不是糧庫本身不願意參與市場競爭，而是條件有限——要想搞經營需要大量資金，而自主經營會有風險，要想申請農發行的貸款，需要找企業擔保，而他的糧庫找不到合格的擔保人。
因此當嘉穀主動找上門來，希望利用糧庫的庫容做代儲，對他們來說，這當然是好事，至少有活幹了，能解決溫飽問題。
合作方式是由嘉穀出資金，確定收購價格和糧食質量、等級，基層糧庫出人力和倉儲力量，收購的糧食儲存在糧庫的倉庫中。至於糧食怎樣處理，由嘉穀說了算。
對於這種合作模式，孫滄當然也看得很明白，其實這就是地方糧庫、糧所給嘉穀打工，幫助它獲得大量的糧源。
但現在是糧庫困難時期，嘉穀的出現，在基層糧庫那裏扮演的更多是一個合作者甚至是拯救者的角色。
況且，這種合作方式沒有風險，隻是利用糧庫的倉儲和人員就能夠獲得收益。在縣糧食局改製後的困難時期，他這樣的國有糧庫很願意和嘉穀這樣資金雄厚的企業合作。
“我們合作是優勢互補，利用你們的資金、我們閑置的倉儲設備和人員，幫你們收購糧食，能夠獲得收益，我很願意跟你們合作。”孫滄曾對嘉穀商貿的鍾華誌真誠地說道。
直到益海集團的介入。
益海集團提供的合作方案同樣類似。
麵對一邊是實力不凡的國產糧食新銳企業，一邊是在國內市場耕耘多年、手握雄厚的資金、已經成為食用油加工領域龍頭老大且對國內糧食市場充滿欲|望的益海集團，孫滄決定先穩住了。
以後他們的生存之道，肯定是為國儲糧和其他糧食巨頭代儲糧食，每噸收取一定的代儲費用。那麽這個代儲費用當然是越高越好了。
孫滄決定等兩虎相爭，從而能得到一個理想的費用。
可惜他不知道，“兩虎”根本就爭不起來。
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嘉穀通過先前與江右省合作滅殺蟲災建立起來的人脈渠道，從兩方麵著手。
一方麵，嘉穀商貿在江右省建立的分公司需要招兵買馬，而聘用的相當一部分管理和工作人員，都來自當地糧食局係統。
糧改的直接結果是造成了大量的糧食局係統人員下崗，間接地為嘉穀商貿公司提供了充足的人力資源，甚至有一些從糧食局退下來的領導也被嘉穀商貿聘用，“五十多歲，正是經驗豐富、人脈資源廣泛的時候。”鍾華誌對齊政解釋道。
另一方麵，地方媒體們也在宣揚益海集團的外資身份，對國家的糧食安全不利。
同時，省糧食局口頭通知各地糧食局，出於糧食安全的考慮，暫不給外商獨資企業和合資企業發放《糧食收購許可證》。
給益海集團連下了兩個絆子後，鍾華誌凝神以對，就看益海怎麽反擊了。
但是怎麽也想不到，益海集團在與基層糧庫接觸一輪後，麵對著嘉穀的攻勢，直接就沒有了下文。
益海似乎就在一邊冷眼旁觀著嘉穀的小動作，對與基層糧庫不再感興趣。
“不應該啊！”仿佛一拳打在棉花上的鍾華誌疑惑不解。
要知道，即便沒有糧食收購許可證，外資在當地收購糧食也並不會受到很大影響。
因為許可證是糧食係統發的，但是監管是工商部門，並不能得到很好監管，同時對外資委托當地企業和糧庫收購糧食並沒有規定。
隻要願意，益海集團可以委托當地企業收購，這一政策對他們影響並不大。
鍾華誌也沒指望這樣就能令益海集團知難而退，但現在這樣波瀾不驚的，算怎麽迴事呢？
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