國有農場的大豆自然輪不到嘉穀的份。
因此田仁裏對國有農場的大豆種植麵積、品種以及成本等基本是知無不言。
除開國有農場，我國大豆生產麵臨的主要困境還是農戶土地規模過小，且機械化程度低，難有規模效益。
嘉穀收購的大豆壓榨產能約有一半落在東北大地上，從東北本地采購到物美價廉的大豆才是最符合嘉穀的利益的。
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盡管過去大豆的經濟效益不高，但是因為氣候原因、旱田輪作的需要，黑省大豆的播種麵積一直位居全國之首。
不過近年來，大豆種植麵積下滑、產量徘徊不前、農民種豆積極性下降等情況，已經初露端倪了。
海侖市是有名的優質大豆之鄉，這幾年來，隨著大豆與其他農作物種植收益差距的擴大，大豆種植麵積同樣有逐年萎縮的趨勢。
海侖市金秋大豆合作社社長何磊今年種植了18公頃的大豆，因為今年風調雨順，預計可收獲8萬斤大豆左右，但他並沒有因為大豆的豐收而高興。
他跟齊政算了一筆賬：“今年小販上門收購的價格大約是1.4元/斤，但大豆成本大概在1元/斤左右，去掉成本最後每斤大豆隻落幾毛錢。而賣濕玉米一斤雖然也是隻能賺三兩毛，但架不住玉米產量高啊，是大豆的三倍多。去掉所有的費用，一公頃大豆剩下三千多元，玉米是七千多元。”
從何社長的話裏得知，去年還好，大豆價格是幾年來的新高；但今年以來國際大豆價格暴跌，國產大豆價格也大受影響。
“農戶種田，要看上一年的價格決定下一年種什麽。”
今年算下來，何社長覺得自己辛辛苦苦種了一年的大豆，實在不劃算；在可以預見明年的大豆價格還會降低的情況下，放棄大豆改種別的作物已經列入了明年的計劃。
像何社長這樣想棄種大豆的豆農在東北並不在少數。
大豆和玉米是黑省最主要的兩種旱田作物，二者始終在“爭奪”有限的耕地。
“如果不考慮土地和勞動力成本，農民多數年份種植玉米的畝收入是大豆的1.5倍以上，自然傾向於選擇種植玉米。”
何社長說，過去兩三年種大豆效益不錯，他選擇種植大豆，但在沒有任何補貼的情況下，大豆與玉米收益差距越來越大，他肯定是要考慮擴大玉米種植麵積，縮減大豆種植麵積了。
針對這種情況，齊政就問道：“如果我們公司跟你們提前簽訂收購合同，按照大豆等級提高收購價格，你們有沒有信心擴產呢？”
“嗯？”一時間，何社長懷疑不是自己耳朵出錯了，就是眼前小夥子的腦袋壞掉了。
一般來說，大豆收購方無不是千方百計地壓低收購價，何曾有主動提高收購價的？
但齊政堅定的目光告訴他，沒有錯，就是要提價收購。
這樣一來，何社長倒是認真思考了起來。能提前得到訂單，並且確保高於市場價收購，當然很好，不過他還是底氣不足。
看到他麵露猶豫，齊政客氣地說道：“何社長，有什麽疑慮你可以直說，我們是希望通過扶持大豆種植戶，確保企業原料供應。有問題可以協商解決嘛。”
何社長就一咬牙，直說了，“老實講，即使有你們企業的收購價格扶持，隻能說情況會好一點，但我們對收益還是沒有十足的把握。因為我們合作社成立至今，就沒有享受到什麽扶持政策，經營十分艱難，想購買大型聯合收割機擴大生產，都苦於沒有資金，也貸不到款……”
齊政一邊聽一邊點頭，同時思考著對策。
要想扶持國產大豆，最重要的就是恢複豆農的信心。
恢複豆農的信心，除了需要持續穩定的大豆補貼政策，無疑還需要其他配套扶持政策。
大豆屬於土地密集型農作物，適合於大規模機械化種植，機械化的水平確實要提高。
但總不能所有的責任都由嘉穀來承擔不是？
思考至此，齊政有了想法。
……
作為國內大豆的主產區，黑省無疑是對大豆種植業抱有較大的希望的。
但在當前的經濟形勢下，主動對大豆進行補貼是不現實的——農業稅都還沒有取消，哪有錢反哺農業啊？
不過等到嘉穀主動尋求合作，試圖推進建設國產大豆規模化種植基地，提高大豆產業生產經營的組織化程度時，政府就覺得，不妨一試。
最終以海侖市作為試點：嘉穀負責出錢，與大豆合作社簽訂收購合同，提前定等級、定數量，以略高於市場價的標準預收農戶手中大豆；並從明年開始，和合作社展開深入合作，包括提供優質品種等生產資料以及技術指導，提高大豆生產水平；而政府負責出政策，對接保險、銀行等金融機構，給合作社更多扶持政策，為農民貸款提供更多便利……
嘉穀就這樣將海侖市200多萬畝的大豆提前收入囊中。
這樣的大手筆，行業內不少人認為嘉穀是瘋了。
田仁裏也在第一時間找到齊政，了解齊政的想法。
他苦口婆心地勸道：“齊總啊，我知道你是想扶持國產大豆，但有錢也不是這麽造的呀？”
“嘉穀通過提高收購價變相補貼種植戶，不客氣地說，這是幫政府承擔了責任，是你牛！但是你有沒有想過，這一進一出，嘉穀是虧了多少啊？就算嘉穀現在有錢，你又能撐多久呢？扶持國產大豆不是一朝一夕的事情啊！”
齊政知道他的顧慮，事實上嘉穀內部也有同樣的疑慮，於是耐心解釋起來。
首先，收購價高於市值是不假，但也是有要求的——嘉穀對大豆的質量是有標準的，不是說什麽大豆都會高價收購。當然，如果按照嘉穀的要求生產，達到標準還是不難的。
而且，虧其實也是虧不了的。
“雖然大豆收購價高於市場價，更是高於進口大豆價格，從壓榨廠角度來說，多少是會虧損的。但從整個嘉穀體係來說，我們會開發油脂市場，而且我們有禽畜養殖場，無論是豆油和豆粕，都能內部消化。最關鍵是，我們有信心，通過油脂市場和禽畜養殖把錢賺迴來。”
不客氣地說，單憑養豬，嘉穀就能翻倍賺了迴來。這就是掌控全產業鏈的威力了。
“其實這就跟美國的農業補貼政策類似，雖然農業是虧損的，但通過帶動上下遊，從整體來說，肯定是不虧的。”齊政笑著說道。
“最重要的是，這樣真金白銀的扶持，農民們得到了穩定的收益，保持了對大豆種植的信心；再輔以不斷提高國產大豆的質量和產量；終有一天，國產大豆的競爭力能比得上進口大豆的。”
田仁裏聽完，咂咂嘴，最後隻能吐出一句：“特麽的，家大業大就是好，堤外損失堤內補！”
“你對國產大豆的信心比我還足呐！”
這個扶持的關鍵就在於要不斷提高國產大豆的質量和產量，降低成本，才能讓國產大豆的競爭力得以體現。否則，即使嘉穀不會虧損，對整個行業來說也是沒有太大意義的。
齊政攤手而笑，當然囉，畢竟他還有殺手鐧沒有說出來……
因此田仁裏對國有農場的大豆種植麵積、品種以及成本等基本是知無不言。
除開國有農場，我國大豆生產麵臨的主要困境還是農戶土地規模過小，且機械化程度低，難有規模效益。
嘉穀收購的大豆壓榨產能約有一半落在東北大地上，從東北本地采購到物美價廉的大豆才是最符合嘉穀的利益的。
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海侖市是有名的優質大豆之鄉，這幾年來，隨著大豆與其他農作物種植收益差距的擴大，大豆種植麵積同樣有逐年萎縮的趨勢。
海侖市金秋大豆合作社社長何磊今年種植了18公頃的大豆，因為今年風調雨順，預計可收獲8萬斤大豆左右，但他並沒有因為大豆的豐收而高興。
他跟齊政算了一筆賬：“今年小販上門收購的價格大約是1.4元/斤，但大豆成本大概在1元/斤左右，去掉成本最後每斤大豆隻落幾毛錢。而賣濕玉米一斤雖然也是隻能賺三兩毛，但架不住玉米產量高啊，是大豆的三倍多。去掉所有的費用，一公頃大豆剩下三千多元，玉米是七千多元。”
從何社長的話裏得知，去年還好，大豆價格是幾年來的新高；但今年以來國際大豆價格暴跌，國產大豆價格也大受影響。
“農戶種田，要看上一年的價格決定下一年種什麽。”
今年算下來，何社長覺得自己辛辛苦苦種了一年的大豆，實在不劃算；在可以預見明年的大豆價格還會降低的情況下，放棄大豆改種別的作物已經列入了明年的計劃。
像何社長這樣想棄種大豆的豆農在東北並不在少數。
大豆和玉米是黑省最主要的兩種旱田作物，二者始終在“爭奪”有限的耕地。
“如果不考慮土地和勞動力成本，農民多數年份種植玉米的畝收入是大豆的1.5倍以上，自然傾向於選擇種植玉米。”
何社長說，過去兩三年種大豆效益不錯，他選擇種植大豆，但在沒有任何補貼的情況下，大豆與玉米收益差距越來越大，他肯定是要考慮擴大玉米種植麵積，縮減大豆種植麵積了。
針對這種情況，齊政就問道：“如果我們公司跟你們提前簽訂收購合同，按照大豆等級提高收購價格，你們有沒有信心擴產呢？”
“嗯？”一時間，何社長懷疑不是自己耳朵出錯了，就是眼前小夥子的腦袋壞掉了。
一般來說，大豆收購方無不是千方百計地壓低收購價，何曾有主動提高收購價的？
但齊政堅定的目光告訴他，沒有錯，就是要提價收購。
這樣一來，何社長倒是認真思考了起來。能提前得到訂單，並且確保高於市場價收購，當然很好，不過他還是底氣不足。
看到他麵露猶豫，齊政客氣地說道：“何社長，有什麽疑慮你可以直說，我們是希望通過扶持大豆種植戶，確保企業原料供應。有問題可以協商解決嘛。”
何社長就一咬牙，直說了，“老實講，即使有你們企業的收購價格扶持，隻能說情況會好一點，但我們對收益還是沒有十足的把握。因為我們合作社成立至今，就沒有享受到什麽扶持政策，經營十分艱難，想購買大型聯合收割機擴大生產，都苦於沒有資金，也貸不到款……”
齊政一邊聽一邊點頭，同時思考著對策。
要想扶持國產大豆，最重要的就是恢複豆農的信心。
恢複豆農的信心，除了需要持續穩定的大豆補貼政策，無疑還需要其他配套扶持政策。
大豆屬於土地密集型農作物，適合於大規模機械化種植，機械化的水平確實要提高。
但總不能所有的責任都由嘉穀來承擔不是？
思考至此，齊政有了想法。
……
作為國內大豆的主產區，黑省無疑是對大豆種植業抱有較大的希望的。
但在當前的經濟形勢下，主動對大豆進行補貼是不現實的——農業稅都還沒有取消，哪有錢反哺農業啊？
不過等到嘉穀主動尋求合作，試圖推進建設國產大豆規模化種植基地，提高大豆產業生產經營的組織化程度時，政府就覺得，不妨一試。
最終以海侖市作為試點：嘉穀負責出錢，與大豆合作社簽訂收購合同，提前定等級、定數量，以略高於市場價的標準預收農戶手中大豆；並從明年開始，和合作社展開深入合作，包括提供優質品種等生產資料以及技術指導，提高大豆生產水平；而政府負責出政策，對接保險、銀行等金融機構，給合作社更多扶持政策，為農民貸款提供更多便利……
嘉穀就這樣將海侖市200多萬畝的大豆提前收入囊中。
這樣的大手筆，行業內不少人認為嘉穀是瘋了。
田仁裏也在第一時間找到齊政，了解齊政的想法。
他苦口婆心地勸道：“齊總啊，我知道你是想扶持國產大豆，但有錢也不是這麽造的呀？”
“嘉穀通過提高收購價變相補貼種植戶，不客氣地說，這是幫政府承擔了責任，是你牛！但是你有沒有想過，這一進一出，嘉穀是虧了多少啊？就算嘉穀現在有錢，你又能撐多久呢？扶持國產大豆不是一朝一夕的事情啊！”
齊政知道他的顧慮，事實上嘉穀內部也有同樣的疑慮，於是耐心解釋起來。
首先，收購價高於市值是不假，但也是有要求的——嘉穀對大豆的質量是有標準的，不是說什麽大豆都會高價收購。當然，如果按照嘉穀的要求生產，達到標準還是不難的。
而且，虧其實也是虧不了的。
“雖然大豆收購價高於市場價，更是高於進口大豆價格，從壓榨廠角度來說，多少是會虧損的。但從整個嘉穀體係來說，我們會開發油脂市場，而且我們有禽畜養殖場，無論是豆油和豆粕，都能內部消化。最關鍵是，我們有信心，通過油脂市場和禽畜養殖把錢賺迴來。”
不客氣地說，單憑養豬，嘉穀就能翻倍賺了迴來。這就是掌控全產業鏈的威力了。
“其實這就跟美國的農業補貼政策類似，雖然農業是虧損的，但通過帶動上下遊，從整體來說，肯定是不虧的。”齊政笑著說道。
“最重要的是，這樣真金白銀的扶持，農民們得到了穩定的收益，保持了對大豆種植的信心；再輔以不斷提高國產大豆的質量和產量；終有一天，國產大豆的競爭力能比得上進口大豆的。”
田仁裏聽完，咂咂嘴，最後隻能吐出一句：“特麽的，家大業大就是好，堤外損失堤內補！”
“你對國產大豆的信心比我還足呐！”
這個扶持的關鍵就在於要不斷提高國產大豆的質量和產量，降低成本，才能讓國產大豆的競爭力得以體現。否則，即使嘉穀不會虧損，對整個行業來說也是沒有太大意義的。
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