別看郝雲飛有時混不吝的，但他是真正的聰明人。
想要收複失地，得找準關鍵點。
對奶企來說，最關鍵的無疑就是奶源。
他來到了瑞市南樓鄉簡宿村。
簡宿村是一個典型的奶牛養殖村，村裏大部分村民都是奶牛養殖戶。
這裏是青陽奶業的一個奶源基地，曾經的。
簡宿村的村民基本上都拿過青陽奶業的貸款扶助養牛，直至去年都將原奶賣給青陽奶業。但是今年，他們賣給了出價更高的長白奶業。
簡宿村有兩家養牛場，一般來說，奶農們將原奶賣給養牛場，再由養牛場賣給奶企。
郝雲飛找上錢金平家的養牛場。
錢金平在00年以前也是散戶奶農，他們一起把奶賣給其他村子裏的養牛場。後來，錢金平兄弟覺得這樣賺不到錢，幹脆自己開了家養牛場。
養牛場建立後，錢金平就和青陽奶業簽訂了合同，將這裏作為青陽奶業的一個奶源基地。此後村子裏的奶農基本上都是把奶賣給錢家。
錢金平看到郝雲飛上門，心裏總覺得有些愧疚。
老實講，青陽奶業對他們不壞，無論是技術培訓還是小額貸款，都給予了充分的扶持。
但他總不能有錢不賺吧，長白奶業高價搶奪奶源，就算他不想賺，村民們也會做出相反的決定。
郝雲飛看到錢金平不敢直視自己，哼了一聲，毫不客氣地直接找地方坐下。
錢金平端上一杯水，勉強笑著道：“飛哥，你這貴人登門，有何指教啊？”
郝雲飛斜睨了一眼，沒好氣地說道：“好好說話，別學人家文縐縐的，聽著別扭。”
然後接著又說道：“怎麽，我過來看看一些白眼狼，不待見我啊。”
錢金平聽到這話，臉漲得通紅。
沉默良久。
就在郝雲飛認為他還會繼續沉默的時候，錢金平開口了。
“飛哥，我知道是對不起你，對不起青陽奶業。但是就算再來一次，我還是會做出同樣的選擇。”
郝雲飛雙眼一瞪，就要罵娘了。
“飛哥，你先聽我說完。”
郝雲飛一愣，也就閉上了嘴，想聽聽他有什麽要說的。
“承蒙飛哥的照顧以及奶農們的支持，我這養牛場看似幹得還不賴。奶農們都願意相信我，因為一直以來我對他們也特別照顧。”
“奶農們每天按點把奶牛拉到我家的奶牛場擠奶，我從來不拖欠養牛戶的錢。有時候他們有困難了，還會提前把錢給他們。因此大家有什麽是都喜歡跟我聊聊。”
“不少奶農起初看著別人養牛以為有錢賺，可真正喂養起來才發現，根本賺不了什麽錢。很多時候，我收原奶的價格是7毛錢一斤，可是他們的成本就要6毛8左右，雜七雜八細算一下，隻虧不賺。”
“所以有不少奶農堅持了兩年，實在養不下了，最後幹脆把牛賣了。也有些奶農會往奶裏加水，但這一旦被我發現，立刻會將奶退迴給奶農。因為，這樣加水的奶，你們奶企根本不會收。”
郝雲飛有些不耐煩了，聽他說得這些有的沒的，究竟想說什麽。
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錢金平看了郝雲飛一看，不再賣關子了。
“其實，無論是奶農賣奶，還是我們賣奶，都是受到你們這些奶企的壓榨。”
郝雲飛又瞪大了眼睛。
錢金平沒有停頓，繼續說道：“無論是之前和你們的青陽奶業，還是現在和長白奶業的合同裏一般有這樣的規定，蛋白質、脂肪等都達標，才能算一級奶。有一項指標低了，就按三級奶劃定。而實際上奶農提供的奶很多時候蛋白質是很難達標的。蛋白質含量低的話，自然會被壓價。”
“而最最關鍵的是，這都是你們奶企說了算，我們沒有一點權利。你們說有問題就有問題，說沒有問題就沒有問題。市場銷量好的時候，我們交什麽樣的奶你們都認為是合格的；銷量不好的時候，動不動就說不合格，這實在是太難了。”
“奶農委屈，因為奶企要是對上繳的奶不滿意，他們就拿不到錢；我們也委屈，因為你們乳企是按銷售淡旺季來定奶的質量標準的。”
“所以到頭來，我們也顧不得那麽多了。誰出的價高，就把奶就賣給誰。先把能賺到的錢賺到手再說。因此，你說我白眼狼，我認了；但後悔歸後悔，選擇不會變。因為，大家都苦！”
郝雲飛的臉色早就緩和了。
首先，他沒有收過奶，對於這種情況確實了解不多。
也沒人會跑到他麵前說這種事不是？
所以這還是他第一次知道這種狀況。
這樣一來，他就理解了錢金平的選擇。換做是他，估計也是同樣的選擇。
這樣想著，他猛然晃晃頭，將腦海裏的想法先丟到一邊。
這種狀況的改變注定不是一朝一夕的。剛好，今天他來的目的，也非常符合錢金平的選擇。
他心平氣和地對錢金平說道：“好，過去的事先不提了。我來找你，說起來也是給你送錢的。”
錢金平鬆了一口氣，但又有些摸不著頭腦。
郝雲飛問道：“你跟長白奶業簽的合同裏沒有供奶量的要求吧。”
錢金平撇撇嘴：“怎麽可能定下供奶量的要求呢？淡季還要拒收我們的牛奶不是嗎？最重要的條款也就是牛奶的質量和價格，而這都必須由他們來定。抓住了這兩點，他們有什麽怕的？”
郝雲飛麵露喜色，他對錢金平說道：“那就好，我出比他們長白奶業更高的價格，你將牛奶賣給我的青陽奶業。”
錢金平略有遲疑。
郝雲飛不樂意了：“你剛不是說要先把能賺到的錢賺到嗎？現在給你機會了，還不抓住？”
錢金平有些猶豫：“說是這麽說，雖然合同裏沒有太大的強製約束，但這樣總有一些風險吧？”
郝雲飛嗤之以鼻：“想賺錢哪沒有風險的？你就說吧，幹不幹？反正你不幹也有人會幹的。”
錢金平一咬牙：“幹！賣給你了！長白奶業那邊，我就隨便應付應付好了，反正愛要不要。”
“爽快！”
郝雲飛搞定了簡宿村之後，用同樣的模式，搶迴了大部分原有的奶源。
但這隻是第一步，也是最簡單最有效的一步，有嘉穀乳業的支持，掐斷了長白奶業的奶源，簡直不要太爽。
接下來才是重頭戲。
想要收複失地，得找準關鍵點。
對奶企來說，最關鍵的無疑就是奶源。
他來到了瑞市南樓鄉簡宿村。
簡宿村是一個典型的奶牛養殖村，村裏大部分村民都是奶牛養殖戶。
這裏是青陽奶業的一個奶源基地，曾經的。
簡宿村的村民基本上都拿過青陽奶業的貸款扶助養牛，直至去年都將原奶賣給青陽奶業。但是今年，他們賣給了出價更高的長白奶業。
簡宿村有兩家養牛場，一般來說，奶農們將原奶賣給養牛場，再由養牛場賣給奶企。
郝雲飛找上錢金平家的養牛場。
錢金平在00年以前也是散戶奶農，他們一起把奶賣給其他村子裏的養牛場。後來，錢金平兄弟覺得這樣賺不到錢，幹脆自己開了家養牛場。
養牛場建立後，錢金平就和青陽奶業簽訂了合同，將這裏作為青陽奶業的一個奶源基地。此後村子裏的奶農基本上都是把奶賣給錢家。
錢金平看到郝雲飛上門，心裏總覺得有些愧疚。
老實講，青陽奶業對他們不壞，無論是技術培訓還是小額貸款，都給予了充分的扶持。
但他總不能有錢不賺吧，長白奶業高價搶奪奶源，就算他不想賺，村民們也會做出相反的決定。
郝雲飛看到錢金平不敢直視自己，哼了一聲，毫不客氣地直接找地方坐下。
錢金平端上一杯水，勉強笑著道：“飛哥，你這貴人登門，有何指教啊？”
郝雲飛斜睨了一眼，沒好氣地說道：“好好說話，別學人家文縐縐的，聽著別扭。”
然後接著又說道：“怎麽，我過來看看一些白眼狼，不待見我啊。”
錢金平聽到這話，臉漲得通紅。
沉默良久。
就在郝雲飛認為他還會繼續沉默的時候，錢金平開口了。
“飛哥，我知道是對不起你，對不起青陽奶業。但是就算再來一次，我還是會做出同樣的選擇。”
郝雲飛雙眼一瞪，就要罵娘了。
“飛哥，你先聽我說完。”
郝雲飛一愣，也就閉上了嘴，想聽聽他有什麽要說的。
“承蒙飛哥的照顧以及奶農們的支持，我這養牛場看似幹得還不賴。奶農們都願意相信我，因為一直以來我對他們也特別照顧。”
“奶農們每天按點把奶牛拉到我家的奶牛場擠奶，我從來不拖欠養牛戶的錢。有時候他們有困難了，還會提前把錢給他們。因此大家有什麽是都喜歡跟我聊聊。”
“不少奶農起初看著別人養牛以為有錢賺，可真正喂養起來才發現，根本賺不了什麽錢。很多時候，我收原奶的價格是7毛錢一斤，可是他們的成本就要6毛8左右，雜七雜八細算一下，隻虧不賺。”
“所以有不少奶農堅持了兩年，實在養不下了，最後幹脆把牛賣了。也有些奶農會往奶裏加水，但這一旦被我發現，立刻會將奶退迴給奶農。因為，這樣加水的奶，你們奶企根本不會收。”
郝雲飛有些不耐煩了，聽他說得這些有的沒的，究竟想說什麽。
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錢金平看了郝雲飛一看，不再賣關子了。
“其實，無論是奶農賣奶，還是我們賣奶，都是受到你們這些奶企的壓榨。”
郝雲飛又瞪大了眼睛。
錢金平沒有停頓，繼續說道：“無論是之前和你們的青陽奶業，還是現在和長白奶業的合同裏一般有這樣的規定，蛋白質、脂肪等都達標，才能算一級奶。有一項指標低了，就按三級奶劃定。而實際上奶農提供的奶很多時候蛋白質是很難達標的。蛋白質含量低的話，自然會被壓價。”
“而最最關鍵的是，這都是你們奶企說了算，我們沒有一點權利。你們說有問題就有問題，說沒有問題就沒有問題。市場銷量好的時候，我們交什麽樣的奶你們都認為是合格的；銷量不好的時候，動不動就說不合格，這實在是太難了。”
“奶農委屈，因為奶企要是對上繳的奶不滿意，他們就拿不到錢；我們也委屈，因為你們乳企是按銷售淡旺季來定奶的質量標準的。”
“所以到頭來，我們也顧不得那麽多了。誰出的價高，就把奶就賣給誰。先把能賺到的錢賺到手再說。因此，你說我白眼狼，我認了；但後悔歸後悔，選擇不會變。因為，大家都苦！”
郝雲飛的臉色早就緩和了。
首先，他沒有收過奶，對於這種情況確實了解不多。
也沒人會跑到他麵前說這種事不是？
所以這還是他第一次知道這種狀況。
這樣一來，他就理解了錢金平的選擇。換做是他，估計也是同樣的選擇。
這樣想著，他猛然晃晃頭，將腦海裏的想法先丟到一邊。
這種狀況的改變注定不是一朝一夕的。剛好，今天他來的目的，也非常符合錢金平的選擇。
他心平氣和地對錢金平說道：“好，過去的事先不提了。我來找你，說起來也是給你送錢的。”
錢金平鬆了一口氣，但又有些摸不著頭腦。
郝雲飛問道：“你跟長白奶業簽的合同裏沒有供奶量的要求吧。”
錢金平撇撇嘴：“怎麽可能定下供奶量的要求呢？淡季還要拒收我們的牛奶不是嗎？最重要的條款也就是牛奶的質量和價格，而這都必須由他們來定。抓住了這兩點，他們有什麽怕的？”
郝雲飛麵露喜色，他對錢金平說道：“那就好，我出比他們長白奶業更高的價格，你將牛奶賣給我的青陽奶業。”
錢金平略有遲疑。
郝雲飛不樂意了：“你剛不是說要先把能賺到的錢賺到嗎？現在給你機會了，還不抓住？”
錢金平有些猶豫：“說是這麽說，雖然合同裏沒有太大的強製約束，但這樣總有一些風險吧？”
郝雲飛嗤之以鼻：“想賺錢哪沒有風險的？你就說吧，幹不幹？反正你不幹也有人會幹的。”
錢金平一咬牙：“幹！賣給你了！長白奶業那邊，我就隨便應付應付好了，反正愛要不要。”
“爽快！”
郝雲飛搞定了簡宿村之後，用同樣的模式，搶迴了大部分原有的奶源。
但這隻是第一步，也是最簡單最有效的一步，有嘉穀乳業的支持，掐斷了長白奶業的奶源，簡直不要太爽。
接下來才是重頭戲。