哥,現在要和你說說齊氏這兩個兄弟了。
前麵我跟你說的比較多的是齊正哲。他比我大兩歲,比哥還大一歲。他個頭高,五官端正,騎輛摩托車在齊家屯中學門口等我的時候,吸引了很多女孩子的注意力。
他的兩隻耳朵特別長。
齊家屯那裏流行一種說法,耳朵長的人長壽。記得有好幾次,我扯著他的長耳朵,說:“你這個老不死,你這個老不死。”他一點也不生氣,由著我扯他的耳朵,其實我知道,我那個力度扯他的耳朵是有點點痛的。
他性子很好。或許是書讀的不多吧,不善言令。可是,他開的便民代銷店,生意卻很好,大的,小的,老的,少的,都喜歡到他的店裏買東西。
那是因為他做生意非常誠信,非常勤快的緣故。他不缺斤少兩,講究的是薄利多銷。無論哪個人委托他代買的東西,他都記得牢牢的,從不食言。哪怕是哪個老太太需要的一根用來納鞋底的針,有時間他都會送上門去。
他這種服務意識似乎是天生的。
那時候,明的“短斤少兩”不多見,可暗地裏做些手腳卻是生意人見怪不怪的事。
舉個最簡單的例子,齊家屯人很迷信,很信菩薩,大節小節都喜歡上香,燒燒紙。這香和燒紙就是小本生意人喜歡做手腳的對象。
他們把進(指進貨)的較厚實的燒紙兩把拆成三把,把進的較多根數的香兩箍拆成三箍,是經常的事。
可是,齊正哲從不做這種事。他做的是長久生意。這人是會對比的,五毛錢一箍的香可以上香兩次,他下次決不會再買那三毛錢一箍隻能上香一次的香。燒紙也是這樣。
齊正哲誠信,卻不笨。他很有生意經。
記得是我讀五年級的那一年,放學迴家到店裏玩,我閑著沒事翻看他的進貨單,隨手翻看一頁看見了火柴的進價,恰好有人來買火柴,我驚奇地發現,他的售價竟然比進價還低。
“齊正哲,你傻子了吧,你剛才虧錢了知不知道?”待顧客走了之後我說。
“我哪虧錢了?”
“你還說不虧錢?你怎麽賣的?火柴你賣三分錢一盒,你進來就要四分錢一盒知道不?”我把進貨單指給他看。
“我知道啊。”齊正哲詭秘的笑了笑。他長著一張國字臉。
“知道你還這麽賣,你在搞慈善事業嗎?”
“你讀書人不懂的。”
“什麽?我不懂?”我被他鄙夷的神色激怒了,“我二年級就會算這筆賬了。”
“哎呀,說你不懂你還生氣,小丫頭,”齊正哲友善地摸了摸我的臉,“生意不是算賬算出來的。你沒看見剛才這個大叔除了買火柴還買了一包煙?”
“什麽意思?”
“這個大叔是我店裏的常客了,他家離我們這兒有四五百米的路,這一路有三家像我這樣的小店,他為什麽還到我這裏來買煙?琪琪,你告訴我為什麽?”齊正哲賣了個關子。
“他愛撿便宜唄。”我不屑迴答齊正哲的問題。
“撿便宜可不是什麽不好的心理。每個顧客都有這種心理。我虧本賣火柴就是要給我的顧客一個我店裏的貨便宜這樣的心理。人往往有這樣的一種心理,愛屋及烏,這詞好像不對,哥書讀的少。”齊正哲好像臉又有點紅了。我第一次和他見麵就知道他愛臉紅了。
“去。”我說。
“你嘴裏不認我這個哥,心裏還不當我是哥嗎?不是愛屋及烏,應該是由此及彼,他們就會覺得,火柴都那麽便宜,其他貨就不會貴到哪裏去。肯定也便宜。”
“所以來買火柴的人還會買煙,還會買鹽,還會打醬油,而其實煙,鹽,醬油的價格和大家是一樣的。”
“對呀,你還覺得我虧了嗎?”
“火柴虧了一分,煙賺了九分,合起來你賺了八分。”
這就是齊正哲的生意經。
很多年後,當各種各樣的大超市如雨後春筍般建起來的時候,當超市裏也賣菜的時候,你就會發現,那些蔬菜總比菜市場的蔬菜便宜個幾分或幾毛的,用的就是齊正哲的這種生意經。
偶爾我會這麽想,這麽多年齊正哲始終如一關心我,幫助我,是不是把我當成了他的一個顧客。
當然,這是玩笑話。齊正哲對我好,是不圖任何迴報的。
或許是第一次“警察抓小偷”的“遊戲”觸動了他那顆原本就很善良的心,讓他覺得有責任有義務來照顧我這個“天外來客”吧。
記得初到齊家屯時,我對這個陌生的地方還是心存戒備的,哪裏都不敢去,唯一敢走動的是齊正哲家包子鋪所在的那個巷道。
當時有一種心理,怕離開包子鋪就再也迴不來了。我可不想再到那個通道裏去過夜。那個在通道裏咳嗽咳死的老人讓我做了好幾個噩夢。
在我的意識裏,包子鋪是個多麽溫馨而又溫暖的地方。
是齊正哲帶我走遍了附近的街道和巷道,什麽三步街七步街,什麽齊家屯中路齊家屯南路,什麽齊家巷楊家巷,讓我慢慢有了自己是齊家屯縣人的感覺。
齊家屯縣城真的是一個很小的縣城,比我們陽江縣城還要小好多,可是卻有一條鐵路和一條國道在其境內通過。
齊正哲特意帶我去看過火車。我住在通道裏已經感受過火車駛過時給大地帶來的震撼,可當時驚恐而又饑餓,自然無暇欣賞。
齊正哲帶我去看火車時的心境是完全不一樣的,我雖然還想念家鄉的茅草屋,雖然對爺爺和母親的死還心有餘悸,可畢竟生活有了著落,有了安定感,再加上少年的好奇和健忘,一切在我的眼前重新明朗。
我和齊正哲坐在距離鐵路一百米遠的一個老樟樹下等候火車的到來。齊正哲說得好準啊,說兩點四十五到,火車就在兩點四十五那個時刻像一條巨龍般從天邊遠遠地駛來。
好長好長的火車。我們數著它的車廂的節數,聆聽那撼動你心扉的“哐當哐當”聲和長達十幾秒的鳴叫聲,感受著大地的顫動。
我數著數著心緒飄轉:這火車它來自何方又駛去哪裏?
這火車會經過哥住的城市華安嗎?或者,它會不會就來自華安?又或者,它的目的地是不是就是華安?
我想,無論它是經過華安亦或來自華安還是駛向華安,隻要是這三種中的一種,那麽,我坐上這輛火車就可以到達華安了,隻要到達華安,就有可能見到哥了吧。
哥一定會在華安的某一所小學裏吧。
但這飄轉的思緒很快被齊正哲拉迴現實,這時,我才發現齊正哲滿眼的疑惑,才發現下起了雨。
“你在想什麽了?你到底在想什麽了?”齊正哲搖晃著我的手臂,很是委屈。
“啊。”
“還啊啊啊的,下雨了,知道不?一副魂魄都沒有了的樣子。”
“我在想這火車來自天邊又駛向天邊,真的好神奇啊。”雨滴還是從密密的樟樹葉裏滑落下來落在我們的臉上。
“切,這有什麽好想的。我們要想的是再怎麽迴去。”
“怎麽迴去?趁現在雨還小衝迴去啊,大起來就麻煩了。”我衝進雨中。
“嗨——你個傻丫頭,這麽淋迴去會感冒的,”齊正哲在我身後喊。
最後的結果是齊正哲多鼻涕多痰的過了三天,還被阿姨好一頓罵,因為他把他的外套罩在了我的頭上。
前麵我跟你說的比較多的是齊正哲。他比我大兩歲,比哥還大一歲。他個頭高,五官端正,騎輛摩托車在齊家屯中學門口等我的時候,吸引了很多女孩子的注意力。
他的兩隻耳朵特別長。
齊家屯那裏流行一種說法,耳朵長的人長壽。記得有好幾次,我扯著他的長耳朵,說:“你這個老不死,你這個老不死。”他一點也不生氣,由著我扯他的耳朵,其實我知道,我那個力度扯他的耳朵是有點點痛的。
他性子很好。或許是書讀的不多吧,不善言令。可是,他開的便民代銷店,生意卻很好,大的,小的,老的,少的,都喜歡到他的店裏買東西。
那是因為他做生意非常誠信,非常勤快的緣故。他不缺斤少兩,講究的是薄利多銷。無論哪個人委托他代買的東西,他都記得牢牢的,從不食言。哪怕是哪個老太太需要的一根用來納鞋底的針,有時間他都會送上門去。
他這種服務意識似乎是天生的。
那時候,明的“短斤少兩”不多見,可暗地裏做些手腳卻是生意人見怪不怪的事。
舉個最簡單的例子,齊家屯人很迷信,很信菩薩,大節小節都喜歡上香,燒燒紙。這香和燒紙就是小本生意人喜歡做手腳的對象。
他們把進(指進貨)的較厚實的燒紙兩把拆成三把,把進的較多根數的香兩箍拆成三箍,是經常的事。
可是,齊正哲從不做這種事。他做的是長久生意。這人是會對比的,五毛錢一箍的香可以上香兩次,他下次決不會再買那三毛錢一箍隻能上香一次的香。燒紙也是這樣。
齊正哲誠信,卻不笨。他很有生意經。
記得是我讀五年級的那一年,放學迴家到店裏玩,我閑著沒事翻看他的進貨單,隨手翻看一頁看見了火柴的進價,恰好有人來買火柴,我驚奇地發現,他的售價竟然比進價還低。
“齊正哲,你傻子了吧,你剛才虧錢了知不知道?”待顧客走了之後我說。
“我哪虧錢了?”
“你還說不虧錢?你怎麽賣的?火柴你賣三分錢一盒,你進來就要四分錢一盒知道不?”我把進貨單指給他看。
“我知道啊。”齊正哲詭秘的笑了笑。他長著一張國字臉。
“知道你還這麽賣,你在搞慈善事業嗎?”
“你讀書人不懂的。”
“什麽?我不懂?”我被他鄙夷的神色激怒了,“我二年級就會算這筆賬了。”
“哎呀,說你不懂你還生氣,小丫頭,”齊正哲友善地摸了摸我的臉,“生意不是算賬算出來的。你沒看見剛才這個大叔除了買火柴還買了一包煙?”
“什麽意思?”
“這個大叔是我店裏的常客了,他家離我們這兒有四五百米的路,這一路有三家像我這樣的小店,他為什麽還到我這裏來買煙?琪琪,你告訴我為什麽?”齊正哲賣了個關子。
“他愛撿便宜唄。”我不屑迴答齊正哲的問題。
“撿便宜可不是什麽不好的心理。每個顧客都有這種心理。我虧本賣火柴就是要給我的顧客一個我店裏的貨便宜這樣的心理。人往往有這樣的一種心理,愛屋及烏,這詞好像不對,哥書讀的少。”齊正哲好像臉又有點紅了。我第一次和他見麵就知道他愛臉紅了。
“去。”我說。
“你嘴裏不認我這個哥,心裏還不當我是哥嗎?不是愛屋及烏,應該是由此及彼,他們就會覺得,火柴都那麽便宜,其他貨就不會貴到哪裏去。肯定也便宜。”
“所以來買火柴的人還會買煙,還會買鹽,還會打醬油,而其實煙,鹽,醬油的價格和大家是一樣的。”
“對呀,你還覺得我虧了嗎?”
“火柴虧了一分,煙賺了九分,合起來你賺了八分。”
這就是齊正哲的生意經。
很多年後,當各種各樣的大超市如雨後春筍般建起來的時候,當超市裏也賣菜的時候,你就會發現,那些蔬菜總比菜市場的蔬菜便宜個幾分或幾毛的,用的就是齊正哲的這種生意經。
偶爾我會這麽想,這麽多年齊正哲始終如一關心我,幫助我,是不是把我當成了他的一個顧客。
當然,這是玩笑話。齊正哲對我好,是不圖任何迴報的。
或許是第一次“警察抓小偷”的“遊戲”觸動了他那顆原本就很善良的心,讓他覺得有責任有義務來照顧我這個“天外來客”吧。
記得初到齊家屯時,我對這個陌生的地方還是心存戒備的,哪裏都不敢去,唯一敢走動的是齊正哲家包子鋪所在的那個巷道。
當時有一種心理,怕離開包子鋪就再也迴不來了。我可不想再到那個通道裏去過夜。那個在通道裏咳嗽咳死的老人讓我做了好幾個噩夢。
在我的意識裏,包子鋪是個多麽溫馨而又溫暖的地方。
是齊正哲帶我走遍了附近的街道和巷道,什麽三步街七步街,什麽齊家屯中路齊家屯南路,什麽齊家巷楊家巷,讓我慢慢有了自己是齊家屯縣人的感覺。
齊家屯縣城真的是一個很小的縣城,比我們陽江縣城還要小好多,可是卻有一條鐵路和一條國道在其境內通過。
齊正哲特意帶我去看過火車。我住在通道裏已經感受過火車駛過時給大地帶來的震撼,可當時驚恐而又饑餓,自然無暇欣賞。
齊正哲帶我去看火車時的心境是完全不一樣的,我雖然還想念家鄉的茅草屋,雖然對爺爺和母親的死還心有餘悸,可畢竟生活有了著落,有了安定感,再加上少年的好奇和健忘,一切在我的眼前重新明朗。
我和齊正哲坐在距離鐵路一百米遠的一個老樟樹下等候火車的到來。齊正哲說得好準啊,說兩點四十五到,火車就在兩點四十五那個時刻像一條巨龍般從天邊遠遠地駛來。
好長好長的火車。我們數著它的車廂的節數,聆聽那撼動你心扉的“哐當哐當”聲和長達十幾秒的鳴叫聲,感受著大地的顫動。
我數著數著心緒飄轉:這火車它來自何方又駛去哪裏?
這火車會經過哥住的城市華安嗎?或者,它會不會就來自華安?又或者,它的目的地是不是就是華安?
我想,無論它是經過華安亦或來自華安還是駛向華安,隻要是這三種中的一種,那麽,我坐上這輛火車就可以到達華安了,隻要到達華安,就有可能見到哥了吧。
哥一定會在華安的某一所小學裏吧。
但這飄轉的思緒很快被齊正哲拉迴現實,這時,我才發現齊正哲滿眼的疑惑,才發現下起了雨。
“你在想什麽了?你到底在想什麽了?”齊正哲搖晃著我的手臂,很是委屈。
“啊。”
“還啊啊啊的,下雨了,知道不?一副魂魄都沒有了的樣子。”
“我在想這火車來自天邊又駛向天邊,真的好神奇啊。”雨滴還是從密密的樟樹葉裏滑落下來落在我們的臉上。
“切,這有什麽好想的。我們要想的是再怎麽迴去。”
“怎麽迴去?趁現在雨還小衝迴去啊,大起來就麻煩了。”我衝進雨中。
“嗨——你個傻丫頭,這麽淋迴去會感冒的,”齊正哲在我身後喊。
最後的結果是齊正哲多鼻涕多痰的過了三天,還被阿姨好一頓罵,因為他把他的外套罩在了我的頭上。