咱老家往上數三代，誰還不是農民呢？一看大叔慈眉善目的，心底肯定特善良！
我們也知道，咱酒樓是營業的，不是慈善機構，但是我們這豆角質量各方麵都是上等貨，口感更是沒得說，不會坑人的。」
地中海大叔打斷她的話，「姑娘，你別說了，豆角給我，我去問問廚師長。」能太忽悠了。
張檸一看有戲，眼底一亮，又多問了一句，「大叔，我們這種豆角，咱酒樓這邊收購是什麽價呢？」
「姑娘，我可沒說要收購。」
「我知道，我就是先問問，咱兄妹倆剛從村裏出來，也不懂行情，打聽一下。」
「你們從磐石來的？」地中海大叔問。
張檸急忙迴答，「對，磐石鎮的。」
「收購價一斤六毛，但收不收的，也不是我一個人說了算，等著。」
地中海大拿了豆角，去了後廚。
「哥，可能有戲。」張檸臉上抑製不住的欣喜。
半晌，他又走了出來，依舊不苟言笑，「酒樓收購價，一斤六毛。每天大概需要三十斤，你們早上八點送到酒樓，必須保證豆角新鮮嫩綠太嫩太老都不行。必須保證是剛才拿過來這些樣品這樣。檢查合格後，貨款可以現結。」
張檸聞言卻是一臉為難，「啊？必須我們自己送過來嗎？我們是磐石鎮山上的，離縣城很遠……」
地中海大叔開口道，「我採購蔬菜都是在縣城裏，為了幾十斤東西，跑去你們家地裏裝，不劃算，要不就算了。」
「這……那我們送到鎮上，您在鎮上取可以嗎？」張檸哀求的看著地中海大叔。
大叔雖然不苟言笑，被張檸如此懇切的眼神哀求著，尤其他們是磐石鎮的，和他是一個地方的，最後便應了下來。
「這倒是可以，不過那樣的話，一斤得下降個五分錢，路費不能全由我們這邊負責不是？」
張檸立即答應，「可以！」
地中海大叔開口道，「介紹一下，我叫王福來。」
「我叫張檸，這是我哥，張順，我們家在磐石鎮張家屯。」
王福來聽說他們是磐石鎮的，態度溫和了許多，「這樣，明天下午我迴家時，正好去你們家地裏看看，你們倆誰在磐石鎮十字路口接應我。豆角採摘前一周，不能噴任何農藥，這個應該知道吧？」
聽聞這個採購同誌要去她家地裏考察，張檸表示很歡迎，「歡迎王叔去地裏考察，您看了保證滿意。」
「張家屯是吧？等我去地裏具體看了再說，若是合格，就按六毛的價格收購。」
「好，謝謝王叔，價格等你去了地裏再商議。」
張檸拉了把張順，示意他積極點給人道謝。
「謝大叔。」
「不客氣，就這樣。」王福來說完，徑直迴了後廚。
張檸衝著他得背影道別，「王叔，那我們就迴去了。」
倆人從聚賢樓出來，張順黝黑的麵頰滿是喜悅，崇拜的看著張檸，「檸檸，我太佩服你了，你咋那麽會說呢？」
張檸仰著頭自豪的走在前頭，「大哥，這叫推銷！以後你也得這樣，等飯館開起來，免不了和人打交道，你這口才得練練。」
「我嘴笨，可沒你這個本事。」
雖然這個採購同誌還沒拍板說同意收購他們的豆角，但同意去地裏看看，至少是有合作意向的。
聚賢樓是縣城最大的酒樓，隻要能和他們達成合作，明年種植，便不愁賣不出去。
也許一個聚賢樓沒法解決所有的銷路問題，但縣城最大的酒樓都拿下了，口碑和名氣算是打出去了，其他菜販子和飯店的生意，便會好談很多。
「檸檸，我們現在去哪？」張順問。
「先迴家吧，豆角也沒全部成熟，先等這個採購王叔考察後再說，不出意料，他們應該會同意收購，先每天把聚賢樓的量保證。還有，秦總說他們工地食堂也需要。每天估計也得要個一二十斤。先挑成熟的摘，我們家飯館營業的時候，就不用賣給別人了，等後麵成熟的，我們放在家裏的地窖中，可以儲存很久。」
「對，咱家飯館開業後，自己也需要。」
「檸檸，話說咱家開飯館，還繼續賣炒菜嗎？你說教我們和媽做菜，我們都急著要學呢。」到現在沒定下來飯館到底賣什麽，他們也不懂，張順實在著急。
對於開飯館賣什麽，張檸在決定轉讓的那一刻，便已胸有成竹，「哥，我們家不全買炒菜，但也得學炒菜，今天迴去就教你們，我已經按照那個菜譜上，寫了好些你們需要學習的菜單，一會咱們賣菜和肉迴去，晚上我教你們做，有菜譜在那，到時候你使勁練就是了。」
張順聞言嘀咕，「練手那不得浪費菜嗎？」
「有啥浪費的？你做的菜，迴頭咱自己吃了不就得了，再說，也都是家常菜，費不了多少。你們可不能因為捨不得菜，就偷懶不好好練習做。既然要開飯館，我們必須做到最好，讓顧客滿意，留住客人。」
「說了半天，還是要炒菜嗎？那個韓老闆都賠了，我們沒手藝。賣炒菜不是比他還賠的慘？」
「哥，我們家賣蓋澆飯和蓋澆麵，實惠，大眾都能消費的起，不會賠的。」
「啥叫蓋澆飯和蓋澆麵？」張順隻見過湯麵，炒麵，蓋澆麵還是第一次聽。
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我們也知道，咱酒樓是營業的，不是慈善機構，但是我們這豆角質量各方麵都是上等貨，口感更是沒得說，不會坑人的。」
地中海大叔打斷她的話，「姑娘，你別說了，豆角給我，我去問問廚師長。」能太忽悠了。
張檸一看有戲，眼底一亮，又多問了一句，「大叔，我們這種豆角，咱酒樓這邊收購是什麽價呢？」
「姑娘，我可沒說要收購。」
「我知道，我就是先問問，咱兄妹倆剛從村裏出來，也不懂行情，打聽一下。」
「你們從磐石來的？」地中海大叔問。
張檸急忙迴答，「對，磐石鎮的。」
「收購價一斤六毛，但收不收的，也不是我一個人說了算，等著。」
地中海大拿了豆角，去了後廚。
「哥，可能有戲。」張檸臉上抑製不住的欣喜。
半晌，他又走了出來，依舊不苟言笑，「酒樓收購價，一斤六毛。每天大概需要三十斤，你們早上八點送到酒樓，必須保證豆角新鮮嫩綠太嫩太老都不行。必須保證是剛才拿過來這些樣品這樣。檢查合格後，貨款可以現結。」
張檸聞言卻是一臉為難，「啊？必須我們自己送過來嗎？我們是磐石鎮山上的，離縣城很遠……」
地中海大叔開口道，「我採購蔬菜都是在縣城裏，為了幾十斤東西，跑去你們家地裏裝，不劃算，要不就算了。」
「這……那我們送到鎮上，您在鎮上取可以嗎？」張檸哀求的看著地中海大叔。
大叔雖然不苟言笑，被張檸如此懇切的眼神哀求著，尤其他們是磐石鎮的，和他是一個地方的，最後便應了下來。
「這倒是可以，不過那樣的話，一斤得下降個五分錢，路費不能全由我們這邊負責不是？」
張檸立即答應，「可以！」
地中海大叔開口道，「介紹一下，我叫王福來。」
「我叫張檸，這是我哥，張順，我們家在磐石鎮張家屯。」
王福來聽說他們是磐石鎮的，態度溫和了許多，「這樣，明天下午我迴家時，正好去你們家地裏看看，你們倆誰在磐石鎮十字路口接應我。豆角採摘前一周，不能噴任何農藥，這個應該知道吧？」
聽聞這個採購同誌要去她家地裏考察，張檸表示很歡迎，「歡迎王叔去地裏考察，您看了保證滿意。」
「張家屯是吧？等我去地裏具體看了再說，若是合格，就按六毛的價格收購。」
「好，謝謝王叔，價格等你去了地裏再商議。」
張檸拉了把張順，示意他積極點給人道謝。
「謝大叔。」
「不客氣，就這樣。」王福來說完，徑直迴了後廚。
張檸衝著他得背影道別，「王叔，那我們就迴去了。」
倆人從聚賢樓出來，張順黝黑的麵頰滿是喜悅，崇拜的看著張檸，「檸檸，我太佩服你了，你咋那麽會說呢？」
張檸仰著頭自豪的走在前頭，「大哥，這叫推銷！以後你也得這樣，等飯館開起來，免不了和人打交道，你這口才得練練。」
「我嘴笨，可沒你這個本事。」
雖然這個採購同誌還沒拍板說同意收購他們的豆角，但同意去地裏看看，至少是有合作意向的。
聚賢樓是縣城最大的酒樓，隻要能和他們達成合作，明年種植，便不愁賣不出去。
也許一個聚賢樓沒法解決所有的銷路問題，但縣城最大的酒樓都拿下了，口碑和名氣算是打出去了，其他菜販子和飯店的生意，便會好談很多。
「檸檸，我們現在去哪？」張順問。
「先迴家吧，豆角也沒全部成熟，先等這個採購王叔考察後再說，不出意料，他們應該會同意收購，先每天把聚賢樓的量保證。還有，秦總說他們工地食堂也需要。每天估計也得要個一二十斤。先挑成熟的摘，我們家飯館營業的時候，就不用賣給別人了，等後麵成熟的，我們放在家裏的地窖中，可以儲存很久。」
「對，咱家飯館開業後，自己也需要。」
「檸檸，話說咱家開飯館，還繼續賣炒菜嗎？你說教我們和媽做菜，我們都急著要學呢。」到現在沒定下來飯館到底賣什麽，他們也不懂，張順實在著急。
對於開飯館賣什麽，張檸在決定轉讓的那一刻，便已胸有成竹，「哥，我們家不全買炒菜，但也得學炒菜，今天迴去就教你們，我已經按照那個菜譜上，寫了好些你們需要學習的菜單，一會咱們賣菜和肉迴去，晚上我教你們做，有菜譜在那，到時候你使勁練就是了。」
張順聞言嘀咕，「練手那不得浪費菜嗎？」
「有啥浪費的？你做的菜，迴頭咱自己吃了不就得了，再說，也都是家常菜，費不了多少。你們可不能因為捨不得菜，就偷懶不好好練習做。既然要開飯館，我們必須做到最好，讓顧客滿意，留住客人。」
「說了半天，還是要炒菜嗎？那個韓老闆都賠了，我們沒手藝。賣炒菜不是比他還賠的慘？」
「哥，我們家賣蓋澆飯和蓋澆麵，實惠，大眾都能消費的起，不會賠的。」
「啥叫蓋澆飯和蓋澆麵？」張順隻見過湯麵，炒麵，蓋澆麵還是第一次聽。
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