“當然，秦總的名號那可是如雷貫耳啊，想混口飯吃，肯定很多代理商都會倒履相迎，可問題是你會那麽做嗎？”
童菲菲成竹在胸，越說越有邏輯，“都說由儉入奢易，由奢入儉難，你手下這麽大的團隊，得找一個何等層次的代理商，才能喂飽你們這些人，我想除了陸海媚，也隻有我們童家了，這也是你為什麽寧可冒著被我勒索的風險，也要迴頭跟我合作的原因吧。”
“還有，你確定你下麵那些一級渠道商，二級渠道商甚至三級渠道商，跟你是一條心嗎？恐怕不是這樣吧，他們看中的就是你給的貨源，夠不夠硬，你給他分成夠不夠好，除此之外，他們與你秦科沒有半點情分，我說的對嗎？”
秦科不得不承認，童菲菲說的完全是實情。
他也隻有跟下麵的一級渠道商保持緊密的聯係，二級渠道商認識他的人，也沒幾個。
“童總，可是你的條件太苛刻了，我要是同意了，難保有一天我會被你踢出局。”
童菲菲起身，為秦科倒了杯紅酒。
“秦總，你多心了吧，你是對你自己沒信心，還是對我童菲菲沒有信心，我如果想要吞掉你，這幾年早就下手了，不是嗎？”
這都是實話，這些年來童菲菲一直很信任秦科，如果不是他今天搞出來這些事情，童菲菲跟他的下一份合同，也隻不過是簽個字而已。
秦科現在有一種豬八戒照鏡子，裏外不是人的感覺，他恨自己為什麽沒有想清楚。
他更恨沈鶴這個憑空出現的小子，壞了他的好事。
可他臉上不敢表現出任何的不滿，現在他是求著人家給口飯吃。
“童總，咱們也算是老朋友了，那我就不再說些虛的，我之所以不同意，就是怕被你吞掉，以你的手腕，想要打造自己的渠道商團隊，也是合情合理。”
童菲菲優雅的端起紅酒，跟秦科碰了一下。
“沒錯，曾幾何時，我的確有這種念頭，但後來我改變了，知道原因嗎？”
秦科搖了搖頭，“願聞其詳。”
“那時候我剛剛接手童家的生意，年輕氣盛，總想把任何事情都做到完美，作為代理商，一方麵接洽上遊的客戶，拿下代理權，一方麵搞好下遊的渠道商，把銷售做好，這就是本分。”
“可如果我把整個下遊的渠道商，全部吞並，做成自己的團隊，一來可以增長實力，在談代理權的時候擁有更高的籌碼，二來，管理自己的團隊總會得心應手一些，也會少了很多麻煩。”
“但是後來我覺得這不切合實際，因為我曆來奉行專業的事情，就交給專業的人來做，我們童家擅長與大客戶維持關係，這是我們的優勢，但是我們沒有足夠的精力去一級一級的搞定那些渠道商，並且管理他們，如果真的把他們都納入到我們童家這個團隊裏麵，恐怕會尾大不掉。”
童菲菲說的非常真誠，至少秦科相信了。
“童總，你說的太對了，所有的事情都是看似簡單，真正去做下去才知道有多苦，我也是花了十幾年的時間才有今天這樣的局麵。”
童菲菲點了點頭，“所以，如果我真的想要踢走你，掌握這個團隊，也必須同樣花十幾年的時間甚至更長，我沒這個時間，也沒這個精力。”
沈鶴突然說道：“我相信童總的話是真的，秦總，你也應該相信。”
秦科不解，“那為何還要耗費巨資，開什麽渠道商大會呢？”
沈鶴起身，“嗬嗬，還是讓我來為你解釋吧，你可以理解為這是一種團隊的建設，可能你不重視這個，但是現在一流的企業，都非常重視，而且已經證明過，這是行之有效的方法。”
沈鶴眼神望著窗外，這些話，他也曾經給合力美妝下麵的渠道商說過。
“未來我們需要的是一支精幹的團隊，而不是龐大無比的臃腫機構，你手下的那些渠道商為什麽會接私活？還不是因為他們沒吃飽，那好，我們就給他們一張餅，讓他們吃撐，並且告訴他們，如果你還惦記別人手中的餅，這張餅就再也不屬於你的，你認為他們還會惦記別人的餅嗎？”
秦科有些懂了，“當然不會，那不是撿了芝麻，丟掉西瓜嗎？”
“對，所以我們要時時刻刻讓渠道商有信心，知道我們在做什麽，知道我們這麽做，會給他們帶來什麽，知道他們應該怎麽做，知道他們這麽做，會獲得什麽，這是一個良性的生態鏈，隻有打造出這種良性的生態鏈，我們之間的關係，才會無比的穩固，水潑不進，風吹不散。”
“說的好。”童菲菲和蔣冉冉忍不住鼓掌。
童菲菲更是豎起大拇指，“如果不是知道請不動你，我真想把你請到我們公司來，好好的給下麵的人上一課，你說的話很有煽動力，我都忍不住鼓掌了。”
沈鶴輕笑一下，“之所以有煽動力，因為這些都是來自於真實的感受，而不是誇誇其談，秦總，現在你還有什麽猶豫嗎？”
秦科歎了口氣，“沒啦，是我以小人之心，度君子之腹，童總，實在是抱歉。”
童菲菲擺了擺手，“這也不怪你，這方麵我也做的不夠，也是我剛才提出的那兩條，讓你覺得受到了限製，覺得我不信任你，其實，在商言商，我們應該把合約定的更苛刻一些，這樣給彼此一個保證，而私底下我更希望我們能恢複之前的關係，和衷共濟，共謀發展，秦總，我希望你相信一點，我們童家是願意以開放的態度，與任何人保持合作，我們追求利潤，但更追求雙贏。”
秦科舉起酒杯，頗為感慨，“如果我們早一點能有這樣的談話，也就不會出現那檔子事兒了，童總，我先幹為淨。”
秦科仰起頭來，一飲而盡，所有的疑慮全都打消了，這酒喝得也痛快。字<更￥新/速￥度最&駃=0
童菲菲與蔣冉冉和沈鶴一一碰杯，臉上總算是雨過天晴了。
秦科走後，包廂裏麵隻剩下他們三人，童菲菲再次舉起酒杯。
“真沒想到，我這輩子做的最英明的決定就是與你們兩人合作，你們真的幫了我不少。”
童菲菲對沈鶴也是感激不盡，不僅幫她解決了私事上的麻煩，方才，最後一席擲地有聲的話，更是讓秦科徹底打消疑惑。
蔣冉冉舉起酒杯，“那就借你剛才的那句話，和衷共濟，共謀發展，為友情幹杯。”
“幹杯。”
童菲菲成竹在胸，越說越有邏輯，“都說由儉入奢易，由奢入儉難，你手下這麽大的團隊，得找一個何等層次的代理商，才能喂飽你們這些人，我想除了陸海媚，也隻有我們童家了，這也是你為什麽寧可冒著被我勒索的風險，也要迴頭跟我合作的原因吧。”
“還有，你確定你下麵那些一級渠道商，二級渠道商甚至三級渠道商，跟你是一條心嗎？恐怕不是這樣吧，他們看中的就是你給的貨源，夠不夠硬，你給他分成夠不夠好，除此之外，他們與你秦科沒有半點情分，我說的對嗎？”
秦科不得不承認，童菲菲說的完全是實情。
他也隻有跟下麵的一級渠道商保持緊密的聯係，二級渠道商認識他的人，也沒幾個。
“童總，可是你的條件太苛刻了，我要是同意了，難保有一天我會被你踢出局。”
童菲菲起身，為秦科倒了杯紅酒。
“秦總，你多心了吧，你是對你自己沒信心，還是對我童菲菲沒有信心，我如果想要吞掉你，這幾年早就下手了，不是嗎？”
這都是實話，這些年來童菲菲一直很信任秦科，如果不是他今天搞出來這些事情，童菲菲跟他的下一份合同，也隻不過是簽個字而已。
秦科現在有一種豬八戒照鏡子，裏外不是人的感覺，他恨自己為什麽沒有想清楚。
他更恨沈鶴這個憑空出現的小子，壞了他的好事。
可他臉上不敢表現出任何的不滿，現在他是求著人家給口飯吃。
“童總，咱們也算是老朋友了，那我就不再說些虛的，我之所以不同意，就是怕被你吞掉，以你的手腕，想要打造自己的渠道商團隊，也是合情合理。”
童菲菲優雅的端起紅酒，跟秦科碰了一下。
“沒錯，曾幾何時，我的確有這種念頭，但後來我改變了，知道原因嗎？”
秦科搖了搖頭，“願聞其詳。”
“那時候我剛剛接手童家的生意，年輕氣盛，總想把任何事情都做到完美，作為代理商，一方麵接洽上遊的客戶，拿下代理權，一方麵搞好下遊的渠道商，把銷售做好，這就是本分。”
“可如果我把整個下遊的渠道商，全部吞並，做成自己的團隊，一來可以增長實力，在談代理權的時候擁有更高的籌碼，二來，管理自己的團隊總會得心應手一些，也會少了很多麻煩。”
“但是後來我覺得這不切合實際，因為我曆來奉行專業的事情，就交給專業的人來做，我們童家擅長與大客戶維持關係，這是我們的優勢，但是我們沒有足夠的精力去一級一級的搞定那些渠道商，並且管理他們，如果真的把他們都納入到我們童家這個團隊裏麵，恐怕會尾大不掉。”
童菲菲說的非常真誠，至少秦科相信了。
“童總，你說的太對了，所有的事情都是看似簡單，真正去做下去才知道有多苦，我也是花了十幾年的時間才有今天這樣的局麵。”
童菲菲點了點頭，“所以，如果我真的想要踢走你，掌握這個團隊，也必須同樣花十幾年的時間甚至更長，我沒這個時間，也沒這個精力。”
沈鶴突然說道：“我相信童總的話是真的，秦總，你也應該相信。”
秦科不解，“那為何還要耗費巨資，開什麽渠道商大會呢？”
沈鶴起身，“嗬嗬，還是讓我來為你解釋吧，你可以理解為這是一種團隊的建設，可能你不重視這個，但是現在一流的企業，都非常重視，而且已經證明過，這是行之有效的方法。”
沈鶴眼神望著窗外，這些話，他也曾經給合力美妝下麵的渠道商說過。
“未來我們需要的是一支精幹的團隊，而不是龐大無比的臃腫機構，你手下的那些渠道商為什麽會接私活？還不是因為他們沒吃飽，那好，我們就給他們一張餅，讓他們吃撐，並且告訴他們，如果你還惦記別人手中的餅，這張餅就再也不屬於你的，你認為他們還會惦記別人的餅嗎？”
秦科有些懂了，“當然不會，那不是撿了芝麻，丟掉西瓜嗎？”
“對，所以我們要時時刻刻讓渠道商有信心，知道我們在做什麽，知道我們這麽做，會給他們帶來什麽，知道他們應該怎麽做，知道他們這麽做，會獲得什麽，這是一個良性的生態鏈，隻有打造出這種良性的生態鏈，我們之間的關係，才會無比的穩固，水潑不進，風吹不散。”
“說的好。”童菲菲和蔣冉冉忍不住鼓掌。
童菲菲更是豎起大拇指，“如果不是知道請不動你，我真想把你請到我們公司來，好好的給下麵的人上一課，你說的話很有煽動力，我都忍不住鼓掌了。”
沈鶴輕笑一下，“之所以有煽動力，因為這些都是來自於真實的感受，而不是誇誇其談，秦總，現在你還有什麽猶豫嗎？”
秦科歎了口氣，“沒啦，是我以小人之心，度君子之腹，童總，實在是抱歉。”
童菲菲擺了擺手，“這也不怪你，這方麵我也做的不夠，也是我剛才提出的那兩條，讓你覺得受到了限製，覺得我不信任你，其實，在商言商，我們應該把合約定的更苛刻一些，這樣給彼此一個保證，而私底下我更希望我們能恢複之前的關係，和衷共濟，共謀發展，秦總，我希望你相信一點，我們童家是願意以開放的態度，與任何人保持合作，我們追求利潤，但更追求雙贏。”
秦科舉起酒杯，頗為感慨，“如果我們早一點能有這樣的談話，也就不會出現那檔子事兒了，童總，我先幹為淨。”
秦科仰起頭來，一飲而盡，所有的疑慮全都打消了，這酒喝得也痛快。字<更￥新/速￥度最&駃=0
童菲菲與蔣冉冉和沈鶴一一碰杯，臉上總算是雨過天晴了。
秦科走後，包廂裏麵隻剩下他們三人，童菲菲再次舉起酒杯。
“真沒想到，我這輩子做的最英明的決定就是與你們兩人合作，你們真的幫了我不少。”
童菲菲對沈鶴也是感激不盡，不僅幫她解決了私事上的麻煩，方才，最後一席擲地有聲的話，更是讓秦科徹底打消疑惑。
蔣冉冉舉起酒杯，“那就借你剛才的那句話，和衷共濟，共謀發展，為友情幹杯。”
“幹杯。”