蔣冉冉麵帶微笑，“那當然是求之不得，劉總的盛世美顏的實力可是有口皆碑，如果能夠達成合作，對我們的產品和品牌也是一件好事。”
劉福海麵帶微笑，蔣冉冉這麽說，給足了他麵子，既然對方這麽上路，看來今天這場談判也沒什麽難度。
“蔣總很會說話嘛，我已經可以預見，咱們一定能夠達成雙方滿意的條件，甚至今天就可以簽合同。”
蔣冉冉以退為進，畢竟她剛進入這個行當，浸淫尚淺，劉福海則是老江湖，讓他先出招，自己也好謀定而後動。
“劉總，你是前輩，當然由你先開出條件。”
“其實也沒什麽好開的，按照慣例三七開，你們三，我們盛世美顏七。”
沈鶴心裏冷哼，狗屁慣例，真以為他們什麽都不準備，任由你胡亂開價。
盛世美顏與歐洲的一線大牌甚至開出五五分成，當然，那是絕對的高端品牌，盛世美顏也不占什麽優勢。
而國內其他品牌，稍微出名的也能拿到四六開，劉福海擺明是欺負他們初來乍到。
“劉總，你這種開價，未免有些看不起我們。”
雖然合力美妝是新公司，但沈鶴絲毫不怵那些老牌企業，畢竟他背後有強大的資金支持，加上自己產品過硬，假以時日，肯定能夠打開一個好的局麵，如果三七開，他們哪有什麽利潤？
“沈顧問，做技術，你可能是一流的，但是，商務談判你還太嫩了點。”
沈鶴直接反駁他，讓劉富海很不滿，他的語氣也漸漸冷了下來。
“你們可能覺得我有些不近人情，但這就是商場，我們講究的是利益而不是情分，像你們這樣的新公司，拿到三已經不少了，畢竟我們承擔很大的風險，一旦所有的渠道鋪開，前期的費用，全部都是由我們墊付，至於銷量如何，誰也說不準，我覺得這個比例非常合理。”
劉福海看著沈鶴，冷哼一聲，“起初，我是打算開出二八的，不過看在蔣總的麵子上，我還是做了重大讓步。”
劉福海這個家夥，還不忘借機討好蔣冉冉，隻不過蔣冉冉根本沒有領情。
“劉總，三七開的比例我們不能接受，就算我們是新品牌，那隻是暫時的，既然你參加過我們的發布會，應該知道我們的實力。”
“這一點我當然知道，也正是如此，我才會親自上門，否則其他品牌排著隊求我，我都懶得搭理，蔣總，我自認為給足你們麵子，但你們也要見好就收，年輕人不要意氣用事，這一行水很深，說句不客氣的，如果沒有我們幫你們鋪貨，你就算東西再好，也隻能爛到手裏，這樣吧，你們商量一下，我去個衛生間。”
劉福海根本沒有再談下去的意思，說是去衛生間，其實就是最後的通牒。
辦公室裏麵，蔣冉冉看著沈鶴，臉色有些擔憂，“沈鶴，我們該怎麽辦，雖然這個家夥很討厭，但是他們的實力擺在那裏，如果我們得罪了他，其他渠道商未必肯跟我們合作，而我們又沒有自己的渠道，總不能讓下麵的人跑地推吧，那樣對我們的品牌也是一種傷害。”
這個道理沈鶴當然知道，女性的消費很大程度都是盲目的，她們看重品牌，如果一個品牌擺在大街上，像那些快消品一樣去推廣，效果會差到極點，而且也會對品牌造成嚴重的傷害，這種傷害是無法彌補的。
蔣冉冉不知道的是，如果刨除盛世美顏和艾美國際，剩下的渠道在市場上的占有率不足百分之十，而且大多是三四線城市，購買力有限。
這款青春祛皺霜雖然最終的定價還沒有確定，但至少也在500塊以上，一些縣城裏麵的購買力，根本不足以消化這麽大的上線量。
“我們決不能退步，哪怕不跟他們合作，我們再另想辦法，劉福海這個家夥是出了名的貪婪，我們若是讓步，後麵會有無盡的麻煩，相信我。”
蔣冉冉點頭，“那要想好怎麽辦，我們總要想一個解決辦法，而且寧得罪君子，不得罪小人，劉福海就是一個十足的小人，我們如果不跟他合作，他會不會給我們背地裏使陰招？”
這個是肯定的，陳鋒他們搜集來的情報，已經把劉海這個人分析到骨子裏麵。
不少新品牌就是因為受不了他敲詐式的合同，拒絕跟他合作，而被他打壓，要不了兩年就倒閉了。
“不管怎麽樣，眼前這一關我們一定要扛下去。”
門口響起腳步聲，劉福海一邊走著，一邊甩著手上的水滴，眼神裏麵滿是傲慢。
“兩位，考慮好了嗎？我的時間很寶貴。”
沈鶴站起來，“考慮好了。”
劉福海麵帶笑意，“看來你們想通了，合同我已經帶來了，現在可以簽字。”
“簽字倒是可以，不過上麵的條件要改一改，我們占八成。”
劉福海眼睛一眯，小眼睛裏麵射出毒蛇般的光芒，“小子，你不是跟我開玩笑吧？”
“當然不是，這是我們深思熟慮的結果，你們隻是渠道商，說句難聽點的，你們根本沒有生產力，完全靠我們這些廠商來吃飯，不知道從什麽時候開始，反倒你們占據主動，這一點，我很不喜歡，不管別人怎麽求你，在我們合力美妝，這種情況絕對不能出現，如果你要跟我合作，就要拿出足夠的誠意，否則我們免談。”
劉福海與沈鶴對視，沈鶴寸步不讓。
片刻，劉福海忽然哈哈大笑，“好啊，你有種，我劉某人雖然不是什麽厲害人物，但我也混了這麽多年，還從來沒有遇到你這樣的年輕人，小子啊，別嫌我說話難聽，如果你們是國際一線品牌，自然跟我有得談，可現在你們不過是一群初出茅廬的年輕人，不知天高地厚，以為手裏有點東西，就有足夠的資本，你能忽悠那幾家給你投資，算是有本事，可是很快他們就會後悔的，因為一切都以最後的銷售來衡量，而我則掌握你銷售的生死，既然我們沒辦法合作，我給你一個忠告，從現在開始，你就要多招人啦，帶著他們去每條街發廣告，每家商場的拜訪，哦，給你個忠告，太大的商場，就不要去了，因為那裏，我說了算。”
劉福海說完之後，揚長而去，張狂肆意，毫無顧忌。
劉福海麵帶微笑，蔣冉冉這麽說，給足了他麵子，既然對方這麽上路，看來今天這場談判也沒什麽難度。
“蔣總很會說話嘛，我已經可以預見，咱們一定能夠達成雙方滿意的條件，甚至今天就可以簽合同。”
蔣冉冉以退為進，畢竟她剛進入這個行當，浸淫尚淺，劉福海則是老江湖，讓他先出招，自己也好謀定而後動。
“劉總，你是前輩，當然由你先開出條件。”
“其實也沒什麽好開的，按照慣例三七開，你們三，我們盛世美顏七。”
沈鶴心裏冷哼，狗屁慣例，真以為他們什麽都不準備，任由你胡亂開價。
盛世美顏與歐洲的一線大牌甚至開出五五分成，當然，那是絕對的高端品牌，盛世美顏也不占什麽優勢。
而國內其他品牌，稍微出名的也能拿到四六開，劉福海擺明是欺負他們初來乍到。
“劉總，你這種開價，未免有些看不起我們。”
雖然合力美妝是新公司，但沈鶴絲毫不怵那些老牌企業，畢竟他背後有強大的資金支持，加上自己產品過硬，假以時日，肯定能夠打開一個好的局麵，如果三七開，他們哪有什麽利潤？
“沈顧問，做技術，你可能是一流的，但是，商務談判你還太嫩了點。”
沈鶴直接反駁他，讓劉富海很不滿，他的語氣也漸漸冷了下來。
“你們可能覺得我有些不近人情，但這就是商場，我們講究的是利益而不是情分，像你們這樣的新公司，拿到三已經不少了，畢竟我們承擔很大的風險，一旦所有的渠道鋪開，前期的費用，全部都是由我們墊付，至於銷量如何，誰也說不準，我覺得這個比例非常合理。”
劉福海看著沈鶴，冷哼一聲，“起初，我是打算開出二八的，不過看在蔣總的麵子上，我還是做了重大讓步。”
劉福海這個家夥，還不忘借機討好蔣冉冉，隻不過蔣冉冉根本沒有領情。
“劉總，三七開的比例我們不能接受，就算我們是新品牌，那隻是暫時的，既然你參加過我們的發布會，應該知道我們的實力。”
“這一點我當然知道，也正是如此，我才會親自上門，否則其他品牌排著隊求我，我都懶得搭理，蔣總，我自認為給足你們麵子，但你們也要見好就收，年輕人不要意氣用事，這一行水很深，說句不客氣的，如果沒有我們幫你們鋪貨，你就算東西再好，也隻能爛到手裏，這樣吧，你們商量一下，我去個衛生間。”
劉福海根本沒有再談下去的意思，說是去衛生間，其實就是最後的通牒。
辦公室裏麵，蔣冉冉看著沈鶴，臉色有些擔憂，“沈鶴，我們該怎麽辦，雖然這個家夥很討厭，但是他們的實力擺在那裏，如果我們得罪了他，其他渠道商未必肯跟我們合作，而我們又沒有自己的渠道，總不能讓下麵的人跑地推吧，那樣對我們的品牌也是一種傷害。”
這個道理沈鶴當然知道，女性的消費很大程度都是盲目的，她們看重品牌，如果一個品牌擺在大街上，像那些快消品一樣去推廣，效果會差到極點，而且也會對品牌造成嚴重的傷害，這種傷害是無法彌補的。
蔣冉冉不知道的是，如果刨除盛世美顏和艾美國際，剩下的渠道在市場上的占有率不足百分之十，而且大多是三四線城市，購買力有限。
這款青春祛皺霜雖然最終的定價還沒有確定，但至少也在500塊以上，一些縣城裏麵的購買力，根本不足以消化這麽大的上線量。
“我們決不能退步，哪怕不跟他們合作，我們再另想辦法，劉福海這個家夥是出了名的貪婪，我們若是讓步，後麵會有無盡的麻煩，相信我。”
蔣冉冉點頭，“那要想好怎麽辦，我們總要想一個解決辦法，而且寧得罪君子，不得罪小人，劉福海就是一個十足的小人，我們如果不跟他合作，他會不會給我們背地裏使陰招？”
這個是肯定的，陳鋒他們搜集來的情報，已經把劉海這個人分析到骨子裏麵。
不少新品牌就是因為受不了他敲詐式的合同，拒絕跟他合作，而被他打壓，要不了兩年就倒閉了。
“不管怎麽樣，眼前這一關我們一定要扛下去。”
門口響起腳步聲，劉福海一邊走著，一邊甩著手上的水滴，眼神裏麵滿是傲慢。
“兩位，考慮好了嗎？我的時間很寶貴。”
沈鶴站起來，“考慮好了。”
劉福海麵帶笑意，“看來你們想通了，合同我已經帶來了，現在可以簽字。”
“簽字倒是可以，不過上麵的條件要改一改，我們占八成。”
劉福海眼睛一眯，小眼睛裏麵射出毒蛇般的光芒，“小子，你不是跟我開玩笑吧？”
“當然不是，這是我們深思熟慮的結果，你們隻是渠道商，說句難聽點的，你們根本沒有生產力，完全靠我們這些廠商來吃飯，不知道從什麽時候開始，反倒你們占據主動，這一點，我很不喜歡，不管別人怎麽求你，在我們合力美妝，這種情況絕對不能出現，如果你要跟我合作，就要拿出足夠的誠意，否則我們免談。”
劉福海與沈鶴對視，沈鶴寸步不讓。
片刻，劉福海忽然哈哈大笑，“好啊，你有種，我劉某人雖然不是什麽厲害人物，但我也混了這麽多年，還從來沒有遇到你這樣的年輕人，小子啊，別嫌我說話難聽，如果你們是國際一線品牌，自然跟我有得談，可現在你們不過是一群初出茅廬的年輕人，不知天高地厚，以為手裏有點東西，就有足夠的資本，你能忽悠那幾家給你投資，算是有本事，可是很快他們就會後悔的，因為一切都以最後的銷售來衡量，而我則掌握你銷售的生死，既然我們沒辦法合作，我給你一個忠告，從現在開始，你就要多招人啦，帶著他們去每條街發廣告，每家商場的拜訪，哦，給你個忠告，太大的商場，就不要去了，因為那裏，我說了算。”
劉福海說完之後，揚長而去，張狂肆意，毫無顧忌。