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下午還真來了一個外國旅行團。美國的，十來個人，一水金碧眼的粗腰大媽。
“又是大媽？”張莉緊皺眉頭，望著她們水桶腰的目光恨不得變成刀子，把那些礙眼的肥肉一片一片割下來，然後自己這批衣服就能順利套在她們身上了，“這幾天怎麽了，來的團全是中老年婦女。外國人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亞洲人似的稍微中和一下？”
張莉有一種竹籃打水一場空的感覺。
從一九八零年往後，每年五六月與九十月均是北京的旅遊旺季，這批貨張莉砸進不少銀子，本想趁好時機此撈一筆，結果來的團都不甚理想，時髦女郎一個沒看見，全是體重標的大媽。
這批衣服可不是為大媽們準備的呀！
“別著急，萬一有合適的呢，咱們得碰碰運氣。”事在人為，田果不氣餒，蹲在行軍床旁邊，雙手迅翻動衣服，從裏麵找出幾件相對大號的t恤，夾克衫，牛仔褲，稍微整理了一下，然後整齊碼放在最上麵顯眼的位置。
旅行團有導遊，舉著一麵印有旅行社名字的綠色小旗子走在最前麵，邊走邊介紹。見有外國客人來，所有攤位的老板均是嚴陣以待，此起彼伏的叫賣聲響起，跟昨天一樣，英文說得像火星語。
“田果，別愣著，趕緊招唿兩句！”張莉的攤位比較靠裏，不占便宜，生怕被其他人搶了生意，她趕忙催促。田果剛才說的對，萬一能賣出一件呢！
聽到命令，田果拿起一件印有長城圖案的大版t恤開始用英文叫賣：“greata11！t—shirt！”起初還有點不好意思，但現聲音小了人家壓根就注意不到這邊時，田果也豁出去了，提高的嗓門，哇哇哇地嚷著。
邊上是一個賣瓷器的攤位，聽到田果跟驢叫是的大嗓門，嚇了一跳同時，不禁開起玩笑：“呦喝！這嗓門夠大的，悠著點啊姑娘，萬一把我這堆瓷器震碎了，你得賠錢！”
“陪你大爺！”張莉笑著罵了句，然後跟田果說：“甭理他們，放開嗓子嚷你的，做生意就得這樣，顧麵子掙不著錢！”
雖說顧麵子掙不著錢，但秀水也有自己的規矩。你不能“搶”生意，同樣是買衣服，人家正在別的攤位看，你不能喊：“這邊來，這邊便宜。”你得讓顧客自己過來，顧客愛買誰家的就買誰家的，如果明著搶，後果很可能就是挨揍！
不單挨揍，攤位也有可能被管理方撤走。得不償失。
那時個體商戶還屬於小眾群體，國家也沒出台相關法律保護，所以在哪兒擺攤兒就得聽哪兒的規矩，如果不遵守自然就要被處理。
田果會說英文附近幾個賣衣服的老板都知道。所以她一喊，其餘幾個人都挺緊張，生怕她利用好條件說一些他們聽不懂的英文然後搶生意，不過仔細聽了聽，田果除了喊“greata11！t—shirt！”也沒喊其他的，心下也就放心了。
一位棕色頭戴著金絲邊眼鏡的外國大媽停在了田果身前，指了指t恤和一條加肥水洗藍牛仔褲說：“我試試。”
田果趕緊說：“裏邊請！裏邊請！”
試衣間就是在攤位一角拉起的一塊碎花床單。這位大媽雖然長得虎背熊腰，但在旅行團裏身材算偏瘦的，目測17的個頭，16o斤的樣子，應該是常去健身，露出短袖的胳膊是被太陽曬過後的小麥色，而且有肌肉，就是屁股大了點。
t恤應該沒問題，牛仔褲夠嗆！
“一定要穿進去啊！”田果拉著床單祈禱。
試衣間狹小，大媽在裏麵左搖右擺，看床單印出的輪廓，大媽應該正在脫褲子。
“需要幫忙嗎？”田果用英文小聲問。“外邊有凳子，您可以坐在凳子上脫。”
外國人注重*，大媽褲子脫了一半，斷然不能同意田果闖進來啊！“不用”頓了頓，“還有比這個大的褲子嗎？”
田果很遺憾地告訴她沒有。
大媽把褲子扔了出來，簡明扼要的隻說了一句：“sorry。”
田果不甘心，畢竟牛仔褲一條的價格是t恤的三倍，她覺得大媽可能是嫌脫褲子不方便，也許隻提著牛仔褲隨意比劃了一下，所以就勸道：“您還是試一試吧，這褲子碼大，昨天賣出去好幾條，您身材挺好的，應該能穿進去。”
什麽地方的人都喜歡表揚，加上田果英文說得地道，大媽聽著心裏舒坦，就笑著說了句：“ok！”
攤上沒有鏡子，大媽把褲子和t恤衫套進去後就從布簾子後走了出來。
還真套進去了？田果覺得好神奇。
攤位前站著兩個跟大媽關係不錯的人，因為直唿姓名，也不知道是親戚還是朋友。
估計是覺得把長城印在t恤上的創意挺逗，那兩位大媽指著t恤哈哈地笑起來。然後又指指那條過於緊繃的牛仔褲問：“還行嗎？是不是小了點？”
眼鏡大媽挺有主心骨，左右走兩步又伸手摸摸布料，聳聳肩說：“是有一點小，但我覺得還可以，穿起來很舒服。”
哪國女人購物都一樣，先對衣服挑三揀四，然後又一一否定，然後又開始挑三揀四三位大媽你一言我一語兩件衣服足足挑了有二十分鍾。
“她們嘀咕什麽呢？”張莉好奇，無奈聽不懂英文，隻得問田果。
周圍太吵，田果也沒完全聽清大媽們說什麽，隻知道她們正在猶豫買不買，畢竟“牛仔”這種布料歐美才是正根兒，仿佛中國人去美國買絲綢似的，這不神經病嘛！除非款型棒，是國內買不到的，足夠吸引眼球。比如外國人漢堡裏夾雞肉牛肉魚肉，咱中國人得往裏麵放大閘蟹才能突出重圍。
“估計褲子夠嗆。”田果憂心忡忡。果然，經過仔細一番斟酌，眼鏡大媽隻要了t恤，問田果：“多少錢？”
張莉給出的價格是1o元，田果漲了2元，用手比劃一下，說：“te1ve，yuan！”
大媽搖頭，連說了三個“no！”，把t恤往行軍床上一扔，轉身，走了
“別介呀！”張莉第一個反應過來，兩隻胳膊伸出去，五指張開，跟唿救是的拚命衝大媽揮動，嘴裏喊著：“別走啊，能便宜！”
她說的是中文，田果趕忙翻譯了，大媽停住腳步，迴身懶洋洋的問一句：“hombsp;張莉說：“ten！”
大媽轉身。
“eight！”
大媽往另一攤位走去。
張莉一咬牙，“six！six！”她音不太準，聽起來有點像sex。
不知是因為聽到了“六”還是“性感”，總之大媽走了迴來，又把t恤往身上比了比，估計是真喜歡上麵的長城圖案吧，大媽痛快交了錢。
這個旅行團一共十六個人，最終掏錢買東西的隻有五位，剩下都是走馬觀花的過客。張莉這邊是一件t恤，其餘的幾位攤主賣出的有涼鞋，襪子，草帽，皮帶等等。反正都是不值錢的小物件。
賣瓷器的老板特鬱悶，一邊收拾著攤位一邊狠狠罵道：“他媽的最近都是從哪兒來的團？不看瓷器竟看衣服，這個月就做了兩筆買賣，還都是賣給同胞”
雖然賣出去一件衣服，但田果心裏一點也不開心，誰說美國人傻啊，美國人最他媽激靈了，一點不比小日本差。張莉瞄了她一眼，知道她為啥事鬱悶，笑著打趣道：“知道做生意不容易了吧？這玩意書本上不教，一切得靠自己琢磨，價格是靈活的，你得懂得見人下菜碟。”
田果是有點心灰意冷，如果一個月全是碰見這種會砍價的大媽，她豈不是白忙活了。
“莉姐，剛才那件衣服你虧了沒？”
“沒啊！”張莉說，聲音壓小一些隻她們兩人能聽到，“這批貨是論包來的，一包2oo，我砍到17o，衣服總共179件，刨去質量特差，不能在秀水賣的，上攤位的衣服一共是126件，17o除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一塊三毛五，剛才我賣了六塊錢，你說我虧了沒？”
之前說過，田果的數學最差，此時聽張莉這麽叨嘮，隻覺得兩耳嗡嗡作響。做生意太難了，之前完全“傻白甜”了好嗎？！
張莉扔過來一個本子，裏麵密密麻麻記著每批衣服的進貨渠道，來了幾包，一包多少錢，幾件能買，幾件不能賣，每一件的保本價格是對少，最高當然是無上限，最低線張莉都寫好了，其實就是保本價格。
“衣服都是一波一波的賣，基本不會混。”張莉說。
“莉姐，剩下賣不了的那些衣服都去哪兒了？”田果一邊翻著賬本一邊好奇地問。
“如果質量特別次，也就隻能認倒黴，扔給鄰居，人家有手巧的，破衣服用那個縫紉機弄一弄還能做一件新衣服出來，實在不行就隻能當墩布了。質量稍微好一點的可以拿去隆福寺那邊的夜市，一件賣個一兩塊錢也不賠。”
田果很驚訝，“你在那邊還有攤位？”
“是幾個好姐們兒在哪兒，光這一個破攤位就夠我忙活的了，哪裏還有時間去隆福寺？”
她們倆在這邊正聊著，從遠處走過來一個人，穿著花襯衫，大哈墨鏡別在短短的寸頭上，濃眉大眼，但不同於鈕煥然的炯炯有神，這人的眉目看起來很兇，一瞧就不是善主兒，走路橫衝直撞跟土匪一樣。而且他的皮膚似乎不太好
“哎呦，劉麻子來了！”張莉蹲在地上，迅從行軍床下掏出一包萬寶路。田果看得出來，這都是事先準備好的，難道這個劉麻子是啥厲害人物？
下午還真來了一個外國旅行團。美國的，十來個人，一水金碧眼的粗腰大媽。
“又是大媽？”張莉緊皺眉頭，望著她們水桶腰的目光恨不得變成刀子，把那些礙眼的肥肉一片一片割下來，然後自己這批衣服就能順利套在她們身上了，“這幾天怎麽了，來的團全是中老年婦女。外國人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亞洲人似的稍微中和一下？”
張莉有一種竹籃打水一場空的感覺。
從一九八零年往後，每年五六月與九十月均是北京的旅遊旺季，這批貨張莉砸進不少銀子，本想趁好時機此撈一筆，結果來的團都不甚理想，時髦女郎一個沒看見，全是體重標的大媽。
這批衣服可不是為大媽們準備的呀！
“別著急，萬一有合適的呢，咱們得碰碰運氣。”事在人為，田果不氣餒，蹲在行軍床旁邊，雙手迅翻動衣服，從裏麵找出幾件相對大號的t恤，夾克衫，牛仔褲，稍微整理了一下，然後整齊碼放在最上麵顯眼的位置。
旅行團有導遊，舉著一麵印有旅行社名字的綠色小旗子走在最前麵，邊走邊介紹。見有外國客人來，所有攤位的老板均是嚴陣以待，此起彼伏的叫賣聲響起，跟昨天一樣，英文說得像火星語。
“田果，別愣著，趕緊招唿兩句！”張莉的攤位比較靠裏，不占便宜，生怕被其他人搶了生意，她趕忙催促。田果剛才說的對，萬一能賣出一件呢！
聽到命令，田果拿起一件印有長城圖案的大版t恤開始用英文叫賣：“greata11！t—shirt！”起初還有點不好意思，但現聲音小了人家壓根就注意不到這邊時，田果也豁出去了，提高的嗓門，哇哇哇地嚷著。
邊上是一個賣瓷器的攤位，聽到田果跟驢叫是的大嗓門，嚇了一跳同時，不禁開起玩笑：“呦喝！這嗓門夠大的，悠著點啊姑娘，萬一把我這堆瓷器震碎了，你得賠錢！”
“陪你大爺！”張莉笑著罵了句，然後跟田果說：“甭理他們，放開嗓子嚷你的，做生意就得這樣，顧麵子掙不著錢！”
雖說顧麵子掙不著錢，但秀水也有自己的規矩。你不能“搶”生意，同樣是買衣服，人家正在別的攤位看，你不能喊：“這邊來，這邊便宜。”你得讓顧客自己過來，顧客愛買誰家的就買誰家的，如果明著搶，後果很可能就是挨揍！
不單挨揍，攤位也有可能被管理方撤走。得不償失。
那時個體商戶還屬於小眾群體，國家也沒出台相關法律保護，所以在哪兒擺攤兒就得聽哪兒的規矩，如果不遵守自然就要被處理。
田果會說英文附近幾個賣衣服的老板都知道。所以她一喊，其餘幾個人都挺緊張，生怕她利用好條件說一些他們聽不懂的英文然後搶生意，不過仔細聽了聽，田果除了喊“greata11！t—shirt！”也沒喊其他的，心下也就放心了。
一位棕色頭戴著金絲邊眼鏡的外國大媽停在了田果身前，指了指t恤和一條加肥水洗藍牛仔褲說：“我試試。”
田果趕緊說：“裏邊請！裏邊請！”
試衣間就是在攤位一角拉起的一塊碎花床單。這位大媽雖然長得虎背熊腰，但在旅行團裏身材算偏瘦的，目測17的個頭，16o斤的樣子，應該是常去健身，露出短袖的胳膊是被太陽曬過後的小麥色，而且有肌肉，就是屁股大了點。
t恤應該沒問題，牛仔褲夠嗆！
“一定要穿進去啊！”田果拉著床單祈禱。
試衣間狹小，大媽在裏麵左搖右擺，看床單印出的輪廓，大媽應該正在脫褲子。
“需要幫忙嗎？”田果用英文小聲問。“外邊有凳子，您可以坐在凳子上脫。”
外國人注重*，大媽褲子脫了一半，斷然不能同意田果闖進來啊！“不用”頓了頓，“還有比這個大的褲子嗎？”
田果很遺憾地告訴她沒有。
大媽把褲子扔了出來，簡明扼要的隻說了一句：“sorry。”
田果不甘心，畢竟牛仔褲一條的價格是t恤的三倍，她覺得大媽可能是嫌脫褲子不方便，也許隻提著牛仔褲隨意比劃了一下，所以就勸道：“您還是試一試吧，這褲子碼大，昨天賣出去好幾條，您身材挺好的，應該能穿進去。”
什麽地方的人都喜歡表揚，加上田果英文說得地道，大媽聽著心裏舒坦，就笑著說了句：“ok！”
攤上沒有鏡子，大媽把褲子和t恤衫套進去後就從布簾子後走了出來。
還真套進去了？田果覺得好神奇。
攤位前站著兩個跟大媽關係不錯的人，因為直唿姓名，也不知道是親戚還是朋友。
估計是覺得把長城印在t恤上的創意挺逗，那兩位大媽指著t恤哈哈地笑起來。然後又指指那條過於緊繃的牛仔褲問：“還行嗎？是不是小了點？”
眼鏡大媽挺有主心骨，左右走兩步又伸手摸摸布料，聳聳肩說：“是有一點小，但我覺得還可以，穿起來很舒服。”
哪國女人購物都一樣，先對衣服挑三揀四，然後又一一否定，然後又開始挑三揀四三位大媽你一言我一語兩件衣服足足挑了有二十分鍾。
“她們嘀咕什麽呢？”張莉好奇，無奈聽不懂英文，隻得問田果。
周圍太吵，田果也沒完全聽清大媽們說什麽，隻知道她們正在猶豫買不買，畢竟“牛仔”這種布料歐美才是正根兒，仿佛中國人去美國買絲綢似的，這不神經病嘛！除非款型棒，是國內買不到的，足夠吸引眼球。比如外國人漢堡裏夾雞肉牛肉魚肉，咱中國人得往裏麵放大閘蟹才能突出重圍。
“估計褲子夠嗆。”田果憂心忡忡。果然，經過仔細一番斟酌，眼鏡大媽隻要了t恤，問田果：“多少錢？”
張莉給出的價格是1o元，田果漲了2元，用手比劃一下，說：“te1ve，yuan！”
大媽搖頭，連說了三個“no！”，把t恤往行軍床上一扔，轉身，走了
“別介呀！”張莉第一個反應過來，兩隻胳膊伸出去，五指張開，跟唿救是的拚命衝大媽揮動，嘴裏喊著：“別走啊，能便宜！”
她說的是中文，田果趕忙翻譯了，大媽停住腳步，迴身懶洋洋的問一句：“hombsp;張莉說：“ten！”
大媽轉身。
“eight！”
大媽往另一攤位走去。
張莉一咬牙，“six！six！”她音不太準，聽起來有點像sex。
不知是因為聽到了“六”還是“性感”，總之大媽走了迴來，又把t恤往身上比了比，估計是真喜歡上麵的長城圖案吧，大媽痛快交了錢。
這個旅行團一共十六個人，最終掏錢買東西的隻有五位，剩下都是走馬觀花的過客。張莉這邊是一件t恤，其餘的幾位攤主賣出的有涼鞋，襪子，草帽，皮帶等等。反正都是不值錢的小物件。
賣瓷器的老板特鬱悶，一邊收拾著攤位一邊狠狠罵道：“他媽的最近都是從哪兒來的團？不看瓷器竟看衣服，這個月就做了兩筆買賣，還都是賣給同胞”
雖然賣出去一件衣服，但田果心裏一點也不開心，誰說美國人傻啊，美國人最他媽激靈了，一點不比小日本差。張莉瞄了她一眼，知道她為啥事鬱悶，笑著打趣道：“知道做生意不容易了吧？這玩意書本上不教，一切得靠自己琢磨，價格是靈活的，你得懂得見人下菜碟。”
田果是有點心灰意冷，如果一個月全是碰見這種會砍價的大媽，她豈不是白忙活了。
“莉姐，剛才那件衣服你虧了沒？”
“沒啊！”張莉說，聲音壓小一些隻她們兩人能聽到，“這批貨是論包來的，一包2oo，我砍到17o，衣服總共179件，刨去質量特差，不能在秀水賣的，上攤位的衣服一共是126件，17o除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一塊三毛五，剛才我賣了六塊錢，你說我虧了沒？”
之前說過，田果的數學最差，此時聽張莉這麽叨嘮，隻覺得兩耳嗡嗡作響。做生意太難了，之前完全“傻白甜”了好嗎？！
張莉扔過來一個本子，裏麵密密麻麻記著每批衣服的進貨渠道，來了幾包，一包多少錢，幾件能買，幾件不能賣，每一件的保本價格是對少，最高當然是無上限，最低線張莉都寫好了，其實就是保本價格。
“衣服都是一波一波的賣，基本不會混。”張莉說。
“莉姐，剩下賣不了的那些衣服都去哪兒了？”田果一邊翻著賬本一邊好奇地問。
“如果質量特別次，也就隻能認倒黴，扔給鄰居，人家有手巧的，破衣服用那個縫紉機弄一弄還能做一件新衣服出來，實在不行就隻能當墩布了。質量稍微好一點的可以拿去隆福寺那邊的夜市，一件賣個一兩塊錢也不賠。”
田果很驚訝，“你在那邊還有攤位？”
“是幾個好姐們兒在哪兒，光這一個破攤位就夠我忙活的了，哪裏還有時間去隆福寺？”
她們倆在這邊正聊著，從遠處走過來一個人，穿著花襯衫，大哈墨鏡別在短短的寸頭上，濃眉大眼，但不同於鈕煥然的炯炯有神，這人的眉目看起來很兇，一瞧就不是善主兒，走路橫衝直撞跟土匪一樣。而且他的皮膚似乎不太好
“哎呦，劉麻子來了！”張莉蹲在地上，迅從行軍床下掏出一包萬寶路。田果看得出來，這都是事先準備好的，難道這個劉麻子是啥厲害人物？