第41章

    好在柏夜的頂流偶像身份，和集市上遊蕩的青年身份相差過大，至今還沒有人敢認他。祁星辰立馬從背包裏翻出墨鏡，“戴上。”“嗯？”“你想明天上社會新聞嗎？”祁星辰挺挺胸脯，學播音員的口氣，“昨天，牛鎮發生了一起嚴重的踩踏事故。經調查，事故原因係偶像柏夜逛街，引起女性爭相一睹其俊臉所致......”“……好了，別說了，”柏夜抿抿嘴唇，“我戴。”他邊說邊轉頭拿墨鏡，薄薄的眼尾揚起一個非常好看的弧度，下頜線緊繃，明顯正忍著笑。祁星辰第一反應：臥槽臥槽他好特麽帥！！！第二反應：不能讓他笑，笑了這些女人不更瘋了！他等不及柏夜了，自己一步跳到柏夜麵前，準確無誤地將墨鏡杵到對方鼻梁上。端詳片刻，他發現對方露在外麵的眉毛、鼻子、嘴巴and so on……也好看的過分，很有吸引力。於是他又掏出帽子，pia地一下，扣到了柏夜腦袋上。柏夜站在原地，由著他倒騰，無奈的說：“滿意了？”“一般吧，”祁星辰嘖了聲，“要是有個口罩更好。”“……你想把我捂成什麽樣？””不怪我，”祁星辰舉起雙手，“誰讓你長得這麽好看。”語畢，他才意識到，自己貌似把心裏話說了出來，趕緊閉嘴，假裝剛才沒開口。柏夜卻不聾，看了眼攝像頭，低聲問：“你剛才說什麽？”祁星辰：“……”柏夜：“你覺得我好看？”祁星辰眼珠子左右晃了一圈，含糊其辭：“我不是總誇你好看嘛。”仔細想想，小粉絲確實公開吹過他不少彩虹屁。可彩虹屁那個東西真假難辨，哪有無意中說出來的真。柏夜心情莫名很好，祁星辰偷偷瞄了眼他上揚的嘴角，不忿道：“至於這樣？”看他的樣子，柏夜忍不住笑出聲：“謝謝誇獎，你也很好看。”祁星辰：“……”祁星辰：“嘿嘿。”至於，相當至於。.祁星辰和包裹嚴實的柏夜在集市轉了圈，迴去的時候臉色不太好：“我剛才數了數，集市一共有三家賣鐵器，其中一家在客流量最大的十字路口，另一家和鐵叔這邊差不多，但價格便宜三到十塊錢不等，所以買的人也不少。”“可不唄，哎，”老鐵歎了口氣，“我這兒原本因為鐵厚實、包漆好，買的人還挺多。後來愣被那兩家頂成這樣了，隻剩迴頭客願意找我。”眾人犯了難，老鐵這相當於地點不好，價格還不優，雖然產品質量可以，但一件鐵器也就十塊二十塊的，便宜四五塊錢相當於便宜了四分之一，顧客自然願意要便宜的。老鐵核心競爭力太差。劉子瑜試探道，“鐵叔，你可以降低價格，走量試試嗎？”“恐怕不行，”鐵叔愁眉苦臉，“就拿這個鐵盆來說，我製作出來的成本是12，賣16，一共就賺四塊錢，如果像別家賣13的話，我就隻賺一塊了。”臉盆能賣三四十個撐死了，一個賺一塊，一天下來三四十塊，都不夠吃兩頓飯的。老鐵是個實實在在的農家漢子，這些年來沒打出一件殘次品，也不屑於做那樣的事。大家聽到後跟他一樣愁眉苦臉，不能降價，固定的攤位又不能換地方，還能有什麽辦法？祁星辰思忖片刻，說：“左右現在情況已經這樣了，不如死馬當活馬醫，我有個辦法……”他把自己的想法跟大家簡單敘述一下，張雲飛拍板道:“我感覺可以試試，要麽咱們試行一上午。”“好！”羅秋曼開始按照祁星辰的想法布置。半小時後，一個農夫推著小車邊走邊看，駐足在鐵家攤位前，左看看右看看，不滿道:“別家臉盆都13塊錢，你這為什麽賣25？”祁星辰慢悠悠的說:“賣的貴，自然有它的優點。如果您想買便宜的，喏，這邊都是便宜貨。”祁星辰指指另一端的臉盆，農夫仔細端詳，疑惑道:“可我看這13的，和你25的一模一樣，花紋都是一樣的，差在哪兒？”“也不差，不信你試試，”祁星辰依然慢悠悠的，“但就是沒有25的好。”農夫拿起13的敲敲，聲音又厚實又清亮，確實比別家強。13的都這麽好了，那25的得啥樣？農夫思忖片刻，掏了25塊錢:“我就信你這男娃子一把，來個最好的！”“好，”祁星辰笑眯眯地抽個塑料袋，裝起臉盆，“叔，用好了再過來。”“好嘞！”農夫拿著盆開開心心走了。後麵的老鐵和一眾嘉賓也開心夠嗆。一個價格翻倍的臉盆，輕鬆賣了出去，羅秋曼哭笑不得:“星星，你哪來的這麽多花招？”“以前看過相同的案例。”“我有個問題，”周嶼找茬，“如果顧客都傾向於買便宜的怎麽辦？”“肯定會有人出於對比和好奇心，選擇貴的。咱們賣一個貴的所賺的錢，能平衡賣四個便宜的賺的錢，一比四怎麽都虧不到。”“謔，營銷鬼才啊！”張雲飛笑著伸出手指，想點祁星辰腦門，“你這小腦瓜，怎麽這麽聰明呢！”