減承包價？
張浩明的話讓佟部長臉色一變，緊接著直接搖頭否定，“想都不要想。”
任何一家企業的產品價格降下來容易，想要漲上去卻難比登天。銅鑼經營這麽多年好不容讓消費者認可了現在的產品價值，怎麽可能允許主動降價的事情發生，即便隻是副產品。更何況，銅鑼的產品價格本身就比普通中小型屠宰企業的價格要高，高價位或許代表不了利潤一定比別人多，但有一點一定比那些名氣小的企業強，那就是品牌價值！
同樣的豬肉，打上銅鑼的標簽一定會比小屠宰場出來的同類產品價格高，這就是品牌價值的體現，說直白點，也是自身逼格！
老話說得好，虎死不倒架。銅鑼此時非但沒有走下坡路，反而朝著積極健康的方向主動探尋改變，說什麽也不能自降身份！
“承包價格牽扯的東西太多，我隻跟你們說一點，品牌價值不允許任何人討價還價。”
或許是感覺到自己剛才拒絕的太過直接，佟部長臉色稍微緩和一些，對張浩明說道。
張浩明臉色一樣不好看，承包價不降，借用你們現有的工人還得出高價，腦袋被門夾了才會答應。張嘴就想爭論，卻是被身邊的王泉扯了扯衣服。
不解的扭頭看向王泉，看到王泉笑嗬嗬的說道：“佟部長，我說句不好聽的，如果我們不借用你們的生產工人，你們難道就要把這一批生產工人解雇？”
“我相信銅鑼這麽大的集團公司不會做出這樣讓人寒心的事情吧！？既然是這樣，是不是意味著我們不借用你們的工人，你們一樣要給這些工人發放工資和福利待遇？”
王泉嘴角微揚，佟部長剛才的話讓他腦子裏閃過一個猜想。借用工人的事情之前就跟佟部長說過，這是一件合則兩利的事情，他既然答應了，就沒有理由刻意為難九鼎商貿。那他剛才強調了品牌價值不容討價還價，是不是暗示在別的方麵可以嚐試一下？
佟部長神色猶豫，像是在思考。王泉轉頭看向法務部的兩個工作人員，這兩人對著王泉禮貌性的微笑，並不說話。
“我們願意為幫忙的工人支付一定的薪資酬勞，但不能像你剛才說的那樣。每人每月4500已經遠遠超出了我們的能力範圍。大家都是為了賺錢，希望你能認真考慮一下這個問題。”
佟部長頗感為難的問道：“你們能出多少錢？”
剛才還麵露不解的張浩明此時變得若有所思，眼神在佟部長臉上仔細觀察。
王泉輕笑一聲，認真說道：“你剛才說的數字應該是你們銅鑼普通工人的薪資標準，我們算是借用，支付酬勞也隻是聊表心意，主次順序不能亂了。所以，我們願意每人每月支付1500元，三班倒算下來的話，也有不少錢了。”
佟部長仔細思考了一會兒，猛然起身，對著王泉說道：“我得跟領導們重新溝通商量一下，你們在這裏稍坐片刻。”
說著，直接轉身走出了辦公室。
王泉和張浩明相視一笑，安靜等著佟部長迴來。兩個法務部的工作人員顯然不善客套，同樣保持沉默。
等了十幾分鍾，辦公室的房門被人推開，佟部長走進來重新坐下，對著王泉和張浩明點頭說道：“領導同意了！如果沒有其他疑問的話，抓緊時間把合同簽了吧，我們法務部的同事可是要準點下班的。”
法務部的工作人員重新拿起合同文本，看著王泉問道：“如果沒有要補充的內容，我們這邊就開始準備合同了。”
王泉看向張浩明，張浩明輕輕搖頭。
看兩人都不說話，法務部的兩人準備起身離開。就在這時，王泉突然想到什麽，趕緊出聲問道：“佟部長，簽訂合約之後能不能別急著對外公布消息？等我們這邊準備妥當之後，你們再對外公開消息能行不？”
佟部長不知道王泉為何如此說，簡單想了想，這個要求對銅鑼基本沒啥影響，就點頭同意了。
……
第四家了！
從屠宰場出來的時候天色已經變得昏暗，林東臉上帶著些許落寞，這是他今天親自經手的第四家屠宰場，都是北湖熊那天晚上請吃飯時留下聯係方式的屠宰場。正如那天晚上的情形一樣，今天過來之後，屠宰場的態度很明確，隻要保持那天晚上的承諾，隨時可以簽訂合同。
可按照王泉的交代，林東跟這四家屠宰場詳細溝通後，對方並不同意延遲繳納保證金。連續四家拒絕，徹底耗盡了林東心裏僅存的僥幸心理。
坐在車裏撥通白邵峰的電話，電話接通後，林東急切問道：“情況怎麽樣？”
電話裏傳來一聲苦笑，白邵峰無奈說道：“不行，這邊的人根本不賣麵子，保證金必須在簽合同的時候交付到賬。還有兩家陰陽怪氣的說咱們九鼎商貿這麽大的公司，不會是虛有其表連保證金的錢都沒有吧！”
為了提高效率，林東給白邵峰和劉洋分別發送了幾個屠宰場負責人的聯係方式，聽白邵峰這麽一說，林東對劉洋那邊也不怎麽抱希望了。
“那就先這樣吧，等分包商那邊有了消息，咱們再做打算也不遲。你跟劉洋說一聲，你們繼續去聯係其他屠宰場吧，北湖熊介紹的這一批場子暫時放在一邊。”
電話掛斷，林東啟動車子。鄂市距離江城並不算遠，也就不到一個小時的路程，就在林東準備過收費站的時候，電話響了。
一邊準備現金，一邊接通電話。
“林總，忙完了嗎？”
北湖熊的聲音出現這種電話裏，林東淡笑著迴道：“忙完了，正準備下收費站，熊總有什麽指示？”
北湖熊爽朗笑道：“指示談不上，就是想跟林總一起吃個飯，聊聊以後合作的事情。”
合作的事情？
林東聽後一愣，合同都沒簽呢，北湖熊就急著談合作了？詫異的同時也是暗生警惕，裝作不經意的說道：“好，等我迴到酒店給熊總打電話。”
……
眼看著車子離開，躲在冷藏車旁邊的宋輝宋哲兩兄弟臉色陰沉如水。
離開豫北之後，宋哲的脾氣收斂了許多，不像之前那麽暴躁。此時的宋哲喘著粗氣，聲音裏帶著壓抑，“大哥，怎麽辦？”
宋輝沉默不言，前段時間行業群裏就傳出來九鼎商貿業務員出現在北湖地區的消息，當時他就有了不詳的預感。隻是後來一直沒有具體動靜出現，就慢慢放鬆了警惕心理。前幾天又從中原那邊傳出來九鼎商貿要帶著分包商一起出省包場的消息，讓宋輝不得不再次提高警惕。
這幾天隻要有陌生車子和陌生麵孔出現，宋輝總會忍不住緊繃神經。直到今天在場子裏看到那個似曾相識的男人，最終又通過車牌號確定了他的身份。宋輝心頭一突，九鼎商貿的業務員居然出現在自己承包的場子裏了！
“你去約一下負責人，試探一下他的態度，如果可以的話，最好問一下九鼎商貿的報價。”
宋哲聽後趕緊點頭，點頭之後才開口問道：“你的意思是跟九鼎商貿拚了？”
拚？
宋輝聽到這個字不禁苦笑，在經營多年的豫北老巢都拚不過九鼎商貿，來到人生地不熟的北湖指望什麽跟人家拚？
“先打聽情況吧，如果價格空間允許的話，咱們肯定不能輕易放棄現在的場子。就算是搶不過九鼎商貿，也不能讓他們輕易得手。”
宋哲沉默了一會兒，然後邁步就想朝著辦公室走，剛走兩步又聽到宋輝補充道：“別怕花錢！”
等宋哲離開後，宋輝眼神忽明忽暗閃爍不停，幾秒鍾後眼神逐漸變得堅定。轉身走到無人的角落掏出電話。
點擊撥打之後，宋輝給自己點上一根煙，狠狠的抽了一口。
“宋總？你怎麽想起給我打電話了？”
電話裏聲音中帶著驚訝，宋輝臉上浮現出虛假的笑容，嘻嘻哈哈笑道：“怎麽？沒事兒就不能給林總打電話問候一下了？”
林慶洲撇了撇嘴，一樣皮笑肉不笑的迴道：“瞧你這話說的，怎麽不能呢！對了，這麽長時間都沒有聽到你的消息了，宋總現在在哪發財呢？”
宋輝嘴角抽搐，嘴裏叼的香煙差點掉落，趕緊伸手拿下香煙，不知道是裝出來的還是真情流露，慘然歎道：“跟林總安安穩穩賺錢沒法比，好不容易在外省找了一個不錯的場子，本想著埋頭苦幹幾年，沒想到飯碗又要不保了！”
林慶洲沉默了一會兒，不解問道：“啥情況啊？”
宋輝丟掉抽了一半的香煙，順勢蹲下接著說道：“林總，兄弟也是逼不得已才給你打電話的，你能不能看在昔日合作的情分上，拉兄弟一把！”
“啥意思？”
宋輝苦笑一聲，緊接著長出一口氣，“不瞞林總，九鼎商貿的業務員剛剛從我承包的場子離開。”
提到九鼎商貿這四個字，林慶洲又沉默了。
“九鼎商貿來北湖包場的事情你應該知道吧？他們做事的風格大家都知道，現在北湖這邊好多承包商都惶惶不安……”
解釋的話沒說完，就聽到林慶洲問道：“北湖的情況我了解的不多，我能幫你幹啥？”
宋輝黯淡無光的眼裏迸發出光彩，語速不由加快說道：“豫北的事情已經過去了，該出的氣也出過了，如果可以的話，我希望林總能幫忙跟王泉說說，能不能……”
為了照顧僅剩不多的臉麵，高抬貴手這幾個字宋輝沒有說出口，他相信林慶洲能聽明白他的意思。
宋輝服軟求饒的意思林慶洲聽明白了，不禁暗歎一聲，早知今日何必當初呢？又是忍不住感慨，老話說的一點沒錯兒，不是冤家不聚頭！那麽大的北湖市場，九鼎商貿剛開始行動就找到了大小宋的場子。
同時，也是暗暗苦笑。
自己能保留現在的承包權，說不定都是王泉看在以往的情分照顧自己，不想把事情做的太絕。這個時候讓自己出麵幫你說和？我有那麽大的臉嗎？
“宋總，咱們都是做生意的，我說句實話你別嫌難聽，九鼎商貿既然去了北湖，那就證明他們對北湖有想法。你覺得王泉會因為我一句話就放棄屠宰場的承包權嗎？別說我沒這種麵子，如果換做你是王泉，你會怎麽做？”
林慶洲的話澆滅了宋輝眼裏的光彩，這種結果他已經想到了，但還是忍不住想要試試，說他抱著僥幸心理也好，說他想不出更好的辦法也罷。可真聽到答案時，還是控製不住心裏失望。
沉默的時候，又聽到林慶洲歎了口氣，說道：“宋總，你既然能想到給我打電話，證明你還拿我當朋友。既然這樣，我說句你不愛聽的話，你仔細考慮一下。”
宋輝有氣無力的迴道：“你說，我聽著。”
“要我說，如果你沒有把握抵擋住九鼎商貿搶奪承包權，倒不如幹脆一點直接放棄承包權。”
宋輝聽到這句話，臉色變得更加難看，隱隱有種怒意浮現出來，連抵抗都不抵抗？這得多窩囊？
“別想著憋屈窩囊，誰讓咱們是生意人呢？你要是不準備在這一行幹，或者是準備繼續遠走他鄉，那就當我剛才的話沒說。”
林慶洲認真說著，“如果你想輕鬆一點賺錢，那就把麵子放下來。九鼎商貿跟別的分包商合作時間不短了，也沒聽說有誰說過九鼎商貿的壞話，可想而知九鼎商貿對待合作夥伴還是不錯的。他們的人手不是很足，這一點大家都知道，既然能在中原這麽做，去到北湖一樣能跟分包商合作。”
“我幫你跟王泉說說，讓他把產品分包給你，你覺得怎麽樣？以我對王泉的了解，隻要你願意真心實意的跟他合作，他應該不會拒絕的。”
跟九鼎商貿合作？
林慶洲的話讓宋輝愣住了，這是他從未想過的方式。內心深處本能生出抗拒心理，卻夾雜著一絲悸動！
張浩明的話讓佟部長臉色一變，緊接著直接搖頭否定，“想都不要想。”
任何一家企業的產品價格降下來容易，想要漲上去卻難比登天。銅鑼經營這麽多年好不容讓消費者認可了現在的產品價值，怎麽可能允許主動降價的事情發生，即便隻是副產品。更何況，銅鑼的產品價格本身就比普通中小型屠宰企業的價格要高，高價位或許代表不了利潤一定比別人多，但有一點一定比那些名氣小的企業強，那就是品牌價值！
同樣的豬肉，打上銅鑼的標簽一定會比小屠宰場出來的同類產品價格高，這就是品牌價值的體現，說直白點，也是自身逼格！
老話說得好，虎死不倒架。銅鑼此時非但沒有走下坡路，反而朝著積極健康的方向主動探尋改變，說什麽也不能自降身份！
“承包價格牽扯的東西太多，我隻跟你們說一點，品牌價值不允許任何人討價還價。”
或許是感覺到自己剛才拒絕的太過直接，佟部長臉色稍微緩和一些，對張浩明說道。
張浩明臉色一樣不好看，承包價不降，借用你們現有的工人還得出高價，腦袋被門夾了才會答應。張嘴就想爭論，卻是被身邊的王泉扯了扯衣服。
不解的扭頭看向王泉，看到王泉笑嗬嗬的說道：“佟部長，我說句不好聽的，如果我們不借用你們的生產工人，你們難道就要把這一批生產工人解雇？”
“我相信銅鑼這麽大的集團公司不會做出這樣讓人寒心的事情吧！？既然是這樣，是不是意味著我們不借用你們的工人，你們一樣要給這些工人發放工資和福利待遇？”
王泉嘴角微揚，佟部長剛才的話讓他腦子裏閃過一個猜想。借用工人的事情之前就跟佟部長說過，這是一件合則兩利的事情，他既然答應了，就沒有理由刻意為難九鼎商貿。那他剛才強調了品牌價值不容討價還價，是不是暗示在別的方麵可以嚐試一下？
佟部長神色猶豫，像是在思考。王泉轉頭看向法務部的兩個工作人員，這兩人對著王泉禮貌性的微笑，並不說話。
“我們願意為幫忙的工人支付一定的薪資酬勞，但不能像你剛才說的那樣。每人每月4500已經遠遠超出了我們的能力範圍。大家都是為了賺錢，希望你能認真考慮一下這個問題。”
佟部長頗感為難的問道：“你們能出多少錢？”
剛才還麵露不解的張浩明此時變得若有所思，眼神在佟部長臉上仔細觀察。
王泉輕笑一聲，認真說道：“你剛才說的數字應該是你們銅鑼普通工人的薪資標準，我們算是借用，支付酬勞也隻是聊表心意，主次順序不能亂了。所以，我們願意每人每月支付1500元，三班倒算下來的話，也有不少錢了。”
佟部長仔細思考了一會兒，猛然起身，對著王泉說道：“我得跟領導們重新溝通商量一下，你們在這裏稍坐片刻。”
說著，直接轉身走出了辦公室。
王泉和張浩明相視一笑，安靜等著佟部長迴來。兩個法務部的工作人員顯然不善客套，同樣保持沉默。
等了十幾分鍾，辦公室的房門被人推開，佟部長走進來重新坐下，對著王泉和張浩明點頭說道：“領導同意了！如果沒有其他疑問的話，抓緊時間把合同簽了吧，我們法務部的同事可是要準點下班的。”
法務部的工作人員重新拿起合同文本，看著王泉問道：“如果沒有要補充的內容，我們這邊就開始準備合同了。”
王泉看向張浩明，張浩明輕輕搖頭。
看兩人都不說話，法務部的兩人準備起身離開。就在這時，王泉突然想到什麽，趕緊出聲問道：“佟部長，簽訂合約之後能不能別急著對外公布消息？等我們這邊準備妥當之後，你們再對外公開消息能行不？”
佟部長不知道王泉為何如此說，簡單想了想，這個要求對銅鑼基本沒啥影響，就點頭同意了。
……
第四家了！
從屠宰場出來的時候天色已經變得昏暗，林東臉上帶著些許落寞，這是他今天親自經手的第四家屠宰場，都是北湖熊那天晚上請吃飯時留下聯係方式的屠宰場。正如那天晚上的情形一樣，今天過來之後，屠宰場的態度很明確，隻要保持那天晚上的承諾，隨時可以簽訂合同。
可按照王泉的交代，林東跟這四家屠宰場詳細溝通後，對方並不同意延遲繳納保證金。連續四家拒絕，徹底耗盡了林東心裏僅存的僥幸心理。
坐在車裏撥通白邵峰的電話，電話接通後，林東急切問道：“情況怎麽樣？”
電話裏傳來一聲苦笑，白邵峰無奈說道：“不行，這邊的人根本不賣麵子，保證金必須在簽合同的時候交付到賬。還有兩家陰陽怪氣的說咱們九鼎商貿這麽大的公司，不會是虛有其表連保證金的錢都沒有吧！”
為了提高效率，林東給白邵峰和劉洋分別發送了幾個屠宰場負責人的聯係方式，聽白邵峰這麽一說，林東對劉洋那邊也不怎麽抱希望了。
“那就先這樣吧，等分包商那邊有了消息，咱們再做打算也不遲。你跟劉洋說一聲，你們繼續去聯係其他屠宰場吧，北湖熊介紹的這一批場子暫時放在一邊。”
電話掛斷，林東啟動車子。鄂市距離江城並不算遠，也就不到一個小時的路程，就在林東準備過收費站的時候，電話響了。
一邊準備現金，一邊接通電話。
“林總，忙完了嗎？”
北湖熊的聲音出現這種電話裏，林東淡笑著迴道：“忙完了，正準備下收費站，熊總有什麽指示？”
北湖熊爽朗笑道：“指示談不上，就是想跟林總一起吃個飯，聊聊以後合作的事情。”
合作的事情？
林東聽後一愣，合同都沒簽呢，北湖熊就急著談合作了？詫異的同時也是暗生警惕，裝作不經意的說道：“好，等我迴到酒店給熊總打電話。”
……
眼看著車子離開，躲在冷藏車旁邊的宋輝宋哲兩兄弟臉色陰沉如水。
離開豫北之後，宋哲的脾氣收斂了許多，不像之前那麽暴躁。此時的宋哲喘著粗氣，聲音裏帶著壓抑，“大哥，怎麽辦？”
宋輝沉默不言，前段時間行業群裏就傳出來九鼎商貿業務員出現在北湖地區的消息，當時他就有了不詳的預感。隻是後來一直沒有具體動靜出現，就慢慢放鬆了警惕心理。前幾天又從中原那邊傳出來九鼎商貿要帶著分包商一起出省包場的消息，讓宋輝不得不再次提高警惕。
這幾天隻要有陌生車子和陌生麵孔出現，宋輝總會忍不住緊繃神經。直到今天在場子裏看到那個似曾相識的男人，最終又通過車牌號確定了他的身份。宋輝心頭一突，九鼎商貿的業務員居然出現在自己承包的場子裏了！
“你去約一下負責人，試探一下他的態度，如果可以的話，最好問一下九鼎商貿的報價。”
宋哲聽後趕緊點頭，點頭之後才開口問道：“你的意思是跟九鼎商貿拚了？”
拚？
宋輝聽到這個字不禁苦笑，在經營多年的豫北老巢都拚不過九鼎商貿，來到人生地不熟的北湖指望什麽跟人家拚？
“先打聽情況吧，如果價格空間允許的話，咱們肯定不能輕易放棄現在的場子。就算是搶不過九鼎商貿，也不能讓他們輕易得手。”
宋哲沉默了一會兒，然後邁步就想朝著辦公室走，剛走兩步又聽到宋輝補充道：“別怕花錢！”
等宋哲離開後，宋輝眼神忽明忽暗閃爍不停，幾秒鍾後眼神逐漸變得堅定。轉身走到無人的角落掏出電話。
點擊撥打之後，宋輝給自己點上一根煙，狠狠的抽了一口。
“宋總？你怎麽想起給我打電話了？”
電話裏聲音中帶著驚訝，宋輝臉上浮現出虛假的笑容，嘻嘻哈哈笑道：“怎麽？沒事兒就不能給林總打電話問候一下了？”
林慶洲撇了撇嘴，一樣皮笑肉不笑的迴道：“瞧你這話說的，怎麽不能呢！對了，這麽長時間都沒有聽到你的消息了，宋總現在在哪發財呢？”
宋輝嘴角抽搐，嘴裏叼的香煙差點掉落，趕緊伸手拿下香煙，不知道是裝出來的還是真情流露，慘然歎道：“跟林總安安穩穩賺錢沒法比，好不容易在外省找了一個不錯的場子，本想著埋頭苦幹幾年，沒想到飯碗又要不保了！”
林慶洲沉默了一會兒，不解問道：“啥情況啊？”
宋輝丟掉抽了一半的香煙，順勢蹲下接著說道：“林總，兄弟也是逼不得已才給你打電話的，你能不能看在昔日合作的情分上，拉兄弟一把！”
“啥意思？”
宋輝苦笑一聲，緊接著長出一口氣，“不瞞林總，九鼎商貿的業務員剛剛從我承包的場子離開。”
提到九鼎商貿這四個字，林慶洲又沉默了。
“九鼎商貿來北湖包場的事情你應該知道吧？他們做事的風格大家都知道，現在北湖這邊好多承包商都惶惶不安……”
解釋的話沒說完，就聽到林慶洲問道：“北湖的情況我了解的不多，我能幫你幹啥？”
宋輝黯淡無光的眼裏迸發出光彩，語速不由加快說道：“豫北的事情已經過去了，該出的氣也出過了，如果可以的話，我希望林總能幫忙跟王泉說說，能不能……”
為了照顧僅剩不多的臉麵，高抬貴手這幾個字宋輝沒有說出口，他相信林慶洲能聽明白他的意思。
宋輝服軟求饒的意思林慶洲聽明白了，不禁暗歎一聲，早知今日何必當初呢？又是忍不住感慨，老話說的一點沒錯兒，不是冤家不聚頭！那麽大的北湖市場，九鼎商貿剛開始行動就找到了大小宋的場子。
同時，也是暗暗苦笑。
自己能保留現在的承包權，說不定都是王泉看在以往的情分照顧自己，不想把事情做的太絕。這個時候讓自己出麵幫你說和？我有那麽大的臉嗎？
“宋總，咱們都是做生意的，我說句實話你別嫌難聽，九鼎商貿既然去了北湖，那就證明他們對北湖有想法。你覺得王泉會因為我一句話就放棄屠宰場的承包權嗎？別說我沒這種麵子，如果換做你是王泉，你會怎麽做？”
林慶洲的話澆滅了宋輝眼裏的光彩，這種結果他已經想到了，但還是忍不住想要試試，說他抱著僥幸心理也好，說他想不出更好的辦法也罷。可真聽到答案時，還是控製不住心裏失望。
沉默的時候，又聽到林慶洲歎了口氣，說道：“宋總，你既然能想到給我打電話，證明你還拿我當朋友。既然這樣，我說句你不愛聽的話，你仔細考慮一下。”
宋輝有氣無力的迴道：“你說，我聽著。”
“要我說，如果你沒有把握抵擋住九鼎商貿搶奪承包權，倒不如幹脆一點直接放棄承包權。”
宋輝聽到這句話，臉色變得更加難看，隱隱有種怒意浮現出來，連抵抗都不抵抗？這得多窩囊？
“別想著憋屈窩囊，誰讓咱們是生意人呢？你要是不準備在這一行幹，或者是準備繼續遠走他鄉，那就當我剛才的話沒說。”
林慶洲認真說著，“如果你想輕鬆一點賺錢，那就把麵子放下來。九鼎商貿跟別的分包商合作時間不短了，也沒聽說有誰說過九鼎商貿的壞話，可想而知九鼎商貿對待合作夥伴還是不錯的。他們的人手不是很足，這一點大家都知道，既然能在中原這麽做，去到北湖一樣能跟分包商合作。”
“我幫你跟王泉說說，讓他把產品分包給你，你覺得怎麽樣？以我對王泉的了解，隻要你願意真心實意的跟他合作，他應該不會拒絕的。”
跟九鼎商貿合作？
林慶洲的話讓宋輝愣住了，這是他從未想過的方式。內心深處本能生出抗拒心理，卻夾雜著一絲悸動！