直營渠道對於每一家公司來講，都是利益最大化的不二選擇。隻不過每一家公司的直營渠道數量不同，銷售能力也有差距。王泉知道三匯的直營渠道在行業內穩穩的第一，卻不知道銅鑼的直營渠道建設的如何。如果銅鑼優先滿足直營渠道的需求後再對外承包，這個問題就不得不慎重考慮。
佟部長遲疑了一下，隨後慢慢搖頭對著王泉說道“這個問題暫時不好迴答，集團公司這邊正在討論相關問題，等有了結果之後我會及時通知你們。”
王泉和張浩明對視一眼，都從對方的眼中看到了因為不確定性產生的不安和困惑。
聽佟部長的意思，這次對外承包還沒有徹底敲定下來，那麽這趟過來是不是意味著要無功而返？兩人臉色都不那麽好看，眼神裏帶著隱隱的失望。
佟部長注意到兩人的表現，歎了口氣繼續說道“你們也不要著急，公司這邊正在積極的開展工作，我相信不會讓你們等太久的。”
……
“林總，確實有效果，剛才有一家屠宰場主動給我打電話了，邀請咱們過去深入溝通一下包場事宜。”
電話裏，白邵峰的聲音中透著驚喜。
林東抿著嘴臉色並不算好看，屠宰場的態度轉變是基於九鼎商貿付出更大的代價。遲疑一下，這才說道“如果再有屠宰場給你們打電話，你們盡量拖延時間，告訴他們你們正在拜訪其他屠宰場。保持住不怕出高價的姿態，但也不能讓他們把咱們當成冤大頭傻小子，不要跟他們進行二次接觸，最起碼短時間內不要跟他們進行二次接觸。”
“你的意思是先吊一吊他們的胃口？”
白邵峰下意識的問了一句，緊接著笑著說道“林總，如果是這樣的話，咱們的工作就輕鬆了呀。每到一個屠宰場，了解過屠宰場情況之後，就可以直接亮明身份，然後報出咱們能出的承包價，讓屠宰場自己去考慮利益得失。按照這樣的方式，咱們能以極快的速度拜訪足夠多的屠宰場，哪怕隻有少數屠宰場跟咱們聯係也不怕，咱們還有充足的時間重複拜訪那些猶豫的屠宰場。”
“之前在中原的時候，咱們也這樣幹過，直接丟下一個高價位，試探屠宰場的態度，隻要他們表現出貪心的一麵，基本上就成功了。隻不過後來李總覺得這種方式不太妥當，有損大公司的形象，容易讓同行記恨咱們，後來才取消了這種方式。”
林東沒有詳細了解過包場細節，聽白邵峰這麽一說，眉頭微皺仔細思考片刻後，定聲說道“現在不用顧忌了，北湖這邊的承包商已經開始敵視咱們了，咱們沒有必要為了所謂的形象放棄有效的辦法。”
稍微停頓一下，林東接著說道“再說了，失敗的公司根本沒有形象可言，隻要咱們成功了，誰還在乎你是憑借什麽樣的手段上去的？”
“還有，你剛才有句話說的不對，不要抱著還有充足時間的想法去做事，咱們必須加快拜訪速度，提高工作效率。時間拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起對抗咱們，咱們必須以迅雷不及掩耳之勢，盡快拿下屠宰場的承包權，讓咱們的工人進入屠宰場。”
電話裏沉默幾秒鍾，白邵峰的聲音重新傳出來，“那我跟劉洋兩個人分開行動吧，這樣的話速度能提高不少。”
“行，你倆自己商量著來，留給咱們的時間不多了。”
電話掛斷，林東長出一口氣。他之所以沒有告訴白邵峰生豬供應量要下降，就是擔心他們知道情況後表現出有恃無恐的狀態，讓對手起疑心。願意出高價是態度，合理出價競爭是生意人的本能，這一點不能混淆。
手上傳來震動，緊接著手機鈴聲響起。林東低頭，看到手機上顯示的號碼，眉頭下意識的皺緊。等了十幾秒鍾，林東接通電話，笑著說道“熊總。”
“林總，出來吃宵夜不？有兩個朋友聽說林總在北湖，想要認識一下林總。”
林東聞言一愣，下意識的看了看時間，此時已經是晚上九點多鍾了。再說，能跟北湖熊做朋友的人，除了同類人還能是什麽身份？有心拒絕北湖熊的邀請，剛準備說話，又聽到北湖熊說道“這兩個朋友都是搞屠宰企業的。”
屠宰企業？
林東眼神一凜，北湖熊的說法出乎林東的意料，他這是想做什麽？
林東不相信無緣無故的會有搞屠宰場的人想要見自己，但又不得不承認，北湖熊這句話對自己的吸引力很強，強到無法拒絕。
掛了電話，林東簡單的收拾之後下樓，沒過幾分鍾北湖熊開車來到酒店門口，等林東上車後，北湖熊笑著說道“小飯館能接受不？林總。”
林東無所謂的笑著，“可以，無拘無束最好。”
北湖熊點了點頭，沒再多說。等了幾秒鍾，林東主動問道“熊總的朋友在哪裏高就？我也好有個心理準備。”
“重糧，高巾。”
北湖熊緩緩說出兩個名字，林東聽後神色一怔，緊接著眼底冒出精光。原本他還以為北湖熊說的這兩個朋友是自己開屠宰場的，誰能想到是這兩家企業的？
重糧集團的名氣自然不用多說，即便豬肉製品產業隻是重糧集團眾多業務分支中的一個，可也不是一般企業能夠達到的級別。
相較於重糧集團，高巾的名氣或許不大，但卻是實實在在在豬肉製品行業紮根多年的企業。高巾集團起源於川省，曆經多年在國內不少省份開設分公司，實事求是的說，高巾集團擁有的加工廠甚至要比銅鑼還多。
林東能夠猜到，北湖熊所謂的朋友肯定不是這兩家集團總公司的人，很有可能是這兩家集團北湖分公司的工作人員，但也正是因為這樣，林東才對他們產生了濃鬱的興趣。
心裏的竊喜並沒有衝昏林東的頭腦，悄悄瞥了北湖熊一眼，他為什麽要把這層關係介紹給自己？自己留著不好麽？總比從九鼎商貿手裏拿貨更實惠一些吧？
“熊總之前跟這兩家公司合作的怎麽樣？”
林東看似無意的問了一句，歪著頭打量著北湖熊。
北湖熊側頭看了林東一眼，淡淡笑著“實不相瞞，我已經很長時間沒有跟他們合作了。”
或許是怕林東多想，北湖熊又特意解釋一句，“我這個人自由習慣了，不喜歡被條條框框約束。他們這種集團公司各項規章製度太繁雜了，很簡單的事情非要走完各種流程才能給出解決辦法。”
林東輕輕點頭，北湖熊這番話的可信度有多高他吃不準，但有一點可以確信，北湖熊一直以來都是給人一種單打獨鬥的感覺。同時，林東更清楚，北湖熊能以一己之力在行業內闖出名頭肯定有他的過人之處，自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊總沒考慮過成立一家商貿公司嗎？以你的實力和渠道關係應該很輕鬆能夠再上一個台階。”
北湖熊聽後直接搖頭，笑著說道“沒想過，也不想開公司。”
“成立公司就要招聘人員，管理起來麻煩不說，還要為下麵的人考慮。與其勞心勞力還不如我現在這樣，一個人想怎麽玩怎麽玩，掙多掙少都是自己的，最關鍵的是想偷懶就偷懶，不用顧忌別人的感受。”
北湖熊的說法讓林東一愣，自己接觸過的同行哪一個不是擠破頭想要謀求更多？猛的遇到一個這樣隨性的人，真的有點適應不了。
林東狐疑看著北湖熊，心裏直犯嘀咕，他是故意說給自己聽的，還是真實想法？
“熊總，王泉說跟你第一次見麵是在銅鑼的招標會上，當時你的表現可是穩穩壓了竇遠洋一頭啊！”
涼風習習順著車窗進入，原本愜意的涼風突然間多了一股濕潤的感覺，而後一股淡淡的腥味出現。
車速緩緩降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打轉方向，不禁失笑“林總，一個人跟那些商貿公司競爭起來，你覺得是該怎麽自處？”
不等林東迴答，北湖熊看似隨意的說道“我隻是不喜歡麻煩，但不代表著我要處處忍讓，特別是生意場上，自己都不敢去爭取，誰還能把利潤送到你嘴裏嗎？你說是不是這個道理？”
林東尷尬一笑，暗罵自己這句話說得沒水平。
“這個時候還是有點早，夜裏湖邊有些濕潮，如果天氣再熱一點，在湖邊吃宵夜就會是一種不錯的選擇。”
北湖熊停好車子，對著不遠處的湖麵說著。兩人從車上下來，林東跟著北湖熊朝著不遠處的一家飯館走去。
“林總，今天咱們隨意一點，試試江城的燒烤？”
“客隨主便，熊總你看著安排就好，把我當成混吃混喝的就行。”
北湖熊點菜的時候接到電話，簡單兩句之後掛斷電話，點完菜北湖熊對林東說道“他們馬上就到，方便的話咱們在門口等一下？”
兩人在門口閑聊著，幾分鍾後兩輛車先後轉彎開進門口的停車場。
“來了。”
北湖熊說了一句，主動邁步朝著車子走過去，林東緊隨其後。
黑色漢蘭達和棕色沃爾沃轎車並排停下。黑色漢蘭達下來一個身高將近一米九的壯漢，一臉橫肉卻是帶著歉意對著北湖熊說道“不好意思，堵車了。”
緊接著沃爾沃轎車上下來一個看似五十來歲的男人，鼻梁上架著一架黑色邊框眼鏡，中長發梳理的一絲不苟，給人一種油滑的感覺。男人眼角帶著歲月留下的痕跡，對林東投以微笑時更加明顯，而後看向北湖熊，大咧咧的說道“表字養的，堵了半個小時。”
北湖熊輕輕笑了一聲，指著身邊的林東對著兩人說道“這位是九鼎商貿的林總。”
說話的時候扭頭看了林東一眼，率先指著壯漢說道“闞誌強闞經理，高巾北湖分公司的負責人。這位是重糧集團北湖分公司的周偉民周經理！”
林東暗暗記下兩人的名字，想對方報以微笑，同時伸手一一打招唿。
簡單的寒暄之後，在北湖熊的帶領下重新進入飯館。四人剛剛坐下，剛才點的菜品已經送了上來。
北湖熊看著對麵而坐的周偉民，笑嗬嗬的問道“今天晚上怎麽搞？”
周偉民轉頭看了一眼闞誌強，而後對著林東笑道“九鼎商貿大名遠揚，林總好不容易來一次北湖，自然要好好招待了。”
說著，又對北湖熊交代道“你迴不迴家我不管，林總肯定是不能迴去的，咱們怎麽盡興怎麽搞。”
坐在周偉民旁邊的闞誌強雖然沒有說話，卻是笑著點頭附和，目光玩味的看著林東。
北湖熊無奈笑著搖頭，側過身看著林東說道“林總怎麽說？”
林總暗自腹誹，你們已經給定下基調了，我如果反駁，會不會顯得我姿態太高？當下笑著點頭，“我還是那句話，客隨主便。你們三個都是地主，你們怎麽安排，我怎麽做。”
闞誌強聞言笑道“林總是個爽快人，那就敞開來搞。”
北湖熊喚來服務員上酒，等酒水上來後，主動給三人倒上酒。
周偉民率先端起酒杯，衝著林東說道“來，第一杯酒歡迎林總來北湖開展工作。”
喝完杯中酒，北湖熊示意林東吃菜。林東剛剛拿起一串烤雞爪，就聽到對麵的周偉民輕飄飄的問道“聽說你們九鼎商貿跟三匯有著密切的合作關係？”
拿串的手懸在空中，林東微微有些詫異的看著周偉民。不管是重糧集團還是高巾集團，跟三匯都是競爭對手關係，周偉民這句話是什麽意思？
林東眯著眼睛看著周偉民，除了看到一張笑得如同菊花的老臉，根本看不出其他的意味。心念急轉，淡笑著迴道“任何有誠意的公司或者個人，都有可能成為九鼎商貿的合作夥伴。”
說著，又是看向北湖熊，接著說道“這一點，熊總能作證吧？”。
佟部長遲疑了一下，隨後慢慢搖頭對著王泉說道“這個問題暫時不好迴答，集團公司這邊正在討論相關問題，等有了結果之後我會及時通知你們。”
王泉和張浩明對視一眼，都從對方的眼中看到了因為不確定性產生的不安和困惑。
聽佟部長的意思，這次對外承包還沒有徹底敲定下來，那麽這趟過來是不是意味著要無功而返？兩人臉色都不那麽好看，眼神裏帶著隱隱的失望。
佟部長注意到兩人的表現，歎了口氣繼續說道“你們也不要著急，公司這邊正在積極的開展工作，我相信不會讓你們等太久的。”
……
“林總，確實有效果，剛才有一家屠宰場主動給我打電話了，邀請咱們過去深入溝通一下包場事宜。”
電話裏，白邵峰的聲音中透著驚喜。
林東抿著嘴臉色並不算好看，屠宰場的態度轉變是基於九鼎商貿付出更大的代價。遲疑一下，這才說道“如果再有屠宰場給你們打電話，你們盡量拖延時間，告訴他們你們正在拜訪其他屠宰場。保持住不怕出高價的姿態，但也不能讓他們把咱們當成冤大頭傻小子，不要跟他們進行二次接觸，最起碼短時間內不要跟他們進行二次接觸。”
“你的意思是先吊一吊他們的胃口？”
白邵峰下意識的問了一句，緊接著笑著說道“林總，如果是這樣的話，咱們的工作就輕鬆了呀。每到一個屠宰場，了解過屠宰場情況之後，就可以直接亮明身份，然後報出咱們能出的承包價，讓屠宰場自己去考慮利益得失。按照這樣的方式，咱們能以極快的速度拜訪足夠多的屠宰場，哪怕隻有少數屠宰場跟咱們聯係也不怕，咱們還有充足的時間重複拜訪那些猶豫的屠宰場。”
“之前在中原的時候，咱們也這樣幹過，直接丟下一個高價位，試探屠宰場的態度，隻要他們表現出貪心的一麵，基本上就成功了。隻不過後來李總覺得這種方式不太妥當，有損大公司的形象，容易讓同行記恨咱們，後來才取消了這種方式。”
林東沒有詳細了解過包場細節，聽白邵峰這麽一說，眉頭微皺仔細思考片刻後，定聲說道“現在不用顧忌了，北湖這邊的承包商已經開始敵視咱們了，咱們沒有必要為了所謂的形象放棄有效的辦法。”
稍微停頓一下，林東接著說道“再說了，失敗的公司根本沒有形象可言，隻要咱們成功了，誰還在乎你是憑借什麽樣的手段上去的？”
“還有，你剛才有句話說的不對，不要抱著還有充足時間的想法去做事，咱們必須加快拜訪速度，提高工作效率。時間拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起對抗咱們，咱們必須以迅雷不及掩耳之勢，盡快拿下屠宰場的承包權，讓咱們的工人進入屠宰場。”
電話裏沉默幾秒鍾，白邵峰的聲音重新傳出來，“那我跟劉洋兩個人分開行動吧，這樣的話速度能提高不少。”
“行，你倆自己商量著來，留給咱們的時間不多了。”
電話掛斷，林東長出一口氣。他之所以沒有告訴白邵峰生豬供應量要下降，就是擔心他們知道情況後表現出有恃無恐的狀態，讓對手起疑心。願意出高價是態度，合理出價競爭是生意人的本能，這一點不能混淆。
手上傳來震動，緊接著手機鈴聲響起。林東低頭，看到手機上顯示的號碼，眉頭下意識的皺緊。等了十幾秒鍾，林東接通電話，笑著說道“熊總。”
“林總，出來吃宵夜不？有兩個朋友聽說林總在北湖，想要認識一下林總。”
林東聞言一愣，下意識的看了看時間，此時已經是晚上九點多鍾了。再說，能跟北湖熊做朋友的人，除了同類人還能是什麽身份？有心拒絕北湖熊的邀請，剛準備說話，又聽到北湖熊說道“這兩個朋友都是搞屠宰企業的。”
屠宰企業？
林東眼神一凜，北湖熊的說法出乎林東的意料，他這是想做什麽？
林東不相信無緣無故的會有搞屠宰場的人想要見自己，但又不得不承認，北湖熊這句話對自己的吸引力很強，強到無法拒絕。
掛了電話，林東簡單的收拾之後下樓，沒過幾分鍾北湖熊開車來到酒店門口，等林東上車後，北湖熊笑著說道“小飯館能接受不？林總。”
林東無所謂的笑著，“可以，無拘無束最好。”
北湖熊點了點頭，沒再多說。等了幾秒鍾，林東主動問道“熊總的朋友在哪裏高就？我也好有個心理準備。”
“重糧，高巾。”
北湖熊緩緩說出兩個名字，林東聽後神色一怔，緊接著眼底冒出精光。原本他還以為北湖熊說的這兩個朋友是自己開屠宰場的，誰能想到是這兩家企業的？
重糧集團的名氣自然不用多說，即便豬肉製品產業隻是重糧集團眾多業務分支中的一個，可也不是一般企業能夠達到的級別。
相較於重糧集團，高巾的名氣或許不大，但卻是實實在在在豬肉製品行業紮根多年的企業。高巾集團起源於川省，曆經多年在國內不少省份開設分公司，實事求是的說，高巾集團擁有的加工廠甚至要比銅鑼還多。
林東能夠猜到，北湖熊所謂的朋友肯定不是這兩家集團總公司的人，很有可能是這兩家集團北湖分公司的工作人員，但也正是因為這樣，林東才對他們產生了濃鬱的興趣。
心裏的竊喜並沒有衝昏林東的頭腦，悄悄瞥了北湖熊一眼，他為什麽要把這層關係介紹給自己？自己留著不好麽？總比從九鼎商貿手裏拿貨更實惠一些吧？
“熊總之前跟這兩家公司合作的怎麽樣？”
林東看似無意的問了一句，歪著頭打量著北湖熊。
北湖熊側頭看了林東一眼，淡淡笑著“實不相瞞，我已經很長時間沒有跟他們合作了。”
或許是怕林東多想，北湖熊又特意解釋一句，“我這個人自由習慣了，不喜歡被條條框框約束。他們這種集團公司各項規章製度太繁雜了，很簡單的事情非要走完各種流程才能給出解決辦法。”
林東輕輕點頭，北湖熊這番話的可信度有多高他吃不準，但有一點可以確信，北湖熊一直以來都是給人一種單打獨鬥的感覺。同時，林東更清楚，北湖熊能以一己之力在行業內闖出名頭肯定有他的過人之處，自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊總沒考慮過成立一家商貿公司嗎？以你的實力和渠道關係應該很輕鬆能夠再上一個台階。”
北湖熊聽後直接搖頭，笑著說道“沒想過，也不想開公司。”
“成立公司就要招聘人員，管理起來麻煩不說，還要為下麵的人考慮。與其勞心勞力還不如我現在這樣，一個人想怎麽玩怎麽玩，掙多掙少都是自己的，最關鍵的是想偷懶就偷懶，不用顧忌別人的感受。”
北湖熊的說法讓林東一愣，自己接觸過的同行哪一個不是擠破頭想要謀求更多？猛的遇到一個這樣隨性的人，真的有點適應不了。
林東狐疑看著北湖熊，心裏直犯嘀咕，他是故意說給自己聽的，還是真實想法？
“熊總，王泉說跟你第一次見麵是在銅鑼的招標會上，當時你的表現可是穩穩壓了竇遠洋一頭啊！”
涼風習習順著車窗進入，原本愜意的涼風突然間多了一股濕潤的感覺，而後一股淡淡的腥味出現。
車速緩緩降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打轉方向，不禁失笑“林總，一個人跟那些商貿公司競爭起來，你覺得是該怎麽自處？”
不等林東迴答，北湖熊看似隨意的說道“我隻是不喜歡麻煩，但不代表著我要處處忍讓，特別是生意場上，自己都不敢去爭取，誰還能把利潤送到你嘴裏嗎？你說是不是這個道理？”
林東尷尬一笑，暗罵自己這句話說得沒水平。
“這個時候還是有點早，夜裏湖邊有些濕潮，如果天氣再熱一點，在湖邊吃宵夜就會是一種不錯的選擇。”
北湖熊停好車子，對著不遠處的湖麵說著。兩人從車上下來，林東跟著北湖熊朝著不遠處的一家飯館走去。
“林總，今天咱們隨意一點，試試江城的燒烤？”
“客隨主便，熊總你看著安排就好，把我當成混吃混喝的就行。”
北湖熊點菜的時候接到電話，簡單兩句之後掛斷電話，點完菜北湖熊對林東說道“他們馬上就到，方便的話咱們在門口等一下？”
兩人在門口閑聊著，幾分鍾後兩輛車先後轉彎開進門口的停車場。
“來了。”
北湖熊說了一句，主動邁步朝著車子走過去，林東緊隨其後。
黑色漢蘭達和棕色沃爾沃轎車並排停下。黑色漢蘭達下來一個身高將近一米九的壯漢，一臉橫肉卻是帶著歉意對著北湖熊說道“不好意思，堵車了。”
緊接著沃爾沃轎車上下來一個看似五十來歲的男人，鼻梁上架著一架黑色邊框眼鏡，中長發梳理的一絲不苟，給人一種油滑的感覺。男人眼角帶著歲月留下的痕跡，對林東投以微笑時更加明顯，而後看向北湖熊，大咧咧的說道“表字養的，堵了半個小時。”
北湖熊輕輕笑了一聲，指著身邊的林東對著兩人說道“這位是九鼎商貿的林總。”
說話的時候扭頭看了林東一眼，率先指著壯漢說道“闞誌強闞經理，高巾北湖分公司的負責人。這位是重糧集團北湖分公司的周偉民周經理！”
林東暗暗記下兩人的名字，想對方報以微笑，同時伸手一一打招唿。
簡單的寒暄之後，在北湖熊的帶領下重新進入飯館。四人剛剛坐下，剛才點的菜品已經送了上來。
北湖熊看著對麵而坐的周偉民，笑嗬嗬的問道“今天晚上怎麽搞？”
周偉民轉頭看了一眼闞誌強，而後對著林東笑道“九鼎商貿大名遠揚，林總好不容易來一次北湖，自然要好好招待了。”
說著，又對北湖熊交代道“你迴不迴家我不管，林總肯定是不能迴去的，咱們怎麽盡興怎麽搞。”
坐在周偉民旁邊的闞誌強雖然沒有說話，卻是笑著點頭附和，目光玩味的看著林東。
北湖熊無奈笑著搖頭，側過身看著林東說道“林總怎麽說？”
林總暗自腹誹，你們已經給定下基調了，我如果反駁，會不會顯得我姿態太高？當下笑著點頭，“我還是那句話，客隨主便。你們三個都是地主，你們怎麽安排，我怎麽做。”
闞誌強聞言笑道“林總是個爽快人，那就敞開來搞。”
北湖熊喚來服務員上酒，等酒水上來後，主動給三人倒上酒。
周偉民率先端起酒杯，衝著林東說道“來，第一杯酒歡迎林總來北湖開展工作。”
喝完杯中酒，北湖熊示意林東吃菜。林東剛剛拿起一串烤雞爪，就聽到對麵的周偉民輕飄飄的問道“聽說你們九鼎商貿跟三匯有著密切的合作關係？”
拿串的手懸在空中，林東微微有些詫異的看著周偉民。不管是重糧集團還是高巾集團，跟三匯都是競爭對手關係，周偉民這句話是什麽意思？
林東眯著眼睛看著周偉民，除了看到一張笑得如同菊花的老臉，根本看不出其他的意味。心念急轉，淡笑著迴道“任何有誠意的公司或者個人，都有可能成為九鼎商貿的合作夥伴。”
說著，又是看向北湖熊，接著說道“這一點，熊總能作證吧？”。