常規情況下，供貨商選擇客戶時，會下意識的對客戶進行片區劃分，也就是常說的區域保護。區域保護不僅僅保護客戶的利益，也是供貨商長久發展必不可少的重要因素。這也是一個市場中，同行業內搞批發的客戶那麽多，供貨商卻隻選擇寥寥幾個客戶作為下線渠道的原因。
當然，區域保護並不是所有行業都適用，某些特殊行業就不需要遵循區域保護原則，比如說煙草。
特殊行業畢竟隻是少數，大多數行業都要遵循區域保護的原則，所謂的區域代理商就是這個道理。但是，也並非所有供貨商都有區域保護的理念。這樣的供貨商要麽是想多渠道快速出貨，摟一筆快錢立馬閃人。要麽就是目光短淺，根本不考慮長遠發展。
事實證明，這種供貨商確實在市場上存貨不了太久。
人與人的理念不同，生意好壞自然不同。同一個區域內，生意好的往往隻有一兩家，大部分都是不溫不火，撐不死餓不著的狀態。也有少數人因為種種原因，瀕臨退出市場。
人心複雜，生意不好的人總會想盡一切辦法提升自己的銷量，增加自己的利潤，這是求生的本能，原本是無可厚非的。可是，受客戶數量限製，生意不好的人往往會選擇主動降價，以求拉攏更多客戶。
市場就這麽大，碗裏的飯是定量的。你想多吃一口，就意味著別人肯定會少吃。都是為了賺錢，誰會讓著誰？價格戰應運而生！
說白了，如果沒有區域保護，批發商會亂作一團，互相爭搶客戶，降低利潤。久而久之，心態理念都比較好的批發商會選擇斷絕跟不做區域保護的供貨商合作，供貨商的下線渠道減少，緊隨而至的就是銷量疲軟的困境，慢慢等死。
林東說的很對，刻意挑選客戶的難度很高，你想跟別人合作，別人不一定願意跟你合作。但若是抱著把市場搞亂的心態，那就變得簡單了。
林東之所以敢做出這樣的決定，並不是腦子一熱。
按照王泉說的情況，三匯隻給八個點的渠道費用，其他事情根本不想讓九鼎商貿插手。如果九鼎商貿繼續堅持適當的區域保護，銷量肯定上不來。銷量上不來，九鼎商貿就賺不到預期中的利潤，三匯也不會滿意這種銷量。
與其這樣，倒不如趁機把南湖市場做亂做死。
南湖市場之所以水潑不進，連大行情的起伏變化都隻是影響微弱，就是因為唐人係提供了保護。這種保護，保證南湖市場不受突變行情波及的同時，也斷絕了南湖市場趁機上升的空間。利潤大小，全由唐人係決定。
市場如果亂起來的話，唐人係對南湖市場的掌控力度就會降弱，一潭死水的南湖市場必將暗流洶湧，變成一池渾水。
渾水摸魚，就是林東的目的！
……
合作社辦公室內，聚集著五六個養殖戶，一個個都是臉色陰沉的看著何金輝。屋子外麵劈裏啪啦的雨聲很是密集，也是因為下雨，飼料廠的工地休息了一天，何金輝難得輕閑一會兒，這幾個人就找上門想要購買豬精。
種豬場每天都有出產良種豬精，隻不過按照市局的安排，全部發送到其他地方去了。合作社會員如果有需要的話，一般都是提前報備，種豬場才會單獨提供豬精。
何金輝知道他們幾個的情況，沉不住氣賣豬這事兒說不上誰對誰錯，但退出合作社微信群的行為就有些過分了。調侃嘲笑那些沒賣豬養殖戶的時候，也沒人家退群。反過來人家說你幾句你就受不了？
特別是身前這個絡腮胡男人寇老五，仗著有一個在三匯跑業務的外甥，就覺得自己消息靈通了。行情沒有上漲之前，就屬他說話陰陽怪氣。
心裏雖然不滿，何金輝也沒有表現出來，依舊給董鑫打電話。不巧的是，今天下雨董鑫也迴家休息了，現在並不在種豬場。好在，董鑫讓何金輝跟侯東林打電話。給侯東林打電話說明情況後，侯東林直接問他是誰想要豬精的。
被侯東林這麽一問，何金輝就感覺到了不對勁兒，坦然把這幾個養殖戶的名字說了一遍。果不其然，侯東林聽到這幾個人的名字後，態度直接變得冷淡起來，冷冰冰的說了‘不賣’兩個字後直接掛斷了電話。
“何老板，我們當初加入合作社，可都是看你的麵子才加入的。你給評評理，豬是我們自己養出來的，啥時候賣豬是不是我們自己的事兒？再說了，豬賣給王泉，他還從我們身上賺到錢了，現在憑什麽不賣給我們豬精？當初說好的，隻要是合作社成員就能優先購買豬精，難道是騙人的嗎？”
聽何金輝說人家不賣，這些人就陰沉著臉，沉默好大一會兒之後，寇老五主動說話。有他帶頭，其他幾個養殖戶像是有了底氣一樣紛紛附和，大有不賣也得賣的氣勢。
何金輝心裏厭惡，又想到這些人以後都是飼料廠的客戶，臉上掛著淡淡的笑意，解釋道：“這事兒你跟我說沒用啊，豬精是人家私人的東西，又不是合作社共有的，人家願意賣給誰就賣給誰，就跟你們想賣豬就賣豬一樣，誰還能攔著不成？”
何金輝不軟不硬的懟了他一句，寇老五神色一怔，臉色更加難看了。
“老五，要我說啊，豬精這東西吧，沒必要非得認準一家。之前沒有種豬場的時候，難道就買不到豬精了？要不你們換一家？”
何金輝嗬嗬一笑，看著屋內的幾個人勸道。
寇老五張了張嘴，想要反駁何金輝，話到嘴邊又讓他咽迴去了。王泉沒有投建種豬場的時候可以買普通豬精，是因為那個時候沒有更好的選擇，而且所有養殖戶都在使用普通豬精，大家都在同一起跑線上，自然也就沒了特別的想法。
現在不一樣了，有好東西誰願意用普通質量的？再說，好豬精帶來的好處可是實打實的，誰也不願意主動放棄這種好處。
“何老板，你替我們跟董場長說說好話。之前賣豬確實是我們目光短淺，再說王老板也沒有經濟損失，何況事情已經過去了，總不能拿這一件事說一輩子吧？”
寇老五不說話，另外幾個人裏有人主動出來服軟，笑嗬嗬看著何金輝又是說道：“何老板，我們這也是響應王總的號召，積極擴大養殖規模。不管咋說，也算是緊跟咱們合作社的步伐，董場長他們都是有學問的人，肯定不能跟我們一般見識，你說是不？”
這人算是比較會說話的，何金輝聽後神色一緩，其他人看到這一變化，也是紛紛出聲捧何金輝，讓他在中間幫忙協調。
看著外麵還沒有停止的大雨，何金輝也有些心軟，這麽大的雨他們還能出來賣豬精，如果不是急等著用，誰會這麽做？
暗暗歎了一聲氣，拿起電話給王泉打了過去。
王泉同樣難得在家窩了一天，正陪著張舒看電視呢，接到何金輝的電話，聽他說明情況後，眼底閃過猶豫，慢步走到陽台。
真要說起來，不止是豬精不對他們出售，當初自己生氣時，可是交代過的，以後繁育出來的商品種豬、豬精、仔豬全部都不對這些人出售。
上次何耀輝說過那番話後，王泉心裏的怨氣已經消散了大半。看著窗外密集的雨滴，王泉歎了口氣：“你跟侯東林打電話，就說我說的，給他們準備一點。”
掛了電話，迴到客廳，還沒等王泉坐下，電話再次響起。看到屏幕上的來電顯示，王泉心頭一跳，這才想起來明天就能出貨了。
趕緊走迴陽台，接通電話。
“王總，第一批訂單統計好了嗎？”
梁峰笑吟吟的問道，沒等王泉說話，又是說道：“我們這邊已經準備妥當了，從明天開始，肉類產品全麵上架，你們千萬別掉鏈子啊！”
梁峰的話驗證了王泉之前的猜測，三匯絕對不會把全部希望放在九鼎商貿，要不然他們也不能壓縮渠道費用。
想到這裏，王泉淡淡一笑，對著電話說道：“梁主任，客戶都提前打過招唿了，現在就等你把價格表發過來了。畢竟，沒有價格說啥都是虛的。”
“哎呀，你看我這記性，居然把這麽重要的事兒給忘了。我這就把價格表發過去，你們統計好之後，直接把訂單發給粵省工廠負責人就行了。”
電話掛斷沒幾秒鍾，王泉就收到了梁峰發過來的價格表。點開仔細查看，剛剛看了一半，王泉就忍不住嘴角抽搐。
進口產品便宜，是行業內公認的！
但究竟有多便宜，隻有那些掌握一手貨源的人才知道。而且，每一家做進口產品的進貨渠道都不相同，進貨量也各不相同，價格自然有高有低。比起那些商貿公司，大集團的進口產品價格更加便宜，也是大家心照不宣的事實。
李宏的朋友老馬就是做進口產品的，王泉跟他合作過一段時間，雖然不知道真實的進貨價，卻也能猜到大概。看到三匯給出的價格表後，王泉更是心驚！
便宜！
真特麽便宜！
三匯提供的價格，王泉自己看了都有些害怕。同時又有些慶幸，幸好這種價位是專門針對南湖市場的，如果三匯在其他市場也投放這樣的價格，其他供貨商還能活嗎？
不禁搖頭苦笑，連忙把價格表發給林東，停了幾秒鍾，又發送了一條語音消息過去。
……
林東剛剛點開價格表，還沒來得及細看，又聽到微信提示音，趕緊點開王泉發過來的語音，電話放在耳邊聽完之後，臉上浮現出一抹笑意。
等他看完價格表後，臉上的驚愕之色一點也不比王泉少，反複看了幾遍之後，這才把價格表發給程海洋他們幾個。
“價格表可以直接給客戶看，讓他們自行選擇產品。另外，告訴他們，貨源不多抓住機會。”
價格表是三匯專門製定的，上麵隻有各類副產品的價格。九鼎商貿的渠道費是三匯支付，並不存在加價出售的情況，所以把價格表給客戶看也沒什麽大不了的，反而能讓客戶更加放心。
王富貴剛剛從一家店鋪出來，看到林東發過來的信息之後，都沒顧上點開價格表，直接轉身返迴。在店老板疑惑的目光中，點開價格表，直接展示給店老板看，目光緊緊盯著店老板。
看到店老板臉上露出驚喜之色，王富貴這才開口說道：“我們經理說了，這種價位的貨源不多，如果確定要貨，請盡快下單。”
店老板不住點頭，卻沒有迴答，目光依舊盯著價格表，不停的翻看查找自己感興趣的產品價格。
王富貴也不催他，就這麽站在他身邊靜靜等著，足足過了五六分鍾，店老板才一臉唏噓的把手機還給王富貴。看向王富貴的目光也發生了微妙的變化，主動拿起桌子上的香煙遞給王富貴，笑嗬嗬的問道：“你們是在跟三匯合作嗎？”
王富貴一愣，不知道他為什麽這麽問，卻也沒有隱瞞，輕輕點頭。
店老板臉上的笑意更濃了，刻意壓低聲音，又是問道：“這一批貨上麵會不會出現三匯的標識？你應該清楚，如果帶有三匯的標識，我們這邊很為難的。”
王富貴隻知道這一批貨是進口產品，哪裏知道三匯會不會私自更換包裝？被店老板這麽一問，心裏頓時一毛。
“我幫你問問領導。”
王富貴說了一聲，轉身走出門店，給林東打電話。
林東聽到這個問題，也是眉頭一皺，讓王富貴等他迴複，趕緊給粵省工廠聯係人打電話。等林東提出這個疑惑後，電話裏短暫的沉默，隨後說道：“第一批貨不更換包裝，以後不敢保證。”
林東眉頭皺得更緊了，南湖這邊對三匯的抵觸情緒你們不知道有多嚴重嗎？還想著私自更換包裝？
“林經理，這麽便宜的價格，隻要是生意人就不可能不動心。等他們嚐到甜頭之後，包裝是什麽樣的，還會在乎嗎？”
當然，區域保護並不是所有行業都適用，某些特殊行業就不需要遵循區域保護原則，比如說煙草。
特殊行業畢竟隻是少數，大多數行業都要遵循區域保護的原則，所謂的區域代理商就是這個道理。但是，也並非所有供貨商都有區域保護的理念。這樣的供貨商要麽是想多渠道快速出貨，摟一筆快錢立馬閃人。要麽就是目光短淺，根本不考慮長遠發展。
事實證明，這種供貨商確實在市場上存貨不了太久。
人與人的理念不同，生意好壞自然不同。同一個區域內，生意好的往往隻有一兩家，大部分都是不溫不火，撐不死餓不著的狀態。也有少數人因為種種原因，瀕臨退出市場。
人心複雜，生意不好的人總會想盡一切辦法提升自己的銷量，增加自己的利潤，這是求生的本能，原本是無可厚非的。可是，受客戶數量限製，生意不好的人往往會選擇主動降價，以求拉攏更多客戶。
市場就這麽大，碗裏的飯是定量的。你想多吃一口，就意味著別人肯定會少吃。都是為了賺錢，誰會讓著誰？價格戰應運而生！
說白了，如果沒有區域保護，批發商會亂作一團，互相爭搶客戶，降低利潤。久而久之，心態理念都比較好的批發商會選擇斷絕跟不做區域保護的供貨商合作，供貨商的下線渠道減少，緊隨而至的就是銷量疲軟的困境，慢慢等死。
林東說的很對，刻意挑選客戶的難度很高，你想跟別人合作，別人不一定願意跟你合作。但若是抱著把市場搞亂的心態，那就變得簡單了。
林東之所以敢做出這樣的決定，並不是腦子一熱。
按照王泉說的情況，三匯隻給八個點的渠道費用，其他事情根本不想讓九鼎商貿插手。如果九鼎商貿繼續堅持適當的區域保護，銷量肯定上不來。銷量上不來，九鼎商貿就賺不到預期中的利潤，三匯也不會滿意這種銷量。
與其這樣，倒不如趁機把南湖市場做亂做死。
南湖市場之所以水潑不進，連大行情的起伏變化都隻是影響微弱，就是因為唐人係提供了保護。這種保護，保證南湖市場不受突變行情波及的同時，也斷絕了南湖市場趁機上升的空間。利潤大小，全由唐人係決定。
市場如果亂起來的話，唐人係對南湖市場的掌控力度就會降弱，一潭死水的南湖市場必將暗流洶湧，變成一池渾水。
渾水摸魚，就是林東的目的！
……
合作社辦公室內，聚集著五六個養殖戶，一個個都是臉色陰沉的看著何金輝。屋子外麵劈裏啪啦的雨聲很是密集，也是因為下雨，飼料廠的工地休息了一天，何金輝難得輕閑一會兒，這幾個人就找上門想要購買豬精。
種豬場每天都有出產良種豬精，隻不過按照市局的安排，全部發送到其他地方去了。合作社會員如果有需要的話，一般都是提前報備，種豬場才會單獨提供豬精。
何金輝知道他們幾個的情況，沉不住氣賣豬這事兒說不上誰對誰錯，但退出合作社微信群的行為就有些過分了。調侃嘲笑那些沒賣豬養殖戶的時候，也沒人家退群。反過來人家說你幾句你就受不了？
特別是身前這個絡腮胡男人寇老五，仗著有一個在三匯跑業務的外甥，就覺得自己消息靈通了。行情沒有上漲之前，就屬他說話陰陽怪氣。
心裏雖然不滿，何金輝也沒有表現出來，依舊給董鑫打電話。不巧的是，今天下雨董鑫也迴家休息了，現在並不在種豬場。好在，董鑫讓何金輝跟侯東林打電話。給侯東林打電話說明情況後，侯東林直接問他是誰想要豬精的。
被侯東林這麽一問，何金輝就感覺到了不對勁兒，坦然把這幾個養殖戶的名字說了一遍。果不其然，侯東林聽到這幾個人的名字後，態度直接變得冷淡起來，冷冰冰的說了‘不賣’兩個字後直接掛斷了電話。
“何老板，我們當初加入合作社，可都是看你的麵子才加入的。你給評評理，豬是我們自己養出來的，啥時候賣豬是不是我們自己的事兒？再說了，豬賣給王泉，他還從我們身上賺到錢了，現在憑什麽不賣給我們豬精？當初說好的，隻要是合作社成員就能優先購買豬精，難道是騙人的嗎？”
聽何金輝說人家不賣，這些人就陰沉著臉，沉默好大一會兒之後，寇老五主動說話。有他帶頭，其他幾個養殖戶像是有了底氣一樣紛紛附和，大有不賣也得賣的氣勢。
何金輝心裏厭惡，又想到這些人以後都是飼料廠的客戶，臉上掛著淡淡的笑意，解釋道：“這事兒你跟我說沒用啊，豬精是人家私人的東西，又不是合作社共有的，人家願意賣給誰就賣給誰，就跟你們想賣豬就賣豬一樣，誰還能攔著不成？”
何金輝不軟不硬的懟了他一句，寇老五神色一怔，臉色更加難看了。
“老五，要我說啊，豬精這東西吧，沒必要非得認準一家。之前沒有種豬場的時候，難道就買不到豬精了？要不你們換一家？”
何金輝嗬嗬一笑，看著屋內的幾個人勸道。
寇老五張了張嘴，想要反駁何金輝，話到嘴邊又讓他咽迴去了。王泉沒有投建種豬場的時候可以買普通豬精，是因為那個時候沒有更好的選擇，而且所有養殖戶都在使用普通豬精，大家都在同一起跑線上，自然也就沒了特別的想法。
現在不一樣了，有好東西誰願意用普通質量的？再說，好豬精帶來的好處可是實打實的，誰也不願意主動放棄這種好處。
“何老板，你替我們跟董場長說說好話。之前賣豬確實是我們目光短淺，再說王老板也沒有經濟損失，何況事情已經過去了，總不能拿這一件事說一輩子吧？”
寇老五不說話，另外幾個人裏有人主動出來服軟，笑嗬嗬看著何金輝又是說道：“何老板，我們這也是響應王總的號召，積極擴大養殖規模。不管咋說，也算是緊跟咱們合作社的步伐，董場長他們都是有學問的人，肯定不能跟我們一般見識，你說是不？”
這人算是比較會說話的，何金輝聽後神色一緩，其他人看到這一變化，也是紛紛出聲捧何金輝，讓他在中間幫忙協調。
看著外麵還沒有停止的大雨，何金輝也有些心軟，這麽大的雨他們還能出來賣豬精，如果不是急等著用，誰會這麽做？
暗暗歎了一聲氣，拿起電話給王泉打了過去。
王泉同樣難得在家窩了一天，正陪著張舒看電視呢，接到何金輝的電話，聽他說明情況後，眼底閃過猶豫，慢步走到陽台。
真要說起來，不止是豬精不對他們出售，當初自己生氣時，可是交代過的，以後繁育出來的商品種豬、豬精、仔豬全部都不對這些人出售。
上次何耀輝說過那番話後，王泉心裏的怨氣已經消散了大半。看著窗外密集的雨滴，王泉歎了口氣：“你跟侯東林打電話，就說我說的，給他們準備一點。”
掛了電話，迴到客廳，還沒等王泉坐下，電話再次響起。看到屏幕上的來電顯示，王泉心頭一跳，這才想起來明天就能出貨了。
趕緊走迴陽台，接通電話。
“王總，第一批訂單統計好了嗎？”
梁峰笑吟吟的問道，沒等王泉說話，又是說道：“我們這邊已經準備妥當了，從明天開始，肉類產品全麵上架，你們千萬別掉鏈子啊！”
梁峰的話驗證了王泉之前的猜測，三匯絕對不會把全部希望放在九鼎商貿，要不然他們也不能壓縮渠道費用。
想到這裏，王泉淡淡一笑，對著電話說道：“梁主任，客戶都提前打過招唿了，現在就等你把價格表發過來了。畢竟，沒有價格說啥都是虛的。”
“哎呀，你看我這記性，居然把這麽重要的事兒給忘了。我這就把價格表發過去，你們統計好之後，直接把訂單發給粵省工廠負責人就行了。”
電話掛斷沒幾秒鍾，王泉就收到了梁峰發過來的價格表。點開仔細查看，剛剛看了一半，王泉就忍不住嘴角抽搐。
進口產品便宜，是行業內公認的！
但究竟有多便宜，隻有那些掌握一手貨源的人才知道。而且，每一家做進口產品的進貨渠道都不相同，進貨量也各不相同，價格自然有高有低。比起那些商貿公司，大集團的進口產品價格更加便宜，也是大家心照不宣的事實。
李宏的朋友老馬就是做進口產品的，王泉跟他合作過一段時間，雖然不知道真實的進貨價，卻也能猜到大概。看到三匯給出的價格表後，王泉更是心驚！
便宜！
真特麽便宜！
三匯提供的價格，王泉自己看了都有些害怕。同時又有些慶幸，幸好這種價位是專門針對南湖市場的，如果三匯在其他市場也投放這樣的價格，其他供貨商還能活嗎？
不禁搖頭苦笑，連忙把價格表發給林東，停了幾秒鍾，又發送了一條語音消息過去。
……
林東剛剛點開價格表，還沒來得及細看，又聽到微信提示音，趕緊點開王泉發過來的語音，電話放在耳邊聽完之後，臉上浮現出一抹笑意。
等他看完價格表後，臉上的驚愕之色一點也不比王泉少，反複看了幾遍之後，這才把價格表發給程海洋他們幾個。
“價格表可以直接給客戶看，讓他們自行選擇產品。另外，告訴他們，貨源不多抓住機會。”
價格表是三匯專門製定的，上麵隻有各類副產品的價格。九鼎商貿的渠道費是三匯支付，並不存在加價出售的情況，所以把價格表給客戶看也沒什麽大不了的，反而能讓客戶更加放心。
王富貴剛剛從一家店鋪出來，看到林東發過來的信息之後，都沒顧上點開價格表，直接轉身返迴。在店老板疑惑的目光中，點開價格表，直接展示給店老板看，目光緊緊盯著店老板。
看到店老板臉上露出驚喜之色，王富貴這才開口說道：“我們經理說了，這種價位的貨源不多，如果確定要貨，請盡快下單。”
店老板不住點頭，卻沒有迴答，目光依舊盯著價格表，不停的翻看查找自己感興趣的產品價格。
王富貴也不催他，就這麽站在他身邊靜靜等著，足足過了五六分鍾，店老板才一臉唏噓的把手機還給王富貴。看向王富貴的目光也發生了微妙的變化，主動拿起桌子上的香煙遞給王富貴，笑嗬嗬的問道：“你們是在跟三匯合作嗎？”
王富貴一愣，不知道他為什麽這麽問，卻也沒有隱瞞，輕輕點頭。
店老板臉上的笑意更濃了，刻意壓低聲音，又是問道：“這一批貨上麵會不會出現三匯的標識？你應該清楚，如果帶有三匯的標識，我們這邊很為難的。”
王富貴隻知道這一批貨是進口產品，哪裏知道三匯會不會私自更換包裝？被店老板這麽一問，心裏頓時一毛。
“我幫你問問領導。”
王富貴說了一聲，轉身走出門店，給林東打電話。
林東聽到這個問題，也是眉頭一皺，讓王富貴等他迴複，趕緊給粵省工廠聯係人打電話。等林東提出這個疑惑後，電話裏短暫的沉默，隨後說道：“第一批貨不更換包裝，以後不敢保證。”
林東眉頭皺得更緊了，南湖這邊對三匯的抵觸情緒你們不知道有多嚴重嗎？還想著私自更換包裝？
“林經理，這麽便宜的價格，隻要是生意人就不可能不動心。等他們嚐到甜頭之後，包裝是什麽樣的，還會在乎嗎？”