李澤鋒喊來的工人很快來到，一切準備妥當之後，老錢這才把車門打開。
工人們開始幹活的時候，王泉當著李澤鋒的麵隨機抽選幾盒貨當場檢驗。李澤鋒的兩個朋友湊過來，盯著貨看了一會兒，又伸手拎起大腸仔細查看一番，最後滿意點頭。
“確實不錯，這精品大腸比之前咱們接的都要漂亮，物有所值！”
李澤鋒笑著點頭，而後對著王泉說道：“王總，我這就把款子轉過去。”
轉完款子後，把轉賬信息展示給王泉確認。
工人卸貨的時候，王泉跟李澤鋒他們說道：“今年公司準備加大對南湖市場的供應量，所以不要擔心貨不夠用。”
說著，看了王勇和任翔一眼，又是笑道：“如果你們有關係不錯的朋友，也可以幫忙介紹一下，我們九鼎商貿剛剛進入南湖市場，還需要諸位的大力支持啊！”
李澤鋒在一旁無聲笑著，王勇和任翔同時點頭，拍著胸脯說道：“隻要王總能保證供貨量，介紹客戶的事情自然幫王總搞好。”
又是閑聊幾句之後，王泉主動離開，找到老錢。
給老錢遞過去一根煙，兩人蹲在車頭前。
“王總，咱們的冷鏈公司啥時候能成立啊？我跟張闖喊過來的朋友都在問這個事兒，我問張闖，他說你們已經在研究這個事兒了。”
老錢一臉關切的看著王泉，之前跟著張闖空車跑到雲省，就是為了跟王泉保持好關係，方便以後長期穩定的幹活。好不容易聽說要成立冷鏈公司了，卻一直沒有準確的消息。現在見到王泉了，一時沒忍住就問了出來，問完之後就尷尬的笑了笑。
王泉點頭，“年前的時候張闖專門問過這事，那時候公司放假，人員都不在。現在剛上班，最近這段時間都比較忙。等幾天吧，等幾天穩定住了，我讓他們盡快拿出一個解決方案。你告訴司機朋友們，冷鏈公司是必須成立的，不管是為你們，還是為公司，都必須成立。”
聽到王泉肯定的答複，老錢咧嘴笑了笑。
“晚上還迴去不？要是不迴去了，等卸完貨咱們喝點。”
老錢笑著搖頭，“迴去，俺倆輪換著開，明天早上就能到家，不耽誤明天繼續送貨。”
……
卸完貨，老錢開車走了。
就在王泉準備離開的時候，李澤鋒拉著王泉，非要一起去吃宵夜，他的兩個朋友也是極力慫恿。
在李澤鋒的帶領下來到吃宵夜的地方，點完菜後，李澤鋒笑著說道：“說句見笑的話，我已經很長時間沒有一次性接過這麽多貨了，今天必須得好好感謝一下王總對我的支持。”
王泉不在意的笑了笑，隻當是李澤鋒誇張了。
李澤鋒的兩個朋友目光熱切的看著王泉，他倆之前就聽李澤鋒說過九鼎商貿的出貨價要比普通貨高一點，剛才看過產品品質之後，都是覺得物有所值。
“王總，九鼎商貿這麽大的出貨量，還能保證這樣的品質，真心佩服你們的生產團隊。你看我們兩個明天是不是也能報一批貨迴來？”
王泉隻當他倆急著補貨，也沒多想，穩穩點頭道：“可以，直接給公司內勤打電話就行了，李老板有電話號碼。”
等待上菜的時候，李澤鋒又是主動問道：“王總，你今晚說的讓我們幫忙介紹客戶，是真的不？”
王泉微微一愣，這還能有假？
注意到王泉的表情，李澤鋒臉上的笑意淡化了幾分，又看了王勇和任翔一眼，臉色逐漸變得複雜，然後看似隨意的問道：“外地客戶能行不咯？”
外地？
王泉狐疑的看了李澤鋒他們三個一眼，不解道：“是南湖的嗎？”
三人齊齊點頭。
他們的舉動讓王泉更加迷糊，自己都說了隻要是南湖市場的就行，他們怎麽還這麽問？盡管心裏有疑惑，但還是淡笑著問道：“我喜歡直截了當，李老板有啥話盡管說。”
李澤鋒稍微猶豫一下，眼神複雜的看著王泉，苦笑道：“王總，你知道我一年的營業額有多少麽？”
營業額？
王泉神色一怔，怎麽突然說起這個了？雖然不解，還是坦然搖頭道：“這個真不好猜。”
李澤鋒又是苦笑著說道：“如果我說，我門店一年的營業額還不到兩千萬，王總信不信？”
不到兩千萬？
王泉傻眼了！
他能感覺到李澤鋒語氣中的苦澀和不甘，可他不敢相信不到兩千萬這種說法。僅僅今天這二十噸貨就超過了一百萬，這還隻是進貨價，一年的營業額不到兩千萬？說出去誰信？
“王總別不信，我說的是正常情況下的真實數據。不隻是我，任翔和王勇的營業額也絕對超不過兩千萬。”
李澤鋒繼續苦笑，任翔和王勇附和點頭。
“為什麽？”
王泉真心猜不出為什麽會有這種情況出現。
“王總，南湖的市場基礎並不差，最起碼我敢摸著良心這麽說。可大部分的市場份額都被各種商貿公司吃下了，留給我們這些散戶的根本沒有多少。如果你昨天上午在市場上留心觀察了，肯定能發現，我們這些人的出貨頻率確實還行，但每次的出貨量都是少的可憐。”
李澤鋒這麽一說，王泉腦子突然蹦出昨天上午看到的畫麵，確實如同所言，出貨次數不少，但每次都是幾件幾件的出貨，根本看不到大宗出貨，當時還以為剛過完年，客戶的需求量還沒有恢複正常，現在看來跟自己猜想的完全不同。
想到這裏，王泉臉色一肅，心裏不禁開始擔憂起來，按照這樣的出貨量，李澤鋒買迴來的二十噸貨得賣多久？再簡單直白一點，這樣的客戶，對九鼎商貿來講，真的有用嗎？
李澤鋒留心觀察這王泉的表情，看他神色有些異樣，輕聲問道：“王總知道為什麽很少有外省的承包商來南湖開發市場嗎？”
聽到這句話，王泉下意識的細眯著眼睛。之前隻是聽說南湖市場很少有中原承包商過來開發渠道，現在聽李澤鋒這麽一說，難道其他省份的承包商也不過來？
不由的又想起昨天下午跟林東說起的事情，看似一盤散沙的表麵下麵到底隱藏著什麽東西？
王泉臉色變得凝重，緊緊盯著李澤鋒，他有預感，這個剛剛見過兩次麵的李老板，很有可能說出自己想要了解的情況。
“我們南湖的地理位置真的不算好，北邊是行內公認出貨價便宜的北湖，西邊是山城和川省，東邊和南邊也是行內公認市場最好的幾個省份。留在南湖包場的承包商，都選擇把貨賣到優質市場，更何況外地的承包商？”
“道理其實很簡單，如果換做我是外地的承包商，與其把貨賣到南湖，還不如再遠一點，直接賣到粵省去，還能賺到更多的利潤。”
“這樣的大環境，讓我們很難接觸到外麵的貨源渠道，即便是接觸到了，大部分時候也會因為價格問題談崩。拿不到大批量的貨源，就搶不到優質客戶，久而久之惡性循環，隻能跟一些小商戶打交道。說好聽點是批發商，說難聽點就是賺辛苦錢的苦哈哈。”
“我們出錢囤貨，還要出冷庫費用，幹的卻是零售的生意，不但營業額上不來，利潤也是少的可憐。”
王泉聽完李澤鋒的這番話，心裏已經大概明白他的處境了，不禁為他擔心，說道：“你現在一次性買迴來二十噸貨，按照你說的這種情況，就不怕未來一段時間行情有變化？萬一價格波動了，豈不是要賠錢？”
李澤鋒神色有些低落，沒有及時迴答王泉，反倒是他那個叫任翔的朋友主動解釋道：“王總，我們很少跟優質客戶打交道，並不代表著我們不認識優質客戶。”
“隻要有穩定的貨源，產品品質和價位有優勢，我們就不怕聯係不到客戶。”
任翔並不像李澤鋒那樣垂頭喪氣，眼裏反而閃爍著精光，一副自信模樣看著王泉，又是說道：“說實話，如果沒有九鼎商貿的出現，我們還會像以前那樣，渾渾噩噩的在這一潭死水裏認命苦熬。現在不一樣了，隻要王總敢支持我們，我們肯定能掙紮出一條出路。”
說完，眼神希冀的看著王泉，似乎想要得到王泉的認同和支持。
王泉並沒有急於給他答複，反而變得更加謹慎，他們說的情況看似合理，但還少了一層關鍵因素。
南湖市場如果真的是他們說的這樣，那麽，那些商貿公司在這裏麵充當了什麽角色？看似一潭死水的南湖市場，那些商貿公司怎麽就如魚得水？
這其中，必然還有問題！
要麽是李澤鋒他們故意隱瞞沒說，要麽就是他們層級太低接觸不到。
如果是前者的話，他們的心思就不那麽良善了，看自己年輕好忽悠？還是刻意製造出這種悲苦的氣氛，博取自己的同情和支持，把自己引進這潭渾水中？
如果是後者的話，王泉更要小心謹慎了，他不想帶著一幫沒有戰鬥力的隊友在不知情的情況下踩雷，給別人充當炮灰。
思考良久之後，王泉又了想法，換上輕鬆的表情說道：“貨源肯定是沒有問題的，如果真是你們說的這種情況，我還真能幫你們一把。”
李澤鋒三人聽後眼睛一亮，異口同聲的問道：“怎麽幫？”
王泉的目光在他們三個人臉上掃過，嘴角一揚，笑嗬嗬的說道：“我可以幫你們搞到一大批的三匯凍品，足夠支撐你們拉攏更多的優質客戶，怎麽樣？想不想試試看？”
工人們開始幹活的時候，王泉當著李澤鋒的麵隨機抽選幾盒貨當場檢驗。李澤鋒的兩個朋友湊過來，盯著貨看了一會兒，又伸手拎起大腸仔細查看一番，最後滿意點頭。
“確實不錯，這精品大腸比之前咱們接的都要漂亮，物有所值！”
李澤鋒笑著點頭，而後對著王泉說道：“王總，我這就把款子轉過去。”
轉完款子後，把轉賬信息展示給王泉確認。
工人卸貨的時候，王泉跟李澤鋒他們說道：“今年公司準備加大對南湖市場的供應量，所以不要擔心貨不夠用。”
說著，看了王勇和任翔一眼，又是笑道：“如果你們有關係不錯的朋友，也可以幫忙介紹一下，我們九鼎商貿剛剛進入南湖市場，還需要諸位的大力支持啊！”
李澤鋒在一旁無聲笑著，王勇和任翔同時點頭，拍著胸脯說道：“隻要王總能保證供貨量，介紹客戶的事情自然幫王總搞好。”
又是閑聊幾句之後，王泉主動離開，找到老錢。
給老錢遞過去一根煙，兩人蹲在車頭前。
“王總，咱們的冷鏈公司啥時候能成立啊？我跟張闖喊過來的朋友都在問這個事兒，我問張闖，他說你們已經在研究這個事兒了。”
老錢一臉關切的看著王泉，之前跟著張闖空車跑到雲省，就是為了跟王泉保持好關係，方便以後長期穩定的幹活。好不容易聽說要成立冷鏈公司了，卻一直沒有準確的消息。現在見到王泉了，一時沒忍住就問了出來，問完之後就尷尬的笑了笑。
王泉點頭，“年前的時候張闖專門問過這事，那時候公司放假，人員都不在。現在剛上班，最近這段時間都比較忙。等幾天吧，等幾天穩定住了，我讓他們盡快拿出一個解決方案。你告訴司機朋友們，冷鏈公司是必須成立的，不管是為你們，還是為公司，都必須成立。”
聽到王泉肯定的答複，老錢咧嘴笑了笑。
“晚上還迴去不？要是不迴去了，等卸完貨咱們喝點。”
老錢笑著搖頭，“迴去，俺倆輪換著開，明天早上就能到家，不耽誤明天繼續送貨。”
……
卸完貨，老錢開車走了。
就在王泉準備離開的時候，李澤鋒拉著王泉，非要一起去吃宵夜，他的兩個朋友也是極力慫恿。
在李澤鋒的帶領下來到吃宵夜的地方，點完菜後，李澤鋒笑著說道：“說句見笑的話，我已經很長時間沒有一次性接過這麽多貨了，今天必須得好好感謝一下王總對我的支持。”
王泉不在意的笑了笑，隻當是李澤鋒誇張了。
李澤鋒的兩個朋友目光熱切的看著王泉，他倆之前就聽李澤鋒說過九鼎商貿的出貨價要比普通貨高一點，剛才看過產品品質之後，都是覺得物有所值。
“王總，九鼎商貿這麽大的出貨量，還能保證這樣的品質，真心佩服你們的生產團隊。你看我們兩個明天是不是也能報一批貨迴來？”
王泉隻當他倆急著補貨，也沒多想，穩穩點頭道：“可以，直接給公司內勤打電話就行了，李老板有電話號碼。”
等待上菜的時候，李澤鋒又是主動問道：“王總，你今晚說的讓我們幫忙介紹客戶，是真的不？”
王泉微微一愣，這還能有假？
注意到王泉的表情，李澤鋒臉上的笑意淡化了幾分，又看了王勇和任翔一眼，臉色逐漸變得複雜，然後看似隨意的問道：“外地客戶能行不咯？”
外地？
王泉狐疑的看了李澤鋒他們三個一眼，不解道：“是南湖的嗎？”
三人齊齊點頭。
他們的舉動讓王泉更加迷糊，自己都說了隻要是南湖市場的就行，他們怎麽還這麽問？盡管心裏有疑惑，但還是淡笑著問道：“我喜歡直截了當，李老板有啥話盡管說。”
李澤鋒稍微猶豫一下，眼神複雜的看著王泉，苦笑道：“王總，你知道我一年的營業額有多少麽？”
營業額？
王泉神色一怔，怎麽突然說起這個了？雖然不解，還是坦然搖頭道：“這個真不好猜。”
李澤鋒又是苦笑著說道：“如果我說，我門店一年的營業額還不到兩千萬，王總信不信？”
不到兩千萬？
王泉傻眼了！
他能感覺到李澤鋒語氣中的苦澀和不甘，可他不敢相信不到兩千萬這種說法。僅僅今天這二十噸貨就超過了一百萬，這還隻是進貨價，一年的營業額不到兩千萬？說出去誰信？
“王總別不信，我說的是正常情況下的真實數據。不隻是我，任翔和王勇的營業額也絕對超不過兩千萬。”
李澤鋒繼續苦笑，任翔和王勇附和點頭。
“為什麽？”
王泉真心猜不出為什麽會有這種情況出現。
“王總，南湖的市場基礎並不差，最起碼我敢摸著良心這麽說。可大部分的市場份額都被各種商貿公司吃下了，留給我們這些散戶的根本沒有多少。如果你昨天上午在市場上留心觀察了，肯定能發現，我們這些人的出貨頻率確實還行，但每次的出貨量都是少的可憐。”
李澤鋒這麽一說，王泉腦子突然蹦出昨天上午看到的畫麵，確實如同所言，出貨次數不少，但每次都是幾件幾件的出貨，根本看不到大宗出貨，當時還以為剛過完年，客戶的需求量還沒有恢複正常，現在看來跟自己猜想的完全不同。
想到這裏，王泉臉色一肅，心裏不禁開始擔憂起來，按照這樣的出貨量，李澤鋒買迴來的二十噸貨得賣多久？再簡單直白一點，這樣的客戶，對九鼎商貿來講，真的有用嗎？
李澤鋒留心觀察這王泉的表情，看他神色有些異樣，輕聲問道：“王總知道為什麽很少有外省的承包商來南湖開發市場嗎？”
聽到這句話，王泉下意識的細眯著眼睛。之前隻是聽說南湖市場很少有中原承包商過來開發渠道，現在聽李澤鋒這麽一說，難道其他省份的承包商也不過來？
不由的又想起昨天下午跟林東說起的事情，看似一盤散沙的表麵下麵到底隱藏著什麽東西？
王泉臉色變得凝重，緊緊盯著李澤鋒，他有預感，這個剛剛見過兩次麵的李老板，很有可能說出自己想要了解的情況。
“我們南湖的地理位置真的不算好，北邊是行內公認出貨價便宜的北湖，西邊是山城和川省，東邊和南邊也是行內公認市場最好的幾個省份。留在南湖包場的承包商，都選擇把貨賣到優質市場，更何況外地的承包商？”
“道理其實很簡單，如果換做我是外地的承包商，與其把貨賣到南湖，還不如再遠一點，直接賣到粵省去，還能賺到更多的利潤。”
“這樣的大環境，讓我們很難接觸到外麵的貨源渠道，即便是接觸到了，大部分時候也會因為價格問題談崩。拿不到大批量的貨源，就搶不到優質客戶，久而久之惡性循環，隻能跟一些小商戶打交道。說好聽點是批發商，說難聽點就是賺辛苦錢的苦哈哈。”
“我們出錢囤貨，還要出冷庫費用，幹的卻是零售的生意，不但營業額上不來，利潤也是少的可憐。”
王泉聽完李澤鋒的這番話，心裏已經大概明白他的處境了，不禁為他擔心，說道：“你現在一次性買迴來二十噸貨，按照你說的這種情況，就不怕未來一段時間行情有變化？萬一價格波動了，豈不是要賠錢？”
李澤鋒神色有些低落，沒有及時迴答王泉，反倒是他那個叫任翔的朋友主動解釋道：“王總，我們很少跟優質客戶打交道，並不代表著我們不認識優質客戶。”
“隻要有穩定的貨源，產品品質和價位有優勢，我們就不怕聯係不到客戶。”
任翔並不像李澤鋒那樣垂頭喪氣，眼裏反而閃爍著精光，一副自信模樣看著王泉，又是說道：“說實話，如果沒有九鼎商貿的出現，我們還會像以前那樣，渾渾噩噩的在這一潭死水裏認命苦熬。現在不一樣了，隻要王總敢支持我們，我們肯定能掙紮出一條出路。”
說完，眼神希冀的看著王泉，似乎想要得到王泉的認同和支持。
王泉並沒有急於給他答複，反而變得更加謹慎，他們說的情況看似合理，但還少了一層關鍵因素。
南湖市場如果真的是他們說的這樣，那麽，那些商貿公司在這裏麵充當了什麽角色？看似一潭死水的南湖市場，那些商貿公司怎麽就如魚得水？
這其中，必然還有問題！
要麽是李澤鋒他們故意隱瞞沒說，要麽就是他們層級太低接觸不到。
如果是前者的話，他們的心思就不那麽良善了，看自己年輕好忽悠？還是刻意製造出這種悲苦的氣氛，博取自己的同情和支持，把自己引進這潭渾水中？
如果是後者的話，王泉更要小心謹慎了，他不想帶著一幫沒有戰鬥力的隊友在不知情的情況下踩雷，給別人充當炮灰。
思考良久之後，王泉又了想法，換上輕鬆的表情說道：“貨源肯定是沒有問題的，如果真是你們說的這種情況，我還真能幫你們一把。”
李澤鋒三人聽後眼睛一亮，異口同聲的問道：“怎麽幫？”
王泉的目光在他們三個人臉上掃過，嘴角一揚，笑嗬嗬的說道：“我可以幫你們搞到一大批的三匯凍品，足夠支撐你們拉攏更多的優質客戶，怎麽樣？想不想試試看？”