老馬已經離開了藍島，聽說是去國外出差了，兩人在外麵簡單吃兩口，而後又專門帶了一些燒烤小菜迴到酒店，酒菜擺好，這是要促膝長談的節奏。
“來，先走一個。”
李宏很是積極的跟張浩明碰杯，喝完之後，捏起一串燒烤，愜意的擼著串，衝著張浩明眨眼，示意他，可以開始你的表演了。
張浩明嗤笑一聲，問道：“從哪開始說呢？”
“這還用問，當然是從你怎麽猜到他的想法說起啊，說說他到底想幹啥，咱們怎麽才能摻和進去。”
張浩明眼中浮現出迴憶之色，歎道：“小孩兒沒娘，說來話長啊。”
“打住，好好說話。”
不滿的瞪了李宏一眼，講故事都是這樣徐徐展開的，你能不能好好聽？又是突然想起什麽，疑惑問道：“跟著王泉那個小陳呢？也跟王泉一起迴去了？”
“沒有，他今天直接帶著貨迴山城了。你別轉移話題啊，趕緊說。”
“我這不是已經開始了嘛，你急什麽。”
張浩明嘟囔一句，又是說道：“真要說起來，這事兒還得感謝小陳，要不是跟他聊天，我還不能想到這茬兒。”
莫名其妙的笑了一聲，張浩明拿起一隻烤好的生蠔，呲溜一下吸進嘴裏，扔掉外殼，這才探頭看著老李問道：“老李，你知道王泉手裏都有什麽生意嗎？”
狐疑的盯著張浩明，這話是啥意思？心裏卻是暗暗盤算。
“除了包場，養豬，開店，還有啥？”
張浩明臉上露出詭異的微笑，眼睛直直的看著李宏，提醒道：“養豬和開店之間，你就不覺得少了點什麽嗎？”
李宏不傻，張浩明如此明顯的提示，他要是想不出來，就不配跟他們一起玩了，也正是因為張浩明的提醒，他腦子裏浮現出幾個字——產銷一條龍。
可隨之想想，又是疑惑道：“咱倆是不是想多了？王泉的養殖場才多大，一年也才出欄多少生豬，更何況，山城的店鋪剛剛開業，想要建立一條完善的銷售渠道有多難，你又不是不知道。”
說著，又是自顧自的搖頭，“不管從哪頭看，王泉距離產業鏈都還有很大一段距離，生豬出欄量不夠，中間的屠宰加工環節也有缺失，銷售渠道不健全，這三個環節，隨便找出一個環節都得費好大精力去實現，這中間不僅僅需要大量的資金，還要有投入大量的人力，甚至是，上麵的扶持。”
張浩明也不打斷他，就這麽笑嗬嗬的看著，等他說完，張浩明主動端起酒杯，喝了一口之後，悠悠說道：“你說的都對，可有一件事你不能否認，雛形已經出現了，誰也說不準，這個雛形會在什麽時候長大，豐滿，甚至是形成規模。”
“多少人都想要做產業鏈，可真正實現的有多少？不是他們沒有堅持，而是其中的困難隻有真正實施的時候才能體會，咱倆也隻能猜測，沒有資格去評價。”
眼睛炯炯有神，自打猜測到產業鏈後，張浩明就反複琢磨王泉手裏擁有的資源，等他一步步推敲細化之後，對這件事更加期待了。
“有些人做產業鏈，想著掌握生產源頭的資源，先把生產搞起來，等費盡心機把產能搞起來之後，才發現，銷售渠道跟產能不匹配，最終淪落成供貨商，也僅僅隻能是供貨商。”
說到這裏，張浩明停頓一下，眼中閃爍著複雜的神色，莫名的歎了一口氣道：“老錢，不就是活生生的例子嗎？”
聽他說到老錢，李宏臉上也是一驚，隨後苦笑搖頭。
“老錢手裏有養殖場，也有屠宰場，雖然他的屠宰場是前幾年從別人手上接過來的，但不能否認，人家手裏已經掌握了前兩個關鍵點，為什麽去年還要找我幫忙銷售豬腦，後來還讓王泉過去低價收購了一波，其中道理，你應該明白吧！”
說起老錢，張浩明也隻是片刻的分神，隨後又說道：“反過來講，投入大量精力去開辟銷售渠道，即便是擁有了優秀的銷售渠道，沒有自己的產品，也隻能幫別人賺錢，有時候還會受到生產商的刁難，比如說，咱們。”
這句話算是說到李宏的心窩子裏了，承包商在屠宰場麵前，不就是這樣的角色嘛！
“產業鏈裏麵任何一個環節，哪怕隻是一個看似不起眼的小環節，都能給人創造利潤，更不要說掌握一條完全屬於自己的產業鏈了，其中的利潤有多大，很難想象。”
感歎一聲之後，張浩明臉上的惆悵隱匿不見，換上興致勃勃的期待，繼續道。
“咱們好好盤算一下，王泉距離產業鏈還差多少！”
“今年這樣的行情，王泉如果不能從養殖這一塊套取更大的利潤，那就不是他了，那小子看似不吭不哈，心裏卻是猴精猴精的，去年他提醒咱們囤貨，今年也帶著咱們一起囤貨，為啥養豬這事，他不提醒咱們趁早下手？”
“想想之前，別說是跟咱倆比，就是在林東麵前，他也是資本最弱的一個，現在再看呢？”
“我算是看明白了，他之所以願意帶上咱們，也是想從咱們身上謀取利潤，給自己積累資本。真正的大好事，他都是藏著掖著，這一次要不是我偶然猜出來，你覺得他能跟咱倆說產業鏈的事情嗎？”
李宏點頭，隨後又是苦笑搖頭，他覺得張浩明分析的很對，怪不得有人說王泉用人臉朝前，不用人臉朝後。
“不過，也就是這麽一說，要是沒有他，咱倆今年說不定也得過苦日子。”
張浩明心態很好，主動承認王泉對倆人的幫助，嘿嘿一笑，又是舉杯，跟李宏碰了一下，喝完杯中酒之後，趕緊捏了一小搓花生米放到嘴裏。
“養殖算是生產源頭，無非看規模大小，我相信王泉能抓住今年國家扶持的政策，繼續擴大。”
“接下來咱們說說王泉手裏的渠道，單說副產品這一塊，咱倆在人家麵前，就得服氣，你說對不？”
李宏也不反駁，狠狠點頭，不敢承認不如別人的人，永遠也做不大。
“跟著王泉的小陳，他家裏在山城擁有很厲害的銷售網絡，這是他自己說的，我覺得，這也是王泉願意帶著他玩的主要原因。”
說到這裏，李宏突然想到王泉上午教訓王富貴的那番話，當時聽著沒啥感覺，現在被張浩明這麽一分析，其中一句話就變得意味深長了。
“把貨賣給市場上的同行！”
當時自己從承包商的角度考慮，覺得王泉說的沒毛病，現在一想，市場上的那麽多做生意的，有做副產品的，就有賣肉的，王泉會不會想要一網打盡？
媽呀，這小子真能考慮那麽遠嗎？
李宏臉色變幻莫測，心思也是活絡起來。
張浩明就這麽靜靜的看著李宏，李宏臉上變幻的表情，肯定也是想到了什麽東西，等他恢複平靜之後，張浩明又是笑著說道：“我覺得，對王泉來講，渠道根本不是問題，就拿現在的渠道來講，王泉想要全部利用，還得反過來把產能提高才能互相匹配。”
“產能和銷售渠道都放到一邊，王泉還差什麽？”
李宏下意識的接話，說道：“加工！”
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“來，先走一個。”
李宏很是積極的跟張浩明碰杯，喝完之後，捏起一串燒烤，愜意的擼著串，衝著張浩明眨眼，示意他，可以開始你的表演了。
張浩明嗤笑一聲，問道：“從哪開始說呢？”
“這還用問，當然是從你怎麽猜到他的想法說起啊，說說他到底想幹啥，咱們怎麽才能摻和進去。”
張浩明眼中浮現出迴憶之色，歎道：“小孩兒沒娘，說來話長啊。”
“打住，好好說話。”
不滿的瞪了李宏一眼，講故事都是這樣徐徐展開的，你能不能好好聽？又是突然想起什麽，疑惑問道：“跟著王泉那個小陳呢？也跟王泉一起迴去了？”
“沒有，他今天直接帶著貨迴山城了。你別轉移話題啊，趕緊說。”
“我這不是已經開始了嘛，你急什麽。”
張浩明嘟囔一句，又是說道：“真要說起來，這事兒還得感謝小陳，要不是跟他聊天，我還不能想到這茬兒。”
莫名其妙的笑了一聲，張浩明拿起一隻烤好的生蠔，呲溜一下吸進嘴裏，扔掉外殼，這才探頭看著老李問道：“老李，你知道王泉手裏都有什麽生意嗎？”
狐疑的盯著張浩明，這話是啥意思？心裏卻是暗暗盤算。
“除了包場，養豬，開店，還有啥？”
張浩明臉上露出詭異的微笑，眼睛直直的看著李宏，提醒道：“養豬和開店之間，你就不覺得少了點什麽嗎？”
李宏不傻，張浩明如此明顯的提示，他要是想不出來，就不配跟他們一起玩了，也正是因為張浩明的提醒，他腦子裏浮現出幾個字——產銷一條龍。
可隨之想想，又是疑惑道：“咱倆是不是想多了？王泉的養殖場才多大，一年也才出欄多少生豬，更何況，山城的店鋪剛剛開業，想要建立一條完善的銷售渠道有多難，你又不是不知道。”
說著，又是自顧自的搖頭，“不管從哪頭看，王泉距離產業鏈都還有很大一段距離，生豬出欄量不夠，中間的屠宰加工環節也有缺失，銷售渠道不健全，這三個環節，隨便找出一個環節都得費好大精力去實現，這中間不僅僅需要大量的資金，還要有投入大量的人力，甚至是，上麵的扶持。”
張浩明也不打斷他，就這麽笑嗬嗬的看著，等他說完，張浩明主動端起酒杯，喝了一口之後，悠悠說道：“你說的都對，可有一件事你不能否認，雛形已經出現了，誰也說不準，這個雛形會在什麽時候長大，豐滿，甚至是形成規模。”
“多少人都想要做產業鏈，可真正實現的有多少？不是他們沒有堅持，而是其中的困難隻有真正實施的時候才能體會，咱倆也隻能猜測，沒有資格去評價。”
眼睛炯炯有神，自打猜測到產業鏈後，張浩明就反複琢磨王泉手裏擁有的資源，等他一步步推敲細化之後，對這件事更加期待了。
“有些人做產業鏈，想著掌握生產源頭的資源，先把生產搞起來，等費盡心機把產能搞起來之後，才發現，銷售渠道跟產能不匹配，最終淪落成供貨商，也僅僅隻能是供貨商。”
說到這裏，張浩明停頓一下，眼中閃爍著複雜的神色，莫名的歎了一口氣道：“老錢，不就是活生生的例子嗎？”
聽他說到老錢，李宏臉上也是一驚，隨後苦笑搖頭。
“老錢手裏有養殖場，也有屠宰場，雖然他的屠宰場是前幾年從別人手上接過來的，但不能否認，人家手裏已經掌握了前兩個關鍵點，為什麽去年還要找我幫忙銷售豬腦，後來還讓王泉過去低價收購了一波，其中道理，你應該明白吧！”
說起老錢，張浩明也隻是片刻的分神，隨後又說道：“反過來講，投入大量精力去開辟銷售渠道，即便是擁有了優秀的銷售渠道，沒有自己的產品，也隻能幫別人賺錢，有時候還會受到生產商的刁難，比如說，咱們。”
這句話算是說到李宏的心窩子裏了，承包商在屠宰場麵前，不就是這樣的角色嘛！
“產業鏈裏麵任何一個環節，哪怕隻是一個看似不起眼的小環節，都能給人創造利潤，更不要說掌握一條完全屬於自己的產業鏈了，其中的利潤有多大，很難想象。”
感歎一聲之後，張浩明臉上的惆悵隱匿不見，換上興致勃勃的期待，繼續道。
“咱們好好盤算一下，王泉距離產業鏈還差多少！”
“今年這樣的行情，王泉如果不能從養殖這一塊套取更大的利潤，那就不是他了，那小子看似不吭不哈，心裏卻是猴精猴精的，去年他提醒咱們囤貨，今年也帶著咱們一起囤貨，為啥養豬這事，他不提醒咱們趁早下手？”
“想想之前，別說是跟咱倆比，就是在林東麵前，他也是資本最弱的一個，現在再看呢？”
“我算是看明白了，他之所以願意帶上咱們，也是想從咱們身上謀取利潤，給自己積累資本。真正的大好事，他都是藏著掖著，這一次要不是我偶然猜出來，你覺得他能跟咱倆說產業鏈的事情嗎？”
李宏點頭，隨後又是苦笑搖頭，他覺得張浩明分析的很對，怪不得有人說王泉用人臉朝前，不用人臉朝後。
“不過，也就是這麽一說，要是沒有他，咱倆今年說不定也得過苦日子。”
張浩明心態很好，主動承認王泉對倆人的幫助，嘿嘿一笑，又是舉杯，跟李宏碰了一下，喝完杯中酒之後，趕緊捏了一小搓花生米放到嘴裏。
“養殖算是生產源頭，無非看規模大小，我相信王泉能抓住今年國家扶持的政策，繼續擴大。”
“接下來咱們說說王泉手裏的渠道，單說副產品這一塊，咱倆在人家麵前，就得服氣，你說對不？”
李宏也不反駁，狠狠點頭，不敢承認不如別人的人，永遠也做不大。
“跟著王泉的小陳，他家裏在山城擁有很厲害的銷售網絡，這是他自己說的，我覺得，這也是王泉願意帶著他玩的主要原因。”
說到這裏，李宏突然想到王泉上午教訓王富貴的那番話，當時聽著沒啥感覺，現在被張浩明這麽一分析，其中一句話就變得意味深長了。
“把貨賣給市場上的同行！”
當時自己從承包商的角度考慮，覺得王泉說的沒毛病，現在一想，市場上的那麽多做生意的，有做副產品的，就有賣肉的，王泉會不會想要一網打盡？
媽呀，這小子真能考慮那麽遠嗎？
李宏臉色變幻莫測，心思也是活絡起來。
張浩明就這麽靜靜的看著李宏，李宏臉上變幻的表情，肯定也是想到了什麽東西，等他恢複平靜之後，張浩明又是笑著說道：“我覺得，對王泉來講，渠道根本不是問題，就拿現在的渠道來講，王泉想要全部利用，還得反過來把產能提高才能互相匹配。”
“產能和銷售渠道都放到一邊，王泉還差什麽？”
李宏下意識的接話，說道：“加工！”
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