第596章 熟悉的配方，熟悉的套路。
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
誠如外界所想的那樣，三菱之所以態度變得曖昧起來，還是出於對金融危機的評估。
新的方案能夠實現同股比，能擴大合資公司的主導性，也能夠擴大在華的業務規模，三菱其實是很樂意於按新的合作方案來的。
另一方麵，也有抬高收購價格方麵的考慮。
這年頭如果是技術方麵的引進，老外在跟我們合作的時候都喜歡宰我們一刀，似乎已經成了慣例了。
其實也不止是這方麵的，所有的合作都有這樣的趨勢，拿奧萊的國內經營權來說，上半年跟他談的時候就報出了一個不能接受的高價。
不過呢，金融危機之後他們的態度老實很多，甚至主動邀請張旭鵬再去談談。
缺錢了他們就老實了。
到達小日子的第二天，沒有正式的工作，領s館這邊安排了一些活動，另外三菱還安排了參觀活動，合不合作且先不提，正常的接待活動還是要有的。
參觀隊伍裏，顧領導悄聲問道：“什麽感覺？”
“怎麽說呢，國內的汽車工廠我也參觀過不少，確實比我們要先進很多，這個是真的沒法比。”
入眼處首先就是井然有序，工人們幹幹淨淨，這形象上就要比國內的大多數廠家要好很多，別看現在國內幾s，幾s管理的搞著，但是實際在執行過程中很多企業都是達不到的。
拿長風湘城產業基地或者是眾肽北倉工廠來說，管理真是一塌糊塗，看起來就像是一個大型的作坊一樣，包括迪子的工廠也是如此。
質量差不止是單單技術方麵的。
自動化的應用程度也是國內企業沒法比的，國內更多的是靠人海戰術；當然了，咱們的檀老板也不打算上那麽多的自動化項目。
現在的人工成本這麽低，各地想得最多的還是解決就業問題，而不是什麽產業升級。
所謂的超級工廠概念，現在還沒那個必要。
超前半步是天才，超前一步就是瘋子了。
“確實，工人的精神麵貌也大不相同，這樣的精神麵貌我隻在你們電動車工廠裏看到過，你們那個服裝工廠都沒有這樣的。”
顧領導讚同的點了點頭。
他也視察過不少的工廠，雖然說各個工廠都把最好的精神麵貌展示在他麵前，但工人的精氣神是裝不出的，一眼就能看出。
檀錦程笑了笑，這不是廢話嘛，普通工人哪有那麽多的心思，賺得多就開心，賺得少他能開心得起來？
整個閃馳集團，基層福利待遇最好的自然是閃馳科技的北倉電動廠工廠，其他的比同行要好，但跟電動車工廠是不能比的。
這是薪資戰略調整之後檀錦程有意為之的。
總部電動車工廠的工人隻占集團員很少的一部分，設備更新是最快的，福利待遇都是最好的，為的就是打造一個標杆。
像胖東來那樣的超級待遇檀錦程也想弄，但是沒辦法，他沒那個能力，集團越來越大，工人越來越多，都像北倉工廠這樣的福利待遇，根本吃不消。
檀老板還沒豪橫到這個地步。
“集團裏底層的員工私下都開玩笑區裏的電動車工廠是集團的嫡長子，待遇比別的好是應該的。”顧清清輕聲迴答道。
“哈哈，還有這種說法？”
隨行的領導們還是第一次聽到這種說法。
檀錦程微笑著解釋道：“提高工人待遇是我們一直都在做的，但很可惜的是條件有限，隻能逐步來實行，閃馳科技從200名員工開始發展到現在，如果都按最初200人的待遇來，單單工資這一塊兒都是一個沉重的負擔。”
“不過領導們放心，我會繼續努力的，工人待遇提高了，他們才敢於消費，去買房買車。”
湘省方麵的領導微笑著點了點頭，長風集團賣給閃馳，工人接收也是一個問題，這方麵他們其實是有些擔心的，萬一都甩給地方zf，那可怎麽辦才好。
之前他們可是聽說過檀錦程在揚子汽車上麵的操作，那真是雷霆手段啊。
揚子汽車才幾個員工，長風集團的員工總部可要多很多呢，他們就怕檀錦程在入主之後也用如此手段。
參觀的每個人看待問題都不相同，能看懂真正技術的也不多，三菱這邊安排的翻譯也沒有著重翻譯這些。
——
“三菱是最早進入我國市場的日係品牌，但如果讓我來評論三菱進入我國市場之後的作為來看，那就是起了個大早，趕了個晚集。”
“想要改變目前三菱的市場格局，貴方必須要改變了。”
被諒了幾天，一直到20號才正式談判的檀老板，延續了他在跟長風集團談判之時的風格，一上來就毫不客氣，大放厥詞。
看著小日子代表團目瞪口呆的樣子，李健新暗暗發笑。
“這小子，還是這麽的囂張，不過也好，給他們點教訓。”
自己挨打的時候覺得委屈，但同樣的待遇放到別人身上，有了對比之後，感覺就似乎不一樣了。
與會的領導則是有些著急，生怕檀錦程激怒了對方，讓合作黃了。
怎麽說呢，這年頭的地方zf對於外資品牌是真的舔啊，也別怕老百姓的態度，都是上有所好，下必行之的。
之前隻聽說過檀錦程在談判過程中十分的囂張，但是領導們誰都沒有親自見過，誰能想到這小子不僅僅是在國內囂張，在國外也是如此啊。
“那不知檀總對三菱在貴國市場上的產品有些什麽看法？是什麽原因造成了三菱如今的局麵呢？”
沉默片刻之後，對麵的翻譯終於說話了。
“很簡單，你們的車型無論是外觀，內飾設計還是發動機技術等等，基本都隻能用老舊來形容，不再是當年在越野車市場上的叱吒風雲那個三菱了。”
“看看你們的競爭對手豐田，本田以及日產，想要重新贏得消費者，必須要拿出誠意來才行。”
隨著翻譯一句句的同步，三菱方麵的麵色就更顯得古怪的，這已經是赤裸裸的批評了，小日子喜歡講資曆，他們當初選擇長風的原因也是因為長風資曆夠牛逼。
跟一汽東風同時期成立的國營車企，前期的發展又非常的迅速，說三菱選錯合作夥伴，真說不上。
在一個講資曆的國內，年輕人沒有什麽出頭的機會，三菱方麵談判團很多成員比檀錦程爺爺年齡都大，被這麽一個小輩指著鼻子罵，多多少少臉上有點掛不住。
但是不得不說，他說的都是真的啊，本田，豐田，日產這些後來者混得風生水起，他們卻步履蹣跚。
“來了來了，又是這招。”處於吃瓜狀態的李健新真是麻了。
想當初跟檀錦程談判的時候，這小子也是上來就把長風一頓猛批，什麽你們沒有新車賣了，你們的股票快跌完了，怎麽難聽怎麽來。
熟悉的套路，熟悉的配方啊。
“我們的市場越來越成熟理性，競爭也越來越激烈，改變是必須的，而我們就是三菱最好的合作夥伴，毫不誇張的說跟我們合作，三菱將贏得新的發展機遇。”
先噴後畫餅，最後拿出誠意，熟悉的三板斧啊。
檀錦程的語速很快，也不給別人說話的機會，一慣的強勢風格讓三菱方麵以及自己這邊的領導很是不適應。
“為什麽是我們？因為我們足夠年輕，我們有著年輕人的審美，我們的設計能夠跟上時代，同樣我們也有著專業的汽車製造團隊可以跟貴方對接。”
“我們的郭嘉在2008年克服了一係列的困難，我們的奧運會辦得很是成功，哪怕是在當下全球金融危機的環境下，我們的經濟依舊保持高速的增長，我們的市場依舊在不斷的擴大。”
“優越的人工成本，國際經濟環境的變化，宏觀上天時地利人和都有，貴方也不用擔心投資收不迴，這一點貴方可以去做市場調查。”
“另外再說迴我們尉來汽車自身的優勢，除了前麵說的那些之外，另外就是我們有錢，還有一個最重要的優勢，就是我本人今年剛剛23歲，且十分的熱愛汽車產業。”
“哪怕是熬，我也能熬死那些競爭對手！”
一口氣說完，檀錦程衝翻譯說了句：“後麵一句完完整整的翻譯過去，不用美化。”
囂張，太囂張了，李健新都佩服得不行了，跟他們的談判還可以以勢壓人，那是因為大家地位相當。
但麵對這種跨國巨頭都敢用這種態度，隻能說太囂張了，更不用說現在還有這麽多的大領導在場。
但是為什麽總覺得十分的解氣呢。
能不能成功管用且先不說，就是十分的解氣。
會議室的氣氛十分的詭異，小日子本來就不擅長搞幽默，暮氣沉沉的管理層非常不適應檀錦程這種囂張的談判法，往常他們在國內誰不是舔著他們，從來沒有碰到過這樣的情況。
“我的話說法了，貴方有什麽想說的嗎？”
新的方案能夠實現同股比，能擴大合資公司的主導性，也能夠擴大在華的業務規模，三菱其實是很樂意於按新的合作方案來的。
另一方麵，也有抬高收購價格方麵的考慮。
這年頭如果是技術方麵的引進，老外在跟我們合作的時候都喜歡宰我們一刀，似乎已經成了慣例了。
其實也不止是這方麵的，所有的合作都有這樣的趨勢，拿奧萊的國內經營權來說，上半年跟他談的時候就報出了一個不能接受的高價。
不過呢，金融危機之後他們的態度老實很多，甚至主動邀請張旭鵬再去談談。
缺錢了他們就老實了。
到達小日子的第二天，沒有正式的工作，領s館這邊安排了一些活動，另外三菱還安排了參觀活動，合不合作且先不提，正常的接待活動還是要有的。
參觀隊伍裏，顧領導悄聲問道：“什麽感覺？”
“怎麽說呢，國內的汽車工廠我也參觀過不少，確實比我們要先進很多，這個是真的沒法比。”
入眼處首先就是井然有序，工人們幹幹淨淨，這形象上就要比國內的大多數廠家要好很多，別看現在國內幾s，幾s管理的搞著，但是實際在執行過程中很多企業都是達不到的。
拿長風湘城產業基地或者是眾肽北倉工廠來說，管理真是一塌糊塗，看起來就像是一個大型的作坊一樣，包括迪子的工廠也是如此。
質量差不止是單單技術方麵的。
自動化的應用程度也是國內企業沒法比的，國內更多的是靠人海戰術；當然了，咱們的檀老板也不打算上那麽多的自動化項目。
現在的人工成本這麽低，各地想得最多的還是解決就業問題，而不是什麽產業升級。
所謂的超級工廠概念，現在還沒那個必要。
超前半步是天才，超前一步就是瘋子了。
“確實，工人的精神麵貌也大不相同，這樣的精神麵貌我隻在你們電動車工廠裏看到過，你們那個服裝工廠都沒有這樣的。”
顧領導讚同的點了點頭。
他也視察過不少的工廠，雖然說各個工廠都把最好的精神麵貌展示在他麵前，但工人的精氣神是裝不出的，一眼就能看出。
檀錦程笑了笑，這不是廢話嘛，普通工人哪有那麽多的心思，賺得多就開心，賺得少他能開心得起來？
整個閃馳集團，基層福利待遇最好的自然是閃馳科技的北倉電動廠工廠，其他的比同行要好，但跟電動車工廠是不能比的。
這是薪資戰略調整之後檀錦程有意為之的。
總部電動車工廠的工人隻占集團員很少的一部分，設備更新是最快的，福利待遇都是最好的，為的就是打造一個標杆。
像胖東來那樣的超級待遇檀錦程也想弄，但是沒辦法，他沒那個能力，集團越來越大，工人越來越多，都像北倉工廠這樣的福利待遇，根本吃不消。
檀老板還沒豪橫到這個地步。
“集團裏底層的員工私下都開玩笑區裏的電動車工廠是集團的嫡長子，待遇比別的好是應該的。”顧清清輕聲迴答道。
“哈哈，還有這種說法？”
隨行的領導們還是第一次聽到這種說法。
檀錦程微笑著解釋道：“提高工人待遇是我們一直都在做的，但很可惜的是條件有限，隻能逐步來實行，閃馳科技從200名員工開始發展到現在，如果都按最初200人的待遇來，單單工資這一塊兒都是一個沉重的負擔。”
“不過領導們放心，我會繼續努力的，工人待遇提高了，他們才敢於消費，去買房買車。”
湘省方麵的領導微笑著點了點頭，長風集團賣給閃馳，工人接收也是一個問題，這方麵他們其實是有些擔心的，萬一都甩給地方zf，那可怎麽辦才好。
之前他們可是聽說過檀錦程在揚子汽車上麵的操作，那真是雷霆手段啊。
揚子汽車才幾個員工，長風集團的員工總部可要多很多呢，他們就怕檀錦程在入主之後也用如此手段。
參觀的每個人看待問題都不相同，能看懂真正技術的也不多，三菱這邊安排的翻譯也沒有著重翻譯這些。
——
“三菱是最早進入我國市場的日係品牌，但如果讓我來評論三菱進入我國市場之後的作為來看，那就是起了個大早，趕了個晚集。”
“想要改變目前三菱的市場格局，貴方必須要改變了。”
被諒了幾天，一直到20號才正式談判的檀老板，延續了他在跟長風集團談判之時的風格，一上來就毫不客氣，大放厥詞。
看著小日子代表團目瞪口呆的樣子，李健新暗暗發笑。
“這小子，還是這麽的囂張，不過也好，給他們點教訓。”
自己挨打的時候覺得委屈，但同樣的待遇放到別人身上，有了對比之後，感覺就似乎不一樣了。
與會的領導則是有些著急，生怕檀錦程激怒了對方，讓合作黃了。
怎麽說呢，這年頭的地方zf對於外資品牌是真的舔啊，也別怕老百姓的態度，都是上有所好，下必行之的。
之前隻聽說過檀錦程在談判過程中十分的囂張，但是領導們誰都沒有親自見過，誰能想到這小子不僅僅是在國內囂張，在國外也是如此啊。
“那不知檀總對三菱在貴國市場上的產品有些什麽看法？是什麽原因造成了三菱如今的局麵呢？”
沉默片刻之後，對麵的翻譯終於說話了。
“很簡單，你們的車型無論是外觀，內飾設計還是發動機技術等等，基本都隻能用老舊來形容，不再是當年在越野車市場上的叱吒風雲那個三菱了。”
“看看你們的競爭對手豐田，本田以及日產，想要重新贏得消費者，必須要拿出誠意來才行。”
隨著翻譯一句句的同步，三菱方麵的麵色就更顯得古怪的，這已經是赤裸裸的批評了，小日子喜歡講資曆，他們當初選擇長風的原因也是因為長風資曆夠牛逼。
跟一汽東風同時期成立的國營車企，前期的發展又非常的迅速，說三菱選錯合作夥伴，真說不上。
在一個講資曆的國內，年輕人沒有什麽出頭的機會，三菱方麵談判團很多成員比檀錦程爺爺年齡都大，被這麽一個小輩指著鼻子罵，多多少少臉上有點掛不住。
但是不得不說，他說的都是真的啊，本田，豐田，日產這些後來者混得風生水起，他們卻步履蹣跚。
“來了來了，又是這招。”處於吃瓜狀態的李健新真是麻了。
想當初跟檀錦程談判的時候，這小子也是上來就把長風一頓猛批，什麽你們沒有新車賣了，你們的股票快跌完了，怎麽難聽怎麽來。
熟悉的套路，熟悉的配方啊。
“我們的市場越來越成熟理性，競爭也越來越激烈，改變是必須的，而我們就是三菱最好的合作夥伴，毫不誇張的說跟我們合作，三菱將贏得新的發展機遇。”
先噴後畫餅，最後拿出誠意，熟悉的三板斧啊。
檀錦程的語速很快，也不給別人說話的機會，一慣的強勢風格讓三菱方麵以及自己這邊的領導很是不適應。
“為什麽是我們？因為我們足夠年輕，我們有著年輕人的審美，我們的設計能夠跟上時代，同樣我們也有著專業的汽車製造團隊可以跟貴方對接。”
“我們的郭嘉在2008年克服了一係列的困難，我們的奧運會辦得很是成功，哪怕是在當下全球金融危機的環境下，我們的經濟依舊保持高速的增長，我們的市場依舊在不斷的擴大。”
“優越的人工成本，國際經濟環境的變化，宏觀上天時地利人和都有，貴方也不用擔心投資收不迴，這一點貴方可以去做市場調查。”
“另外再說迴我們尉來汽車自身的優勢，除了前麵說的那些之外，另外就是我們有錢，還有一個最重要的優勢，就是我本人今年剛剛23歲，且十分的熱愛汽車產業。”
“哪怕是熬，我也能熬死那些競爭對手！”
一口氣說完，檀錦程衝翻譯說了句：“後麵一句完完整整的翻譯過去，不用美化。”
囂張，太囂張了，李健新都佩服得不行了，跟他們的談判還可以以勢壓人，那是因為大家地位相當。
但麵對這種跨國巨頭都敢用這種態度，隻能說太囂張了，更不用說現在還有這麽多的大領導在場。
但是為什麽總覺得十分的解氣呢。
能不能成功管用且先不說，就是十分的解氣。
會議室的氣氛十分的詭異，小日子本來就不擅長搞幽默，暮氣沉沉的管理層非常不適應檀錦程這種囂張的談判法，往常他們在國內誰不是舔著他們，從來沒有碰到過這樣的情況。
“我的話說法了，貴方有什麽想說的嗎？”