第439章 霸氣的檀總
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哪一個品類的？”
黃爭拚夕夕成名之前的經曆檀錦程不是很了解，但看看拚夕夕出現的時間點也能知道前麵幾年的時間裏他迴國之後肯定是不可能閑著的。
如同黃新一樣，肯定是各種各樣的創業折騰了一遍之後才有的外賣，這會兒還在折騰校內網的黃新是因為家裏有錢不差錢可以折騰。
黃爭雖然家裏沒什麽錢，但人命好，穀歌的股票讓他財務自由了，又有大佬支持他，所以折騰折騰也是一點問題都沒有。
隻是沒想到他想做垂直電商，不過這個時間點想做電商也不奇怪。
資本還沒有到壟斷的時期，像是社交網站還有電商都是可以做的，做出一點成績之後哪怕是做不下去了，也可以把網站賣了。
“3c電子品類的，我在步步高那邊有點關係，打算做一家3c類的電商網站，賣賣步步高的產品。”黃爭也沒有隱瞞。
橙品會賣什麽消費者可能還沒不知道，但是業內其實都已經知道了，跟凡客一樣都是賣衣服為主的。
兩家在沒有正式上線之前被視為直接的競爭對手，不過檀錦程本人是知道的，賣的品類不一樣，算不上什麽競爭對手。
倒是黃爭想搞這個3c垂直網站挺讓人意外的，這是直接跟京冬做對手啊，怎麽能幹得過？
京冬的3c業務已經非常成熟了，做得非常的好，這個就連淘寶都幹不過，而且3c品類的消費者是比別的消費者更重視信譽度一些的。
像是檀錦程前世，如果是買3c產品的話，那肯定是首選京冬，因為相對來說更值得信賴一些，淘寶買買其他的就行，這就是一個顧客印象。
買買其他的如衣服，零食之類的，買到不好的產品如果退貨困難的話，最多也就是罵罵商家今後不再去了。
但3c產品，像是電腦配件之類的，這玩意兒可是準備用很久的，碰到質量不好的就夠鬧心了。
“你要跟京冬做競爭關係？幹得過他麽？”
交淺言深，本來這話是不該問的，不過檀錦程還是有些忍不住。
3c產品最重品質，你一家新開的網站口碑或者說信譽度可以慢慢建立起來，但如果說賣步步高的，那就有點讓人懷疑了，步步高的產品賣得好，但不代表他質量好啊。
上世紀電子產品不豐富，消費者對於產品質量的認知也比較有限，通過營銷廣告，加上抓住了用戶的痛點，確實可以賣得不錯。
什麽小霸王學習機，實際上都是用來打遊戲的，不就是抓住了家長還有孩子們的痛點麽？
但現在已經是2007年下半年了，電子產品處於一個即將大爆發的年代，你這套就不怎麽靈了，不然也不至於不用這個品牌重新搞一個ov出來。
新的網站，賣的步步高產品，這項目怎麽看都覺得不太靠譜。
“確實有競爭關係，但目前這個市場增長很大，步步高的品牌影響力也是有的，感覺是可以做做的。”
第一次創業，創業方向自然是互聯網方向的，但確實沒什麽太好的想法，這年頭能做的基本就是社交跟電商了，相比起社交，電商的準入門檻要相對低一些。
利用自己的人脈關係，做做互聯網電商，積累一些經驗，至於說跟京冬的競爭，那是其次，能不能競爭過這點黃爭確實沒有太大的想法。
3c的市場這麽大，目前線下渠道又進入到混戰模式當中，廠商的利益在急速壓低，為了利潤考慮未來轉移到互聯網渠道是必然的。
黃爭這邊能拿到步步高的網絡直營權限，基本相當於工廠+互聯網的模式，就算是競爭不過京冬，網站的生存能力應該也是不差的。
不過隻是從檀錦程簡單的兩句話裏，他就能夠感受到這位做生意的霸氣，難道這就是他成功的訣竅？
做3c品類的話，目標就是直接劍指目前3c品類的行業第一，把對方當成直接的競爭對手，這份霸氣確實讓人心折。
咱就是說能不能做成功不說，但目前先給定下來是吧？
學到了學到了。
黃爭為什麽找上檀錦程，其實除了好奇心之外，更多的是想學習一下檀錦程的營銷模式。
在他看來，比起那些老派的營銷模式，檀錦程的營銷方式更貼近於現代商場一些，迴國之後，黃爭趕上了橙子科技轟轟烈烈的二輪融資。
也趕上了6000萬元終極大殺器對於電動車全行業的碾壓，又看到最近一段時間檀錦程刻意營銷起橙子科技ceo顧清清的個人形象。
通過這幾件事件，黃爭開始研究起檀錦程的發家史，這位在錦鵬貿易的那段時間比較低調，也找不到什麽新聞報道，真就是奉行著低調起家的原則。
而到了創立閃馳科技之後，創立了自己的品牌之後，就畫風突變了。
但是也十分的合理，做品牌跟做外貿渠道生意不一樣，品牌需要影響力，一個全新的麵向消費者的品牌更是如此。
電動車行業裏第一個新代言人的，請代言人不是什麽新鮮事兒，但這層窗戶紙卻是不那麽突然捅破，這就是一個思維慣性，或許也隻有他這種新入場的年輕一代才有這種勇氣。
另外他的三位代言人選擇，無論是時間還是對於旗下品牌的契合度都非常高，同時膽子也非常大。
超女十強賽時就敢壓保春哥，而春哥也確實給了閃馳很大的迴報率，奪冠之後乃至於到現在為止，春哥都是人氣最高的超女。
這個代言人應該可以說是閃馳請得最值的，第一次的代言費用據說非常的便宜。
而且從品牌定位上來說，三位代言人的品牌定位也非常的精準，春哥超高的人氣，但她的粉絲群體集中在年輕人群體當中，而且是收入偏低的年輕人當中。
收入偏低，更適合閃馳旗下性價比極高，造型適合的低端品牌，而第二位代言人劉依菲的選擇也是如此。
菲依係列多彩的顏色，時尚的造型，更多的是定位於都市女性群體，非常受女性群體的喜愛，購買人群也以女性群體占比較高。
定位於女性群體的產品，劉依菲做代言人並沒有多少突兀，不提那些給女朋友購買的男性，單單劉依菲本人，其實也有非常多的女粉絲。
周傑侖這個就更不用說了，這可謂是一次列入教材的經典以弱勝強的營銷反擊案例，閃馳從芯日手中搶到了奧運會讚助商的名額。
隻是這一次事件營銷，閃馳就可以說是賺大了。
平平無奇的電動車行業，被檀老板給玩出花來了，同行受到了極大的衝擊。
黃爭了解到的是，前期閃馳這些營銷雖然花費不小，但從公司的營收計算營銷占比來看，其實不算特別高的花銷，真就算得上是花小錢辦大事了。
弱小時用最小的代價達到最好的效果，而到了強大之時閃馳所表現的氣度又是讓人震憾的。
用6000萬元砸市場，就是閃馳目前為止最霸氣的一次營銷。
跟其他人對於檀錦程謙遜的形象看法不同，第一次見到檀錦程的黃爭，是真真切切的感受到了檀錦程的霸氣，上來就問是不是要跟京冬幹。
這是一個初創者該想的嗎？
黃爭的想法讓檀錦程沉思了片刻，他這個想法倒也沒錯，誰做開始創業都是從熟悉的領域或者是人脈資源方麵下手的，他能拿到步步高的網上代理權，賣賣步步高的產品其實也沒錯。
這就像有一家非常熟悉的工廠老板，伱從他那裏拿貨在線下開個超市賺點小錢是一樣的道理。
“不是特別看好，不過做做也能做，就當是試水了。”
本著結緣交好的原則，檀錦程還是老老實實的把自己的想法說出來了，3c產品跟賣衣服真的不一樣，京冬也是花了好幾年才建立起信譽度的。
而且京冬3c業務發展到後麵被網購消費者十分信賴，更多的是因為他今年開始的自建物流體係，送貨快，服務態度好，這是京冬發展起來的關鍵。
在淘寶買點電子產品，弄不好給你弄丟了，黃爭這剛剛開始創業，有大佬的支持是沒錯，但大佬也不可以一上來就給你瘋狂砸錢。
你是個人才，但是不是一塊創業當老板的料，大佬們起碼也得觀察觀察吧？
給你投點小錢，讓你試試水，所以說黃爭做3c垂直電商這塊兒，肯定是不可能玩自建物流的，而且其心中應該也沒有這種想法，從後麵的拚夕夕跟極兔這些合作就能看出。
自建物流這個真不是誰都能玩的，京冬差點就被他的自建物流給拖垮了。
“檀總是不看好這個市場，還是不看好跟京冬競爭？”
“都有吧，不過網站做起來是沒有問題的，黃總如果有意互聯網方向創業，又認準了這個方向還有這方麵的人脈資源，試試是可以的，反正投入也不會很大。”
一家普通的垂直電商，投入確實不用太大。
(本章完)
黃爭拚夕夕成名之前的經曆檀錦程不是很了解，但看看拚夕夕出現的時間點也能知道前麵幾年的時間裏他迴國之後肯定是不可能閑著的。
如同黃新一樣，肯定是各種各樣的創業折騰了一遍之後才有的外賣，這會兒還在折騰校內網的黃新是因為家裏有錢不差錢可以折騰。
黃爭雖然家裏沒什麽錢，但人命好，穀歌的股票讓他財務自由了，又有大佬支持他，所以折騰折騰也是一點問題都沒有。
隻是沒想到他想做垂直電商，不過這個時間點想做電商也不奇怪。
資本還沒有到壟斷的時期，像是社交網站還有電商都是可以做的，做出一點成績之後哪怕是做不下去了，也可以把網站賣了。
“3c電子品類的，我在步步高那邊有點關係，打算做一家3c類的電商網站，賣賣步步高的產品。”黃爭也沒有隱瞞。
橙品會賣什麽消費者可能還沒不知道，但是業內其實都已經知道了，跟凡客一樣都是賣衣服為主的。
兩家在沒有正式上線之前被視為直接的競爭對手，不過檀錦程本人是知道的，賣的品類不一樣，算不上什麽競爭對手。
倒是黃爭想搞這個3c垂直網站挺讓人意外的，這是直接跟京冬做對手啊，怎麽能幹得過？
京冬的3c業務已經非常成熟了，做得非常的好，這個就連淘寶都幹不過，而且3c品類的消費者是比別的消費者更重視信譽度一些的。
像是檀錦程前世，如果是買3c產品的話，那肯定是首選京冬，因為相對來說更值得信賴一些，淘寶買買其他的就行，這就是一個顧客印象。
買買其他的如衣服，零食之類的，買到不好的產品如果退貨困難的話，最多也就是罵罵商家今後不再去了。
但3c產品，像是電腦配件之類的，這玩意兒可是準備用很久的，碰到質量不好的就夠鬧心了。
“你要跟京冬做競爭關係？幹得過他麽？”
交淺言深，本來這話是不該問的，不過檀錦程還是有些忍不住。
3c產品最重品質，你一家新開的網站口碑或者說信譽度可以慢慢建立起來，但如果說賣步步高的，那就有點讓人懷疑了，步步高的產品賣得好，但不代表他質量好啊。
上世紀電子產品不豐富，消費者對於產品質量的認知也比較有限，通過營銷廣告，加上抓住了用戶的痛點，確實可以賣得不錯。
什麽小霸王學習機，實際上都是用來打遊戲的，不就是抓住了家長還有孩子們的痛點麽？
但現在已經是2007年下半年了，電子產品處於一個即將大爆發的年代，你這套就不怎麽靈了，不然也不至於不用這個品牌重新搞一個ov出來。
新的網站，賣的步步高產品，這項目怎麽看都覺得不太靠譜。
“確實有競爭關係，但目前這個市場增長很大，步步高的品牌影響力也是有的，感覺是可以做做的。”
第一次創業，創業方向自然是互聯網方向的，但確實沒什麽太好的想法，這年頭能做的基本就是社交跟電商了，相比起社交，電商的準入門檻要相對低一些。
利用自己的人脈關係，做做互聯網電商，積累一些經驗，至於說跟京冬的競爭，那是其次，能不能競爭過這點黃爭確實沒有太大的想法。
3c的市場這麽大，目前線下渠道又進入到混戰模式當中，廠商的利益在急速壓低，為了利潤考慮未來轉移到互聯網渠道是必然的。
黃爭這邊能拿到步步高的網絡直營權限，基本相當於工廠+互聯網的模式，就算是競爭不過京冬，網站的生存能力應該也是不差的。
不過隻是從檀錦程簡單的兩句話裏，他就能夠感受到這位做生意的霸氣，難道這就是他成功的訣竅？
做3c品類的話，目標就是直接劍指目前3c品類的行業第一，把對方當成直接的競爭對手，這份霸氣確實讓人心折。
咱就是說能不能做成功不說，但目前先給定下來是吧？
學到了學到了。
黃爭為什麽找上檀錦程，其實除了好奇心之外，更多的是想學習一下檀錦程的營銷模式。
在他看來，比起那些老派的營銷模式，檀錦程的營銷方式更貼近於現代商場一些，迴國之後，黃爭趕上了橙子科技轟轟烈烈的二輪融資。
也趕上了6000萬元終極大殺器對於電動車全行業的碾壓，又看到最近一段時間檀錦程刻意營銷起橙子科技ceo顧清清的個人形象。
通過這幾件事件，黃爭開始研究起檀錦程的發家史，這位在錦鵬貿易的那段時間比較低調，也找不到什麽新聞報道，真就是奉行著低調起家的原則。
而到了創立閃馳科技之後，創立了自己的品牌之後，就畫風突變了。
但是也十分的合理，做品牌跟做外貿渠道生意不一樣，品牌需要影響力，一個全新的麵向消費者的品牌更是如此。
電動車行業裏第一個新代言人的，請代言人不是什麽新鮮事兒，但這層窗戶紙卻是不那麽突然捅破，這就是一個思維慣性，或許也隻有他這種新入場的年輕一代才有這種勇氣。
另外他的三位代言人選擇，無論是時間還是對於旗下品牌的契合度都非常高，同時膽子也非常大。
超女十強賽時就敢壓保春哥，而春哥也確實給了閃馳很大的迴報率，奪冠之後乃至於到現在為止，春哥都是人氣最高的超女。
這個代言人應該可以說是閃馳請得最值的，第一次的代言費用據說非常的便宜。
而且從品牌定位上來說，三位代言人的品牌定位也非常的精準，春哥超高的人氣，但她的粉絲群體集中在年輕人群體當中，而且是收入偏低的年輕人當中。
收入偏低，更適合閃馳旗下性價比極高，造型適合的低端品牌，而第二位代言人劉依菲的選擇也是如此。
菲依係列多彩的顏色，時尚的造型，更多的是定位於都市女性群體，非常受女性群體的喜愛，購買人群也以女性群體占比較高。
定位於女性群體的產品，劉依菲做代言人並沒有多少突兀，不提那些給女朋友購買的男性，單單劉依菲本人，其實也有非常多的女粉絲。
周傑侖這個就更不用說了，這可謂是一次列入教材的經典以弱勝強的營銷反擊案例，閃馳從芯日手中搶到了奧運會讚助商的名額。
隻是這一次事件營銷，閃馳就可以說是賺大了。
平平無奇的電動車行業，被檀老板給玩出花來了，同行受到了極大的衝擊。
黃爭了解到的是，前期閃馳這些營銷雖然花費不小，但從公司的營收計算營銷占比來看，其實不算特別高的花銷，真就算得上是花小錢辦大事了。
弱小時用最小的代價達到最好的效果，而到了強大之時閃馳所表現的氣度又是讓人震憾的。
用6000萬元砸市場，就是閃馳目前為止最霸氣的一次營銷。
跟其他人對於檀錦程謙遜的形象看法不同，第一次見到檀錦程的黃爭，是真真切切的感受到了檀錦程的霸氣，上來就問是不是要跟京冬幹。
這是一個初創者該想的嗎？
黃爭的想法讓檀錦程沉思了片刻，他這個想法倒也沒錯，誰做開始創業都是從熟悉的領域或者是人脈資源方麵下手的，他能拿到步步高的網上代理權，賣賣步步高的產品其實也沒錯。
這就像有一家非常熟悉的工廠老板，伱從他那裏拿貨在線下開個超市賺點小錢是一樣的道理。
“不是特別看好，不過做做也能做，就當是試水了。”
本著結緣交好的原則，檀錦程還是老老實實的把自己的想法說出來了，3c產品跟賣衣服真的不一樣，京冬也是花了好幾年才建立起信譽度的。
而且京冬3c業務發展到後麵被網購消費者十分信賴，更多的是因為他今年開始的自建物流體係，送貨快，服務態度好，這是京冬發展起來的關鍵。
在淘寶買點電子產品，弄不好給你弄丟了，黃爭這剛剛開始創業，有大佬的支持是沒錯，但大佬也不可以一上來就給你瘋狂砸錢。
你是個人才，但是不是一塊創業當老板的料，大佬們起碼也得觀察觀察吧？
給你投點小錢，讓你試試水，所以說黃爭做3c垂直電商這塊兒，肯定是不可能玩自建物流的，而且其心中應該也沒有這種想法，從後麵的拚夕夕跟極兔這些合作就能看出。
自建物流這個真不是誰都能玩的，京冬差點就被他的自建物流給拖垮了。
“檀總是不看好這個市場，還是不看好跟京冬競爭？”
“都有吧，不過網站做起來是沒有問題的，黃總如果有意互聯網方向創業，又認準了這個方向還有這方麵的人脈資源，試試是可以的，反正投入也不會很大。”
一家普通的垂直電商，投入確實不用太大。
(本章完)