第292章 戰略合作
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說起來檀錦程是比較喜歡坐高鐵出行的，不過怎耐這會兒還沒有。
跨海大橋沒修好之前，去姑蘇的路程要遠上很少，開車也要好幾個小時，開車也是個體力活兒呀。
“老板啊，我們怎麽不買輛商務車呢？”在路上，黎耀輝跟檀錦程閑聊道。
“你說的是gl8那樣的mpv嗎？”
“對啊，就是那樣的，以後出行的人多了，我覺得還是那種商務車要舒服一些。”
“你說的有道理，小曾記一下，迴去安排一下，另外各個分公司的用車情況也調查一下，有要招聘司機的就招聘，另外把現有的司機組成一個司機班，方便統一管理，黎哥你就辛苦一下，點這個司機班的組長。”
“好的，明白。”曾紀祥答道。
另外就是在企業經營上，檀錦程又十分的清醒，搞好營銷的同時也十分注重自研能力的提升，他們公司的外觀件自研能力，可以說是行業裏非常優秀的一家。
黎耀輝有些不好意思的看了看副駕上的趙鑫怡，上次他跟趙鑫怡提過一次，他老婆想來這邊工作，但貌似找不到太好的工作，沒想到趙鑫怡記下來了，還跟老板說了。
“他將他名下21%的股權轉讓給了閃馳科技，將自己的股權降至49%，換取改製之後閃馳科技總公司的3%股權，用他的話說兄弟同心，齊利斷金。
檀錦程還做不到一人得道，雞犬升天，但像身邊這些有司機啊，助理啊，比較親近的工作人員，如果有需要檀錦程還是能夠幫忙解決的。
王青樺則是有些意外，這都快要進入正題了，這位檀總居然還要講什麽故事，他一個20歲的年輕人能有什麽故事可講？
不過王青樺還是很耐心的迴道：“檀總請說。”
“站到一起的意思是？”
當然，有能力，有關係的會區別對待，檀錦程又不是古板的人，不知道利用關係，能夠給企業發展提供幫助的又有什麽問題？
檀錦程一行人在路上談笑風生，而八方電氣這邊則是有些緊張，公司最大的客戶登門拜訪，並且對方已經有意自研了，對於公司的未來影響很大。
“後來我們倆一起創立了一家貿易公司，賺了一筆錢之後，我選擇出來單幹成立了現在的閃馳科技，接下來的事情大概王總也有所耳聞我就不說了。”
“既然王總認同，那我也就不藏著了；沒錯，我這次過來確實是跟王總尋求戰略合作機會的，跟八方電氣合作的這段時間，你們的電機以及控製器我們還是很認可的，同時你們的技術研發實力也不錯。”
“技術可以突破，但時間卻不等人。”王青樺迴味著檀錦程的這句話。
讓閃馳科技放棄自研，把訂單放心交給八方，自己這邊保證不會卡他的脖子，這樣的承諾顯然是不能讓閃馳科技放心的，即使是以簽訂合同的方式都不行。
不止是這些身邊人的親屬，像閃馳科技這樣的有完善福利製度的企業，也會受到一些例如街道辦之類的相關人員青睞，畢竟誰家裏都有幾個窮親戚。
工作崗位不多的年代，進廠是一個不錯的選擇，碰到這種事情，一般情況下檀錦程也不會無腦拒絕，合適的看著安排，也不會影響工作效率。
檀錦程點點頭道：“沒錯，技術固然重要，但技術卻可以突破，而時間則是不等人，我們閃馳科技一向注重高效率，時間不等人，我們要充分利用時間的優勢。”
尤其是美學設計上，真的是領先同行好幾個身位，電池自研已經上馬，電機跟控製器自研也要進行。
“時也命也啊，誰能想到一次意外成就了現在的檀總。”王青樺是第一次聽說這件事兒，也不由得感歎道。
“不用謝我，公司發展的過程當中需要很多員工，下半年我們新廠投產，又需要大批基層員工，隻要肯來的，符合要求的，公司都可以接收。”
但關係到自身利益，王青樺就比較糾結了。
王青樺沒想到檀錦程創業過程中還有這些的事情，另外時間線居然跟自己成立八方電氣意外的十分吻合。
“在談正式合作之前，我想跟王總講個故事，不知道王總願不願意聽聽。”檀錦程笑道。
顯然檀錦程說起他的過往，不可能單純隻是說說過往。
“是的，我想檀總應該也是有意如此吧，不然這會兒我估計檀總應該是在給電機工廠選址了。”王青樺同樣看著眼前這位年輕得有些過分的檀總笑道。
第一次跟老板出差，跟檀錦程並排而坐的曾紀祥還有些緊張，不像前排的趙鑫怡，已經習慣性的會放低座椅了。
過了好一會兒，王青樺才迴過神來道：“檀總這話說得好，今天的技術到了明天可能就被扔進垃圾桶裏去了。”
不用顧忌什麽，隻要是好好工作，就不存在什麽不好意思。”
想明白這點之後，王青樺大概也明白檀錦程來姑蘇參觀的原因了，閃馳科技開發自己的電機以及控製器，建廠的模式固然可行，但這也是需要時間的。
認真經營，不出意外，這家企業勢必會成為一線品牌，跟芯日，雅滴，綠源這些老牌電動車廠商分享頭部市場。
從企業經營角度來說，如果王青樺跟檀錦程易身而處，王青樺也是要上馬電機還有控製器這些核心部件自研的，核心技術抓在自己手裏，才是企業發展的根本。
“是的，就是那一年，當時我們是以打工的名義上去的，結果陰差陽錯的下不來了，不然這會兒我應該是皖省大學一名大三的學生，正在麵臨畢業找工作的煩惱。”
跟聰明人聊天，就挺輕鬆的。
高中畢業那年，我們去滬市玩，當時聽說有一艘豪華遊輪停靠在港口碼頭，我們出於好奇心就上去看了看。”
“謝謝老板。”
“有什麽不行的，伱就當你在部隊那樣唄，缺人的話你也可以從你那些退役或者即將退役，又不好找工作的戰友裏麵找人，這樣你們大家也熟悉一些。
“然後就是分開之後我把之前那家貿易公司大股東的位置轉讓給了我的好朋友，他做得也不錯，不過這次我們公司改製，他又以借著這次機會重新跟我站到了一起。”
“額，我行的嗎？老板。”黎耀輝一愣，他隻是想弄輛大排量的車開開，沒想著會當個什麽組長啊。
各家公司都有一些比較輕鬆，又不涉及到效率的工作崗位，就是用來安排這些人員的。
一定程度上，比起綠源，王青樺要更看好閃馳一些，綠源的老板值得敬佩，但他的心思沒有全部放在公司裏，不然憑借綠源紮實的底蘊，是怎麽都不會被芯日超越的。
會議室裏，檀錦程笑著對王青樺說道，能夠猜到自己來的原因，而不是盲目的請求自己暫時放棄自研項目，檀錦程就知道眼前這名中年人是個聰明人。
“謝謝檀總的肯定，我們八方電氣對於有閃馳科技這樣的客戶也十分榮幸，我們也希望跟閃馳科技達成更深層次的合作。”
閃馳的檀錦程年輕氣盛，發布會上的一番話顯示了他的豪情萬丈，同時他的手段也十分的豐富，小小年紀就十分懂得把握市場，營銷手段高超。
“然後呢。”苦笑之後，王青樺問道。
黎耀輝有些感動，老板人情味兒還是挺重的。
“談不上成就吧，如果時間可以倒流，我更希望沒有上那一趟船，不過事實已經沒法改變了，我們也隻能向前看，一年多之後我們下船迴來，落腳地就是在北倉，然後當時我們倆就決定在北倉做生意。”
八方電氣沒有做整車的野心，留住閃馳科技這個大客戶的同時，還希望有更多的客戶，因此這樣的承諾到了關鍵時刻可能王青樺自己都不相信。
王青樺接話道：“有點印象，應該是第一艘停靠在國內的豪華遊輪吧，是2003年吧，當時我正在籌備八方電氣。”
不由得一陣苦笑，同樣是創業，年輕的檀錦程還出海了一年多，迴來後混得居然比自己還好。
少則一年，多半兩三年才能夠有成熟的產品投產，而從檀錦程以及閃馳科技的做事風格來看，他們顯然是不想浪費這個時間的。
生死談不上，但一旦失去大客戶，八方電氣三年的努力又將打迴原型，重新跟各種小廠打交道，年底去收賬要賬，甚至還拿不到，恢複到那種小廠的運營模式當中。
王青樺很想留住閃馳科技這個大客戶，在他的分析裏，這家一年之前還是籍籍無名的企業，如今憑借著奧運讚助商的身份加上他們齊全的產品線，已經今非昔比了。
另外你們家裏的人如果想要進閃馳科技工作，條件允許的情況下，可以優先招聘你們，這些你可以直接跟小趙還有小曾他們倆個說的。
“我有一個好朋友，叫張旭鵬，從小一起長大的了，從幼兒園開始到19歲之前，我們除了晚上各自迴家睡覺，白天分開的時間幾乎不超過半個小時。
能安排進廠的，一般也都是些老實人，不過核心崗位方麵檀錦程還是不允許這些人染指的。
“所以王總是有意跟閃馳科技達成戰略合作協議？”
那麽想要不丟掉訂單，八方電氣唯一能做的就是跟閃馳科技簽訂戰略合作協議。
戰略合作的基礎就是引入閃馳科技這個股東！
另外還有一句就是背靠大樹好乘涼。”
王青樺這是聽明白，檀錦程這話的意思是戰略合作可以，但是閃馳科技要拿到八方電氣的控製權。
好強勢的年輕人！
(本章完)
跨海大橋沒修好之前，去姑蘇的路程要遠上很少，開車也要好幾個小時，開車也是個體力活兒呀。
“老板啊，我們怎麽不買輛商務車呢？”在路上，黎耀輝跟檀錦程閑聊道。
“你說的是gl8那樣的mpv嗎？”
“對啊，就是那樣的，以後出行的人多了，我覺得還是那種商務車要舒服一些。”
“你說的有道理，小曾記一下，迴去安排一下，另外各個分公司的用車情況也調查一下，有要招聘司機的就招聘，另外把現有的司機組成一個司機班，方便統一管理，黎哥你就辛苦一下，點這個司機班的組長。”
“好的，明白。”曾紀祥答道。
另外就是在企業經營上，檀錦程又十分的清醒，搞好營銷的同時也十分注重自研能力的提升，他們公司的外觀件自研能力，可以說是行業裏非常優秀的一家。
黎耀輝有些不好意思的看了看副駕上的趙鑫怡，上次他跟趙鑫怡提過一次，他老婆想來這邊工作，但貌似找不到太好的工作，沒想到趙鑫怡記下來了，還跟老板說了。
“他將他名下21%的股權轉讓給了閃馳科技，將自己的股權降至49%，換取改製之後閃馳科技總公司的3%股權，用他的話說兄弟同心，齊利斷金。
檀錦程還做不到一人得道，雞犬升天，但像身邊這些有司機啊，助理啊，比較親近的工作人員，如果有需要檀錦程還是能夠幫忙解決的。
王青樺則是有些意外，這都快要進入正題了，這位檀總居然還要講什麽故事，他一個20歲的年輕人能有什麽故事可講？
不過王青樺還是很耐心的迴道：“檀總請說。”
“站到一起的意思是？”
當然，有能力，有關係的會區別對待，檀錦程又不是古板的人，不知道利用關係，能夠給企業發展提供幫助的又有什麽問題？
檀錦程一行人在路上談笑風生，而八方電氣這邊則是有些緊張，公司最大的客戶登門拜訪，並且對方已經有意自研了，對於公司的未來影響很大。
“後來我們倆一起創立了一家貿易公司，賺了一筆錢之後，我選擇出來單幹成立了現在的閃馳科技，接下來的事情大概王總也有所耳聞我就不說了。”
“既然王總認同，那我也就不藏著了；沒錯，我這次過來確實是跟王總尋求戰略合作機會的，跟八方電氣合作的這段時間，你們的電機以及控製器我們還是很認可的，同時你們的技術研發實力也不錯。”
“技術可以突破，但時間卻不等人。”王青樺迴味著檀錦程的這句話。
讓閃馳科技放棄自研，把訂單放心交給八方，自己這邊保證不會卡他的脖子，這樣的承諾顯然是不能讓閃馳科技放心的，即使是以簽訂合同的方式都不行。
不止是這些身邊人的親屬，像閃馳科技這樣的有完善福利製度的企業，也會受到一些例如街道辦之類的相關人員青睞，畢竟誰家裏都有幾個窮親戚。
工作崗位不多的年代，進廠是一個不錯的選擇，碰到這種事情，一般情況下檀錦程也不會無腦拒絕，合適的看著安排，也不會影響工作效率。
檀錦程點點頭道：“沒錯，技術固然重要，但技術卻可以突破，而時間則是不等人，我們閃馳科技一向注重高效率，時間不等人，我們要充分利用時間的優勢。”
尤其是美學設計上，真的是領先同行好幾個身位，電池自研已經上馬，電機跟控製器自研也要進行。
“時也命也啊，誰能想到一次意外成就了現在的檀總。”王青樺是第一次聽說這件事兒，也不由得感歎道。
“不用謝我，公司發展的過程當中需要很多員工，下半年我們新廠投產，又需要大批基層員工，隻要肯來的，符合要求的，公司都可以接收。”
但關係到自身利益，王青樺就比較糾結了。
王青樺沒想到檀錦程創業過程中還有這些的事情，另外時間線居然跟自己成立八方電氣意外的十分吻合。
“在談正式合作之前，我想跟王總講個故事，不知道王總願不願意聽聽。”檀錦程笑道。
顯然檀錦程說起他的過往，不可能單純隻是說說過往。
“是的，我想檀總應該也是有意如此吧，不然這會兒我估計檀總應該是在給電機工廠選址了。”王青樺同樣看著眼前這位年輕得有些過分的檀總笑道。
第一次跟老板出差，跟檀錦程並排而坐的曾紀祥還有些緊張，不像前排的趙鑫怡，已經習慣性的會放低座椅了。
過了好一會兒，王青樺才迴過神來道：“檀總這話說得好，今天的技術到了明天可能就被扔進垃圾桶裏去了。”
不用顧忌什麽，隻要是好好工作，就不存在什麽不好意思。”
想明白這點之後，王青樺大概也明白檀錦程來姑蘇參觀的原因了，閃馳科技開發自己的電機以及控製器，建廠的模式固然可行，但這也是需要時間的。
認真經營，不出意外，這家企業勢必會成為一線品牌，跟芯日，雅滴，綠源這些老牌電動車廠商分享頭部市場。
從企業經營角度來說，如果王青樺跟檀錦程易身而處，王青樺也是要上馬電機還有控製器這些核心部件自研的，核心技術抓在自己手裏，才是企業發展的根本。
“是的，就是那一年，當時我們是以打工的名義上去的，結果陰差陽錯的下不來了，不然這會兒我應該是皖省大學一名大三的學生，正在麵臨畢業找工作的煩惱。”
跟聰明人聊天，就挺輕鬆的。
高中畢業那年，我們去滬市玩，當時聽說有一艘豪華遊輪停靠在港口碼頭，我們出於好奇心就上去看了看。”
“謝謝老板。”
“有什麽不行的，伱就當你在部隊那樣唄，缺人的話你也可以從你那些退役或者即將退役，又不好找工作的戰友裏麵找人，這樣你們大家也熟悉一些。
“然後就是分開之後我把之前那家貿易公司大股東的位置轉讓給了我的好朋友，他做得也不錯，不過這次我們公司改製，他又以借著這次機會重新跟我站到了一起。”
“額，我行的嗎？老板。”黎耀輝一愣，他隻是想弄輛大排量的車開開，沒想著會當個什麽組長啊。
各家公司都有一些比較輕鬆，又不涉及到效率的工作崗位，就是用來安排這些人員的。
一定程度上，比起綠源，王青樺要更看好閃馳一些，綠源的老板值得敬佩，但他的心思沒有全部放在公司裏，不然憑借綠源紮實的底蘊，是怎麽都不會被芯日超越的。
會議室裏，檀錦程笑著對王青樺說道，能夠猜到自己來的原因，而不是盲目的請求自己暫時放棄自研項目，檀錦程就知道眼前這名中年人是個聰明人。
“謝謝檀總的肯定，我們八方電氣對於有閃馳科技這樣的客戶也十分榮幸，我們也希望跟閃馳科技達成更深層次的合作。”
閃馳的檀錦程年輕氣盛，發布會上的一番話顯示了他的豪情萬丈，同時他的手段也十分的豐富，小小年紀就十分懂得把握市場，營銷手段高超。
“然後呢。”苦笑之後，王青樺問道。
黎耀輝有些感動，老板人情味兒還是挺重的。
“談不上成就吧，如果時間可以倒流，我更希望沒有上那一趟船，不過事實已經沒法改變了，我們也隻能向前看，一年多之後我們下船迴來，落腳地就是在北倉，然後當時我們倆就決定在北倉做生意。”
八方電氣沒有做整車的野心，留住閃馳科技這個大客戶的同時，還希望有更多的客戶，因此這樣的承諾到了關鍵時刻可能王青樺自己都不相信。
王青樺接話道：“有點印象，應該是第一艘停靠在國內的豪華遊輪吧，是2003年吧，當時我正在籌備八方電氣。”
不由得一陣苦笑，同樣是創業，年輕的檀錦程還出海了一年多，迴來後混得居然比自己還好。
少則一年，多半兩三年才能夠有成熟的產品投產，而從檀錦程以及閃馳科技的做事風格來看，他們顯然是不想浪費這個時間的。
生死談不上，但一旦失去大客戶，八方電氣三年的努力又將打迴原型，重新跟各種小廠打交道，年底去收賬要賬，甚至還拿不到，恢複到那種小廠的運營模式當中。
王青樺很想留住閃馳科技這個大客戶，在他的分析裏，這家一年之前還是籍籍無名的企業，如今憑借著奧運讚助商的身份加上他們齊全的產品線，已經今非昔比了。
另外你們家裏的人如果想要進閃馳科技工作，條件允許的情況下，可以優先招聘你們，這些你可以直接跟小趙還有小曾他們倆個說的。
“我有一個好朋友，叫張旭鵬，從小一起長大的了，從幼兒園開始到19歲之前，我們除了晚上各自迴家睡覺，白天分開的時間幾乎不超過半個小時。
能安排進廠的，一般也都是些老實人，不過核心崗位方麵檀錦程還是不允許這些人染指的。
“所以王總是有意跟閃馳科技達成戰略合作協議？”
那麽想要不丟掉訂單，八方電氣唯一能做的就是跟閃馳科技簽訂戰略合作協議。
戰略合作的基礎就是引入閃馳科技這個股東！
另外還有一句就是背靠大樹好乘涼。”
王青樺這是聽明白，檀錦程這話的意思是戰略合作可以，但是閃馳科技要拿到八方電氣的控製權。
好強勢的年輕人！
(本章完)