第187章 降本增效
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2005年11月26日，星期六。
位於閃馳辦公大樓一樓的兩間房間，是供檀錦程之前開的幾家淘寶店所用，其中有一間辦公室，一間布置成了攝影棚。
加上已經移交過來的錦尚衣都，一共四家淘寶店鋪，共計四名客服人員分日夜班值守。
另外還有兩名負責分發快遞的員工，一共六名員工。
這六名員工還有四家淘寶店，目前了的管理者是顧清清，平常若是有空就來北倉這邊，若是沒空就在線上管理。
用檀錦程的話說就是這四家店鋪給她練練手，接觸接觸互聯網，看看網購到底是怎樣的一種生態，賺不賺錢不重要。
時隔幾個月之後，攝影棚再一次啟動。
合同的細節會由雙方的法務來負責，諸如電池質量問題怎麽解決等等都會有非常明細的條款，這點暫時不需要檀錦程操心，隻需要定好價格就行。
“媽的，下次出門還是不能一個人，太危險了，要是喝多了出點什麽事就麻煩了。”
有點草率了，今時不同往日，出門談的都是幾千萬，上億的生意，一個人出門還是有些不安全的，看樣子觀念還是要變一變。
其實這會兒拍冬裝已經有些偏晚了，不過趕趕工倒也能夠跟上，另外明年的春裝也會這次一起拍攝，拍攝周期要持續好幾天。
這一次，張雲華還有金川嶺雙雙到場。
在保留最後一絲神智，拒絕了特殊服務，迴到酒店的檀錦程倒頭便睡。
“那好，那就這麽說好了，我就先走了，剩下的事就交給我們的老張吧，具體的合同細節讓老張跟你談。”金川嶺伸出他的大手道。
不過因為有了合作基礎，這次也是本著合作的態度來的，金川嶺雖然覺得這小子喝酒不痛快，但說話還是很好的，就當他是年輕人不習慣酒桌文化吧。
不過即使是喝得暈乎乎的，答應了什麽，隻是要對自己沒好處的，檀錦程也是不承認的，酒桌上說的話能算數嗎？
又沒有簽正式的合同，也沒有蓋章，反正是不算數的。
一陣寒暄之後，雙方開啟了正式的談判，雙方的分歧主要圍繞著48v的鉛酸蓄電池這一塊來爭論，48v的將應於兩個車型，也因為采購量占比較大，每一塊錢都影響到雙方的利潤。
看樣子今天談判有點棘手啊，少不得要按他的要求降價了。
第二天醒來，坐在床上的檀錦程，揉了揉有些依舊有些頭疼的腦袋。
同處一座城市，但是二人卻聚少離多，搞得跟異地戀差不多，每一次的見麵都十分珍惜。
“金總，張總啊，你們昨晚不厚道啊，幾個人灌我一個，下次來我一定多帶幾個找迴場子。”
這可是實打實省出來的現金啊。
就在此時，攝影棚門外傳來了敲門聲，來人是張旭輝。
有了這筆訂單，搏能環保電源就將從一家中型企業蛻變從大型企業，後續也能夠有更多的資金投入到研發當中。
這人倒是爽快，經營還真是一點都不幹涉啊，說不管就不管。
金川嶺一邊哈哈大笑賠罪，一邊暗暗吐槽，這小子滑不溜手啊，本來還想給他安排點活動的，這樣的話今天殺價更有底氣一些，結果卻被他給溜了。
總體少個5%也好嘛，這也是好幾百萬了，妥妥的省出來的利潤，降本增效就是這麽來的。
每家零部件供應商，哪怕每件零部件成本降一兩塊，都是好的，這一次檀錦程的目標是整體零部件成本能夠有5%至10%的降價空間就滿足了。
“好的，金總有事您忙，到了北倉打我電話。”
顧清清以往在這邊中午去檀錦程辦公室休息的事兒，張旭輝原本是不知道的，還是今天碰到了孫玉明，孫玉明提醒他的。
要知道20萬套的采購量隻是閃馳科技明年一年的最低采購量！等到他們的生產基地投產之後，采購量將逐年上升，這是一筆五年總計至少7億元級別的大訂單。
顧清清則站在一旁觀看，這是她第一次接手組織拍攝任務。
“你們老板不在，我就不去了，我中午在這邊辦公室休息一下就行了。”顧清清笑著應道。
“感謝檀總對於搏能的支持，雖然壓價比較厲害，但這都是雙方伱情我願的，這方麵我也就不矯情了，總之歡迎檀總以後常來胡州，我一定做到最好的招待。”
“拉倒吧，還好我昨天耍了滑，不然就要做出對不起女朋友的事了，下次堅決不能有第二場了。”
最終雙方經過一個上午的爭論，以60v讓利幅度大一些，48v讓利小一些的方案的談成協議，60v的采購價從之前的500元每套下調至460元每套，采購價格下調8.69%。
檀錦程出差還沒迴來，這事兒她是提前知道，內心多少是有些小失望的，距離上一次見麵已經過去10天了。
“一定一定，也歡迎金總還有張總明年到我們北倉去做客，到時候也讓我盡一盡地主之誼。”檀錦程笑著伸出手道。
“嘿嘿，拍冬裝了，又有錢賺了。”秦思玉嘿嘿笑道。
當然，也有可能有別的產業，才會這樣。
不過好在檀錦程明天能夠趕迴來。
雙方的氣氛比較和諧，第一場散了之後，又避免不了第二場；一晚上下來，檀錦程也是暈乎乎的。
生意場上少不了酒桌文化，不過由於這一次檀錦程隻身前來，表現得比較克製，金川嶺與張雲華二人雖然挺想把他灌醉，當場定下，但還是被檀錦程逃過了。
因此，跟張雲華也沒什麽好討論的，兩人又聊了大半個小時之後，通知法務按上次的合同細節做一些修改，雙方核對無誤之後，便可以正式簽訂合同了。
另外便是價賬期，從之前的30天變成了45天，這是檀錦程爭取過來的，每個月1000多萬的采購單，不是一筆小數目，多半個月的周轉期，對於閃馳科技是有利的。
閃馳科技未來將與搏能環保電源簽訂一份鉛酸蓄電池五年獨家供貨協議，未來五年之內閃馳科技生產的電池，都將由搏能提供。
頭一天到搏能之時，已經是下午快下班時間點了，雙方閑扯了一通之後，雖然張雲華有些迫不及待的想進入正題，不過檀錦程以時間太晚為由了糊弄過去了。
沒辦法，誰讓檀錦程給出的條件太好了，五年獨家供貨協議，對於一家目前規模隻能算是中等的蓄電池生產企業來說，非常具有誘惑力。
晚飯自然是要安排的，到了晚飯時間點，搏能那位在檀錦程看來比較神秘的老板也出現了，這年頭民營企業將一家公司的管理權完全放手職業經理人的操作還是比較少見的。
“哈哈，檀總這話說得不對哦，怎麽能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。”
談判過程當中，雙方唇槍舌戰，但真正定下那一刻，金川嶺倒也是爽快。
倒也不是特意趕迴來，而是這一輪的出差已經結束了，跟上次一樣，這次從胡州開始的供應鏈之旅，要跑的地方也不少，電機，控製器，車架還有輪胎這些核心部件廠商都要走訪一遍。
另外也給二人預留一些商量時間，順便也表明一下自己的態度。
這個幅度檀錦程還是比較滿意的，單單電池采購這一塊，閃馳科技一年下來至少降低了1100萬元以上的采購成本。
當然了，這麽高的降幅下調，不可能一點好處都不給，檀錦程又不是那種虎驅一震便八方拜服的爽文主角。
“顧姐，中午要不要去樓上我們老板的辦公室休息？去的話我把鑰匙給你。”張旭輝朝的開門的顧清清問道。
時間比較趕，兩個模特一起拍，依舊是秦思玉跟趙賢波二人。
怎麽稱唿是一個問題，叫老板娘不太合適，別的稱唿又有些生疏，想來想去，張旭輝隻能硬著頭皮喊眼前這位是顧姐了。
而48v的則從之前的300元每套下調至285元，下調5.26%，兩組電池的采購價格從之前的800元降至745元，下調幅度7.38%。
搏能的電池如需宣傳，可以無償使用閃馳以及風馳這兩個品牌，具體在何處場景下使用，需得雙方根據授權協議協商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權無理拒絕。
雖然張雲華可以完全作主，但畢竟他隻是一個占股5%的職業經理人，公司老板不在場的談判，對於大訂單來說沒有什麽意義。
洗漱完，簡單吃了個早飯之後，檀錦程驅車前往搏能環保電器。
電池是成本大頭，2006年全年的采購成本在1.6億至4億元之間，平均每個月的采購成本就超過1300萬元，所以也是檀錦程此次重點攻克對象。
例如48v的電池，原先4萬套的采購價格是300元每件，20萬套至50萬套的年采購價格自然不可能依舊是這個數字，一年上億級別的訂單，如果沒點優惠力度，那怎麽行。
下午，檀錦程結束了這次胡州之後，趕往下一個目的，電池談好後麵就輕鬆很多了。
接受這一次胡州之行的教訓，在後麵的談判過程中，檀錦程堅決不參加晚飯之後的第二場，人在外地還是保險一些為好，萬一被人抓住什麽把柄，舉報進去了那就真是丟人了。
(本章完)
位於閃馳辦公大樓一樓的兩間房間，是供檀錦程之前開的幾家淘寶店所用，其中有一間辦公室，一間布置成了攝影棚。
加上已經移交過來的錦尚衣都，一共四家淘寶店鋪，共計四名客服人員分日夜班值守。
另外還有兩名負責分發快遞的員工，一共六名員工。
這六名員工還有四家淘寶店，目前了的管理者是顧清清，平常若是有空就來北倉這邊，若是沒空就在線上管理。
用檀錦程的話說就是這四家店鋪給她練練手，接觸接觸互聯網，看看網購到底是怎樣的一種生態，賺不賺錢不重要。
時隔幾個月之後，攝影棚再一次啟動。
合同的細節會由雙方的法務來負責，諸如電池質量問題怎麽解決等等都會有非常明細的條款，這點暫時不需要檀錦程操心，隻需要定好價格就行。
“媽的，下次出門還是不能一個人，太危險了，要是喝多了出點什麽事就麻煩了。”
有點草率了，今時不同往日，出門談的都是幾千萬，上億的生意，一個人出門還是有些不安全的，看樣子觀念還是要變一變。
其實這會兒拍冬裝已經有些偏晚了，不過趕趕工倒也能夠跟上，另外明年的春裝也會這次一起拍攝，拍攝周期要持續好幾天。
這一次，張雲華還有金川嶺雙雙到場。
在保留最後一絲神智，拒絕了特殊服務，迴到酒店的檀錦程倒頭便睡。
“那好，那就這麽說好了，我就先走了，剩下的事就交給我們的老張吧，具體的合同細節讓老張跟你談。”金川嶺伸出他的大手道。
不過因為有了合作基礎，這次也是本著合作的態度來的，金川嶺雖然覺得這小子喝酒不痛快，但說話還是很好的，就當他是年輕人不習慣酒桌文化吧。
不過即使是喝得暈乎乎的，答應了什麽，隻是要對自己沒好處的，檀錦程也是不承認的，酒桌上說的話能算數嗎？
又沒有簽正式的合同，也沒有蓋章，反正是不算數的。
一陣寒暄之後，雙方開啟了正式的談判，雙方的分歧主要圍繞著48v的鉛酸蓄電池這一塊來爭論，48v的將應於兩個車型，也因為采購量占比較大，每一塊錢都影響到雙方的利潤。
看樣子今天談判有點棘手啊，少不得要按他的要求降價了。
第二天醒來，坐在床上的檀錦程，揉了揉有些依舊有些頭疼的腦袋。
同處一座城市，但是二人卻聚少離多，搞得跟異地戀差不多，每一次的見麵都十分珍惜。
“金總，張總啊，你們昨晚不厚道啊，幾個人灌我一個，下次來我一定多帶幾個找迴場子。”
這可是實打實省出來的現金啊。
就在此時，攝影棚門外傳來了敲門聲，來人是張旭輝。
有了這筆訂單，搏能環保電源就將從一家中型企業蛻變從大型企業，後續也能夠有更多的資金投入到研發當中。
這人倒是爽快，經營還真是一點都不幹涉啊，說不管就不管。
金川嶺一邊哈哈大笑賠罪，一邊暗暗吐槽，這小子滑不溜手啊，本來還想給他安排點活動的，這樣的話今天殺價更有底氣一些，結果卻被他給溜了。
總體少個5%也好嘛，這也是好幾百萬了，妥妥的省出來的利潤，降本增效就是這麽來的。
每家零部件供應商，哪怕每件零部件成本降一兩塊，都是好的，這一次檀錦程的目標是整體零部件成本能夠有5%至10%的降價空間就滿足了。
“好的，金總有事您忙，到了北倉打我電話。”
顧清清以往在這邊中午去檀錦程辦公室休息的事兒，張旭輝原本是不知道的，還是今天碰到了孫玉明，孫玉明提醒他的。
要知道20萬套的采購量隻是閃馳科技明年一年的最低采購量！等到他們的生產基地投產之後，采購量將逐年上升，這是一筆五年總計至少7億元級別的大訂單。
顧清清則站在一旁觀看，這是她第一次接手組織拍攝任務。
“你們老板不在，我就不去了，我中午在這邊辦公室休息一下就行了。”顧清清笑著應道。
“感謝檀總對於搏能的支持，雖然壓價比較厲害，但這都是雙方伱情我願的，這方麵我也就不矯情了，總之歡迎檀總以後常來胡州，我一定做到最好的招待。”
“拉倒吧，還好我昨天耍了滑，不然就要做出對不起女朋友的事了，下次堅決不能有第二場了。”
最終雙方經過一個上午的爭論，以60v讓利幅度大一些，48v讓利小一些的方案的談成協議，60v的采購價從之前的500元每套下調至460元每套，采購價格下調8.69%。
檀錦程出差還沒迴來，這事兒她是提前知道，內心多少是有些小失望的，距離上一次見麵已經過去10天了。
“一定一定，也歡迎金總還有張總明年到我們北倉去做客，到時候也讓我盡一盡地主之誼。”檀錦程笑著伸出手道。
“嘿嘿，拍冬裝了，又有錢賺了。”秦思玉嘿嘿笑道。
當然，也有可能有別的產業，才會這樣。
不過好在檀錦程明天能夠趕迴來。
雙方的氣氛比較和諧，第一場散了之後，又避免不了第二場；一晚上下來，檀錦程也是暈乎乎的。
生意場上少不了酒桌文化，不過由於這一次檀錦程隻身前來，表現得比較克製，金川嶺與張雲華二人雖然挺想把他灌醉，當場定下，但還是被檀錦程逃過了。
因此，跟張雲華也沒什麽好討論的，兩人又聊了大半個小時之後，通知法務按上次的合同細節做一些修改，雙方核對無誤之後，便可以正式簽訂合同了。
另外便是價賬期，從之前的30天變成了45天，這是檀錦程爭取過來的，每個月1000多萬的采購單，不是一筆小數目，多半個月的周轉期，對於閃馳科技是有利的。
閃馳科技未來將與搏能環保電源簽訂一份鉛酸蓄電池五年獨家供貨協議，未來五年之內閃馳科技生產的電池，都將由搏能提供。
頭一天到搏能之時，已經是下午快下班時間點了，雙方閑扯了一通之後，雖然張雲華有些迫不及待的想進入正題，不過檀錦程以時間太晚為由了糊弄過去了。
沒辦法，誰讓檀錦程給出的條件太好了，五年獨家供貨協議，對於一家目前規模隻能算是中等的蓄電池生產企業來說，非常具有誘惑力。
晚飯自然是要安排的，到了晚飯時間點，搏能那位在檀錦程看來比較神秘的老板也出現了，這年頭民營企業將一家公司的管理權完全放手職業經理人的操作還是比較少見的。
“哈哈，檀總這話說得不對哦，怎麽能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。”
談判過程當中，雙方唇槍舌戰，但真正定下那一刻，金川嶺倒也是爽快。
倒也不是特意趕迴來，而是這一輪的出差已經結束了，跟上次一樣，這次從胡州開始的供應鏈之旅，要跑的地方也不少，電機，控製器，車架還有輪胎這些核心部件廠商都要走訪一遍。
另外也給二人預留一些商量時間，順便也表明一下自己的態度。
這個幅度檀錦程還是比較滿意的，單單電池采購這一塊，閃馳科技一年下來至少降低了1100萬元以上的采購成本。
當然了，這麽高的降幅下調，不可能一點好處都不給，檀錦程又不是那種虎驅一震便八方拜服的爽文主角。
“顧姐，中午要不要去樓上我們老板的辦公室休息？去的話我把鑰匙給你。”張旭輝朝的開門的顧清清問道。
時間比較趕，兩個模特一起拍，依舊是秦思玉跟趙賢波二人。
怎麽稱唿是一個問題，叫老板娘不太合適，別的稱唿又有些生疏，想來想去，張旭輝隻能硬著頭皮喊眼前這位是顧姐了。
而48v的則從之前的300元每套下調至285元，下調5.26%，兩組電池的采購價格從之前的800元降至745元，下調幅度7.38%。
搏能的電池如需宣傳，可以無償使用閃馳以及風馳這兩個品牌，具體在何處場景下使用，需得雙方根據授權協議協商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權無理拒絕。
雖然張雲華可以完全作主，但畢竟他隻是一個占股5%的職業經理人，公司老板不在場的談判，對於大訂單來說沒有什麽意義。
洗漱完，簡單吃了個早飯之後，檀錦程驅車前往搏能環保電器。
電池是成本大頭，2006年全年的采購成本在1.6億至4億元之間，平均每個月的采購成本就超過1300萬元，所以也是檀錦程此次重點攻克對象。
例如48v的電池，原先4萬套的采購價格是300元每件，20萬套至50萬套的年采購價格自然不可能依舊是這個數字，一年上億級別的訂單，如果沒點優惠力度，那怎麽行。
下午，檀錦程結束了這次胡州之後，趕往下一個目的，電池談好後麵就輕鬆很多了。
接受這一次胡州之行的教訓，在後麵的談判過程中，檀錦程堅決不參加晚飯之後的第二場，人在外地還是保險一些為好，萬一被人抓住什麽把柄，舉報進去了那就真是丟人了。
(本章完)