第135章 星星之火
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2005年7月16日，星期六。
昨天剛剛結束10進9賽程的春哥與她的經紀人滿陽，一大早便馬不停蹄的乘飛機趕往甬城。
接下來有一周的比賽間隙時間，她們必須在這一周之內盡最快速度拍攝完閃馳電動車的廣告以及宣傳片，之後返迴夏令營參加下周五的淘汰賽。
芒果台玩得是挺花的，從15進10日開始，之後每個星期五直播淘汰一名選手，把比賽的緊張氛圍拉滿，而在檀錦程與春哥正式簽約的前一天，正好便是15進10的直播日。
這也正是周碧玉害怕她們團隊臨時加價的原因之一，春哥正式成為了10強選手，已經具備了出道資格。
好在簽約當日一切都比較順利，那位滿經紀人看起來還不到30歲的樣子，估計是比較稚嫩，也沒弄出什麽幺蛾子。
更何況，檀錦程給了她不少的好處，奪冠了還有額外的獎金不說，廣告公司也是讓她介紹的，這可是現成的好處，不是奪冠之後的畫餅。
給對方介紹業務，收取合理的介紹費，這些都是合法的收入。
櫟社機場。
春哥一直三人十分低調，但好在這年頭還沒有的後世那種大規模的接機，明星的行程保密措施也比較好，雖然也有被人認出，但都問題不大。
全國總決賽開始之後，春哥是真的體會到了明星的感覺，加上現場直播帶來的緊張感，緊繃的神經倍感壓力。
用滿姐的話來說，這時候趁著比賽間隙出來拍個廣告，倒也不失為一種放鬆，緩解心情的方式。
來到接站區域，便遠遠看見一個男生斜靠在一輛寶馬3係車窗外，正朝著出站方向張道。
滿陽朝春哥一笑：“走吧，檀總親自來接了，還挺重視的哈。”
她哪裏知道，目前閃馳車業接人的話還真就這輛寶馬可用，而這輛寶馬幾乎就是檀錦程的私車，走到哪開到哪，他不來接還真沒辦法。
三人朝著檀錦程的方向行去，待近些之後檀錦程也認出三人了：“三位姐姐辛苦了，賽程這麽緊張還讓讓你們這麽趕。”
滿陽看著眼前這位比春春還小一歲的老板，笑道：“檀總，好久不見，不恭喜下我們春春進九強了嗎？”
“九強有什麽恭喜的，等拿了冠軍再恭喜你們，上車吧。”檀錦程笑道。
這話把滿陽逗樂了：“檀總真會說話。”
春哥在一旁抿嘴微笑，第二次見麵了，檀錦程發現對方在台下倒也還好，穿著打扮都比較正常，除了那頭發有點受不了，另外好像也不太愛說話。
三人也不耽誤，現如今好歹是人氣高的選手，在公共場合耽誤太久萬一惹人注意上了還有點麻煩。
“我們不用去廠區，就在市區布景拍攝就行了，另外酒店我也幫你們訂好了。“
“麻煩檀總了，那我們就走吧。”
閃馳係列的廣告比較簡單，投放的主體是互聯網以及城市電視台以及省級衛視，投放在電視台的廣告片將分別剪成5秒，10秒，15秒三個版本，這是檀錦程參考了前世愛馬電動車的廣告宣傳片。
至於網絡上的，廣告時間可以長一些，最多可以增加至30秒。
投放的主體區域集中皖省，豫省兩地，尤其是豫省，這可是芯日的大本營，人口大省，同時也是小電驢消費大省。
由於產能有限，檀錦程計劃用以點破麵的方式來打開營銷渠道，將電動車的產能集中投放到皖豫兩地，直奔芯日的大本營，跟他打價格戰！
老話說得好，我多賣一輛，伱就少賣一輛，同等續航能力我比你便宜，高一級續航能力，我還比你便宜！
主打一個性價比超值的概念，我還不信我的簡易版本打不過你的豪華版。
近半個月以來，自上周正式代言合同簽訂之後，檀錦程便已經著手安排林裕民以及吳振平分別帶隊去兩省，開始低調宣傳。
同時由於零部件的逐漸到廠，車間自上周日開已經開足馬力，實行24小時日夜班製；截止目前已經生產出超過1100台的合格整車了。
一排排的電動車擺放在廠區，煞是壯觀。
這個月還有半個月的時間，按照目前日產能150台左右來計算，應該還能生產3500台左右，也就是說七月份的產能將達到3600台。
到八月底，預期可以出貨8000台以上，產能不大，但按照最低定價的標準，如果全部出完的話，至少也有1200萬元的銷量。
產能還是得提上去啊，目前的產能還是不夠，等到九月份穩定下來之後，看樣子得貨款再增加生產線。
目前的8000台，檀錦程不打算設置分級代理商，而是采取廠家——零售終端的模式，讓林裕民跟吳振平兩隊人馬，找一些規模是還算不錯的終端商，直接跟他們談判，然後采取統一發貨的模式。
印象當中，小電驢好賣的時候，一家200平左右的店鋪，單一品牌淡季一個月的銷售量都能賣100台，一年的銷量在1000台以上。
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所以第一批閃馳係列的起訂量，檀錦程設定在10輛起步，100輛封頂；8月份正式鋪貨，差不多可以鋪貨到100多家店鋪，至少也能夠鋪夠80家門店，算是基本打開了一點。
至於市場推廣的方式，除了給經銷商讓利之外，檀錦程還弄了一套優惠方案，這其中包括一次性定購100台，就給予相關門店人做抽獎授權的活動。
一等獎贈送價值5888元的港澳遊，共計648個名額。
二等獎贈送價值238元休閑椅，共計6480個名額。
三等獎贈送價值138元豪華禮包五件套（頭盔，鎖，雨衣，打氣筒，手提袋），名額不限。
此外，還有一定的機率獲得春哥的簽名；哈哈，這一條是代言合同簽訂完之後檀錦程臨時加的，那天檀錦程厚著臉皮找春哥簽了上百張照片的簽名，狠狠的薅了一把羊毛。
買電動車的不一定會喜歡春哥，但架不住家裏的兒子女兒，孫子孫女喜歡啊，利用這個噓頭，多少也能提振一點銷量。
抽獎時間截止至2005年12月31日，這份抽獎設計是按的今年全年的產能來設計的，當然不可能8月份就全部撒下去，不然後麵沒得玩了，不過三等獎相當於直接送東西了，所以說中獎率可謂是100%。
至於價值多少這玩意兒嘛，懂的都懂。
另外為了激發林裕民還有吳振平的團隊激情，檀錦程也設置了一個激勵方案，閃馳豪華版終端定價是2299元，低配版本終端定價是1999元。
原本想著高配版本隻是覆蓋了電池的成本，定價2199元，但後來想想，電池為啥不賺錢，60v的電池賣給不懂的小白賺100塊錢很合理吧？
既然終端價提了，那出場價自然也要提上來，於是豪華版的出場價便定在1800元，低配版還是保持在1500元這個底線。
給予市場推廣部門的激勵便是以這個底線價了，推廣部門每提升10元的銷售價格，便給予一定的提成，不過給終端商的提價不能超過100元。
這是為了避免市場部門為了獎勵不顧終端商的利益，隨意提價，導致賣不出去那就慘了。
——
廣告的拍攝很順利，沒有什麽耍大牌的行為。
跟廣告總監合計按閃馳黑色係列設計的風格，也得到了廣告總監以及春哥團隊的認可，就連檀錦程提出的戴個黑色的假發都接受了。
“你還別說，還挺搭的。”顧清清站在檀錦程身邊，輕聲說道。
上次一起去過滬市之後，這兩人的關係比起之前更進了一步，知道今天要拍攝廣告，還是在市區，顧清清便主動向檀錦程提起要來看看。
檀錦程也是很爽快的答應下來。
一旁的滿陽看著交頭接耳的二人，撇了撇嘴。
這位檀老板不像是個好人，滿嘴沒一句實話，從他身邊這位女生的裝扮，還有親密程度來看，他就不可能是春哥的粉絲，就沒見過哪個粉絲死皮賴臉的讓偶像一次給他簽上百張簽名照的！
至於為什麽簽約春哥當代言人，而且隻簽她一個人，這點就不得而知了。
另外剛剛在機場自己問的為什麽不恭喜春哥10進9，他的迴答雖然很是巧妙，但大概率也是根本就沒看比賽，有粉絲不看偶像的直播比賽嗎？
不過不管怎麽樣，對於己方都是有利的，簽約這一個星期以來的宣傳，春哥除固有的人氣之外，在商業價值上確實有了一定的提升。
這幾天公司又接到了其他一些品牌的試探性報價，不過這個先不急，等再過幾場比賽再說。
想著想著，滿陽眼珠子一轉，徑直走到檀錦程麵前，拍了拍他的後背。
“怎麽了，滿姐。”檀錦程笑著問道。
“檀總你們公司有多少人？”
“人不多，200個不到啊，問這幹嗎？要去參觀嗎？”
滿陽笑嘻嘻的道：“那倒不是，我們時間有限，拍完就得馬上迴去了，我是想說如果我們春春真進了總決賽，檀總能不能發動一下你們公司全體員工，給我們春春投投票？”
隻讓你薅我們羊毛，我也得薅一薅你的！
“沒問題啊，我還有幾個朋友，到時候我讓他們也幫忙，每部手機給你投滿。”檀錦程笑著應道。
一條短信一塊錢，一部手機可以投15條，也就是15塊錢，按自己廠子還有張海平，張明燦這兩家工廠加起來的人員大概在400人左右，6000塊錢，毛毛雨啦。
“真的？那我們一言為定！”
“一言為定，滿姐放心，我說到做到！”
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另外為了激發林裕民還有吳振平的團隊激情，檀錦程也設置了一個激勵方案，閃馳豪華版終端定價是2299元，低配版本終端定價是1999元。
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既然終端價提了，那出場價自然也要提上來，於是豪華版的出場價便定在1800元，低配版還是保持在1500元這個底線。
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想著想著，滿陽眼珠子一轉，徑直走到檀錦程麵前，拍了拍他的後背。
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