第129章 缺錢與品牌宣傳
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2005年7月1日，星期五。
為期十天，跨越兩省四座城市的采購之旅正式結束，檀錦程一行四人踏上迴甬城之路，今天是吳振平開車。
這一路上，檀錦程，孫玉明，林裕民以及吳振平四人輪流開車，駕駛感倒也沒有那麽的疲憊。
“這一次辛苦大家了，不過還得辛苦一陣子，我們要爭取盡快向市場鋪貨，到時候就先從北倉工廠周邊的終端開始吧。”
與林裕民並排在後座的檀錦程揉了揉額頭道。
昨晚那家供應商的雖然把公司設立在蘇南，但老板卻是蘇北人，那是真能喝啊，到現在檀錦程都有些頭疼，若不是耍了個小機靈，估計這會兒還躺在賓館裏。
“辛苦是辛苦了點兒，不過也很開心，很久沒有這麽有激情的幹活了。”一旁的林裕民笑著說道。
一起出差了10天，林裕民對於檀錦程的性格也有了更多的了解，這是一個公私非常分明的年輕人，工作上非常的有氣場，你可以提意見，但聽不聽在他。
而且主方向，大主意必須是由他自己決定的，像自己這些人隻是一個輔助作用，這點林裕民也能理解，畢竟動輒百萬級別的采購單嘛，把握財權是每個老板都要做的事。
而生活上，這位小老板卻又是一個非常隨和的人，隻要不談工作，他就真的如同一個晚輩一樣，待人溫和有禮貌，也非常的細心。
10天下來，無論是工作還是生活，檀錦和給林裕民的感覺就是“別人家的小孩”即視感。
“也不知道老檀夫妻是怎麽教育的，有機會得向他討教一下。”林裕民暗暗想道。
一路奔波，迴到甬城之後，檀錦程讓林裕民跟吳振平先行休息，留下了孫玉明。
“孫哥，采購商這塊，後麵你負責盯著點兒，有什麽問題或者需要簽字的就來找我，價格體係已經有了個標準了，我們爭取明年能夠將成本再降一降。”
“另外，一些小的零部件，例如螺絲啊什麽的，就由你來安排吧，到時候來找我簽字就行。”
打一棒子給個棗兒，采購部分大頭自己把控價格跟質量，小頭給下麵分潤分潤也無所謂，左右不過從手裏漏一點出去，總得讓人有點奔頭。
隻要不太過分就行，例如一顆市場價2毛的錢的螺絲，伱采購價2毛5，采購量比預期多那麽10%到20%之間，檀錦程是可以接受的。
但若是你報個四毛，五毛，亦或是大大增加采購量，加大公司庫存量，那肯定是不行的。
孫玉明聞言一愣，老大就是明著說訂單量不大的小零部件你可以吃一點啊，這話讓我怎麽接？
“好的，老大放心，我會把控好的。”孫玉明一時半會兒不知道怎麽接，隻得程序化的點頭應道。
“嗯，確實要把控一下，質量這一塊兒確實要過關，我們的第一批產品，性價比的口碑一定要打出去。”
“明白。”
“好了，你也去休息休息吧，這個周末咱們都得上班，辛苦一點兒，等忙過這兩個月，就會輕鬆一些了。”
話已經說出，線也給你劃好了，機會也給了，能不能幹好就看你自己的了。
若是把握不住，檀錦程倒也不至於拿孫玉明怎麽樣，繼續迴來給自己跑腿，當當司機而已。
未來是總攬一家大型工廠核心的采購部門，還是一直當個小跟班，就看孫玉明自己的了，人生當中或許有很多機會，但能否把握住要看你自己的能力。
如果說閃馳車業能夠順利掙過九月份，而孫玉明也能夠把握好這一次機會，那麽檀錦程絕對算得上是其生命裏的貴人。
下屬們去休息了，但檀錦程可沒這個心情，也沒這個時間，便如在空間日誌裏寫的一樣，逆水行舟，不進則退，檀錦程已經沒有退路了。
這時候放棄，隻采購商訂單的違約金就夠檀錦程喝一壺的了，之所以采購商都同意這種先貨後款的方式，除了大額訂單之外，還有違約金製度。
如果中斷采購，閃馳車業需給各方付總金額5%至10%不等的違約金。
“老張，錦鵬貿易那邊現在賬上有多少錢？”檀錦程撥通了張旭鵬的電話。
必須得搞錢，至少得再搞500萬元，錦逸實業那邊才剛剛開始，目前現金流不多，不過已經能處於盈虧自負的狀態，用錦逸實業來貸款多少也能弄一點。
另外閃馳車業這邊也可以弄到點貸款優惠，實在不行就托關係去上麵哭窮，怎麽著也能從銀行弄點資金出來。
其次便是從錦鵬貿易那邊拆借一筆，五月份六月份已經結束，二季度已經結束，錦鵬貿易賬上應該也有不少錢了，四月份訂單雖然不多，但也有20萬美刀，五月六月更是爆單。
83中文網最新地址
去除掉給代工廠還有其他供應商，運營成本之類的，賬麵上應該有不少的現金。
“你出差迴來了？應該有600多萬吧，具體不太清楚，怎麽了？”電話那頭傳來張旭鵬的聲音。
“借錢啊，還能有什麽事兒，你計算一下，能過過橋的方式，看看你能借多少錢給我。”檀錦程笑道。
“過橋？什麽意思？”張旭鵬不解的說道。
“過橋是短期借款的一種方式，時間從幾個月到半年不等，錦鵬貿易對閃馳車業，利息嘛，咱們商量著來。”
“哦，整這麽麻煩，錦鵬貿易的財務不是由劉姐在負責嗎？你問問她最多可以出借多少資金不就行了。”
“廢話，你不是老板麽，這事兒當然得問你啊，還有啊，童裝業務開發得怎麽樣？”
“這個電話裏說不清楚，晚上你迴來再說吧；借款的事一會兒我跟劉姐溝通一下，你放心，保證運營的情況下，給你最大額度的借款度。”
“好的，謝謝張老板，晚上我請客。”
“去你的。”
掛了電話，檀錦程長長的舒了一口氣，還得是這個好發小啊，換了別人可就沒這麽好說話了，另外也就是他那知足的性格，賬麵上經常躺著幾百萬的現金，卻不想著做什麽。
要知道自張旭鵬接手之後，銀行可是垂涎賬麵上的資金很久了，經常有大銀行的業務員，找到張旭鵬，要麽想忽悠他辦理理財，要麽便是忽悠他借款擴張。
——
星期六，檀錦程一早神清氣爽的來到閃馳車業。
經過一晚上的休息，美美的睡了一覺之後，檀錦程又恢複到之前那個溫潤如玉的形象，嗯，除了皮膚黑了點兒，尤其是短袖露出來的那截更是明顯。
“跟我來辦公室，我跟你有事兒說。”檀錦程衝著顧清清笑道。
來得這麽早，也是因為顧清清她們今天要過來，自打那天顧清清勾起了檀錦在qq空間裏宣傳閃馳以及風馳係列的思路之後，檀錦程越發覺得這個方案有很大的可執行性。
這不就是後世還有自媒體那一套嘛，這種套路放在現在也是完全可行的，現在所缺的就是軟文寫手。
“什麽事？”顧清清接過檀錦程遞過來的水，有些好奇的問道。
檀錦程麵帶微笑的看著顧清清道：“首先要謝謝你，那天你說qq空間，讓我想到了一個宣傳品牌的思路。”
“啊？謝謝我，為什麽要謝謝我。”
“聽我道來.”
隨著檀錦程的娓娓道來，顧清清也大致明白了他的思路，也不由得眼前一亮，這確實是一個好辦法，思路清晰，投入成本也不高，另外還可以延伸至整個互聯網，例如新浪博客，百度貼吧等等。
顧清清眼神閃閃的看著檀錦程：“這麽說，你確實得要謝謝我，你跟我說的就是這事兒？”
“你敢不敢接，幫我寫個企劃案，然後再從你們同學裏找一批軟文寫手，如果敢的話，我這個事兒就給你你了。”檀錦程笑道。
“但是我不懂這個啊？我也不是這個專業的。”
“我還是高中生呢，有什麽懂不懂的，網絡是未來的趨勢，從現在開始接觸，以後會有很大的商機的。”
軟文宣傳是一方案，另一方麵檀錦程沒有說，等到qq抄偷菜之後，後麵還有qq飛車什麽的，qq飛車當年也非常的火爆，到時候憑借著qq股東的身份，接觸一下，讓他提前推動起來。
投點廣告費用，整一個閃馳專場，很合理吧？
廣告營銷是每個品牌必經之路，趁著現在qq還是弟弟的時候，可以在廣告費上便宜點，這也算是另類薅羊毛了，不能隻盯著淘寶一家薅羊毛對吧？
“那我試試，你電腦給我用下，我先申請幾個qq，然後再寫個企劃案給你看看。”顧清清也不猶豫了，本就是想著跟檀老板多多接觸，這是一個很好的機會。
做個企劃案，ppt之類的，雖然不是專業的，不一定能做到很好，但還是難不倒顧清清的，說起來還得多謝檀老板之前提供的翻譯工作，讓顧清清惡補了不少電腦知識。
“那行，你來吧，小電驢的效果圖在我的電腦桌麵那個閃馳文件夾裏，有需要的話你自己調出來。”
83中文網最新地址
為期十天，跨越兩省四座城市的采購之旅正式結束，檀錦程一行四人踏上迴甬城之路，今天是吳振平開車。
這一路上，檀錦程，孫玉明，林裕民以及吳振平四人輪流開車，駕駛感倒也沒有那麽的疲憊。
“這一次辛苦大家了，不過還得辛苦一陣子，我們要爭取盡快向市場鋪貨，到時候就先從北倉工廠周邊的終端開始吧。”
與林裕民並排在後座的檀錦程揉了揉額頭道。
昨晚那家供應商的雖然把公司設立在蘇南，但老板卻是蘇北人，那是真能喝啊，到現在檀錦程都有些頭疼，若不是耍了個小機靈，估計這會兒還躺在賓館裏。
“辛苦是辛苦了點兒，不過也很開心，很久沒有這麽有激情的幹活了。”一旁的林裕民笑著說道。
一起出差了10天，林裕民對於檀錦程的性格也有了更多的了解，這是一個公私非常分明的年輕人，工作上非常的有氣場，你可以提意見，但聽不聽在他。
而且主方向，大主意必須是由他自己決定的，像自己這些人隻是一個輔助作用，這點林裕民也能理解，畢竟動輒百萬級別的采購單嘛，把握財權是每個老板都要做的事。
而生活上，這位小老板卻又是一個非常隨和的人，隻要不談工作，他就真的如同一個晚輩一樣，待人溫和有禮貌，也非常的細心。
10天下來，無論是工作還是生活，檀錦和給林裕民的感覺就是“別人家的小孩”即視感。
“也不知道老檀夫妻是怎麽教育的，有機會得向他討教一下。”林裕民暗暗想道。
一路奔波，迴到甬城之後，檀錦程讓林裕民跟吳振平先行休息，留下了孫玉明。
“孫哥，采購商這塊，後麵你負責盯著點兒，有什麽問題或者需要簽字的就來找我，價格體係已經有了個標準了，我們爭取明年能夠將成本再降一降。”
“另外，一些小的零部件，例如螺絲啊什麽的，就由你來安排吧，到時候來找我簽字就行。”
打一棒子給個棗兒，采購部分大頭自己把控價格跟質量，小頭給下麵分潤分潤也無所謂，左右不過從手裏漏一點出去，總得讓人有點奔頭。
隻要不太過分就行，例如一顆市場價2毛的錢的螺絲，伱采購價2毛5，采購量比預期多那麽10%到20%之間，檀錦程是可以接受的。
但若是你報個四毛，五毛，亦或是大大增加采購量，加大公司庫存量，那肯定是不行的。
孫玉明聞言一愣，老大就是明著說訂單量不大的小零部件你可以吃一點啊，這話讓我怎麽接？
“好的，老大放心，我會把控好的。”孫玉明一時半會兒不知道怎麽接，隻得程序化的點頭應道。
“嗯，確實要把控一下，質量這一塊兒確實要過關，我們的第一批產品，性價比的口碑一定要打出去。”
“明白。”
“好了，你也去休息休息吧，這個周末咱們都得上班，辛苦一點兒，等忙過這兩個月，就會輕鬆一些了。”
話已經說出，線也給你劃好了，機會也給了，能不能幹好就看你自己的了。
若是把握不住，檀錦程倒也不至於拿孫玉明怎麽樣，繼續迴來給自己跑腿，當當司機而已。
未來是總攬一家大型工廠核心的采購部門，還是一直當個小跟班，就看孫玉明自己的了，人生當中或許有很多機會，但能否把握住要看你自己的能力。
如果說閃馳車業能夠順利掙過九月份，而孫玉明也能夠把握好這一次機會，那麽檀錦程絕對算得上是其生命裏的貴人。
下屬們去休息了，但檀錦程可沒這個心情，也沒這個時間，便如在空間日誌裏寫的一樣，逆水行舟，不進則退，檀錦程已經沒有退路了。
這時候放棄，隻采購商訂單的違約金就夠檀錦程喝一壺的了，之所以采購商都同意這種先貨後款的方式，除了大額訂單之外，還有違約金製度。
如果中斷采購，閃馳車業需給各方付總金額5%至10%不等的違約金。
“老張，錦鵬貿易那邊現在賬上有多少錢？”檀錦程撥通了張旭鵬的電話。
必須得搞錢，至少得再搞500萬元，錦逸實業那邊才剛剛開始，目前現金流不多，不過已經能處於盈虧自負的狀態，用錦逸實業來貸款多少也能弄一點。
另外閃馳車業這邊也可以弄到點貸款優惠，實在不行就托關係去上麵哭窮，怎麽著也能從銀行弄點資金出來。
其次便是從錦鵬貿易那邊拆借一筆，五月份六月份已經結束，二季度已經結束，錦鵬貿易賬上應該也有不少錢了，四月份訂單雖然不多，但也有20萬美刀，五月六月更是爆單。
83中文網最新地址
去除掉給代工廠還有其他供應商，運營成本之類的，賬麵上應該有不少的現金。
“你出差迴來了？應該有600多萬吧，具體不太清楚，怎麽了？”電話那頭傳來張旭鵬的聲音。
“借錢啊，還能有什麽事兒，你計算一下，能過過橋的方式，看看你能借多少錢給我。”檀錦程笑道。
“過橋？什麽意思？”張旭鵬不解的說道。
“過橋是短期借款的一種方式，時間從幾個月到半年不等，錦鵬貿易對閃馳車業，利息嘛，咱們商量著來。”
“哦，整這麽麻煩，錦鵬貿易的財務不是由劉姐在負責嗎？你問問她最多可以出借多少資金不就行了。”
“廢話，你不是老板麽，這事兒當然得問你啊，還有啊，童裝業務開發得怎麽樣？”
“這個電話裏說不清楚，晚上你迴來再說吧；借款的事一會兒我跟劉姐溝通一下，你放心，保證運營的情況下，給你最大額度的借款度。”
“好的，謝謝張老板，晚上我請客。”
“去你的。”
掛了電話，檀錦程長長的舒了一口氣，還得是這個好發小啊，換了別人可就沒這麽好說話了，另外也就是他那知足的性格，賬麵上經常躺著幾百萬的現金，卻不想著做什麽。
要知道自張旭鵬接手之後，銀行可是垂涎賬麵上的資金很久了，經常有大銀行的業務員，找到張旭鵬，要麽想忽悠他辦理理財，要麽便是忽悠他借款擴張。
——
星期六，檀錦程一早神清氣爽的來到閃馳車業。
經過一晚上的休息，美美的睡了一覺之後，檀錦程又恢複到之前那個溫潤如玉的形象，嗯，除了皮膚黑了點兒，尤其是短袖露出來的那截更是明顯。
“跟我來辦公室，我跟你有事兒說。”檀錦程衝著顧清清笑道。
來得這麽早，也是因為顧清清她們今天要過來，自打那天顧清清勾起了檀錦在qq空間裏宣傳閃馳以及風馳係列的思路之後，檀錦程越發覺得這個方案有很大的可執行性。
這不就是後世還有自媒體那一套嘛，這種套路放在現在也是完全可行的，現在所缺的就是軟文寫手。
“什麽事？”顧清清接過檀錦程遞過來的水，有些好奇的問道。
檀錦程麵帶微笑的看著顧清清道：“首先要謝謝你，那天你說qq空間，讓我想到了一個宣傳品牌的思路。”
“啊？謝謝我，為什麽要謝謝我。”
“聽我道來.”
隨著檀錦程的娓娓道來，顧清清也大致明白了他的思路，也不由得眼前一亮，這確實是一個好辦法，思路清晰，投入成本也不高，另外還可以延伸至整個互聯網，例如新浪博客，百度貼吧等等。
顧清清眼神閃閃的看著檀錦程：“這麽說，你確實得要謝謝我，你跟我說的就是這事兒？”
“你敢不敢接，幫我寫個企劃案，然後再從你們同學裏找一批軟文寫手，如果敢的話，我這個事兒就給你你了。”檀錦程笑道。
“但是我不懂這個啊？我也不是這個專業的。”
“我還是高中生呢，有什麽懂不懂的，網絡是未來的趨勢，從現在開始接觸，以後會有很大的商機的。”
軟文宣傳是一方案，另一方麵檀錦程沒有說，等到qq抄偷菜之後，後麵還有qq飛車什麽的，qq飛車當年也非常的火爆，到時候憑借著qq股東的身份，接觸一下，讓他提前推動起來。
投點廣告費用，整一個閃馳專場，很合理吧？
廣告營銷是每個品牌必經之路，趁著現在qq還是弟弟的時候，可以在廣告費上便宜點，這也算是另類薅羊毛了，不能隻盯著淘寶一家薅羊毛對吧？
“那我試試，你電腦給我用下，我先申請幾個qq，然後再寫個企劃案給你看看。”顧清清也不猶豫了，本就是想著跟檀老板多多接觸，這是一個很好的機會。
做個企劃案，ppt之類的，雖然不是專業的，不一定能做到很好，但還是難不倒顧清清的，說起來還得多謝檀老板之前提供的翻譯工作，讓顧清清惡補了不少電腦知識。
“那行，你來吧，小電驢的效果圖在我的電腦桌麵那個閃馳文件夾裏，有需要的話你自己調出來。”
83中文網最新地址