第92章 老熟人
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“老大，成功了成功了！”
翌日下午，孫玉明笑嘻嘻的跑過來，衝著檀錦程喊道，這一喊便引來附近展會企業工作人員的側目。
“低調低調，快進來。”檀錦程連忙阻止道。
孫玉明此時也反應過來，連忙閉嘴，附近展上的工作人員隻當是隔壁開單了，看了幾眼便沒有多少反應。
“怎麽說？”把孫玉明拉至展位最裏間，檀錦程小聲問道。
“嘿嘿，剛剛我注意到有一家一批樣品被沒收了，之前我舉報過這家，老大你的判斷是對的，今年查得很嚴格。”孫玉明嘿嘿笑道。
一種幹壞事的刺激感油然而生，笑起來的樣子多少有點猥瑣，哈哈。
檀錦程點了點頭，今天才開展第二天，看樣子程擁軍給的消息是準確的，服裝產品的侵權一直是比較嚴重，也比較模糊的，樣品沒收已經算是比較嚴重的了。
商業競爭總是不道德的，這麽搞多少有點不地道，不過也管不了那麽多了，你不這麽幹，別人也不見得不會這麽幹，今天早上自己的展會不也有來檢查的嘛，說不定就是如此。
得虧自己帶著點後世做進出口生意的習慣，對於垃圾專利是比較重視的，不然指不定也會被坑。
不過這次也算是給自己提了個醒，服裝產品還好，電子產品那才叫專利多呢，查得估計還要嚴格，到時候一定要注意，有時間的話也可以去程擁軍的展位區觀察觀察。
“明天你就別去了，跟劉哥換一下。”
孫玉明點點頭，是得換一下，已經連著兩天了還舉報成功了，而且下次再去的話得重新裝扮一下，不然若是被發現了，指不定得挨揍。
不過你還別說，這事兒確實刺激，關鍵是刺激的同時還能正常拿工資補貼，錢是一分沒少掙。
張旭鵬此時也注意到兩人在展館最裏端鬼鬼祟祟的，孫玉明幹的事兒還是他負責安排的，多少也能猜出來一點，在一旁的劉文斌也是笑眯眯的看著檀老板還有老孫。
一時間，二人都心照不宣的笑了笑。
另外值得欣喜的便是，昨日第一波那客戶，或許是經過對比還有商量感覺比較滿意，今天上午又來了，最終也是決定下一批訂單，雖然量不大，但利潤率還不錯。
錦鵬貿易這一批春季服飾，都是自主設計，款式新穎，價格低廉，可貼牌也可以直接走品牌路線銷售，在競爭力方麵還是具有一定的優勢的。
今天不止是拿下昨日那家客戶，另外還有兩筆訂單簽下，三筆訂單分別來自歐洲，坡裏還有香江，客戶覆蓋範圍又有所擴大了。
另外今天還發生了一件有趣的事情，一家客商對於錦鵬貿易的服裝款式設計比較感興趣，但由於地區的特殊性，這些衣服對於他們來說不太合適，詢問是否可以定製一款適合他們市場的。
說實話，檀錦程還是挺心動的，因為利潤率非常之高，畢竟頭頂一塊布嘛。
如果能拿下並且順利交付的話，這筆訂單的利潤率相當於今日成交三筆的總合了，還是非常具有誘惑力的。
現如今張海平那邊的產能跟上來了，但外部形勢又發生了變化，如果在今年能夠保證實夠訂單的情況下，在代工廠那邊的話語權將會強勢不少。
像舉報這種，隻是輔助，最終決定企業命運的還是訂單數量，堂堂正正的拿到訂單才是企業生存的根本。
“全力開單，多發名片多接單，做好服務。”
展會閉館之後，迴到賓館檀錦程把張旭鵬還有孫玉明，劉文斌三人聚集到一起，開了個小會，重申了一下訂單才是最終的目標，不能因為今天的一點小插曲而改變主題方向。
當然了，小插曲該幹還是得幹，幹掉一個對手，就是對自己最大的利好。
檀錦程可是當過老板的人，對於如何給員工打雞血，畫大餅這點半不陌生，幾句話下來，就連張旭鵬都聽得是熱血沸騰。
幹就完事了！
展會在火熱的氣氛當中持續進行著，自打訂單開張之後，運氣仿佛也來了，錦鵬貿易大大小小的訂單，一筆一筆的簽訂。
提高入場門檻，實名製，正規的展會，程序化操作，無需像去年一樣證明自己不是騙子，效率上來說要高了很多。
雖然參展企業普遍反應今年生意沒有去年好做，毛利潤有了較大的影響，但在檀錦程看來，這生意太好做了，要知道他可是來自那個創業號稱第一敗家的年代，做生意何其之難。
加之錦鵬貿易的要求也沒那麽高，肚子有多大，就吃多少碗飯，所以在檀錦程的影響之下，錦鵬貿易在參展企業裏就顯得有些另類了。
其餘參展商是巴不得什麽客戶的單子都接，隻要能成交便可；而錦鵬貿易則不然，對待客戶的到訪十分的熱情，客戶的要求能滿足也盡量滿足，但一到簽單的環節，便十分的謹慎。
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4月19日，廣交會第五個展銷日，錦鵬貿易的展位迎來了一位老熟人。
“嗨，檀，我的朋友，好久不見。”
“嗨，詹姆斯，歡迎你再次來到我的郭嘉。”
兩人張開雙臂，擁抱了一下，各自哈哈大笑。
一旁的張旭鵬也有些激動，詹姆斯他沒見過，但是他知道這是目前公司最穩定的客戶，去年自己跟小檀能夠掙錢買房買車，很大一部分原因是因為詹姆斯相信了小檀，並且願意給一筆訂單試試。
某種程度上來，眼前這位濃眉大眼，身材高大的老外，算得上自己跟小檀二人的福星了。
“詹姆斯，來，我給你介紹一下我的合作夥伴還有我的員工，他們都是我們值得信任的合夥人。”檀錦程把著詹姆斯的臂膀，向他介紹起張旭鵬還有劉文斌。
今天又輪到孫玉明出外去使壞了，這會兒不在這邊。
跟著他的指引介紹，分別與張旭鵬還有劉文斌握了握手，隨後詹姆斯也分別介紹起自己的隨行人員。
詹姆斯看著眼前對於他來說有些瘦小的檀，不由得也有些感慨，去年十月份，年僅19歲的檀，如同一個騙子或者是推銷人員一般，背著個書包向自己介紹自家公司的產品，看起來有些狼狽。
僅僅半年之後，檀的公司便有了自己的展位，產品也更加的多樣化，看樣子發展得很不錯。
詹姆斯一臉笑意的注視著檀錦程，此時的檀錦程看起來有老友見麵的喜悅，也有著自己的意氣風發。
“這是一個神奇的東方小子。”
翌日下午，孫玉明笑嘻嘻的跑過來，衝著檀錦程喊道，這一喊便引來附近展會企業工作人員的側目。
“低調低調，快進來。”檀錦程連忙阻止道。
孫玉明此時也反應過來，連忙閉嘴，附近展上的工作人員隻當是隔壁開單了，看了幾眼便沒有多少反應。
“怎麽說？”把孫玉明拉至展位最裏間，檀錦程小聲問道。
“嘿嘿，剛剛我注意到有一家一批樣品被沒收了，之前我舉報過這家，老大你的判斷是對的，今年查得很嚴格。”孫玉明嘿嘿笑道。
一種幹壞事的刺激感油然而生，笑起來的樣子多少有點猥瑣，哈哈。
檀錦程點了點頭，今天才開展第二天，看樣子程擁軍給的消息是準確的，服裝產品的侵權一直是比較嚴重，也比較模糊的，樣品沒收已經算是比較嚴重的了。
商業競爭總是不道德的，這麽搞多少有點不地道，不過也管不了那麽多了，你不這麽幹，別人也不見得不會這麽幹，今天早上自己的展會不也有來檢查的嘛，說不定就是如此。
得虧自己帶著點後世做進出口生意的習慣，對於垃圾專利是比較重視的，不然指不定也會被坑。
不過這次也算是給自己提了個醒，服裝產品還好，電子產品那才叫專利多呢，查得估計還要嚴格，到時候一定要注意，有時間的話也可以去程擁軍的展位區觀察觀察。
“明天你就別去了，跟劉哥換一下。”
孫玉明點點頭，是得換一下，已經連著兩天了還舉報成功了，而且下次再去的話得重新裝扮一下，不然若是被發現了，指不定得挨揍。
不過你還別說，這事兒確實刺激，關鍵是刺激的同時還能正常拿工資補貼，錢是一分沒少掙。
張旭鵬此時也注意到兩人在展館最裏端鬼鬼祟祟的，孫玉明幹的事兒還是他負責安排的，多少也能猜出來一點，在一旁的劉文斌也是笑眯眯的看著檀老板還有老孫。
一時間，二人都心照不宣的笑了笑。
另外值得欣喜的便是，昨日第一波那客戶，或許是經過對比還有商量感覺比較滿意，今天上午又來了，最終也是決定下一批訂單，雖然量不大，但利潤率還不錯。
錦鵬貿易這一批春季服飾，都是自主設計，款式新穎，價格低廉，可貼牌也可以直接走品牌路線銷售，在競爭力方麵還是具有一定的優勢的。
今天不止是拿下昨日那家客戶，另外還有兩筆訂單簽下，三筆訂單分別來自歐洲，坡裏還有香江，客戶覆蓋範圍又有所擴大了。
另外今天還發生了一件有趣的事情，一家客商對於錦鵬貿易的服裝款式設計比較感興趣，但由於地區的特殊性，這些衣服對於他們來說不太合適，詢問是否可以定製一款適合他們市場的。
說實話，檀錦程還是挺心動的，因為利潤率非常之高，畢竟頭頂一塊布嘛。
如果能拿下並且順利交付的話，這筆訂單的利潤率相當於今日成交三筆的總合了，還是非常具有誘惑力的。
現如今張海平那邊的產能跟上來了，但外部形勢又發生了變化，如果在今年能夠保證實夠訂單的情況下，在代工廠那邊的話語權將會強勢不少。
像舉報這種，隻是輔助，最終決定企業命運的還是訂單數量，堂堂正正的拿到訂單才是企業生存的根本。
“全力開單，多發名片多接單，做好服務。”
展會閉館之後，迴到賓館檀錦程把張旭鵬還有孫玉明，劉文斌三人聚集到一起，開了個小會，重申了一下訂單才是最終的目標，不能因為今天的一點小插曲而改變主題方向。
當然了，小插曲該幹還是得幹，幹掉一個對手，就是對自己最大的利好。
檀錦程可是當過老板的人，對於如何給員工打雞血，畫大餅這點半不陌生，幾句話下來，就連張旭鵬都聽得是熱血沸騰。
幹就完事了！
展會在火熱的氣氛當中持續進行著，自打訂單開張之後，運氣仿佛也來了，錦鵬貿易大大小小的訂單，一筆一筆的簽訂。
提高入場門檻，實名製，正規的展會，程序化操作，無需像去年一樣證明自己不是騙子，效率上來說要高了很多。
雖然參展企業普遍反應今年生意沒有去年好做，毛利潤有了較大的影響，但在檀錦程看來，這生意太好做了，要知道他可是來自那個創業號稱第一敗家的年代，做生意何其之難。
加之錦鵬貿易的要求也沒那麽高，肚子有多大，就吃多少碗飯，所以在檀錦程的影響之下，錦鵬貿易在參展企業裏就顯得有些另類了。
其餘參展商是巴不得什麽客戶的單子都接，隻要能成交便可；而錦鵬貿易則不然，對待客戶的到訪十分的熱情，客戶的要求能滿足也盡量滿足，但一到簽單的環節，便十分的謹慎。
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4月19日，廣交會第五個展銷日，錦鵬貿易的展位迎來了一位老熟人。
“嗨，檀，我的朋友，好久不見。”
“嗨，詹姆斯，歡迎你再次來到我的郭嘉。”
兩人張開雙臂，擁抱了一下，各自哈哈大笑。
一旁的張旭鵬也有些激動，詹姆斯他沒見過，但是他知道這是目前公司最穩定的客戶，去年自己跟小檀能夠掙錢買房買車，很大一部分原因是因為詹姆斯相信了小檀，並且願意給一筆訂單試試。
某種程度上來，眼前這位濃眉大眼，身材高大的老外，算得上自己跟小檀二人的福星了。
“詹姆斯，來，我給你介紹一下我的合作夥伴還有我的員工，他們都是我們值得信任的合夥人。”檀錦程把著詹姆斯的臂膀，向他介紹起張旭鵬還有劉文斌。
今天又輪到孫玉明出外去使壞了，這會兒不在這邊。
跟著他的指引介紹，分別與張旭鵬還有劉文斌握了握手，隨後詹姆斯也分別介紹起自己的隨行人員。
詹姆斯看著眼前對於他來說有些瘦小的檀，不由得也有些感慨，去年十月份，年僅19歲的檀，如同一個騙子或者是推銷人員一般，背著個書包向自己介紹自家公司的產品，看起來有些狼狽。
僅僅半年之後，檀的公司便有了自己的展位，產品也更加的多樣化，看樣子發展得很不錯。
詹姆斯一臉笑意的注視著檀錦程，此時的檀錦程看起來有老友見麵的喜悅，也有著自己的意氣風發。
“這是一個神奇的東方小子。”