第27章 化解尷尬（4K章）
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
如何讓競爭對手放鬆警惕，放下戒備？
早在當翻譯的那幾天裏，在製定好計劃之時，檀錦程就已經打聽過了，這幾家攤位，隻有業務員拉業務，沒有老板。
不是所有的老板，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老板就沒有來。
雖然訂單跟業務員的提成有直接關係，但相比起來，員工還是要比老板好對付一些。
沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個威脅，但威脅也是有限的。
對手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對方放鬆戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對方。
不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對方惹毛了也不太好。
形勢不如人，隻能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易，幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那麽大了。
檀錦程也答應了，隻在這邊發一天，明天就換個地方。
雖然心裏還是有些不舒服，不過這事兒也就這麽過去了。
其實主要的原因，還是因為客戶夠多，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。
當社會資源足夠分配之時，往往矛盾會減少很多；現在如此，今後亦同樣如此。
一個小插曲之後，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發名片。
一個上午，名片跟宣傳手冊發出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯。
臨近中午，檀錦程提前結束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接著又匆匆跑迴來。
又花了200塊，這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的，按這個速度，如果待到展會結束，都迴不了北倉了。
在2004年體驗2023年的物價，是一種什麽體驗？
“哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什麽，胃口怎麽樣，就多買了幾份。”
跟檀錦程有衝突的一共三個展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時間大家基本都是外麵買了盒飯守著攤位對付兩口。
上午後來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什麽好臉色，有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。
雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對於檀錦程的印象。
為了下午能順利好過一些，檀錦程也隻得出此下策。
“啊？不用了吧，一會兒我們自己去買。”
“是啊，小兄弟不用這樣，我們一會兒自己去買。”
檀錦程這一手，讓這些業務員有些不知所措，以往都是他們巴結別人的。
實際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業務也沒多少年，還很難做到那種麵不改色。
“嗨，買都買了，我一個人也吃不了這麽多，總不能浪費的嘛，是不是這個理兒？”
“來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老板賺錢也得打打旽嘛。”
檀錦程不由分說的，就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來，這類人麵皮比較薄，比較容易突破。
要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。
半推半就當中，兩位率先被拉過來的便隻得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。
這位小兄弟說得倒是沒錯；買都買了，總不能浪費了。
“小兄弟還不知道叫什麽呢？看你年紀不大吧？”
“我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲。”
“19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎麽不讀書？”
“沒考上唄，隻能出來找口飯吃，上午還要謝謝哥哥姐姐們這麽寬容，不然我就要到處跑了。”
“嗨，我們上午也就是隨便說說，大家出門在外也都不容易，我們也是這麽過來的。”
“那不一樣的，還是哥哥姐姐們大度，淋過雨之後知道給人遞傘，這叫不忘初心。”
“哈哈，小老弟你這小詞一套一套的，是個做業務的好手，我相信你會成功的。”
“那就借大哥吉言了，以水代酒，大哥咱們碰一個。”
“行，會來事兒，不錯。”
邊吃邊聊當中，氛圍從最初的尷尬，對立變得和諧起來，大夥兒甚至開始指點起檀錦程來。
“下午你別隻發名片，也可以試著上去跟老外搭訕一下，我看你掛著翻譯的工作證，英文應該是不錯的。”
“對的，這幫老外都喜歡裝紳士，伱去搭訕大部分是不會拒絕的，不過要注意方式。”
“沒錯，不要怕，拿出你的厚臉皮來，你們公司就你一個人拉業務，要拿不下一筆訂單，你迴去路費都不好報銷。”
“這話沒錯，我第一次出來跑業務，什麽都沒撈到，迴去之後差旅費給我拖了好長時間才報，吃了一個月泡麵。”
“現在的老板都這德行，能拉大筆業務的就是爺，拉不到業務的什麽都不是。”
不知不覺當中，這幫人就開始吐槽起老板來了，員工罵老板幾乎是每個打工人的共識，無論給予什麽樣的待遇，老板都會挨罵。
這話題，檀錦程接不住，前世今生都沒上過幾天班，隻能是默默幹飯。
“小檀你們公司多少人？廣交會這麽好的平台，怎麽就派你一個人過來？”
“啊？我們公司新成立的，就四五個人，本來也沒打算參加廣交會，這不老板派來碰碰運氣。”
“那倒也說得過去，三五個人的公司，能派一個人過來就很好的，不過你們產品太少了，老外可供挑選的範圍不廣。”
“小公司，剛起步，見識見識大場麵就行了，迴去之後告訴老板，讓老板加大點投入。”
這幫人沒看過檀錦程發出去的名片，還不知道檀錦程自己就是老板，檀錦程倒也沒有戳破。
一頓飯下來，大家的關係拉近了許多，時不時的檀錦程也會跟著他們一起罵幾句老板，尷尬的氛圍不複存在。
信息處於大爆發前夕的2004年，還未被各種物質衝昏頭腦的勞動人民，不乏樸實與善良。
下午，檀錦程按照幾位前輩們教的要點，嚐試著跟老外搭訕，效果還算不錯。
外商當中雖然不乏一些比較傲慢的，但總體上確實如前輩們所說的那樣，哪怕是為了維持表現的紳士，多數也會停下來聽了檀錦程介紹一番。
效果比上午單純的發名片要好不少。
因為對比上午，檀錦程下午迴收了好幾張名片，上線業務員第一天的效果要比想象中好了很多。
這說檀錦程振奮不少。
很快，便到了收攤之時，展會要結束，檀錦程再一次邀請幾位前輩，想請他們吃頓晚飯。
這其中雖然有一些市儈的成分，不過確實有感激的成分，下午收獲了幾張外商的名片，讓檀錦程看到了希望。
自飛機上遇到程擁軍開始，檀錦程的運氣還是很不錯的，一路上都有人或多或少提供一些幫助。
“哈哈，小檀你是想明天繼續在這邊發名片吧；沒事，隻要他們沒問題，哥哥我是一點問題都沒有，不過請吃飯就算了，你今天夠破費了。”
說話的是一位東北口音的大哥，豪邁當中不乏細心。
一份盒飯20元，小檀今天多買了9份，另外還有一些飲用水，煙，水果之類的，怎麽著也得個小300塊錢。
這年頭全國哪怕是如北上廣深等大城市的平均工資，也不過2000多元，今天一天小檀就幾乎花了將近一星期的工資了。
而這些錢，注定是不能報銷的，晚上如果再接受小檀請客吃飯，那多少就顯得有些不太厚道了。
“是啊，小檀；不用請客吃飯了，你明天繼續過來發吧，今天也看了，對我們的影響也沒多大，反正我們老板也不在，無所吊謂的。”
“就是，你掙點錢也不容易，今天已經花了不少了，吃飯就不必了。”
“對的，對的，我們迴去還得寫報告，沒那麽多時間在外麵吃飯，迴去自己對付一口就行了。”
老大哥率先發話了，其他人無論是真心還是假意，也都跟著附和。
一時間，檀錦程也不由得感歎，對比後世，這年頭人與人之間的感情確實不一樣。
說起來，還是自己有些不厚道，占了他們的便宜；但卻隻是用了一頓飯，加上一些好聽話，大家便能夠理解自己。
放在後世，那個人人以自我為中心的環境裏，是不敢想象的。
一時之間，檀錦程倒不知道該說什麽的好。
不過不管怎麽樣，該請還是得請，缺錢但是這個錢不能省，不然明天就不好過來了。
“哥哥姐姐們，我是真心想感謝你們，中午吃飯的時候你們教了很多，讓我知道了自身很多的不足，這個不是為了公司的業務，是我個人感謝你們的。”
“就給我這個機會吧，不過小弟實話實說，太貴的我肯定請不起，等以後再補，咱們今天就吃點便宜點的。”
“另外，我還想哥哥姐姐們再教我點做業務員的小竅門呢，哥哥姐姐們不介意吧？”
“你小子，不讓你請飯，你還非得花這個錢，到底是年輕不知道錢難掙；行吧，就那一起吃個飯，相識也是有緣。”
發話的依舊是那們東北老大哥。
“謝謝張大哥，那哥哥姐姐們，咱們收拾收拾走吧，要我幫忙盡管開口。”檀錦程連忙道。
老張是這三家業務員當中年紀最大的，不過也就35歲，同時也是最好說話的那位，為人比較熱情。
趁著檀錦程幫忙收拾的時候，悄悄跟各團隊的領頭人商量了一下。
緊接著老張朝檀錦程道：“小檀，我聽說這邊的豬腳飯挺出名的，來了幾天專吃盒飯了，還沒嚐過，要不晚上我們去試一下？”
“一碗隆江豬腳飯，吃出男人的浪漫。”
老張話音剛落，檀錦程腦子裏便蹦出後世這句聞名於網絡上的名句，這時候肯定是沒有這種說法的。
“行啊，沒問題，我也沒吃過呢，一起去嚐嚐。”
檀錦程內心感激，這玩意兒別管他名氣有多大，但其實跟某縣國際大酒店差不多類似，很便宜，屬於工薪階層的消費。
哥哥姐姐無非是想著給自己省點罷了，誰還沒吃過這玩意兒。
晚飯吃的是豬腳飯，不過檀錦程倒也沒那麽隨便，又加了幾個菜，每人要了一瓶啤酒，在座的除了檀錦程都算是真正跑業務的，無論男女喝酒都不在話下。
隻不過，他們晚上還有工作，不能多喝，一瓶冰鎮啤酒解解暑氣足以。
這個季節，甬城已經是最舒服的季節了，海風輕拂，溫度適宜；但羊城卻依舊如同炎炎夏日一般。
飯桌上，大家沒有聊工作；忙活一天，跟老外笑臉相迎，此時大家都卸下麵具，各自訴說著工作以來的一些體驗，老張依舊是話最多的那個。
35歲的他，已經成家立業，有了一個可愛的孩子，世紀之交，老大哥產業轉移，老張便跟著父輩一起南下打工了，算是南下比較早的那一批。
由老張，檀錦程也想到了此時身在東北的四舅，四舅的年齡跟老張一般大；一個南下，一個北上。
從事的職業也是天差地別，見識，學曆上的不同造就了南北兩波同齡人的不同選擇，在這個年代比比皆是。
後世網絡上常有調侃：“當年看不起老大哥那群人的作為，結果數年之後發現，老大哥依舊是老大哥，終究是比別人看得更加的透徹。”
一群來自五湖四海，不同省份的外地人，在羊城相遇，天南地北的暢聊著，來自後世的檀錦程顯得比白天安靜許多，就這樣靜靜的傾聽著。
近40歲的靈魂，來自後世的中年男人，無論是前世還是今生，都沒有感受過七零後，八零初對於這個社會的認知，但擁有一顆成熟靈魂的他，卻能夠理解這些人的期望。
人活一世，無外乎謀生與謀愛。
早在當翻譯的那幾天裏，在製定好計劃之時，檀錦程就已經打聽過了，這幾家攤位，隻有業務員拉業務，沒有老板。
不是所有的老板，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老板就沒有來。
雖然訂單跟業務員的提成有直接關係，但相比起來，員工還是要比老板好對付一些。
沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個威脅，但威脅也是有限的。
對手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對方放鬆戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對方。
不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對方惹毛了也不太好。
形勢不如人，隻能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易，幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那麽大了。
檀錦程也答應了，隻在這邊發一天，明天就換個地方。
雖然心裏還是有些不舒服，不過這事兒也就這麽過去了。
其實主要的原因，還是因為客戶夠多，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。
當社會資源足夠分配之時，往往矛盾會減少很多；現在如此，今後亦同樣如此。
一個小插曲之後，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發名片。
一個上午，名片跟宣傳手冊發出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯。
臨近中午，檀錦程提前結束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接著又匆匆跑迴來。
又花了200塊，這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的，按這個速度，如果待到展會結束，都迴不了北倉了。
在2004年體驗2023年的物價，是一種什麽體驗？
“哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什麽，胃口怎麽樣，就多買了幾份。”
跟檀錦程有衝突的一共三個展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時間大家基本都是外麵買了盒飯守著攤位對付兩口。
上午後來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什麽好臉色，有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。
雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對於檀錦程的印象。
為了下午能順利好過一些，檀錦程也隻得出此下策。
“啊？不用了吧，一會兒我們自己去買。”
“是啊，小兄弟不用這樣，我們一會兒自己去買。”
檀錦程這一手，讓這些業務員有些不知所措，以往都是他們巴結別人的。
實際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業務也沒多少年，還很難做到那種麵不改色。
“嗨，買都買了，我一個人也吃不了這麽多，總不能浪費的嘛，是不是這個理兒？”
“來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老板賺錢也得打打旽嘛。”
檀錦程不由分說的，就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來，這類人麵皮比較薄，比較容易突破。
要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。
半推半就當中，兩位率先被拉過來的便隻得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。
這位小兄弟說得倒是沒錯；買都買了，總不能浪費了。
“小兄弟還不知道叫什麽呢？看你年紀不大吧？”
“我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲。”
“19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎麽不讀書？”
“沒考上唄，隻能出來找口飯吃，上午還要謝謝哥哥姐姐們這麽寬容，不然我就要到處跑了。”
“嗨，我們上午也就是隨便說說，大家出門在外也都不容易，我們也是這麽過來的。”
“那不一樣的，還是哥哥姐姐們大度，淋過雨之後知道給人遞傘，這叫不忘初心。”
“哈哈，小老弟你這小詞一套一套的，是個做業務的好手，我相信你會成功的。”
“那就借大哥吉言了，以水代酒，大哥咱們碰一個。”
“行，會來事兒，不錯。”
邊吃邊聊當中，氛圍從最初的尷尬，對立變得和諧起來，大夥兒甚至開始指點起檀錦程來。
“下午你別隻發名片，也可以試著上去跟老外搭訕一下，我看你掛著翻譯的工作證，英文應該是不錯的。”
“對的，這幫老外都喜歡裝紳士，伱去搭訕大部分是不會拒絕的，不過要注意方式。”
“沒錯，不要怕，拿出你的厚臉皮來，你們公司就你一個人拉業務，要拿不下一筆訂單，你迴去路費都不好報銷。”
“這話沒錯，我第一次出來跑業務，什麽都沒撈到，迴去之後差旅費給我拖了好長時間才報，吃了一個月泡麵。”
“現在的老板都這德行，能拉大筆業務的就是爺，拉不到業務的什麽都不是。”
不知不覺當中，這幫人就開始吐槽起老板來了，員工罵老板幾乎是每個打工人的共識，無論給予什麽樣的待遇，老板都會挨罵。
這話題，檀錦程接不住，前世今生都沒上過幾天班，隻能是默默幹飯。
“小檀你們公司多少人？廣交會這麽好的平台，怎麽就派你一個人過來？”
“啊？我們公司新成立的，就四五個人，本來也沒打算參加廣交會，這不老板派來碰碰運氣。”
“那倒也說得過去，三五個人的公司，能派一個人過來就很好的，不過你們產品太少了，老外可供挑選的範圍不廣。”
“小公司，剛起步，見識見識大場麵就行了，迴去之後告訴老板，讓老板加大點投入。”
這幫人沒看過檀錦程發出去的名片，還不知道檀錦程自己就是老板，檀錦程倒也沒有戳破。
一頓飯下來，大家的關係拉近了許多，時不時的檀錦程也會跟著他們一起罵幾句老板，尷尬的氛圍不複存在。
信息處於大爆發前夕的2004年，還未被各種物質衝昏頭腦的勞動人民，不乏樸實與善良。
下午，檀錦程按照幾位前輩們教的要點，嚐試著跟老外搭訕，效果還算不錯。
外商當中雖然不乏一些比較傲慢的，但總體上確實如前輩們所說的那樣，哪怕是為了維持表現的紳士，多數也會停下來聽了檀錦程介紹一番。
效果比上午單純的發名片要好不少。
因為對比上午，檀錦程下午迴收了好幾張名片，上線業務員第一天的效果要比想象中好了很多。
這說檀錦程振奮不少。
很快，便到了收攤之時，展會要結束，檀錦程再一次邀請幾位前輩，想請他們吃頓晚飯。
這其中雖然有一些市儈的成分，不過確實有感激的成分，下午收獲了幾張外商的名片，讓檀錦程看到了希望。
自飛機上遇到程擁軍開始，檀錦程的運氣還是很不錯的，一路上都有人或多或少提供一些幫助。
“哈哈，小檀你是想明天繼續在這邊發名片吧；沒事，隻要他們沒問題，哥哥我是一點問題都沒有，不過請吃飯就算了，你今天夠破費了。”
說話的是一位東北口音的大哥，豪邁當中不乏細心。
一份盒飯20元，小檀今天多買了9份，另外還有一些飲用水，煙，水果之類的，怎麽著也得個小300塊錢。
這年頭全國哪怕是如北上廣深等大城市的平均工資，也不過2000多元，今天一天小檀就幾乎花了將近一星期的工資了。
而這些錢，注定是不能報銷的，晚上如果再接受小檀請客吃飯，那多少就顯得有些不太厚道了。
“是啊，小檀；不用請客吃飯了，你明天繼續過來發吧，今天也看了，對我們的影響也沒多大，反正我們老板也不在，無所吊謂的。”
“就是，你掙點錢也不容易，今天已經花了不少了，吃飯就不必了。”
“對的，對的，我們迴去還得寫報告，沒那麽多時間在外麵吃飯，迴去自己對付一口就行了。”
老大哥率先發話了，其他人無論是真心還是假意，也都跟著附和。
一時間，檀錦程也不由得感歎，對比後世，這年頭人與人之間的感情確實不一樣。
說起來，還是自己有些不厚道，占了他們的便宜；但卻隻是用了一頓飯，加上一些好聽話，大家便能夠理解自己。
放在後世，那個人人以自我為中心的環境裏，是不敢想象的。
一時之間，檀錦程倒不知道該說什麽的好。
不過不管怎麽樣，該請還是得請，缺錢但是這個錢不能省，不然明天就不好過來了。
“哥哥姐姐們，我是真心想感謝你們，中午吃飯的時候你們教了很多，讓我知道了自身很多的不足，這個不是為了公司的業務，是我個人感謝你們的。”
“就給我這個機會吧，不過小弟實話實說，太貴的我肯定請不起，等以後再補，咱們今天就吃點便宜點的。”
“另外，我還想哥哥姐姐們再教我點做業務員的小竅門呢，哥哥姐姐們不介意吧？”
“你小子，不讓你請飯，你還非得花這個錢，到底是年輕不知道錢難掙；行吧，就那一起吃個飯，相識也是有緣。”
發話的依舊是那們東北老大哥。
“謝謝張大哥，那哥哥姐姐們，咱們收拾收拾走吧，要我幫忙盡管開口。”檀錦程連忙道。
老張是這三家業務員當中年紀最大的，不過也就35歲，同時也是最好說話的那位，為人比較熱情。
趁著檀錦程幫忙收拾的時候，悄悄跟各團隊的領頭人商量了一下。
緊接著老張朝檀錦程道：“小檀，我聽說這邊的豬腳飯挺出名的，來了幾天專吃盒飯了，還沒嚐過，要不晚上我們去試一下？”
“一碗隆江豬腳飯，吃出男人的浪漫。”
老張話音剛落，檀錦程腦子裏便蹦出後世這句聞名於網絡上的名句，這時候肯定是沒有這種說法的。
“行啊，沒問題，我也沒吃過呢，一起去嚐嚐。”
檀錦程內心感激，這玩意兒別管他名氣有多大，但其實跟某縣國際大酒店差不多類似，很便宜，屬於工薪階層的消費。
哥哥姐姐無非是想著給自己省點罷了，誰還沒吃過這玩意兒。
晚飯吃的是豬腳飯，不過檀錦程倒也沒那麽隨便，又加了幾個菜，每人要了一瓶啤酒，在座的除了檀錦程都算是真正跑業務的，無論男女喝酒都不在話下。
隻不過，他們晚上還有工作，不能多喝，一瓶冰鎮啤酒解解暑氣足以。
這個季節，甬城已經是最舒服的季節了，海風輕拂，溫度適宜；但羊城卻依舊如同炎炎夏日一般。
飯桌上，大家沒有聊工作；忙活一天，跟老外笑臉相迎，此時大家都卸下麵具，各自訴說著工作以來的一些體驗，老張依舊是話最多的那個。
35歲的他，已經成家立業，有了一個可愛的孩子，世紀之交，老大哥產業轉移，老張便跟著父輩一起南下打工了，算是南下比較早的那一批。
由老張，檀錦程也想到了此時身在東北的四舅，四舅的年齡跟老張一般大；一個南下，一個北上。
從事的職業也是天差地別，見識，學曆上的不同造就了南北兩波同齡人的不同選擇，在這個年代比比皆是。
後世網絡上常有調侃：“當年看不起老大哥那群人的作為，結果數年之後發現，老大哥依舊是老大哥，終究是比別人看得更加的透徹。”
一群來自五湖四海，不同省份的外地人，在羊城相遇，天南地北的暢聊著，來自後世的檀錦程顯得比白天安靜許多，就這樣靜靜的傾聽著。
近40歲的靈魂，來自後世的中年男人，無論是前世還是今生，都沒有感受過七零後，八零初對於這個社會的認知，但擁有一顆成熟靈魂的他，卻能夠理解這些人的期望。
人活一世，無外乎謀生與謀愛。