第16章 股權分配方案
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽叫空手套白狼，我也是付出了好吧，再說我們又不是不給錢。”
這種模式確實算不上空手套白狼，隻是降低前期的運營成本，自己化身外貿業務員，去接業務，之後再找代工廠加工。
外貿最初的形式其實就是三來一補：“來料加工，來樣加工，來件裝配以及貿易補貼。”
這就是我們外貿史上最早的外貿形式，以港資還有外資辦廠為主，招收內地農民工，通過廉價的勞動力來換取利潤。
內資企業在那會兒還不算發達，進廠都是需要後門的。
而在進入千禧年之後，除著加入wto，內資企業開始了蓬勃的發展，2000年至2008年算是外貿產業上的黃金期。
內資企業最大的就是成本優勢，很多企業甚至就是夫妻店，老公負責搞業務，老婆負責管理工廠。
再招幾個工人，基本盤就拉起來了。
檀錦程目前想要走的也是這個模式，自己去拉業務，張旭鵬在後方管理工廠，帶領工人生產。
但是前期有一個很大的問題就是兩人的原始資金不足，拉一個幾個人的小攤子起來倒是可以。
另一方麵，就是即使真的拉起來了，張旭鵬目前的能力也是個問題。
因此，前期檀錦程打算走代工廠的方式，通過來樣加式的方式，跟代工廠合作，先培養出一批固定的客戶群體。
至於張旭鵬，先把他扔進代工廠，去踩幾天縫紉機，學一學工廠管理，鍛煉鍛煉。
這種模式有點類似於幾年之後智能機甚至10幾年之後新能源汽車的搞法。
設計一款手機或者汽車，預售，之後根據訂單的數量找代工廠組裝；隻不過這其中也有一些具體的區別。
草莽時期，能賺到錢就行，不必拘泥於形式，無需也沒有必要什麽都正規化，隻要不違法就行。
匯率完美，行業黃金期，檀錦程要做的就是盡快投身至其中，賺錢，賺更多的錢。
有了更多的本金，才能做自己想做的事。
隨後，檀錦程給張旭鵬普及了一下外貿的一些基礎知識，新手應該怎麽走出新手村，兩人現有的本金能夠做什麽。
這些都是憑借著前世的一些記憶，還有之前在家那小半個月收集而來的，甚至還有一些在船上學到的知識。
自重生開始，檀錦程就一直在思考今後的方向，如何利用前世的一些經驗認知，還有大勢賺錢的問題。
可謂是做足了創業前的準備，迴到家之後，檀錦程遠沒有想象當中的那麽隨意，平時就一直在忙著準備這些。
背包當中，甚至有一份完整的創業計劃書。
張旭鵬哪知道這些，聽得是一愣一愣的；就覺得小檀好厲害，似乎什麽都知道的樣子。
過了好一會兒，張旭鵬才緩過神來：“我說你怎麽在船上時，一有空就補習英文，你這是早就想好了？”
當時在船上，小檀逮到機會就跟老外交流對話，還買了好多英文書籍，張旭鵬還以為是為上岸之後的複讀做打算。
現在看來，小檀有這個想法，不是一天兩天了，都已經做了如此之多的準備。
“我說呢，怎麽當時我說開飯館，你一口就拒絕了，敢情你是早有準備。”
隨後，張旭鵬又想道：“不對啊，你早就在做準備了，為什麽不跟我說啊。”
“我哪知道你是什麽想法，說不定伱還要讀書呢，你說你不讀書想開飯館我才說的。”
“說得也是，我也是迴家之後挨了頓打才決定的；不過你做了這麽多準備，帶上我不是吃虧了嗎？你一個人也能做啊，招個人打下手就行了。”
能說出這話，說明張旭鵬還是非常理智的。
兄弟之間合理做生意，沒有問題，一起發財也沒有問題。
但一方在前期明顯投入了很多時間還有精力，自己隻需要跟隨投錢，那就是自己占了便宜。
占兄弟一點便宜其實也是沒事，但前提是要做到心裏有數，不能占了便宜還裝傻。
“你這說的什麽話，你想開飯館第一個就找上了我，我想賺美刀帶上你上你不是應該的嗎？”
“可是那不一樣啊，我當時就一個想法，還沒成型，你這明顯做足了準備，哪怕錯過了這一次的廣交會，你明年春季的廣交會也是來得及的。”
通過剛剛的科普，張旭鵬已經知道廣交會分春秋兩季，不止是這個重大交流會，還有其他的一些，包括網上渠道檀錦程也聊了一些。
“話是這麽說沒錯，不過當然是越早賺錢越好的；再說了，兄弟同心，其力斷金嘛。”檀錦程笑著應道。
“好吧，你既然這麽說，那我也不說什麽了，領你這個人情。”
“領情的話就不要說了；不過親兄弟明算賬，我們先來討論一下股權的分配問題吧。”
張旭鵬跟自己都是相對理性的人，前世兩人前期合夥做生意做得很好，話語權跟股權也是平分。
雖然也會發生一些爭執，但都很完美的解決了。
直到張旭鵬談了個女朋友，準備結婚之時，兩人才商量著開始分家；用張旭鵬的話說，就是不想因為各自家庭的原因而導致兄弟都做不成了。
事實上，也確實如此，前世檀錦程見過不少合夥人，因為枕頭風的原因，而鬧得不歡而散。
這倒也不全是因為女人的原因，男人單身的時候，多賺點少賺點都沒不在乎，但有了家庭之後，責任感就不一樣了。
需要考慮的方麵就有很多，加之一些場外因素，出現分歧是很正常的。
前世兩人的生意做得不大，分開了另起爐灶也方便，但這一世，檀錦程不敢保證兩人還會再次分家。
因此，必須要在公司的運營上掌握一定的話語權。
一家正規的公司，可以有好幾個創始人，也可以有很多個股東，但運營上必須隻有一種聲音。
“你說吧，怎麽分配。”張旭鵬無所謂的說道，這方麵他不懂。
在他看來股權分配應該是平分的，不過小檀提前準備了這麽多，多要點也是應該的。
隨後，檀錦程又跟他科普了一些公司法，以及公司運營方麵的知識，前世有過開公司的經驗，一些淺顯的道理還是懂的。
“也就是說為了避免經營上出現兩種聲音，確實是這麽迴事兒，萬一將來一批貨我想賣給老米，你想賣給歐洲，這聽誰的都不好。”張旭鵬點點頭道。
此刻的他，猶如一張白紙，但多年的兄弟情，讓他覺得小檀肯定不至於坑自己。
聽小檀的也沒錯，雖然自己年齡要比小檀大一些，但這小子從小腦子就好，經常能想出一些鬼主意出來。
就例如初中那會兒，有一年暑假跟著小檀去他鄉下老家玩，自己還有他的弟弟們想偷摘鄰居的桃吃。
但無奈對方在家午休，如果進院牆之內爬樹，肯定會被發現。
就在大家不知道該怎麽辦的時候，小檀幾乎沒有思考就想出了一個好主意：“自己在前麵跑，幾個小弟弟拿著長長的杆子在後麵追，假裝打自己，路過桃樹之時停下來敲一杆子，這樣就能吃到桃了。”
論出主意，還得是小檀，聽他的準沒錯。
這種模式確實算不上空手套白狼，隻是降低前期的運營成本，自己化身外貿業務員，去接業務，之後再找代工廠加工。
外貿最初的形式其實就是三來一補：“來料加工，來樣加工，來件裝配以及貿易補貼。”
這就是我們外貿史上最早的外貿形式，以港資還有外資辦廠為主，招收內地農民工，通過廉價的勞動力來換取利潤。
內資企業在那會兒還不算發達，進廠都是需要後門的。
而在進入千禧年之後，除著加入wto，內資企業開始了蓬勃的發展，2000年至2008年算是外貿產業上的黃金期。
內資企業最大的就是成本優勢，很多企業甚至就是夫妻店，老公負責搞業務，老婆負責管理工廠。
再招幾個工人，基本盤就拉起來了。
檀錦程目前想要走的也是這個模式，自己去拉業務，張旭鵬在後方管理工廠，帶領工人生產。
但是前期有一個很大的問題就是兩人的原始資金不足，拉一個幾個人的小攤子起來倒是可以。
另一方麵，就是即使真的拉起來了，張旭鵬目前的能力也是個問題。
因此，前期檀錦程打算走代工廠的方式，通過來樣加式的方式，跟代工廠合作，先培養出一批固定的客戶群體。
至於張旭鵬，先把他扔進代工廠，去踩幾天縫紉機，學一學工廠管理，鍛煉鍛煉。
這種模式有點類似於幾年之後智能機甚至10幾年之後新能源汽車的搞法。
設計一款手機或者汽車，預售，之後根據訂單的數量找代工廠組裝；隻不過這其中也有一些具體的區別。
草莽時期，能賺到錢就行，不必拘泥於形式，無需也沒有必要什麽都正規化，隻要不違法就行。
匯率完美，行業黃金期，檀錦程要做的就是盡快投身至其中，賺錢，賺更多的錢。
有了更多的本金，才能做自己想做的事。
隨後，檀錦程給張旭鵬普及了一下外貿的一些基礎知識，新手應該怎麽走出新手村，兩人現有的本金能夠做什麽。
這些都是憑借著前世的一些記憶，還有之前在家那小半個月收集而來的，甚至還有一些在船上學到的知識。
自重生開始，檀錦程就一直在思考今後的方向，如何利用前世的一些經驗認知，還有大勢賺錢的問題。
可謂是做足了創業前的準備，迴到家之後，檀錦程遠沒有想象當中的那麽隨意，平時就一直在忙著準備這些。
背包當中，甚至有一份完整的創業計劃書。
張旭鵬哪知道這些，聽得是一愣一愣的；就覺得小檀好厲害，似乎什麽都知道的樣子。
過了好一會兒，張旭鵬才緩過神來：“我說你怎麽在船上時，一有空就補習英文，你這是早就想好了？”
當時在船上，小檀逮到機會就跟老外交流對話，還買了好多英文書籍，張旭鵬還以為是為上岸之後的複讀做打算。
現在看來，小檀有這個想法，不是一天兩天了，都已經做了如此之多的準備。
“我說呢，怎麽當時我說開飯館，你一口就拒絕了，敢情你是早有準備。”
隨後，張旭鵬又想道：“不對啊，你早就在做準備了，為什麽不跟我說啊。”
“我哪知道你是什麽想法，說不定伱還要讀書呢，你說你不讀書想開飯館我才說的。”
“說得也是，我也是迴家之後挨了頓打才決定的；不過你做了這麽多準備，帶上我不是吃虧了嗎？你一個人也能做啊，招個人打下手就行了。”
能說出這話，說明張旭鵬還是非常理智的。
兄弟之間合理做生意，沒有問題，一起發財也沒有問題。
但一方在前期明顯投入了很多時間還有精力，自己隻需要跟隨投錢，那就是自己占了便宜。
占兄弟一點便宜其實也是沒事，但前提是要做到心裏有數，不能占了便宜還裝傻。
“你這說的什麽話，你想開飯館第一個就找上了我，我想賺美刀帶上你上你不是應該的嗎？”
“可是那不一樣啊，我當時就一個想法，還沒成型，你這明顯做足了準備，哪怕錯過了這一次的廣交會，你明年春季的廣交會也是來得及的。”
通過剛剛的科普，張旭鵬已經知道廣交會分春秋兩季，不止是這個重大交流會，還有其他的一些，包括網上渠道檀錦程也聊了一些。
“話是這麽說沒錯，不過當然是越早賺錢越好的；再說了，兄弟同心，其力斷金嘛。”檀錦程笑著應道。
“好吧，你既然這麽說，那我也不說什麽了，領你這個人情。”
“領情的話就不要說了；不過親兄弟明算賬，我們先來討論一下股權的分配問題吧。”
張旭鵬跟自己都是相對理性的人，前世兩人前期合夥做生意做得很好，話語權跟股權也是平分。
雖然也會發生一些爭執，但都很完美的解決了。
直到張旭鵬談了個女朋友，準備結婚之時，兩人才商量著開始分家；用張旭鵬的話說，就是不想因為各自家庭的原因而導致兄弟都做不成了。
事實上，也確實如此，前世檀錦程見過不少合夥人，因為枕頭風的原因，而鬧得不歡而散。
這倒也不全是因為女人的原因，男人單身的時候，多賺點少賺點都沒不在乎，但有了家庭之後，責任感就不一樣了。
需要考慮的方麵就有很多，加之一些場外因素，出現分歧是很正常的。
前世兩人的生意做得不大，分開了另起爐灶也方便，但這一世，檀錦程不敢保證兩人還會再次分家。
因此，必須要在公司的運營上掌握一定的話語權。
一家正規的公司，可以有好幾個創始人，也可以有很多個股東，但運營上必須隻有一種聲音。
“你說吧，怎麽分配。”張旭鵬無所謂的說道，這方麵他不懂。
在他看來股權分配應該是平分的，不過小檀提前準備了這麽多，多要點也是應該的。
隨後，檀錦程又跟他科普了一些公司法，以及公司運營方麵的知識，前世有過開公司的經驗，一些淺顯的道理還是懂的。
“也就是說為了避免經營上出現兩種聲音，確實是這麽迴事兒，萬一將來一批貨我想賣給老米，你想賣給歐洲，這聽誰的都不好。”張旭鵬點點頭道。
此刻的他，猶如一張白紙，但多年的兄弟情，讓他覺得小檀肯定不至於坑自己。
聽小檀的也沒錯，雖然自己年齡要比小檀大一些，但這小子從小腦子就好，經常能想出一些鬼主意出來。
就例如初中那會兒，有一年暑假跟著小檀去他鄉下老家玩，自己還有他的弟弟們想偷摘鄰居的桃吃。
但無奈對方在家午休，如果進院牆之內爬樹，肯定會被發現。
就在大家不知道該怎麽辦的時候，小檀幾乎沒有思考就想出了一個好主意：“自己在前麵跑，幾個小弟弟拿著長長的杆子在後麵追，假裝打自己，路過桃樹之時停下來敲一杆子，這樣就能吃到桃了。”
論出主意，還得是小檀，聽他的準沒錯。