「沒事，你想到哪就說到哪，我們都聽著。」大壯鼓勵道。他一直覺得席寶是個思路很活的人，即使她經常會忽視一些常識性的細節，她的想法也總是有非常可取的優勢擺在那。
席寶把椅子往後挪了一下，換了個嚴肅點的坐姿，然後才開始說：「咱這麽梳理一下——調味料的特點是能夠讓食物更好吃，那麽誰特別希望自己的食物特別好吃呢？」
「舅舅之前一直是騎三輪車去買小食，生意特別好，帶動了很多外地人也試著賣他們的家鄉美食，可沒幾個人能像舅舅這麽賺錢，更沒人能讓舅舅一樣，每天騎著車一吆喝，馬上就有老顧客上趕著、搶著買。」
大壯、五三、鍾以澤等人心中一動，瞬間明白了席寶接下來要說的第一個重點。
「做食品生意的人，絕對拒絕不了優質調味料的誘惑。隻要調味料的價格成本在他們可負擔的心理預期內，那他們見識過這個調味料的口味，就基本上會決定要買了。」
席寶說到這，頓了一下。
鍾以澤想了想，跟著補充，「其實有一點，平都人相對更有錢，空閑時間也多，但願意把空閑時間花在慢慢做飯上的人，還是少數，他們寧可花點錢搞現成的。」
因為平都人願意花錢享受，所以舅舅那三輪車賣小食的生意特別火爆，順便還盤活了一些跟風的人。
「其實舅舅之前有點搞錯了推廣對象吧，」大壯跟上這個思路，接著說下去，「人家之前願意花幾毛錢、甚至幾塊錢去買小食，現在又願意更麻煩地來這大院花更多錢吃飯，這些客戶，既然能買現成的包家美食，又何必麻煩地單買調味料自己做菜？」
「真正想買這調味料的，應該是那些想靠賣食物賺錢的生意人才是。」
舅舅瞪大了眼，懊惱地拍了下大腿，「哎呀！之前我騎三輪車出去賣小食，總有一些人買東西時遮遮掩掩的，喜歡買東西的同時打探我的秘方。我猜出那是同行競爭對手，就防備人家，愣是沒說，連大供銷社裏有咱家調味料的貨，這種消息都沒告訴人家！」
這可真是揀了芝麻丟了西瓜了。
舅舅也沒做過生意，隻能看到眼前，哪裏想的長遠。
現在想通了這裏頭的關竅，舅舅悔的恨不得穿越到過去，把防備潛在客戶的自己給抽清醒。
席寶幾人還是第一次聽舅舅說這種事，一時都有點哭笑不得。
但這確實怪不得舅舅。即使是他們，在熱熱鬧鬧賣小食的當口，也有可能會下意識去防著來打探消息的人。
「那怎麽辦？我們已經放了話出去，說以後不騎車賣小食、隻搞這個私房菜館了……總不能又騎車出去，主動找其他小攤販，去推廣咱家調味料吧？那人家還不一定相信我們呢。可繼續賣小食來誘惑人家來打探，又違背了之前說過的話。」
包小雲也急了，她心裏是想把「包美味」調味料給鋪到全國各地的，在平都這邊發展不順利，真讓她心裏頭急得很。
「那確實不行，你們既然已經放過話了，那就不能再騎那三輪車出去瞎晃悠，讓人家覺得你們沒定性、沒誠心。」席寶搖搖頭。
「那喜寶你有沒有什麽好主意？」包小雲望著席寶，滿臉期待。
從小到大，席寶就沒叫她失望過。
「你們把這大雜院當基地，開個廚師教學機構怎麽樣？」席寶出了個聽起來挺怪異的主意。
「啊？」一桌人都有點懵。
緩了一小會，隻有鍾以澤跟大壯琢磨出了點不尋常的意味，但他們察覺到的那點東西，還不足以讓他們講明白，便認真地看著席寶，等她詳細講解。
「舅舅的『包美味』小食，在平都其實很有名的，我們班上好多同學都吃過，並且自發地跟其他同學宣傳。現在舅舅把小食生意給停了，那些老顧客們肯定心裏惦念。有財力的或許會逐漸習慣來這私房菜館滿足饞蟲，財力不夠的，也許就隻能苦巴巴地期望有別人的小食也能像舅舅做的這麽好吃了。」
「會跟風舅舅做小食生意的，說明他們有一點點生意頭腦，他們肯定知道，一旦他們能模仿出『包美味』六七層的口味，就能收攬一大批顧客。要是我們做個宣傳，說舅舅因為家裏有事，不想在平都常住了，但又想攢點錢迴去好處理家事，可小食生意太累不想做、私房菜館又不確定能不能成功，所以決定幹脆開個專門的廚師學校，收大家的學費，然後把自己的手藝教給人家，你們覺得會不會有許多人想來？」
大壯兩眼發光，「還是喜寶你的主意賊啊！」
賊到明明是宣傳產品，卻還要讓被宣傳的對象掏錢來接受安利。
第215章
席寶謙虛地咳嗽一聲。
未來的宣傳推廣手段, 會更千奇百怪，其中能用「無恥之尤」來形容的方案也不少。
她不過是見識過的東西多些罷了。
舅舅腦子沒年輕人那麽活, 在席寶說這麽明白之後，也還是想了好一會兒, 才理解了一些。
「那你的意思是, 讓我幹脆把生意全停了，明麵上隻當個廚藝老師，收錢帶學徒？」舅舅皺著眉，「這能成嗎？那些願意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是對錢的需求比較高的人, 我還要人家花錢來我這培訓，人家能樂意？要是隻有幾個人來拜師，我短時間也教不了多大的本事, 最後隻能是告訴他們一些時間、火候上的訣竅，然後叫他們改用我們的調味料——這、這收了錢又沒教會本事, 不是坑人家麽？」
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席寶把椅子往後挪了一下，換了個嚴肅點的坐姿，然後才開始說：「咱這麽梳理一下——調味料的特點是能夠讓食物更好吃，那麽誰特別希望自己的食物特別好吃呢？」
「舅舅之前一直是騎三輪車去買小食，生意特別好，帶動了很多外地人也試著賣他們的家鄉美食，可沒幾個人能像舅舅這麽賺錢，更沒人能讓舅舅一樣，每天騎著車一吆喝，馬上就有老顧客上趕著、搶著買。」
大壯、五三、鍾以澤等人心中一動，瞬間明白了席寶接下來要說的第一個重點。
「做食品生意的人，絕對拒絕不了優質調味料的誘惑。隻要調味料的價格成本在他們可負擔的心理預期內，那他們見識過這個調味料的口味，就基本上會決定要買了。」
席寶說到這，頓了一下。
鍾以澤想了想，跟著補充，「其實有一點，平都人相對更有錢，空閑時間也多，但願意把空閑時間花在慢慢做飯上的人，還是少數，他們寧可花點錢搞現成的。」
因為平都人願意花錢享受，所以舅舅那三輪車賣小食的生意特別火爆，順便還盤活了一些跟風的人。
「其實舅舅之前有點搞錯了推廣對象吧，」大壯跟上這個思路，接著說下去，「人家之前願意花幾毛錢、甚至幾塊錢去買小食，現在又願意更麻煩地來這大院花更多錢吃飯，這些客戶，既然能買現成的包家美食，又何必麻煩地單買調味料自己做菜？」
「真正想買這調味料的，應該是那些想靠賣食物賺錢的生意人才是。」
舅舅瞪大了眼，懊惱地拍了下大腿，「哎呀！之前我騎三輪車出去賣小食，總有一些人買東西時遮遮掩掩的，喜歡買東西的同時打探我的秘方。我猜出那是同行競爭對手，就防備人家，愣是沒說，連大供銷社裏有咱家調味料的貨，這種消息都沒告訴人家！」
這可真是揀了芝麻丟了西瓜了。
舅舅也沒做過生意，隻能看到眼前，哪裏想的長遠。
現在想通了這裏頭的關竅，舅舅悔的恨不得穿越到過去，把防備潛在客戶的自己給抽清醒。
席寶幾人還是第一次聽舅舅說這種事，一時都有點哭笑不得。
但這確實怪不得舅舅。即使是他們，在熱熱鬧鬧賣小食的當口，也有可能會下意識去防著來打探消息的人。
「那怎麽辦？我們已經放了話出去，說以後不騎車賣小食、隻搞這個私房菜館了……總不能又騎車出去，主動找其他小攤販，去推廣咱家調味料吧？那人家還不一定相信我們呢。可繼續賣小食來誘惑人家來打探，又違背了之前說過的話。」
包小雲也急了，她心裏是想把「包美味」調味料給鋪到全國各地的，在平都這邊發展不順利，真讓她心裏頭急得很。
「那確實不行，你們既然已經放過話了，那就不能再騎那三輪車出去瞎晃悠，讓人家覺得你們沒定性、沒誠心。」席寶搖搖頭。
「那喜寶你有沒有什麽好主意？」包小雲望著席寶，滿臉期待。
從小到大，席寶就沒叫她失望過。
「你們把這大雜院當基地，開個廚師教學機構怎麽樣？」席寶出了個聽起來挺怪異的主意。
「啊？」一桌人都有點懵。
緩了一小會，隻有鍾以澤跟大壯琢磨出了點不尋常的意味，但他們察覺到的那點東西，還不足以讓他們講明白，便認真地看著席寶，等她詳細講解。
「舅舅的『包美味』小食，在平都其實很有名的，我們班上好多同學都吃過，並且自發地跟其他同學宣傳。現在舅舅把小食生意給停了，那些老顧客們肯定心裏惦念。有財力的或許會逐漸習慣來這私房菜館滿足饞蟲，財力不夠的，也許就隻能苦巴巴地期望有別人的小食也能像舅舅做的這麽好吃了。」
「會跟風舅舅做小食生意的，說明他們有一點點生意頭腦，他們肯定知道，一旦他們能模仿出『包美味』六七層的口味，就能收攬一大批顧客。要是我們做個宣傳，說舅舅因為家裏有事，不想在平都常住了，但又想攢點錢迴去好處理家事，可小食生意太累不想做、私房菜館又不確定能不能成功，所以決定幹脆開個專門的廚師學校，收大家的學費，然後把自己的手藝教給人家，你們覺得會不會有許多人想來？」
大壯兩眼發光，「還是喜寶你的主意賊啊！」
賊到明明是宣傳產品，卻還要讓被宣傳的對象掏錢來接受安利。
第215章
席寶謙虛地咳嗽一聲。
未來的宣傳推廣手段, 會更千奇百怪，其中能用「無恥之尤」來形容的方案也不少。
她不過是見識過的東西多些罷了。
舅舅腦子沒年輕人那麽活, 在席寶說這麽明白之後，也還是想了好一會兒, 才理解了一些。
「那你的意思是, 讓我幹脆把生意全停了，明麵上隻當個廚藝老師，收錢帶學徒？」舅舅皺著眉，「這能成嗎？那些願意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是對錢的需求比較高的人, 我還要人家花錢來我這培訓，人家能樂意？要是隻有幾個人來拜師，我短時間也教不了多大的本事, 最後隻能是告訴他們一些時間、火候上的訣竅，然後叫他們改用我們的調味料——這、這收了錢又沒教會本事, 不是坑人家麽？」
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