海逸酒店是國際品牌的五星級酒店,林一民這輩子頭一迴進入這麽高檔的場所難免有些暈頭轉向。好不容易找到靜月軒包房站在門口卻猶豫不決起來,萬一裏麵沒人豈不糗大了,就算有人跟人家聊什麽呀?
死就死吧,關鍵時刻唯一能支撐他信心的唯有臉皮厚了,林一民拿出慷慨就義的勇氣敲響了房門。
“請進。”
裏麵果然傳出肖主任的聲音,林一民的心髒更加狂跳不已,一咬牙推門而進。
包房內就肖主任一個人,但今天的裝扮完全不同於昨日。亮黑的秀隨意散落在肩頭與後背,淺綠的連衣裙道不盡的溫婉動人,沒有一絲女強人的氣息,倒像是百媚千嬌的小家碧玉。
林一民看得有些癡了,肖主任也被他火辣辣的目光看得臉頰一熱,遞過一杯茶說道:“遲到可是約會的大忌喲。”
“哦,對不起對不起......”林一民忙移開目光,“其實我早到了,找了半天才找到。”
“今天我請客,喜歡吃什麽隨便點。”
肖主任說著給了他一部ipad,林一民接過翻閱了幾頁後嚇得不住咋舌。
“我滴嗎呀,這是吃飯還是吸血,要不換個地方我請你吧?”
肖主任莞爾一笑,“下次吧,今天我請你,別客氣。”
林一民把ipad還給了她,擺手道:“你幫我點吧,不用太貴能吃飽就行,我都看不懂這上麵到底是什麽?”
“ok!”肖主任叫來服務員耳語了一陣,服務員點點頭畢恭畢敬的退了出去。
不一會兒,各種精美的菜肴堆滿了桌麵,服務員打開一支紅酒給他們斟上後知趣的退出了房外。
“為我們的第一次約會,幹杯!”肖主任舉杯道。
“幹,幹杯!”林一民一口咽下嘴裏的美食,舉杯附和道。
“覺得這酒怎麽樣?”
林一民端詳著手裏的紅酒,突然瞪大眼睛問道:“這不會就是傳說中的拉菲吧?”
“別一說紅酒就是拉菲,”肖主任搖搖頭,“這是勃艮第產區的一款紅酒,羅曼尼康帝。雖然小眾但很適合女人,以後請心儀的女孩吃飯就點這款紅酒,很容易俘獲她的芳心。”
“這樣啊——”林一民嘴上這麽說著,實則心裏對這些完全沒有印象,什麽勃艮第、什麽羅曼尼......
“你是不是感到很奇怪?”
“啊,奇怪什麽?”
“奇怪我會一口答應跟你吃飯。”
“就是啊,”林一民說話的間歇不停的往嘴裏輸送著各種美食,“你堂堂肖主任——”
“肖可卿。”肖主任突然打斷他,自我介紹道:“我叫肖可卿,你可以叫我肖可卿,也可以叫我肖姐。”
林一民念叨著:“肖姐聽起來像‘小姐’,不好。我還是叫你可卿姐吧,名字好聽多了。”
“好聽嗎?”肖可卿眼中突然有種孩童才有天真。
“當然好聽!”林一民當麵奉承女孩是他的拿手好戲,“可卿,可以親......”
肖可卿聽了頓時臉頰緋紅,林一民自覺失言不敢再多說一字,現場氣氛變得十分尷尬。
“油嘴滑舌可不是優點,”肖可卿臉上笑容盡失,語氣也變得生冷起來。“很多人以為一個優秀的銷售人員應該能言善辯,其實這是不對的。真正優秀的銷售人員不一定要巧舌如簧,而是能一言九鼎信守承諾。”
“不懂。”林一民對著她直搖頭。
“一般的銷售人員認為隻要客戶付了錢,銷售就已經終止了。優秀的銷售人員卻認為銷售才剛剛開始。”
林一民突然對眼前的肖可卿有種高山仰止的感覺,放下筷子恭恭敬敬的問道:“有點懂了,你能再說詳細點嗎?”
肖可卿臉上恢複了笑意,“這原本是mike.周應該告訴你的道理,可大家都知道他沒這本事。”
“嗯嗯。”林一民眼中充滿了期待。
“你想想海爾電器,冰箱不如德國西門子,顯示器不如韓國lg,空調不如格力......可為什麽海爾的市場份額遠遠領先於它們?”
林一民茫然無措的搖搖頭。
“就因為一個環節,售後。當別人都以為銷售結束的時候,海爾的銷售才剛剛開始。”肖可卿說到這兒諱莫如深的一笑,“我也隻能點到為止,畢竟我不能替mike.周做所有的功課。”
“肖主任,不,可卿姐你真是太厲害了!”林一民拍著巴掌由衷讚歎道,對她也有了全新的認知。
“你是真的這麽想還是故意恭維我?”肖可卿調皮的衝他眨眨眼。
“蒼天可鑒!”
“那好吧,”肖可卿對他的表態似乎十分滿意,“我還知道今天你來之前是領命前來,對不對?”
林一民對此已經不感到意外了,不要在聰明人麵前耍聰明是他最聰明的地方。
“這你都知道,厲害厲害!”林一民繼續拍著巴掌。
“說吧,張承澤給你安排什麽任務啦?”
“還能有啥?”林一民聳聳肩,不以為然的大方坦言道:“還不是設立專櫃的事情,不過我壓根也沒打算跟你提這事。”
“為什麽?”肖可卿好奇的問。
“本來和你吃飯這事純屬私事,憑什麽要幫領導辦公事?再說我不喜歡朋友之間太功利。”
“真的?”林一民的迴答讓肖可卿有些意外。
“信不信由你。”
“你知道我為什麽一直對這事不鬆口嗎?”
“聯營對你們收益更大唄。”
“不對。”肖可卿搖搖頭,如潭的深眸中閃過一絲狡黠的精芒。
這讓林一民大吃一驚,“那為什麽?”
“你覺得我和童妍是好朋友嗎?”
林一民撓撓腦門兒,答道:“應該是吧,我看你們無話不聊的。”
肖可卿兩手一攤,“那又怎樣,女人在一起本就喜歡八卦。”
“女人之間的相處太深奧,我可搞不懂。”
“其實也沒有你想的那麽深奧。”說這話時肖可卿眼中竟然有幾分落寞,“你都知道朋友之間的相處之道,可惜童妍這麽聰明的人卻不明白。自從認識她以來,她總想方設法的投我所好跟我拉近關係,但就是沒對我提及過設立專櫃的事情,而總是顧左右而言其它。也許這就是她的工作方式吧,她跟我打了這麽久的交道卻忽略了我是個喜歡直來直去的性格,這讓我覺得她對我的所有用心都並非源自朋友間的情誼。所以,我也一直揣著明白裝糊塗陪她瞎聊,就是隻字不提設立專櫃的事情。”
林一民將信將疑的望著肖可卿,“你的意思是說如果童妍對你坦言相告,你會答應她?”
“當然,設個專櫃而已,多大點事兒!”
肖可卿的迴答讓林一民熱血上湧,心底有一股按耐不住的衝動在躍躍欲試。沉默了半晌後他突然抬頭對著肖可卿一臉真誠的說道:
“可卿姐,我現在真誠的懇求你,請允許我們在大洋商場設立專櫃,因為這對我們公司和我個人而言都非常重要,可以嗎?”
“可以啊!”
肖可卿連想都沒想就答應了,舉著酒杯等他碰杯。林一民機械的碰杯後呡了一口酒,仍不敢相信這是真的。
“拿去。”肖可卿把一份合同拍在林一民麵前,“這是設立專櫃的合約,我這麵已經簽字蓋章了,你拿迴去給張承澤看看,我想應該沒什麽問題,讓他簽字蓋章後就可以生效了。”
林一民仿若夢中整個人輕飄飄的,“我這算不算為雪莉公司立了大功一件?”
“應該算吧,足夠你敲老板一筆竹杠了。”肖可卿甜甜的笑道。
“這功立得也太容易了吧?”
“其實也不容易,因為隻要你說錯一句話我就會把你當成千百個‘童妍’當中的一個。”
肖可卿的笑容美得攝人心魄,林一民不敢直視。
“可我從小就愛亂講話,為這沒少挨打!”
“看得出來,但至少你對我說的都是實話,這才是最重要的。”
“這樣啊,還有嗎?”
“還有,你是第一個在我辦公室睡得,睡得這麽肆無忌憚和投入的人,打唿嚕磨牙外加說夢話,這總夠了吧?”
肖可卿說到這時,兩個人已經同時笑得東倒西歪了。雖然是第一次和她吃飯,但林一民能感覺到她似乎很久沒有像今天這樣開懷大笑過了。
***************
張承澤望望手裏的合約又望望mike.周,mike.周轉頭望向童妍,童妍望著林一民半天卻不知該如何開口。
“幹嘛,你們想賴賬?獎金少一分我找你們拚命!”
“這真是姓肖的那婆娘給你的?”童妍臉上寫著一萬個不相信。
“你呀——”林一民指著童妍欲言又止,現在不是教訓她的時候。
mike.周憋了半天憋出來一句,“你是不是給她下藥了?”
“她還給我下了個蛋呢!”林一民的唾沫星子濺了mike.周一臉。
“我相信小林同誌,他不可能開這種玩笑!”張承澤終於表了態,向來穩重的他也難免喜形於色。
“張總就是張總,看問題就是透徹。上哪兒領獎金,我還答應迴請人家吃飯呢?”林一民總算鬆了一口氣。
童妍趕緊暗示他道:“你這獎金得按銷量計算,現在如何統計得出來?”
“那請客的事咋辦?”林一民滿腦子都是跟肖可卿軟噥細語的畫麵。
“請,你隻管請!”張承澤拍著胸脯一語定乾坤,“去財務室領一萬備用金實報實銷。”
死就死吧,關鍵時刻唯一能支撐他信心的唯有臉皮厚了,林一民拿出慷慨就義的勇氣敲響了房門。
“請進。”
裏麵果然傳出肖主任的聲音,林一民的心髒更加狂跳不已,一咬牙推門而進。
包房內就肖主任一個人,但今天的裝扮完全不同於昨日。亮黑的秀隨意散落在肩頭與後背,淺綠的連衣裙道不盡的溫婉動人,沒有一絲女強人的氣息,倒像是百媚千嬌的小家碧玉。
林一民看得有些癡了,肖主任也被他火辣辣的目光看得臉頰一熱,遞過一杯茶說道:“遲到可是約會的大忌喲。”
“哦,對不起對不起......”林一民忙移開目光,“其實我早到了,找了半天才找到。”
“今天我請客,喜歡吃什麽隨便點。”
肖主任說著給了他一部ipad,林一民接過翻閱了幾頁後嚇得不住咋舌。
“我滴嗎呀,這是吃飯還是吸血,要不換個地方我請你吧?”
肖主任莞爾一笑,“下次吧,今天我請你,別客氣。”
林一民把ipad還給了她,擺手道:“你幫我點吧,不用太貴能吃飽就行,我都看不懂這上麵到底是什麽?”
“ok!”肖主任叫來服務員耳語了一陣,服務員點點頭畢恭畢敬的退了出去。
不一會兒,各種精美的菜肴堆滿了桌麵,服務員打開一支紅酒給他們斟上後知趣的退出了房外。
“為我們的第一次約會,幹杯!”肖主任舉杯道。
“幹,幹杯!”林一民一口咽下嘴裏的美食,舉杯附和道。
“覺得這酒怎麽樣?”
林一民端詳著手裏的紅酒,突然瞪大眼睛問道:“這不會就是傳說中的拉菲吧?”
“別一說紅酒就是拉菲,”肖主任搖搖頭,“這是勃艮第產區的一款紅酒,羅曼尼康帝。雖然小眾但很適合女人,以後請心儀的女孩吃飯就點這款紅酒,很容易俘獲她的芳心。”
“這樣啊——”林一民嘴上這麽說著,實則心裏對這些完全沒有印象,什麽勃艮第、什麽羅曼尼......
“你是不是感到很奇怪?”
“啊,奇怪什麽?”
“奇怪我會一口答應跟你吃飯。”
“就是啊,”林一民說話的間歇不停的往嘴裏輸送著各種美食,“你堂堂肖主任——”
“肖可卿。”肖主任突然打斷他,自我介紹道:“我叫肖可卿,你可以叫我肖可卿,也可以叫我肖姐。”
林一民念叨著:“肖姐聽起來像‘小姐’,不好。我還是叫你可卿姐吧,名字好聽多了。”
“好聽嗎?”肖可卿眼中突然有種孩童才有天真。
“當然好聽!”林一民當麵奉承女孩是他的拿手好戲,“可卿,可以親......”
肖可卿聽了頓時臉頰緋紅,林一民自覺失言不敢再多說一字,現場氣氛變得十分尷尬。
“油嘴滑舌可不是優點,”肖可卿臉上笑容盡失,語氣也變得生冷起來。“很多人以為一個優秀的銷售人員應該能言善辯,其實這是不對的。真正優秀的銷售人員不一定要巧舌如簧,而是能一言九鼎信守承諾。”
“不懂。”林一民對著她直搖頭。
“一般的銷售人員認為隻要客戶付了錢,銷售就已經終止了。優秀的銷售人員卻認為銷售才剛剛開始。”
林一民突然對眼前的肖可卿有種高山仰止的感覺,放下筷子恭恭敬敬的問道:“有點懂了,你能再說詳細點嗎?”
肖可卿臉上恢複了笑意,“這原本是mike.周應該告訴你的道理,可大家都知道他沒這本事。”
“嗯嗯。”林一民眼中充滿了期待。
“你想想海爾電器,冰箱不如德國西門子,顯示器不如韓國lg,空調不如格力......可為什麽海爾的市場份額遠遠領先於它們?”
林一民茫然無措的搖搖頭。
“就因為一個環節,售後。當別人都以為銷售結束的時候,海爾的銷售才剛剛開始。”肖可卿說到這兒諱莫如深的一笑,“我也隻能點到為止,畢竟我不能替mike.周做所有的功課。”
“肖主任,不,可卿姐你真是太厲害了!”林一民拍著巴掌由衷讚歎道,對她也有了全新的認知。
“你是真的這麽想還是故意恭維我?”肖可卿調皮的衝他眨眨眼。
“蒼天可鑒!”
“那好吧,”肖可卿對他的表態似乎十分滿意,“我還知道今天你來之前是領命前來,對不對?”
林一民對此已經不感到意外了,不要在聰明人麵前耍聰明是他最聰明的地方。
“這你都知道,厲害厲害!”林一民繼續拍著巴掌。
“說吧,張承澤給你安排什麽任務啦?”
“還能有啥?”林一民聳聳肩,不以為然的大方坦言道:“還不是設立專櫃的事情,不過我壓根也沒打算跟你提這事。”
“為什麽?”肖可卿好奇的問。
“本來和你吃飯這事純屬私事,憑什麽要幫領導辦公事?再說我不喜歡朋友之間太功利。”
“真的?”林一民的迴答讓肖可卿有些意外。
“信不信由你。”
“你知道我為什麽一直對這事不鬆口嗎?”
“聯營對你們收益更大唄。”
“不對。”肖可卿搖搖頭,如潭的深眸中閃過一絲狡黠的精芒。
這讓林一民大吃一驚,“那為什麽?”
“你覺得我和童妍是好朋友嗎?”
林一民撓撓腦門兒,答道:“應該是吧,我看你們無話不聊的。”
肖可卿兩手一攤,“那又怎樣,女人在一起本就喜歡八卦。”
“女人之間的相處太深奧,我可搞不懂。”
“其實也沒有你想的那麽深奧。”說這話時肖可卿眼中竟然有幾分落寞,“你都知道朋友之間的相處之道,可惜童妍這麽聰明的人卻不明白。自從認識她以來,她總想方設法的投我所好跟我拉近關係,但就是沒對我提及過設立專櫃的事情,而總是顧左右而言其它。也許這就是她的工作方式吧,她跟我打了這麽久的交道卻忽略了我是個喜歡直來直去的性格,這讓我覺得她對我的所有用心都並非源自朋友間的情誼。所以,我也一直揣著明白裝糊塗陪她瞎聊,就是隻字不提設立專櫃的事情。”
林一民將信將疑的望著肖可卿,“你的意思是說如果童妍對你坦言相告,你會答應她?”
“當然,設個專櫃而已,多大點事兒!”
肖可卿的迴答讓林一民熱血上湧,心底有一股按耐不住的衝動在躍躍欲試。沉默了半晌後他突然抬頭對著肖可卿一臉真誠的說道:
“可卿姐,我現在真誠的懇求你,請允許我們在大洋商場設立專櫃,因為這對我們公司和我個人而言都非常重要,可以嗎?”
“可以啊!”
肖可卿連想都沒想就答應了,舉著酒杯等他碰杯。林一民機械的碰杯後呡了一口酒,仍不敢相信這是真的。
“拿去。”肖可卿把一份合同拍在林一民麵前,“這是設立專櫃的合約,我這麵已經簽字蓋章了,你拿迴去給張承澤看看,我想應該沒什麽問題,讓他簽字蓋章後就可以生效了。”
林一民仿若夢中整個人輕飄飄的,“我這算不算為雪莉公司立了大功一件?”
“應該算吧,足夠你敲老板一筆竹杠了。”肖可卿甜甜的笑道。
“這功立得也太容易了吧?”
“其實也不容易,因為隻要你說錯一句話我就會把你當成千百個‘童妍’當中的一個。”
肖可卿的笑容美得攝人心魄,林一民不敢直視。
“可我從小就愛亂講話,為這沒少挨打!”
“看得出來,但至少你對我說的都是實話,這才是最重要的。”
“這樣啊,還有嗎?”
“還有,你是第一個在我辦公室睡得,睡得這麽肆無忌憚和投入的人,打唿嚕磨牙外加說夢話,這總夠了吧?”
肖可卿說到這時,兩個人已經同時笑得東倒西歪了。雖然是第一次和她吃飯,但林一民能感覺到她似乎很久沒有像今天這樣開懷大笑過了。
***************
張承澤望望手裏的合約又望望mike.周,mike.周轉頭望向童妍,童妍望著林一民半天卻不知該如何開口。
“幹嘛,你們想賴賬?獎金少一分我找你們拚命!”
“這真是姓肖的那婆娘給你的?”童妍臉上寫著一萬個不相信。
“你呀——”林一民指著童妍欲言又止,現在不是教訓她的時候。
mike.周憋了半天憋出來一句,“你是不是給她下藥了?”
“她還給我下了個蛋呢!”林一民的唾沫星子濺了mike.周一臉。
“我相信小林同誌,他不可能開這種玩笑!”張承澤終於表了態,向來穩重的他也難免喜形於色。
“張總就是張總,看問題就是透徹。上哪兒領獎金,我還答應迴請人家吃飯呢?”林一民總算鬆了一口氣。
童妍趕緊暗示他道:“你這獎金得按銷量計算,現在如何統計得出來?”
“那請客的事咋辦?”林一民滿腦子都是跟肖可卿軟噥細語的畫麵。
“請,你隻管請!”張承澤拍著胸脯一語定乾坤,“去財務室領一萬備用金實報實銷。”