林啟風最近兩天除了上課之外,又跟李想、戴強兩人一起,把剩下的四台機器組裝起來,之後再次恢複清閑。


    閑來無事,也去薛大剛家轉過幾次,每次去見到的都是一番鬧景象。


    薛家住的院子,儼然成了他們胡同裏的集市,上門買豆腐的人絡繹不絕。


    薛少華、王梅母子倆,既要做豆腐,還要應付鄰裏,忙的團團轉。


    每次見了林啟風,總要笑著打聲招唿,然後端茶倒水招待一番,手裏活撇下不說,林啟風也覺得不自在。


    如此幾次之後,幹脆也歇了再去的想法,知道他們生意不錯就行了,沒敢再去打攪。


    原本商定的是,機器借給薛家,試做一個月之後,根據經營況,由他們自行決定是否購買。


    出乎意料的是,沒等到一個月,僅僅十天之後,薛大剛便再次登了門。


    邊還跟著個人,看年紀跟他差不多大,四十多歲,皮膚微黑,老實巴交的麵相,一穿著極其普通,默默跟在後,沒怎麽出聲。


    “薛大哥,這次來是有什麽事?生意上碰到什麽難處了?”


    六月初的下午,林啟風、李想、戴強三人下午沒課,聚在了學校旁的基地,打算商量一下後續生產、銷售的事。..


    三人剛坐下沒多久,沒想到薛大剛就來了。


    “生意很好,唯一的難處就是豆腐不夠賣。”薛大剛笑著搖搖頭,難得開起了玩笑。


    “這我就莫能助了,隻能您自己想辦法。”林啟風跟著笑道。


    寒暄幾句,薛大剛直接道明來意“這次來確實有點事,想跟你商量一下,把買機器的事定下來。”


    “不是說一個月之後再決定嗎?這麽快就想好了?”林啟風道。


    “想好了。”薛大剛點頭確認。


    十天就賺了小一千塊,比過去一年賺的都多,沒什麽好猶豫的。


    雖然起早貪黑累了點,但能掙這麽多錢,再累也值啊。


    這麽好的事,不盡快確定下來,心裏總不安生,昨天晚上一家人商量了下,一致同意要把事敲定下來,以免夜長夢多。


    “這還真是巧了,我們剛把分期付款的事商量好,您就來了。”戴強笑著插話道。


    “來得早不如來得巧,就是這個理了。”薛大剛跟著笑了。


    幾人笑完,林啟風開口介紹道“我們剛商量好,分期付款暫時分為三年、五年、八年、十年四檔,每月還款,直到還清,三年檔手續費最低,按2算,之後每提高一檔,加2,不知道薛大哥你想選哪一檔?”


    “也就是說,時間越久,要多付的錢就越多?”


    “對。”


    “三年2,加上機器的錢,每個月要還……”


    “141666。”李想報出一個數字。


    “那我選五年。”薛大剛毫不猶豫道。


    李想……


    選五年你問三年的幹嘛?逗我玩嗎?


    無語的撇撇嘴,正好被薛大剛看到,不好意思笑道“本來想選三年的,但是手裏的錢加一塊還不到一千,第一個月都不夠付,還得留些錢周轉,隻能選五年了。”


    “沒事,想選多少是你的權利。”李想擺擺手。


    “選五年的話,每個月要還86666,有問題嗎?”林啟風問道。


    “沒有,我錢都帶來了。”


    “那……現在就簽合同?”


    “簽吧。”薛大剛催促著,倒是比林啟風他們還積極。


    手寫的合同,簡單幾行字把事交代清楚,雙方按了手印簽了字,把錢一交,就算完事了。


    第一單生意完成,林啟風心很好,笑著客道“薛大哥,祝您以後生意興隆、財源廣進啊。”


    “那就借你吉言了。”薛大剛哈哈一笑。


    小心把合同收好,遲疑著又開了口“還有一件事……”


    “什麽事,您說。”林啟風蹙眉道。


    薛大剛指指旁邊那人,介紹道“這是我堂弟,也想從你這買台機器,試試手,你看……”


    那人進來之後,一直默默坐著,現在被指到,連忙站了起來,道“林先生您好,我叫薛大奎。”


    “坐啊,別拘謹。”林啟風笑笑。


    表麵很平淡,心裏已經樂開了花。


    沒想到薛大剛這塊招牌豎起沒幾天,就已經見了成效,這麽快就有人求上門來。


    意料之外,又是理之中。


    “大奎家裏子也困難,三個孩子都在上學,媳婦也沒工作,一家老小都靠他一人養活,難的,你看,機器要是有多餘的,能不能賣他一台?”薛大剛又道。


    薛大奎沒說話,隻是從兜裏掏出煙,恭恭敬敬遞了上去,臉上堆著笑,比哭還難看。


    林啟風不吸煙,但看他真誠中帶著忐忑、期盼的表,最終還是把煙接了,開口調侃道“你就不怕把機器賣給他,競爭者一多,自己生意做不下去了?”


    “不會的,他住南城,跟我隔老遠,互相不搭噶。”薛大剛不在意道。


    “您放心,我就在南城賣,絕不過來跟我哥搶生意。”薛大奎急忙表態。


    “這是要劃江而治嗎?”林啟風笑道。


    見兄弟倆麵漏尷尬,又道“開個玩笑,別當真,去年剛普查完的人口,京城九百多萬人,每天要消耗的豆腐多如牛毛,別說多你一個,就是再多幾十個,市場也能消化得了,完全不用擔心。”


    “那就好。”薛大奎木訥的笑笑。


    “機器倒是有,你想什麽時候要?”林啟風又問。


    “越快越好,我帶著錢呢。”薛大奎趕忙道“隻是錢不太多,隻能選十年還清了,您看成不?”


    “十年的話,一個月要還45o,有問題嗎?”


    “沒有沒有,夠了夠了。”薛大奎先搖頭後點頭,動作有點滑稽。


    “那就……簽合同?”


    “行。”


    薛大奎又是一陣點頭,說著話從兜裏掏出一疊錢,數出四百五遞給林啟風“您點點。”


    數錢的任務被戴強接了,李想又去寫合同,同樣的程序走完,林啟風便喊過阿新,開上車送貨上門去了。


    人走了,戴強還在數錢,林啟風無語道“強子,你就這點出息?就這千把塊,你翻過來調過去要數多久?”

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