可costco不是如此的。
它是一種商品就堆積成一座小山一樣的，占據很大一個空間。
然後擺設的貨架都很巨大，空地占地的麵積起碼是店鋪的一半左右。
其實這種擺貨的模式，就是正常的倉儲超市模式。
比如說沃爾瑪的山姆會員店、麥德龍等等倉儲超市，都是這樣的。
要是沒有去過這些倉儲式的超市，那麽沒關係，倉儲式的超市有點像是宜家的擺設，你把宜家的那些家具換成食品和百貨，那就能想象出來了。
那麽問題就來了。
既然倉儲式的超市，沃爾瑪幾十年前就做了，麥德龍也在做，為什麽在另一個世界，是你這個costco後來居上，做得最好，甚至能和亞馬遜殺得難解難分呢？
原因其實很簡單。
costco超市把性價比這個事情，做到了極致。
沃爾瑪的山姆會員店，其實也和costco一樣，要每年收會費，也號稱大型倉儲式超市更便宜。
但問題是山姆會員店的平均毛利率還是20%-30%之間，實際上並不便宜。
costco超市最高的利潤都不超過14%，幾乎就隻有山姆會員店的一半。
這就差別很大了。
米國人絕對不是電影裏演的那樣，隨便亂花錢，隻用刷卡就行。
他們，特別是家庭主婦們，特別注意價格。
costco超市把價格做得這麽極致，他們當然就喜歡。
再加上costco超市服務特別好，特別是售後，無理由的退款退貨，更讓許多人覺得溫馨。
甚至於costco超市還有一項在沃爾瑪的山姆會員店看起來是天方夜譚一樣的政.策。
你不是要花錢買costco超市的會員年卡，才能進入裏麵消費嗎？
costco超市規定，如果你感到在costco超市不滿意，不喜歡了，那麽任何一天你去退卡，都是全額退款，他們不會用任何理由去阻止你退款。
意思是一年365天，你第364天去退卡，一樣能把所有的會員年卡費給拿迴來。
米國自然也有這樣貪便宜的人，但這都是極少數之中的極少數。
除非是不正常的人，不然正常人除非到了最迫不得已的時候，是不願意違反這個社會的基本道德的。
costco超市在這一項規定上麵損失非常少，但一下子就把自己的口碑給豎立起來，讓民眾們願意相信他們。
現在的永興超市是在華國，當然有一點不一樣。
首先會員卡這個製度，是不大適合華國的。
華國人絕對不習慣一年花100塊甚至是500塊，去購買一個超市的會員卡，然後就享受什麽優惠等等。
他們寧願每天去找尋特價，就算知道自己買了會員一年下來，肯定比不買會員更劃算，也不願意提前花這個“冤枉錢”。
這一點，在山姆會員店和麥德龍的幾十年經驗中，都得到了證實。
因此永興超市是不會做會員卡的。
除了批量采購商品、甚至是特別定製獨有商品以拉低價格之外，永興超市最需要做的，就是各種各樣的服務。
簡單的說，便是學習胖東來，學習海底撈。
隻有把服務體現到了極致，那麽你這個超市才會有吸引力，才會有用戶粘性。
隻要讓用戶習慣了，那麽他們哪怕是隔得再遠，隻要有機會，都會來你這裏購物。
這一點，已經在胖東來和海底撈身上得到了很好的體驗。
為什麽之前名賢中學校.花們的家庭，先前談了兩輪都沒有很好的結果，在沈歡建議讓他們參加員工培訓之後，沒多久他們就興趣大增，積極的想要購買永興超市的股份了？
原因就在於他們看到了永興超市是怎麽培訓員工的。
從11月開始，臨安市的五家永興超市便暫停營業，把所有的商品都運到了附近城市區縣的永興超市去賣。
騰空了店麵之後，他們原本的1300人，就集中開始了重新培訓。
這個培訓計劃是沈歡寫的，張多財拿著就全部照做。
他沒有太多的才華，但眼光還是很好，知道什麽是好東西。
別的不說，沈歡的這份培訓計劃，拿出去至少價值一億。
也正是因為他積極執行了沈歡的培訓計劃，富豪們過來才看到了一幕幕讓他們瞠目結舌的情形。
他們以己度人，發現自己肯定會來這裏購物，那麽普通人就更願意了。
所以他們才會改變主意，積極的參與投資。
並且連黎妙和狄小玲兩人的家裏都得知了消息，趕緊讓她們來找沈歡要名額。
現在沈歡和張雅雅進來時，就看到優秀的老員工，在帶著新從下麵區縣過來的永興超市員工們，做著各種培訓。
直接一上來就能看到，三百多個中年女員工，穿著製服，拿著抹布，在地上蹲著擦地。
她們身上的裝備非常齊全，小刷子、水壺、消毒液、毛巾、紙巾等等。
雖然地上已經是非常整潔，甚至比床都還要幹淨，但她們還是一遍又一遍的抹著。
另外一片區域，則是有五十多個員工，用布條蒙住了眼睛，聽著教練員的問題，飛快的迴答著。
“龍泉礦泉水在哪個區域？”
“a-2-3，標準擺放150件，當低於100件的時候就要開始補充。”
“金牛牛肉幹所屬的區域？”
“c-5-7，標準擺放300包，當貨物數量低於框子一半的高度時，立刻開始補充。”
“烤雞的標準化流程？”
“一共五道工序，第一是……總計花費27分鍾上架，上架保溫溫度恆溫43度，如果多於30分鍾沒有售出，立刻進行粉碎處理。”
“……”
聽著此起彼伏的高昂迴答聲，張雅雅朝著沈歡眨了眨眼睛，“剛開始我還是有點發愁，他們的工資這麽高，是不是太浪費了……但我看到他們訓練出來的成績後就覺得，哪家超市能有他們這樣的員工，那是根本不願意放走的！”
沈歡笑著道：“那你們可得小心了，要是他們被挖走，經營就得陷入困境。”
“放心好了，我們都簽約了10年。如果他們中途離職又加入別的超市的話，被發現了是會直接報警處理的。”張雅雅道，“況且一個月上萬的工資，在白領來說都很高了，他們早就心滿意足了呢！”
張雅雅很有點驕傲的意思。
臨安市現在的平均工資不過是3000多塊。
像是那種清潔工，工資會更低一些，但現在在永興超市也給了6000塊的高薪。
這些服務人員就更高了，最低都是10000起步，工作努力突出的話，還會有高額的獎金。
除了永興超市，還有哪家超市能做到這一點？
沈歡微微一笑沒有再提這事兒。
這丫頭不知道，一個真正這樣熟悉業務的員工，是多麽大的一個財富。
如果能擁有這麽一個好的團隊，永興超市直接稱霸浙越省，甚至是江浙滬地區，都沒有問題。
所以僅僅是萬元的薪水，是不大夠的。
後期還要有更好的激勵措施，才能讓他們安心的在永興超市工作。
一旦留住了人才，那麽就好像卡耐基說的那樣，即便輸掉了一切財富，也能很快東山再起。
如果人才不斷的流失，就算再好的製度，沒有合適的人來執行，不也是白費嗎？
它是一種商品就堆積成一座小山一樣的，占據很大一個空間。
然後擺設的貨架都很巨大，空地占地的麵積起碼是店鋪的一半左右。
其實這種擺貨的模式，就是正常的倉儲超市模式。
比如說沃爾瑪的山姆會員店、麥德龍等等倉儲超市，都是這樣的。
要是沒有去過這些倉儲式的超市，那麽沒關係，倉儲式的超市有點像是宜家的擺設，你把宜家的那些家具換成食品和百貨，那就能想象出來了。
那麽問題就來了。
既然倉儲式的超市，沃爾瑪幾十年前就做了，麥德龍也在做，為什麽在另一個世界，是你這個costco後來居上，做得最好，甚至能和亞馬遜殺得難解難分呢？
原因其實很簡單。
costco超市把性價比這個事情，做到了極致。
沃爾瑪的山姆會員店，其實也和costco一樣，要每年收會費，也號稱大型倉儲式超市更便宜。
但問題是山姆會員店的平均毛利率還是20%-30%之間，實際上並不便宜。
costco超市最高的利潤都不超過14%，幾乎就隻有山姆會員店的一半。
這就差別很大了。
米國人絕對不是電影裏演的那樣，隨便亂花錢，隻用刷卡就行。
他們，特別是家庭主婦們，特別注意價格。
costco超市把價格做得這麽極致，他們當然就喜歡。
再加上costco超市服務特別好，特別是售後，無理由的退款退貨，更讓許多人覺得溫馨。
甚至於costco超市還有一項在沃爾瑪的山姆會員店看起來是天方夜譚一樣的政.策。
你不是要花錢買costco超市的會員年卡，才能進入裏麵消費嗎？
costco超市規定，如果你感到在costco超市不滿意，不喜歡了，那麽任何一天你去退卡，都是全額退款，他們不會用任何理由去阻止你退款。
意思是一年365天，你第364天去退卡，一樣能把所有的會員年卡費給拿迴來。
米國自然也有這樣貪便宜的人，但這都是極少數之中的極少數。
除非是不正常的人，不然正常人除非到了最迫不得已的時候，是不願意違反這個社會的基本道德的。
costco超市在這一項規定上麵損失非常少，但一下子就把自己的口碑給豎立起來，讓民眾們願意相信他們。
現在的永興超市是在華國，當然有一點不一樣。
首先會員卡這個製度，是不大適合華國的。
華國人絕對不習慣一年花100塊甚至是500塊，去購買一個超市的會員卡，然後就享受什麽優惠等等。
他們寧願每天去找尋特價，就算知道自己買了會員一年下來，肯定比不買會員更劃算，也不願意提前花這個“冤枉錢”。
這一點，在山姆會員店和麥德龍的幾十年經驗中，都得到了證實。
因此永興超市是不會做會員卡的。
除了批量采購商品、甚至是特別定製獨有商品以拉低價格之外，永興超市最需要做的，就是各種各樣的服務。
簡單的說，便是學習胖東來，學習海底撈。
隻有把服務體現到了極致，那麽你這個超市才會有吸引力，才會有用戶粘性。
隻要讓用戶習慣了，那麽他們哪怕是隔得再遠，隻要有機會，都會來你這裏購物。
這一點，已經在胖東來和海底撈身上得到了很好的體驗。
為什麽之前名賢中學校.花們的家庭，先前談了兩輪都沒有很好的結果，在沈歡建議讓他們參加員工培訓之後，沒多久他們就興趣大增，積極的想要購買永興超市的股份了？
原因就在於他們看到了永興超市是怎麽培訓員工的。
從11月開始，臨安市的五家永興超市便暫停營業，把所有的商品都運到了附近城市區縣的永興超市去賣。
騰空了店麵之後，他們原本的1300人，就集中開始了重新培訓。
這個培訓計劃是沈歡寫的，張多財拿著就全部照做。
他沒有太多的才華，但眼光還是很好，知道什麽是好東西。
別的不說，沈歡的這份培訓計劃，拿出去至少價值一億。
也正是因為他積極執行了沈歡的培訓計劃，富豪們過來才看到了一幕幕讓他們瞠目結舌的情形。
他們以己度人，發現自己肯定會來這裏購物，那麽普通人就更願意了。
所以他們才會改變主意，積極的參與投資。
並且連黎妙和狄小玲兩人的家裏都得知了消息，趕緊讓她們來找沈歡要名額。
現在沈歡和張雅雅進來時，就看到優秀的老員工，在帶著新從下麵區縣過來的永興超市員工們，做著各種培訓。
直接一上來就能看到，三百多個中年女員工，穿著製服，拿著抹布，在地上蹲著擦地。
她們身上的裝備非常齊全，小刷子、水壺、消毒液、毛巾、紙巾等等。
雖然地上已經是非常整潔，甚至比床都還要幹淨，但她們還是一遍又一遍的抹著。
另外一片區域，則是有五十多個員工，用布條蒙住了眼睛，聽著教練員的問題，飛快的迴答著。
“龍泉礦泉水在哪個區域？”
“a-2-3，標準擺放150件，當低於100件的時候就要開始補充。”
“金牛牛肉幹所屬的區域？”
“c-5-7，標準擺放300包，當貨物數量低於框子一半的高度時，立刻開始補充。”
“烤雞的標準化流程？”
“一共五道工序，第一是……總計花費27分鍾上架，上架保溫溫度恆溫43度，如果多於30分鍾沒有售出，立刻進行粉碎處理。”
“……”
聽著此起彼伏的高昂迴答聲，張雅雅朝著沈歡眨了眨眼睛，“剛開始我還是有點發愁，他們的工資這麽高，是不是太浪費了……但我看到他們訓練出來的成績後就覺得，哪家超市能有他們這樣的員工，那是根本不願意放走的！”
沈歡笑著道：“那你們可得小心了，要是他們被挖走，經營就得陷入困境。”
“放心好了，我們都簽約了10年。如果他們中途離職又加入別的超市的話，被發現了是會直接報警處理的。”張雅雅道，“況且一個月上萬的工資，在白領來說都很高了，他們早就心滿意足了呢！”
張雅雅很有點驕傲的意思。
臨安市現在的平均工資不過是3000多塊。
像是那種清潔工，工資會更低一些，但現在在永興超市也給了6000塊的高薪。
這些服務人員就更高了，最低都是10000起步，工作努力突出的話，還會有高額的獎金。
除了永興超市，還有哪家超市能做到這一點？
沈歡微微一笑沒有再提這事兒。
這丫頭不知道，一個真正這樣熟悉業務的員工，是多麽大的一個財富。
如果能擁有這麽一個好的團隊，永興超市直接稱霸浙越省，甚至是江浙滬地區，都沒有問題。
所以僅僅是萬元的薪水，是不大夠的。
後期還要有更好的激勵措施，才能讓他們安心的在永興超市工作。
一旦留住了人才，那麽就好像卡耐基說的那樣，即便輸掉了一切財富，也能很快東山再起。
如果人才不斷的流失，就算再好的製度，沒有合適的人來執行，不也是白費嗎？