張雅雅說得有些不對。
雖然有著物流和人工成本的劣勢，但米國的亞馬遜卻還是打得沃爾瑪節節敗退，再也沒有以前舍我其誰的霸道。
可就在這種網絡商貿大肆流行的環境中，米國排名第二的costco好市多倉儲超市，卻是一路異軍突起，每年的營業額和市場占有率都不斷的攀升，成就了一個網絡時代的奇跡。
它的模式其實很簡單，就是沈歡說的那兩樣。
商品質量和服務。
商品質量包括了兩方麵，第一肯定是本身的質量，一定要是好東西，民眾們經常買的東西，不能是劣質的，不然別人第二次不會再來。
第二其實也包括了價格，也就是俗稱的性價比。
沃爾瑪26%的商品毛利率，世界第一，也造就了它賺了非常多的錢。
可costco好市多隻有13%左右，基本上就是沃爾瑪的一半。
這個毛利率，除去了各種流通環節費用和稅金等等，其實並不怎麽賺錢，一不小心就要虧錢。
達到了這種極致的性價比，你說costco的生意會不會好？
基本上亞馬遜的東西都沒有好市多的便宜。
如果是大批量的采購的話，當然是開著車子來到好市多一站采購迴家的好。
畢竟米國可沒有什麽滿多少包郵、江浙滬包郵的說法。
這麽平攤算下來油費可比快遞費要便宜不少。
costco好市多的服務更是不用說，對於顧客的一切要求，那都是滿足。
你能想象買了西瓜迴去不好吃，直接拿著剩下的一半來退的嗎？
你能想象買了一條褲子迴去，穿著覺得不舒服，也拿來退的嗎？
你能想象一條12年前買迴去的魚，結果一直壓冰箱裏麵忘記吃了，還是拿來退的嗎？
結果上述的東西，全都給退了，沒有任何的推脫。
這就讓人感覺到服務號，買東西沒有任何的後顧之憂。
當一個人覺得這家超市非常可靠之後，自然而然的都會想著來這裏買東西。
這也是一種購物的滿足感。
俗稱的“顧客是上帝”，也就是這種感受了。
另外一個和costco差不多的超市，是在華國國內中原的一家區域性的超市。
它根本就沒有出過中原，卻是全國新型超市零售業的神話。
另一個世界的雷布斯，在零售行業上麵，這輩子隻佩服過兩個企業，都曾經去朝聖過。
一家是costco，另一家就是這個胖東來了。
而且“朝聖”這個詞，可是雷布斯自己說出來的，微薄上掛著的，做不得假。
連雷布斯這樣的人物，都能用“朝聖”來形容他們兩家，可見這兩家超市有多麽的厲害。
別的不提，能讓擁有超越時代眼光的雷布斯如此讚歎，他們的商業模式持續個50年興盛而不衰，是一點問題都沒有。
胖東來的商品價格並沒有costco便宜，但是他們的服務態度卻遠遠的超過了costco。
用句大家都知道的例子來形容。
胖東來的服務就是海底撈的升級版。
然後在他們開超市的城市，無論是哪一家的超市，遇到他們就是一個死字。
甚至於他們還特意在每周休息一天不營業，以便給別的小型超市一條活路走，不然連小超市都得垮掉。
知道他們有多麽厲害了吧？
可為什麽這麽厲害的胖東來，沒有像是海底撈一樣，打遍全國呢？
原因其實很簡單。
任何好的服務，絕對不是靠自覺貢獻而來的，靠的是金錢和榮譽堆積出來的。
胖東來隻在中原境內的地級市發展，大約二三十間門麵，他們付出的代價就是員工們的薪水，普遍高於本城市的平均薪水1倍以上。
連一個掃地拖地的都能達到和白領一樣的薪水，你說那些工人們有什麽理由不幹好？
不想幹好就走開，有的是人來做。
這個模式在三線地級城市是能做的，但如果來到一線城市，比如北上廣深，胖東來就沒辦法維持了。
總不能掃地拖地的直接給2萬一個月吧？
那具體的服務人員怎麽辦？中層怎麽辦？高層怎麽辦？
再好的生意都沒辦法掙那麽多啊！
所以，他們的模式注定了隻能在三線地級市，而且還不能脫離中原。
因為如果相聚得太遠了，各種物流運輸和管理成本都會增加許多，這樣做劃不來。
相比起胖東來的不完美，costco的模式其實也是有一些缺陷。
他們的利潤靠的是會員費，幾千萬用戶每年的會員費，是他們最主要的利潤收入來源。
但他們costco同時規定了會員可以隨時的退，就像是購買的東西一樣。
這在發達的國家裏麵，隻會遇到極少數的人會貪這樣的便宜。
可如果來到了華國這樣的發展華國家呢？
這裏的顧客們的素質，可就要差得多了，許多顧客真的可以做到樂此不疲的占小便宜的。
如果你非要按照米國的那一套來，肯定是會失敗的。
這也是為什麽另一個世界的costco，直到2019年才在華國開業第一家店鋪的原因。
……
迴到眼前來。
這個世界當然沒有costco和胖東來，所以沈歡才覺得，自己可以用這兩個超市的模式，甚至是加上另外一些有意思的超市的模式，來幫忙他們改善環境。
當然了，就像是上麵想的那些一樣，肯定不可能生搬硬套，一定要根據這邊的實際情況，甚至是具體到臨安的實際情況，來好好的做一番設計。
比如說costco的會員卡年費，這一點哪怕是沃爾瑪都曾經搞過，但效果並不是很好，更別說你costco的年費還那麽貴了。
哪怕臨安的經濟很發達，中產階級很多，但考慮到各自身上背負的住房、教育和養老等等方麵的壓力，在消費林雨裳，是絕對不可能和米國人比的。
這也是為什麽哪怕是最發達的北上廣深四大城市，低價的商品人就會爆款爆棚的重要因素。
凡是不顧區域情況，死搬硬套過來的商業模式，一定會走向失敗。
沈歡需要好好的整合兩個超市的成功之處，並且避免他們的一些不合時宜的策略，這樣才會使得張家的超市有立竿見影的效果。
可問題在於，沈歡知道自己有已經成功了的經驗，但張雅雅不知道啊！
麵前的張雅雅已經覺得沈歡不大靠譜了，很有可能是紙上談兵。
因為沈歡根本就沒有任何超市運營的經驗。
甚至於他也隻是在參加奧數競賽才出國了一次而已，怎麽可能對國外的超市行業多麽了解？
一時間，張雅雅對於沈歡有點失望，對於沈歡所謂的“本質”，也沒有多感興趣。
但她還是保持了克製，沒有轉身離開。
沈歡看著她失落的樣子，不覺有些好笑，“你如果相信我的話，過兩天我讓小水水給你帶一份資料過來，你可以先看一看。如果你們覺得有興趣的話，我再詳細的跟你們說。”
“好。”
張雅雅此時想通了。
隻要不把沈歡當成救世主，把他的意見當作一個參考，那又有什麽不好的呢？
人家可沒有收張家一分錢，純粹是義務幫忙，這得記人情，不能不知好歹。
雖然有著物流和人工成本的劣勢，但米國的亞馬遜卻還是打得沃爾瑪節節敗退，再也沒有以前舍我其誰的霸道。
可就在這種網絡商貿大肆流行的環境中，米國排名第二的costco好市多倉儲超市，卻是一路異軍突起，每年的營業額和市場占有率都不斷的攀升，成就了一個網絡時代的奇跡。
它的模式其實很簡單，就是沈歡說的那兩樣。
商品質量和服務。
商品質量包括了兩方麵，第一肯定是本身的質量，一定要是好東西，民眾們經常買的東西，不能是劣質的，不然別人第二次不會再來。
第二其實也包括了價格，也就是俗稱的性價比。
沃爾瑪26%的商品毛利率，世界第一，也造就了它賺了非常多的錢。
可costco好市多隻有13%左右，基本上就是沃爾瑪的一半。
這個毛利率，除去了各種流通環節費用和稅金等等，其實並不怎麽賺錢，一不小心就要虧錢。
達到了這種極致的性價比，你說costco的生意會不會好？
基本上亞馬遜的東西都沒有好市多的便宜。
如果是大批量的采購的話，當然是開著車子來到好市多一站采購迴家的好。
畢竟米國可沒有什麽滿多少包郵、江浙滬包郵的說法。
這麽平攤算下來油費可比快遞費要便宜不少。
costco好市多的服務更是不用說，對於顧客的一切要求，那都是滿足。
你能想象買了西瓜迴去不好吃，直接拿著剩下的一半來退的嗎？
你能想象買了一條褲子迴去，穿著覺得不舒服，也拿來退的嗎？
你能想象一條12年前買迴去的魚，結果一直壓冰箱裏麵忘記吃了，還是拿來退的嗎？
結果上述的東西，全都給退了，沒有任何的推脫。
這就讓人感覺到服務號，買東西沒有任何的後顧之憂。
當一個人覺得這家超市非常可靠之後，自然而然的都會想著來這裏買東西。
這也是一種購物的滿足感。
俗稱的“顧客是上帝”，也就是這種感受了。
另外一個和costco差不多的超市，是在華國國內中原的一家區域性的超市。
它根本就沒有出過中原，卻是全國新型超市零售業的神話。
另一個世界的雷布斯，在零售行業上麵，這輩子隻佩服過兩個企業，都曾經去朝聖過。
一家是costco，另一家就是這個胖東來了。
而且“朝聖”這個詞，可是雷布斯自己說出來的，微薄上掛著的，做不得假。
連雷布斯這樣的人物，都能用“朝聖”來形容他們兩家，可見這兩家超市有多麽的厲害。
別的不提，能讓擁有超越時代眼光的雷布斯如此讚歎，他們的商業模式持續個50年興盛而不衰，是一點問題都沒有。
胖東來的商品價格並沒有costco便宜，但是他們的服務態度卻遠遠的超過了costco。
用句大家都知道的例子來形容。
胖東來的服務就是海底撈的升級版。
然後在他們開超市的城市，無論是哪一家的超市，遇到他們就是一個死字。
甚至於他們還特意在每周休息一天不營業，以便給別的小型超市一條活路走，不然連小超市都得垮掉。
知道他們有多麽厲害了吧？
可為什麽這麽厲害的胖東來，沒有像是海底撈一樣，打遍全國呢？
原因其實很簡單。
任何好的服務，絕對不是靠自覺貢獻而來的，靠的是金錢和榮譽堆積出來的。
胖東來隻在中原境內的地級市發展，大約二三十間門麵，他們付出的代價就是員工們的薪水，普遍高於本城市的平均薪水1倍以上。
連一個掃地拖地的都能達到和白領一樣的薪水，你說那些工人們有什麽理由不幹好？
不想幹好就走開，有的是人來做。
這個模式在三線地級城市是能做的，但如果來到一線城市，比如北上廣深，胖東來就沒辦法維持了。
總不能掃地拖地的直接給2萬一個月吧？
那具體的服務人員怎麽辦？中層怎麽辦？高層怎麽辦？
再好的生意都沒辦法掙那麽多啊！
所以，他們的模式注定了隻能在三線地級市，而且還不能脫離中原。
因為如果相聚得太遠了，各種物流運輸和管理成本都會增加許多，這樣做劃不來。
相比起胖東來的不完美，costco的模式其實也是有一些缺陷。
他們的利潤靠的是會員費，幾千萬用戶每年的會員費，是他們最主要的利潤收入來源。
但他們costco同時規定了會員可以隨時的退，就像是購買的東西一樣。
這在發達的國家裏麵，隻會遇到極少數的人會貪這樣的便宜。
可如果來到了華國這樣的發展華國家呢？
這裏的顧客們的素質，可就要差得多了，許多顧客真的可以做到樂此不疲的占小便宜的。
如果你非要按照米國的那一套來，肯定是會失敗的。
這也是為什麽另一個世界的costco，直到2019年才在華國開業第一家店鋪的原因。
……
迴到眼前來。
這個世界當然沒有costco和胖東來，所以沈歡才覺得，自己可以用這兩個超市的模式，甚至是加上另外一些有意思的超市的模式，來幫忙他們改善環境。
當然了，就像是上麵想的那些一樣，肯定不可能生搬硬套，一定要根據這邊的實際情況，甚至是具體到臨安的實際情況，來好好的做一番設計。
比如說costco的會員卡年費，這一點哪怕是沃爾瑪都曾經搞過，但效果並不是很好，更別說你costco的年費還那麽貴了。
哪怕臨安的經濟很發達，中產階級很多，但考慮到各自身上背負的住房、教育和養老等等方麵的壓力，在消費林雨裳，是絕對不可能和米國人比的。
這也是為什麽哪怕是最發達的北上廣深四大城市，低價的商品人就會爆款爆棚的重要因素。
凡是不顧區域情況，死搬硬套過來的商業模式，一定會走向失敗。
沈歡需要好好的整合兩個超市的成功之處，並且避免他們的一些不合時宜的策略，這樣才會使得張家的超市有立竿見影的效果。
可問題在於，沈歡知道自己有已經成功了的經驗，但張雅雅不知道啊！
麵前的張雅雅已經覺得沈歡不大靠譜了，很有可能是紙上談兵。
因為沈歡根本就沒有任何超市運營的經驗。
甚至於他也隻是在參加奧數競賽才出國了一次而已，怎麽可能對國外的超市行業多麽了解？
一時間，張雅雅對於沈歡有點失望，對於沈歡所謂的“本質”，也沒有多感興趣。
但她還是保持了克製，沒有轉身離開。
沈歡看著她失落的樣子，不覺有些好笑，“你如果相信我的話，過兩天我讓小水水給你帶一份資料過來，你可以先看一看。如果你們覺得有興趣的話，我再詳細的跟你們說。”
“好。”
張雅雅此時想通了。
隻要不把沈歡當成救世主，把他的意見當作一個參考，那又有什麽不好的呢？
人家可沒有收張家一分錢，純粹是義務幫忙，這得記人情，不能不知好歹。