如果要讓小鍋縣快速發展，商業一條一定是要放開的。
這份規劃實行起來後也許會需要一些調整，日後看著再變更便是。隻是有一件事情，童冉有些拿不準。
「依你們看，這攤位需不需要收費，如何收？」童冉道，他想聽聽這兩人的意見。
袁三和桑樂都沒有接觸過這樣的決策，兩人互看了一眼，袁三沒說話，桑樂道：「百姓出來擺攤是為了做生意賺錢，做生意不花點本錢怎麽行，應該是要收的。」
「那你說應該如何收？」童冉道。
桑樂想了想道：「小鍋縣普通的店鋪夥計一天大約是一百文的工錢，不如就按這個收？」
「不妥，」袁三立刻道，「擺攤也看時間、看位置，他們買來貨物也要本錢，一百文有些多了。」
袁三這麽一說，提醒了童冉，他拿起羽毛筆蘸上墨，在地圖上畫了幾道，又寫上字。他根據位置與時間規定，將擺攤的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的費用。
「大人這樣劃分甚好！」桑樂道。
「交代下去，根據這份地圖擬一分詳細的文書來，」童冉道，「另外，因今年是第一年，恐有調整變動，攤位費隻收三成。」
「是，」桑樂道，末了又問，「那是否文書上的費用就按三成來寫？」
「當然不，」童冉道，「文書上該多少是多少，發布時將優惠一併公布即可。」
桑樂明白了，領命而去。
多此一舉，小老虎舔舔爪子，想著該是時候迴去批摺子了，它閉上眼睛，直接在縣令書房的大桌子上睡下。
童冉昨天先辭退了門房，又整治了衙役，威信大增。
他讓桑樂交代下去的事情下麵人也做得很快，中午吃好飯，文吏們擬好的文書和一份告示已經送到了他跟前。
童冉審閱了一遍，跟他的意思沒有出入，便蓋了縣令的官印。
文書蓋上官印後，便正式生效。
童冉叫來當值的衙役和文吏，點了人專管擺攤一事，告示也又叫人寫了幾分，明天一早張貼。
一切都安排妥當，已經酉正，童冉帶著睡得正熟的小老虎準備離開，卻見桑樂在外頭，拿著一份告示研讀。
「怎麽了？」童冉好笑，一份告示而已，有必要這樣逐字逐句地讀嗎？
桑樂抬頭瞧見是他，麵上一紅，強作鎮定道：「大人可是要迴去了，我叫袁三哥來。」
「不忙。」童冉攔下他，「你在看什麽？」
童冉比桑樂年紀小，身量也沒長全，比他矮不少，可桑樂卻覺得自己在他麵前像一個無知小兒：「迴稟大人，在看明天要貼出去的告示，小的想了許久，還是有一事不明。」
童冉：「說來聽聽。」
桑樂低頭又看了一眼告示道：「迴稟大人，小的不明白大人為何先說攤位要價，再給優惠，何不直接標出折後價格，看起來也清楚許多。」
「你認為呢？」童冉反問。
桑樂搖搖頭，一臉不解。
童冉往外走了一些，下台階到了屋簷外頭，落日的紅光打在他臉上，似真似幻。
「小鍋縣的縣民並不習慣於擺攤，我給折扣是為了減少他們的成本，如此可吸引更多人來。」童冉道，「但如果直接給折後的價錢，一來沒有比較，他們並不會覺得便宜，二來以後商業興旺了要漲價，也師出無名。」
桑樂這才恍然大悟：「所以您要先說原價，再說折後價，如此他們便會覺得現今的價錢很是便宜，往後若要加價，隻消說取消折扣便罷了，是這樣嗎？」
童冉點頭。
先以免費吸引人流，再變為收費項目，現代商業中屢試不爽。他圈出的這些擺攤地，甲等的折後不過六十文，丁等的折後才十文錢，雖然不完全免費，但也已經是非常非常賤的價格了。
付這點錢便可以安穩地出攤做生意，想必縣裏的小攤販乃至外縣來的商賈都會很樂意的。
而他收的錢看似少，但交的人多，且日日都有，能貼補不少縣衙裏的費用。
從縣衙出來，童冉一路走一路想，現在他唯一需要憂心的，便是明天民眾和商販們的反響了。
這會兒街上人少，小老虎在他懷裏呆了一會兒，跳出來要自己走。
剛才童冉與桑樂說話的時候它便醒了，原本它還覺得童冉是多此一舉，現在聽他這樣一解釋，似乎挺有幾分道理。這個小子腦袋裏到底裝了多少東西，竟然連生意也懂得不少。
走到一個路口，人流驟升，小老虎躲過一條踏上來的腿，身體一輕，又被童冉撈進了懷裏。
「崽崽不怕，我抱著你，不會再像昨天那樣了。」童冉抱緊小老虎，邊走邊哄道。
小老虎掙了掙，童冉卻當它害怕，抱得更緊了，還低聲哄著。
「嗚哇！」朕不怕！
可惜童冉聽不懂，還是牢牢地摟著它，小老虎用力掙，但它還是頭幼崽，力氣比不過童冉，最後隻好乖乖在他懷裏趴好。
小老虎把腦袋藏在童冉肩頭，他的下巴很好看，隨著說話的節奏上下浮動，它漸漸眯起眼睛，有些犯困，將睡未睡時冒出一個念頭：上一次有人跟他說不要怕，是多久之前的事了？
*
翌日，卯初三刻。
縣城幾處官家的告示牌上，同時貼上了告示，另有衙役和文吏在一旁解釋。
</br>
這份規劃實行起來後也許會需要一些調整，日後看著再變更便是。隻是有一件事情，童冉有些拿不準。
「依你們看，這攤位需不需要收費，如何收？」童冉道，他想聽聽這兩人的意見。
袁三和桑樂都沒有接觸過這樣的決策，兩人互看了一眼，袁三沒說話，桑樂道：「百姓出來擺攤是為了做生意賺錢，做生意不花點本錢怎麽行，應該是要收的。」
「那你說應該如何收？」童冉道。
桑樂想了想道：「小鍋縣普通的店鋪夥計一天大約是一百文的工錢，不如就按這個收？」
「不妥，」袁三立刻道，「擺攤也看時間、看位置，他們買來貨物也要本錢，一百文有些多了。」
袁三這麽一說，提醒了童冉，他拿起羽毛筆蘸上墨，在地圖上畫了幾道，又寫上字。他根據位置與時間規定，將擺攤的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的費用。
「大人這樣劃分甚好！」桑樂道。
「交代下去，根據這份地圖擬一分詳細的文書來，」童冉道，「另外，因今年是第一年，恐有調整變動，攤位費隻收三成。」
「是，」桑樂道，末了又問，「那是否文書上的費用就按三成來寫？」
「當然不，」童冉道，「文書上該多少是多少，發布時將優惠一併公布即可。」
桑樂明白了，領命而去。
多此一舉，小老虎舔舔爪子，想著該是時候迴去批摺子了，它閉上眼睛，直接在縣令書房的大桌子上睡下。
童冉昨天先辭退了門房，又整治了衙役，威信大增。
他讓桑樂交代下去的事情下麵人也做得很快，中午吃好飯，文吏們擬好的文書和一份告示已經送到了他跟前。
童冉審閱了一遍，跟他的意思沒有出入，便蓋了縣令的官印。
文書蓋上官印後，便正式生效。
童冉叫來當值的衙役和文吏，點了人專管擺攤一事，告示也又叫人寫了幾分，明天一早張貼。
一切都安排妥當，已經酉正，童冉帶著睡得正熟的小老虎準備離開，卻見桑樂在外頭，拿著一份告示研讀。
「怎麽了？」童冉好笑，一份告示而已，有必要這樣逐字逐句地讀嗎？
桑樂抬頭瞧見是他，麵上一紅，強作鎮定道：「大人可是要迴去了，我叫袁三哥來。」
「不忙。」童冉攔下他，「你在看什麽？」
童冉比桑樂年紀小，身量也沒長全，比他矮不少，可桑樂卻覺得自己在他麵前像一個無知小兒：「迴稟大人，在看明天要貼出去的告示，小的想了許久，還是有一事不明。」
童冉：「說來聽聽。」
桑樂低頭又看了一眼告示道：「迴稟大人，小的不明白大人為何先說攤位要價，再給優惠，何不直接標出折後價格，看起來也清楚許多。」
「你認為呢？」童冉反問。
桑樂搖搖頭，一臉不解。
童冉往外走了一些，下台階到了屋簷外頭，落日的紅光打在他臉上，似真似幻。
「小鍋縣的縣民並不習慣於擺攤，我給折扣是為了減少他們的成本，如此可吸引更多人來。」童冉道，「但如果直接給折後的價錢，一來沒有比較，他們並不會覺得便宜，二來以後商業興旺了要漲價，也師出無名。」
桑樂這才恍然大悟：「所以您要先說原價，再說折後價，如此他們便會覺得現今的價錢很是便宜，往後若要加價，隻消說取消折扣便罷了，是這樣嗎？」
童冉點頭。
先以免費吸引人流，再變為收費項目，現代商業中屢試不爽。他圈出的這些擺攤地，甲等的折後不過六十文，丁等的折後才十文錢，雖然不完全免費，但也已經是非常非常賤的價格了。
付這點錢便可以安穩地出攤做生意，想必縣裏的小攤販乃至外縣來的商賈都會很樂意的。
而他收的錢看似少，但交的人多，且日日都有，能貼補不少縣衙裏的費用。
從縣衙出來，童冉一路走一路想，現在他唯一需要憂心的，便是明天民眾和商販們的反響了。
這會兒街上人少，小老虎在他懷裏呆了一會兒，跳出來要自己走。
剛才童冉與桑樂說話的時候它便醒了，原本它還覺得童冉是多此一舉，現在聽他這樣一解釋，似乎挺有幾分道理。這個小子腦袋裏到底裝了多少東西，竟然連生意也懂得不少。
走到一個路口，人流驟升，小老虎躲過一條踏上來的腿，身體一輕，又被童冉撈進了懷裏。
「崽崽不怕，我抱著你，不會再像昨天那樣了。」童冉抱緊小老虎，邊走邊哄道。
小老虎掙了掙，童冉卻當它害怕，抱得更緊了，還低聲哄著。
「嗚哇！」朕不怕！
可惜童冉聽不懂，還是牢牢地摟著它，小老虎用力掙，但它還是頭幼崽，力氣比不過童冉，最後隻好乖乖在他懷裏趴好。
小老虎把腦袋藏在童冉肩頭，他的下巴很好看，隨著說話的節奏上下浮動，它漸漸眯起眼睛，有些犯困，將睡未睡時冒出一個念頭：上一次有人跟他說不要怕，是多久之前的事了？
*
翌日，卯初三刻。
縣城幾處官家的告示牌上，同時貼上了告示，另有衙役和文吏在一旁解釋。
</br>