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第八十四章賣方市場
天下最難做的生意莫過於沒有買家的生意，隻要有買家，生意就好做，如果買家多，那生意就更好了，再理想一點，那就是買家多多，而賣家就我一個，那就叫壟斷。壟斷有技術性壟斷和權力性壟斷兩種，都能帶來極其豐厚的利潤。
孫紹現在就是這樣，分明是一項要把過期裝備傾銷出去的艱難任務，卻因為越國的連弩即使要過期了，依然是先進的裝備，吳蜀都不肯讓對方占了優勢，反而成了一件非常容易完成的任務。
“跟你說什麽來著？科學技術是第一生產力，這就是活生生的例子。”孫紹老氣橫秋的一手摟著兒子，一手敲著案幾，得意洋洋的對坐在那一麵的關鳳和夏侯徽說道：“你們總說文化文化，我們對扶南人有文化優勢吧？劉熙的文章寫得好，可是麵對範蔓的一點小利和威壓，這點優勢就消彌於無形了，最後還得靠技術優勢取勝。現在吳蜀都爭著買我們的連弩，價格一天一個樣，主動權全部在我們的手裏，這樣的利益才是最實在的。”
“我看也未必，這些技術優勢，也是暫時的，如果不是形勢所逼，他們根本不需要這麽爭，買個一兩架的迴去研究一下，很快就能仿製出來。”夏侯徽笑著說道：“是夫君利用他們的心理，把他們逼到這個地步的，這可不是什麽技術優勢，說到底還是文化優勢。”
孫紹搖搖頭，不以為然：“什麽文化優勢，我這也是技術，叫談判技術。”他伸手把兒子從肩頭拽下來，摸著他汗津津的腦門道：“學子曰詩雲的，我不反對，可是前提是你得有實力，有實力，子曰詩雲可以錦上添花，沒有實力，子曰詩雲不過是個笑話。兒子，聽明白了沒有？”
孫奉想也不想，連連點頭：“聽明白了，明天我就不去讀書了。”
“胡說！”關鳳探身將孫奉拉了過來，抬手就在他屁股上拍了一巴掌，虎著臉說道：“你要敢缺一天課，看阿母不打你屁股。”轉過臉又對孫紹責怪道：“你就不能說點好的，阿猘好容易剛喜歡讀點書，你這一說，全白費了。”
孫紹鬱悶的翻了個白眼，一手揉著太陽穴，一手指著孫奉說道：“兒子，你誤會阿翁的意思了。阿翁不是說不用讀書，而是說僅僅讀書是不行的，好男兒，就要文的武的都能行，兩手都要硬，有文無武，那叫文弱書生，說話沒人聽，有武無文，那叫莽夫，就算得意一時，最後也會被人玩死。你玉姑姑有沒有和你講過董卓的故事？董卓就是……”
“講過，董胖子好殺成性，逆天而行，有違天道，最後被點了天燈。”孫奉搶著說道，眼珠一轉，又有些疑惑的說道：“阿翁，他是逆天而行，遭了天譴，跟讀不讀書有什麽關係？難道他讀了書，就不會被燒死了？”
孫紹一愣，這才想起來孫奉畢竟還是太小了，周玉給他講的道理無非還是那一套聖人的說辭，他一拍額頭：“董胖子做的惡事多，可是魏王曹公做的惡事也不少啊，他怎麽沒被人點天燈？”
孫奉撓撓頭，很茫然。夏侯徽卻有些尷尬，不過想想也的確如此，要就事論事，曹操做的惡事未必比董卓少，但是兩人的結局卻相去萬裏，為什麽？不就是因為董卓隻知道殺人，不知道權謀？而曹操雖然也有一些挫折，幾次瀕臨絕境，但是他最後能化險為夷，成就一番事業，就是因為他比董卓有智謀，他注過孫子兵法，精通申韓之術，深明法家權術勢之中的奧妙，比董卓全憑武力要高出不止一個層次。
然而，深通權謀，甚至超過曹操的人也不少，為什麽他們卻沒有成就一番大業？大多數最後反而成了曹操這樣的人的臣子？比如賈詡，比如荀攸，他們的權謀都遠勝於曹操，但是他們都沒有實力，隻能依附於其他人，成為曹操手中的利器。
孫紹見夏侯徽沉吟不語，知道她大概明白了自己的意思。從建安二十年算起，她到自己身邊已經整四個年頭，經過自己的不斷腐蝕，現在的夏侯徽對權謀的認識已經遠遠超過了當代人，甚至超過了自己這個未來人，隻是還沒有多少實踐的機會罷了。
“阿猘，以後有時間的話，跟著徽姨讀點兵書。”孫紹似乎很隨意的說道：“你不是喜歡打仗嗎，不讀兵書，是不能成為一個好將軍的，當然了，死讀兵書，最多也隻能做一個趙括。”
“好唉——”孫奉握著小拳頭，歡唿起來：“我要讀兵書，我要讀兵書。”
“唉——”關鳳搖了搖頭：“你看你，把孩子教成什麽樣子了，整個一好戰份子。”
“好戰份子怎麽了？”孫紹不以為然：“你難道想把兒子教成書生？我可不想做趙奢。”
“夫君說得對，儒生治不了國的。”夏侯徽深有同感，笑著勸道：“當年孝元皇帝為太子時，孝宣皇帝就說過，漢家自有製度，本以霸王道雜之，不可純任德教。又歎曰，亂我家者，必太子也！後有廢太子之意，隻因太子為許皇後所生，這才未能施行。現在想來，英明如孝宣皇帝也有婦人之仁，如果當時換了太子，也不會有後來的王氏亂政了。”
關鳳眉頭一凜，不自然的瞟了一眼夏侯徽，這話怎麽聽著這麽刺耳呢。
“你們放心，我不是趙奢，也不是孝宣皇帝，我兒子不能成為趙括那樣的紙上談兵，也不能成為漢元帝那樣的儒生。”孫紹沒有注意到關鳳的不自然，雙手高高舉起孫奉，父子倆哈哈大笑：“兒子，要做個文武全才的好漢子，聽見沒有？”
“聽見了，父王！”孫奉大聲叫道，清脆的童音在殿中迴響：“我要做一個文武雙全的好漢子——”
宗預在屋裏煩躁的轉著圈，猶如一頭困獸。孫紹有意無意的分開了他和孫登，不讓他們有接觸，現在為了爭奪那些連弩，他和孫登較起了勁，可是孫登是太子，所擁有的權利豈是他一個參軍中郎將能相比的。在競價的過程中，他不可避免的落在了下風，雖然有王後關鳳在支持，但是形勢依然不容樂觀。更重要的是，現在他所做的決定，都是他個人猜測的結果，他不知道最後能不能得到諸葛亮和劉備的支持。
五十萬錢一架連弩，要麽就是兩百架，要麽就是一架也沒有，買一架也是兩百架的錢，這徹底斷絕了宗預準備買一架迴去仿製的念頭。一億錢，相當於蜀國一年的純收入，這麽大的一個數目，根本不是宗預能夠決定的，恐怕就是諸葛亮來，也不敢自作主張。更可怕的是，由於吳蜀競價，現在已經漲到了七十萬錢一架。
宗預要瘋了，他明知這是孫紹使出的詭計，卻無計可施，他可以不買，那樣的話，孫登會帶著兩百架連弩趕到長沙，戰局會發生意想不到的變化。雖說有了連弩未必就能左右戰局，但是吳蜀雙方實力相差不大的情況下，兩百架連弩所能發揮的作用還是不能小視的。
宗預必須想出一個辦法，既要拿走這些連弩，又盡量把價格壓下來。
與此同時，孫登也在著急，由於蜀國的出現，原本五十萬一架的連弩被提到了七十萬，生生的漲了四成，他把日南十年的商稅都給預支出去了，才有可能拿走這二百架連弩，前提還是不能再漲價。他現在對謝景當時的失誤懊惱不已，如果當時一口答應下來，現在哪裏還有這麽多的事？
“太子。”諸葛恪端著一壺茶走了進來，打量了孫登一眼，笑道：“太子養性的功夫越發出色了。”
孫登笑了笑。他心裏雖然著急，臉上卻還是很平靜從容，這和他這些年的經曆有關，自從那一年跟著孫紹出征遼東以來，短短的四年之間，他以最快的速度成長起來了。十六歲的他，不僅身體長得象一個成年男子，心性也比同齡人成熟得多。
“元遜，你可不能做一個巧言佞色的佞臣啊。”孫登開了個玩笑，接過諸葛恪遞過來的茶呷了一口：“這是夷洲茶嗎，味道很淳厚啊。”
“是的。”諸葛恪點點頭：“今年的秋茶，剛運到特牧城的。”他舉起杯子，迎著陽光欣賞著金色的茶湯：“越王會做生意，一個夷洲茶也分三六九等，上等的好茶固然是千金難求，就連那些苦澀的粗茶都賣出高價了。”
孫登不解的看了他一眼，興趣盎然。諸葛恪這兩天經常在大市裏轉悠，看來打聽到了不少有用的消息。諸葛恪笑著看了他一眼，放下杯子，慢條斯理的說道：“新茶采摘之後，剩下的絕大多數茶葉和陳年的茶葉一樣，是賣不出好價錢的，以前隻能處理給路邊的小茶攤，或者做成什麽茶葉蛋之類的零食，但是現在這些茶賣到北方去，卻能賺大錢。”
“北方？還賺大錢？”孫登興趣大增，坐了下來。不值錢的茶葉千裏迢迢的運到北方，還能賺大錢，這可以點讓人想不通了。
諸葛恪似乎早就預料到孫登會想不通，他笑笑：“我開始也十分好奇，後來向商人們打聽，他們也不肯細說，我現在也是估計的，具體情況是不這樣，也不敢肯定。”諸葛恪呷了一口茶，一副龍門陣的樣子，孫登雖然對他的泰然自若有些不解，卻也是興致勃勃的聽他解說。
“越國商人向北方販賣鹽鐵，換取胡人的戰馬，免不了要帶些茶飲用，不知怎麽的，胡人嚐到了這些茶。胡人日常飲食以牛羊肉為主，口中油膩，飲茶可以去腥去膩，一試便離不開了，出高價購買，於是商人們便靈機一動，把茶葉也開始販賣到北方，開始隻是嚐試一下而已，沒想到兩三年間，居然成了大買賣，如今已經出現了專門賣茶的商戶。他們把鹽賣到北方，換成戰馬，再運到青徐、建鄴等地售賣，然後換成青徐、建鄴一帶的貨物，轉奔南海、朱崖一帶，如此，則船不空走，而且每趟都能獲利頗豐。”諸葛恪感慨的說道：“這賣茶也就罷了，我聽到更離譜的消息是，越國商人居然還賣冰雪。”
“賣冰雪？”孫登一愣，隨即明白了，交州、扶南一帶燠熱，水果又出奇的多，炎炎夏日，如果能吃上一些冰鎮的水果，那簡直是神仙過的日子。交州、扶南沒有冰，可是遼東的冰卻多得很，一年有半年的時間被冰雪覆蓋，而且冰雪還可以當淡水儲存，解決海路中的飲水問題，實在是一舉兩得。
“是啊。”諸葛恪感慨的說道：“如今特牧城中的冰價堪比金價，運冰來賣的商人都成了巨富，據說，為了加快速度，他們早早的就裝好冰，等待北風最強勁的四五月份，乘風鼓帆，快則七八日，慢則十日，便可由遼東起程直至朱崖。”
“這麽快？”孫登大吃一驚。
“我也不敢相信。”諸葛恪連連搖頭，“後來我才打聽到，他們是走一條海路，不是沿岸航行，途中根本不靠岸停息，日夜不停，乘風南行，是以迅疾無比。用的船也是能抗大風浪的大海船，一趟走下來，獲利豐厚。為著這豐厚的利潤，雖然船毀人亡的事情常有發生，但商人們還是趨之若騖。”
“有利可圖，商人們什麽都敢做啊。”孫登失聲笑道：“不靠岸而在大海中急行，七八日間由遼東而至交州，這可是聞所未聞的事啊，俗語雲，財帛動人心，果然如是。”
“不僅如此。”諸葛恪又說道：“有了讓人心動的利潤，這些商人敢於冒險之外，也帶動了海船的製造。現在的商用海船大部分都是周盛兩家所造，他們的船廠日夜不停的趕造大船……”
“一趕工期，隻怕船的質量就不行了吧？”孫登嘴角一歪，既有些羨慕，又有些興災樂禍。
“是的。”諸葛恪點點頭：“年初的時候，接連有幾艘船沉沒了，盛家的周家的都有，買船的商家找上門來，盛家周家當然不以為然，他們正忙得不可開交，根本沒心思去理會這些商人，畢竟出問題的船隻是很少的一部分，退了一些錢便是了。不過，後來的事情就有些讓人想不通了。”諸葛恪頓了頓，喝了一口茶潤潤嗓子：“商家不服，告到官府，最後一直捅到丞相虞仲翔那裏。虞仲翔開始也沒當迴事，說這些商家無事生非，把他們趕了出來。誰曾想，禦史大夫顧裕接手此事，堵了丞相府的大門，逼得虞仲翔重新處理此事。虞仲翔這才意識到事情的嚴重性，責領盛周兩家賠償。太子，你知道最後他們賠了多少？”
孫登搖搖頭，他哪裏知道，不過，看諸葛恪這個樣子，肯定是賠得不少。
“幾乎相當於船價的百倍。”諸葛恪冷笑了一聲：“盛周兩家一年的收入幾乎都扔了進去。”
“這麽多？”孫登吃了一驚，不敢相信。
“就是這麽多。”諸葛恪肯定的點點頭：“真正賠償是有標準的，三年之內船因質量問題損壞，賠償船價的一倍，之所以賠這麽多，原因很簡單，他們被查出為了降低成本，縮短工期，偷工減料，所以不僅要賠船價，還要賠償商家的損失，另外再加罰款，同時責令停業整頓了一個月。”
孫登瞪著諸葛恪，一時沒說出話來。商家偷工減料這是正常現象，隻要能增加利潤，他們十分都肯幹，再說了，一個願打，一個願挨，這有什麽好說的？盛家周家的勢力之大，豈是幾個小商人能比的，看來這裏麵虞翻起了很重要的作用。可是也不對啊，虞家也是越郡的望族，和周家、盛家的關係非同小可，他怎麽會對周盛兩家下這樣的狠手？
諸葛恪解答了孫登的疑問：“如果虞翻不解決此事，那他的丞相就做到頭了，而且這件事如果捅到越王殿下的麵前，隻怕周盛兩家已經不是賠償就可能解決的問題了，他們很可能失去造船的權利，這也是為什麽那幾個商人敢把事情捅到丞相府的原因，他們相信，越王會替他們撐腰，討迴公道。”
孫登愣了半晌，這才說道：“怪不得大兄打扶南，從來不為輜重犯愁。”
“是的，越國以商興國，商人的利益是越王首先要考慮的事情。”諸葛恪話鋒一轉：“所以，吳蜀大戰，不是越王殿下希望發生的事情。”
“什麽？”孫登一時沒反應過來，剛剛還在說越國的商人呢，怎麽一下子就扯到吳蜀大戰上了？他愣了一下：“大戰也好啊，他不是可以賣連弩嗎？”
“連弩？”諸葛恪嗤的笑了一聲：“太子，我雖然不知道越國為什麽會出售這樣的利器，但是我覺得越王就算是真想賣連弩，他也不希望吳蜀打起來，吳蜀兩國如果開戰，那還有多少財力物力來購買越國的貨物？”
孫登恍然大悟的點點頭，大戰一起，民生凋敝，就算是富豪之家也要壓縮開支，越國商人出售的大部分都是奢侈品，必然會受到很大的影響。他突然明白了，孫紹從一開始就是想既賣連弩，又不讓他們之間的實力出現偏差，一家兩百架，最後還是差不多，誰也占不了便宜，得利的隻有越國——成本最多兩三萬錢的連弩硬是賣出幾十倍的天價。
孫登看著諸葛恪，苦笑了一聲：“那我們也不能不買吧？”
諸葛恪點點頭：“買還得買，但是可以不被他牽著鼻子走，價格也不用這麽高了。問題是……”他搖了搖頭：“我們雖然知道這個道理，但是蜀國卻未必知道，他們一心想買連弩來壓過我們，我們不買，他們買，如果越王真的賣給他們，我們可就要冒著吃苦頭的危險了。”
“是啊，明知道是個坑，也得往裏麵跳。”孫登無奈的搖搖頭：“元遜，你挖坑的水平雖然高，但是和我那大兄相比，還是差得不少啊。”
諸葛恪尷尬的摸了摸鼻子。他佩服孫紹，但是又不甘心認輸，他一邊在用心研究孫紹的手段，一邊在等待著和孫紹較量的一天。諸葛恪考慮了一會，忽然抬起頭：“太子，我想去見見三叔。”
孫登猶豫了一下，緩緩的點了點頭。
……
諸葛均不在特牧城，孫紹拿下扶南之後，花了兩個月的時間，在特牧城東南三百裏一個叫雉棍（即現在的胡誌明市）的地方劃了一個區域，作為新建學院的地方。經過勘測，這裏有一個良港，南離大海近二百裏，周邊土地肥沃，孫紹決定在這裏新建一個更大的學院，並且派軍隊駐守以保證學院的安全。諸葛均作為朱崖學院派出的首批人員，現在就在工地上指導建設。
見到諸葛恪的時候，一身短打的諸葛均笑了：“元遜，你怎麽來了？是不是想來看看講武堂？早著，還沒見到影子呢。”
“講武堂？”諸葛恪詫異的說道：“你們這裏要建講武堂嗎？”
諸葛均看了他一眼，把諸葛恪拉到一邊，輕聲說道：“你跑到這兒來幹什麽？”
諸葛恪把來意一說，最後說道：“三叔，這件事不光是吳國的事，也是蜀國的事。你可能不太清楚，我吳國的丞相孫邵去世了，丞相之位懸而未決，大王忌憚江東人士，父親很有可能成為下一任的丞相人選。如果這件事辦得妥當，太子之位就穩如泰山，我諸葛恪一家在吳國的富貴也就指日可待了。”
諸葛均掃了他一眼，心領神會。他想到的更多，對於宗預，諸葛均並不陌生，知道他和諸葛亮的關係非常密切，他想了想道：“行，我把你的意思轉達給宗預，雙方各退一步。不過，這件事千萬不能透露出去，你最好立刻迴特牧城去，不要被人發現。”
“三叔，你不想迴蜀國了？真把自己當越國人？”諸葛恪覺得有些好笑的說道。
“我？”諸葛均一時語滯，他在朱崖學院做學問太久了，連自己是蜀國人都忘了，畢竟朱崖學院的人沒幾個有他這樣的家庭背景，大多數是比較簡單的學者或手藝人，孫紹尊重他們，給他們優厚的待遇，他們就安心的在朱崖學院做學問，做研究，不去管什麽政治紛爭。
“對了，講武堂是怎麽迴事？”諸葛恪又問了一句。
“是越國培養軍官的地方。”諸葛均頓了頓，又加了一句：“以後也許會成為名將的搖監，將軍的生產作坊。”
“這……這不是授柄於人嗎？”諸葛恪眉頭一皺，不以為然：“兵者國之大事，豈能公開傳授？”
“你先想想吳蜀的處境吧。”諸葛均冷笑一聲：“你能想像一下，從隊率開始都接受過係統教訓的軍隊會是什麽樣子嗎？”
第八十四章賣方市場
天下最難做的生意莫過於沒有買家的生意，隻要有買家，生意就好做，如果買家多，那生意就更好了，再理想一點，那就是買家多多，而賣家就我一個，那就叫壟斷。壟斷有技術性壟斷和權力性壟斷兩種，都能帶來極其豐厚的利潤。
孫紹現在就是這樣，分明是一項要把過期裝備傾銷出去的艱難任務，卻因為越國的連弩即使要過期了，依然是先進的裝備，吳蜀都不肯讓對方占了優勢，反而成了一件非常容易完成的任務。
“跟你說什麽來著？科學技術是第一生產力，這就是活生生的例子。”孫紹老氣橫秋的一手摟著兒子，一手敲著案幾，得意洋洋的對坐在那一麵的關鳳和夏侯徽說道：“你們總說文化文化，我們對扶南人有文化優勢吧？劉熙的文章寫得好，可是麵對範蔓的一點小利和威壓，這點優勢就消彌於無形了，最後還得靠技術優勢取勝。現在吳蜀都爭著買我們的連弩，價格一天一個樣，主動權全部在我們的手裏，這樣的利益才是最實在的。”
“我看也未必，這些技術優勢，也是暫時的，如果不是形勢所逼，他們根本不需要這麽爭，買個一兩架的迴去研究一下，很快就能仿製出來。”夏侯徽笑著說道：“是夫君利用他們的心理，把他們逼到這個地步的，這可不是什麽技術優勢，說到底還是文化優勢。”
孫紹搖搖頭，不以為然：“什麽文化優勢，我這也是技術，叫談判技術。”他伸手把兒子從肩頭拽下來，摸著他汗津津的腦門道：“學子曰詩雲的，我不反對，可是前提是你得有實力，有實力，子曰詩雲可以錦上添花，沒有實力，子曰詩雲不過是個笑話。兒子，聽明白了沒有？”
孫奉想也不想，連連點頭：“聽明白了，明天我就不去讀書了。”
“胡說！”關鳳探身將孫奉拉了過來，抬手就在他屁股上拍了一巴掌，虎著臉說道：“你要敢缺一天課，看阿母不打你屁股。”轉過臉又對孫紹責怪道：“你就不能說點好的，阿猘好容易剛喜歡讀點書，你這一說，全白費了。”
孫紹鬱悶的翻了個白眼，一手揉著太陽穴，一手指著孫奉說道：“兒子，你誤會阿翁的意思了。阿翁不是說不用讀書，而是說僅僅讀書是不行的，好男兒，就要文的武的都能行，兩手都要硬，有文無武，那叫文弱書生，說話沒人聽，有武無文，那叫莽夫，就算得意一時，最後也會被人玩死。你玉姑姑有沒有和你講過董卓的故事？董卓就是……”
“講過，董胖子好殺成性，逆天而行，有違天道，最後被點了天燈。”孫奉搶著說道，眼珠一轉，又有些疑惑的說道：“阿翁，他是逆天而行，遭了天譴，跟讀不讀書有什麽關係？難道他讀了書，就不會被燒死了？”
孫紹一愣，這才想起來孫奉畢竟還是太小了，周玉給他講的道理無非還是那一套聖人的說辭，他一拍額頭：“董胖子做的惡事多，可是魏王曹公做的惡事也不少啊，他怎麽沒被人點天燈？”
孫奉撓撓頭，很茫然。夏侯徽卻有些尷尬，不過想想也的確如此，要就事論事，曹操做的惡事未必比董卓少，但是兩人的結局卻相去萬裏，為什麽？不就是因為董卓隻知道殺人，不知道權謀？而曹操雖然也有一些挫折，幾次瀕臨絕境，但是他最後能化險為夷，成就一番事業，就是因為他比董卓有智謀，他注過孫子兵法，精通申韓之術，深明法家權術勢之中的奧妙，比董卓全憑武力要高出不止一個層次。
然而，深通權謀，甚至超過曹操的人也不少，為什麽他們卻沒有成就一番大業？大多數最後反而成了曹操這樣的人的臣子？比如賈詡，比如荀攸，他們的權謀都遠勝於曹操，但是他們都沒有實力，隻能依附於其他人，成為曹操手中的利器。
孫紹見夏侯徽沉吟不語，知道她大概明白了自己的意思。從建安二十年算起，她到自己身邊已經整四個年頭，經過自己的不斷腐蝕，現在的夏侯徽對權謀的認識已經遠遠超過了當代人，甚至超過了自己這個未來人，隻是還沒有多少實踐的機會罷了。
“阿猘，以後有時間的話，跟著徽姨讀點兵書。”孫紹似乎很隨意的說道：“你不是喜歡打仗嗎，不讀兵書，是不能成為一個好將軍的，當然了，死讀兵書，最多也隻能做一個趙括。”
“好唉——”孫奉握著小拳頭，歡唿起來：“我要讀兵書，我要讀兵書。”
“唉——”關鳳搖了搖頭：“你看你，把孩子教成什麽樣子了，整個一好戰份子。”
“好戰份子怎麽了？”孫紹不以為然：“你難道想把兒子教成書生？我可不想做趙奢。”
“夫君說得對，儒生治不了國的。”夏侯徽深有同感，笑著勸道：“當年孝元皇帝為太子時，孝宣皇帝就說過，漢家自有製度，本以霸王道雜之，不可純任德教。又歎曰，亂我家者，必太子也！後有廢太子之意，隻因太子為許皇後所生，這才未能施行。現在想來，英明如孝宣皇帝也有婦人之仁，如果當時換了太子，也不會有後來的王氏亂政了。”
關鳳眉頭一凜，不自然的瞟了一眼夏侯徽，這話怎麽聽著這麽刺耳呢。
“你們放心，我不是趙奢，也不是孝宣皇帝，我兒子不能成為趙括那樣的紙上談兵，也不能成為漢元帝那樣的儒生。”孫紹沒有注意到關鳳的不自然，雙手高高舉起孫奉，父子倆哈哈大笑：“兒子，要做個文武全才的好漢子，聽見沒有？”
“聽見了，父王！”孫奉大聲叫道，清脆的童音在殿中迴響：“我要做一個文武雙全的好漢子——”
宗預在屋裏煩躁的轉著圈，猶如一頭困獸。孫紹有意無意的分開了他和孫登，不讓他們有接觸，現在為了爭奪那些連弩，他和孫登較起了勁，可是孫登是太子，所擁有的權利豈是他一個參軍中郎將能相比的。在競價的過程中，他不可避免的落在了下風，雖然有王後關鳳在支持，但是形勢依然不容樂觀。更重要的是，現在他所做的決定，都是他個人猜測的結果，他不知道最後能不能得到諸葛亮和劉備的支持。
五十萬錢一架連弩，要麽就是兩百架，要麽就是一架也沒有，買一架也是兩百架的錢，這徹底斷絕了宗預準備買一架迴去仿製的念頭。一億錢，相當於蜀國一年的純收入，這麽大的一個數目，根本不是宗預能夠決定的，恐怕就是諸葛亮來，也不敢自作主張。更可怕的是，由於吳蜀競價，現在已經漲到了七十萬錢一架。
宗預要瘋了，他明知這是孫紹使出的詭計，卻無計可施，他可以不買，那樣的話，孫登會帶著兩百架連弩趕到長沙，戰局會發生意想不到的變化。雖說有了連弩未必就能左右戰局，但是吳蜀雙方實力相差不大的情況下，兩百架連弩所能發揮的作用還是不能小視的。
宗預必須想出一個辦法，既要拿走這些連弩，又盡量把價格壓下來。
與此同時，孫登也在著急，由於蜀國的出現，原本五十萬一架的連弩被提到了七十萬，生生的漲了四成，他把日南十年的商稅都給預支出去了，才有可能拿走這二百架連弩，前提還是不能再漲價。他現在對謝景當時的失誤懊惱不已，如果當時一口答應下來，現在哪裏還有這麽多的事？
“太子。”諸葛恪端著一壺茶走了進來，打量了孫登一眼，笑道：“太子養性的功夫越發出色了。”
孫登笑了笑。他心裏雖然著急，臉上卻還是很平靜從容，這和他這些年的經曆有關，自從那一年跟著孫紹出征遼東以來，短短的四年之間，他以最快的速度成長起來了。十六歲的他，不僅身體長得象一個成年男子，心性也比同齡人成熟得多。
“元遜，你可不能做一個巧言佞色的佞臣啊。”孫登開了個玩笑，接過諸葛恪遞過來的茶呷了一口：“這是夷洲茶嗎，味道很淳厚啊。”
“是的。”諸葛恪點點頭：“今年的秋茶，剛運到特牧城的。”他舉起杯子，迎著陽光欣賞著金色的茶湯：“越王會做生意，一個夷洲茶也分三六九等，上等的好茶固然是千金難求，就連那些苦澀的粗茶都賣出高價了。”
孫登不解的看了他一眼，興趣盎然。諸葛恪這兩天經常在大市裏轉悠，看來打聽到了不少有用的消息。諸葛恪笑著看了他一眼，放下杯子，慢條斯理的說道：“新茶采摘之後，剩下的絕大多數茶葉和陳年的茶葉一樣，是賣不出好價錢的，以前隻能處理給路邊的小茶攤，或者做成什麽茶葉蛋之類的零食，但是現在這些茶賣到北方去，卻能賺大錢。”
“北方？還賺大錢？”孫登興趣大增，坐了下來。不值錢的茶葉千裏迢迢的運到北方，還能賺大錢，這可以點讓人想不通了。
諸葛恪似乎早就預料到孫登會想不通，他笑笑：“我開始也十分好奇，後來向商人們打聽，他們也不肯細說，我現在也是估計的，具體情況是不這樣，也不敢肯定。”諸葛恪呷了一口茶，一副龍門陣的樣子，孫登雖然對他的泰然自若有些不解，卻也是興致勃勃的聽他解說。
“越國商人向北方販賣鹽鐵，換取胡人的戰馬，免不了要帶些茶飲用，不知怎麽的，胡人嚐到了這些茶。胡人日常飲食以牛羊肉為主，口中油膩，飲茶可以去腥去膩，一試便離不開了，出高價購買，於是商人們便靈機一動，把茶葉也開始販賣到北方，開始隻是嚐試一下而已，沒想到兩三年間，居然成了大買賣，如今已經出現了專門賣茶的商戶。他們把鹽賣到北方，換成戰馬，再運到青徐、建鄴等地售賣，然後換成青徐、建鄴一帶的貨物，轉奔南海、朱崖一帶，如此，則船不空走，而且每趟都能獲利頗豐。”諸葛恪感慨的說道：“這賣茶也就罷了，我聽到更離譜的消息是，越國商人居然還賣冰雪。”
“賣冰雪？”孫登一愣，隨即明白了，交州、扶南一帶燠熱，水果又出奇的多，炎炎夏日，如果能吃上一些冰鎮的水果，那簡直是神仙過的日子。交州、扶南沒有冰，可是遼東的冰卻多得很，一年有半年的時間被冰雪覆蓋，而且冰雪還可以當淡水儲存，解決海路中的飲水問題，實在是一舉兩得。
“是啊。”諸葛恪感慨的說道：“如今特牧城中的冰價堪比金價，運冰來賣的商人都成了巨富，據說，為了加快速度，他們早早的就裝好冰，等待北風最強勁的四五月份，乘風鼓帆，快則七八日，慢則十日，便可由遼東起程直至朱崖。”
“這麽快？”孫登大吃一驚。
“我也不敢相信。”諸葛恪連連搖頭，“後來我才打聽到，他們是走一條海路，不是沿岸航行，途中根本不靠岸停息，日夜不停，乘風南行，是以迅疾無比。用的船也是能抗大風浪的大海船，一趟走下來，獲利豐厚。為著這豐厚的利潤，雖然船毀人亡的事情常有發生，但商人們還是趨之若騖。”
“有利可圖，商人們什麽都敢做啊。”孫登失聲笑道：“不靠岸而在大海中急行，七八日間由遼東而至交州，這可是聞所未聞的事啊，俗語雲，財帛動人心，果然如是。”
“不僅如此。”諸葛恪又說道：“有了讓人心動的利潤，這些商人敢於冒險之外，也帶動了海船的製造。現在的商用海船大部分都是周盛兩家所造，他們的船廠日夜不停的趕造大船……”
“一趕工期，隻怕船的質量就不行了吧？”孫登嘴角一歪，既有些羨慕，又有些興災樂禍。
“是的。”諸葛恪點點頭：“年初的時候，接連有幾艘船沉沒了，盛家的周家的都有，買船的商家找上門來，盛家周家當然不以為然，他們正忙得不可開交，根本沒心思去理會這些商人，畢竟出問題的船隻是很少的一部分，退了一些錢便是了。不過，後來的事情就有些讓人想不通了。”諸葛恪頓了頓，喝了一口茶潤潤嗓子：“商家不服，告到官府，最後一直捅到丞相虞仲翔那裏。虞仲翔開始也沒當迴事，說這些商家無事生非，把他們趕了出來。誰曾想，禦史大夫顧裕接手此事，堵了丞相府的大門，逼得虞仲翔重新處理此事。虞仲翔這才意識到事情的嚴重性，責領盛周兩家賠償。太子，你知道最後他們賠了多少？”
孫登搖搖頭，他哪裏知道，不過，看諸葛恪這個樣子，肯定是賠得不少。
“幾乎相當於船價的百倍。”諸葛恪冷笑了一聲：“盛周兩家一年的收入幾乎都扔了進去。”
“這麽多？”孫登吃了一驚，不敢相信。
“就是這麽多。”諸葛恪肯定的點點頭：“真正賠償是有標準的，三年之內船因質量問題損壞，賠償船價的一倍，之所以賠這麽多，原因很簡單，他們被查出為了降低成本，縮短工期，偷工減料，所以不僅要賠船價，還要賠償商家的損失，另外再加罰款，同時責令停業整頓了一個月。”
孫登瞪著諸葛恪，一時沒說出話來。商家偷工減料這是正常現象，隻要能增加利潤，他們十分都肯幹，再說了，一個願打，一個願挨，這有什麽好說的？盛家周家的勢力之大，豈是幾個小商人能比的，看來這裏麵虞翻起了很重要的作用。可是也不對啊，虞家也是越郡的望族，和周家、盛家的關係非同小可，他怎麽會對周盛兩家下這樣的狠手？
諸葛恪解答了孫登的疑問：“如果虞翻不解決此事，那他的丞相就做到頭了，而且這件事如果捅到越王殿下的麵前，隻怕周盛兩家已經不是賠償就可能解決的問題了，他們很可能失去造船的權利，這也是為什麽那幾個商人敢把事情捅到丞相府的原因，他們相信，越王會替他們撐腰，討迴公道。”
孫登愣了半晌，這才說道：“怪不得大兄打扶南，從來不為輜重犯愁。”
“是的，越國以商興國，商人的利益是越王首先要考慮的事情。”諸葛恪話鋒一轉：“所以，吳蜀大戰，不是越王殿下希望發生的事情。”
“什麽？”孫登一時沒反應過來，剛剛還在說越國的商人呢，怎麽一下子就扯到吳蜀大戰上了？他愣了一下：“大戰也好啊，他不是可以賣連弩嗎？”
“連弩？”諸葛恪嗤的笑了一聲：“太子，我雖然不知道越國為什麽會出售這樣的利器，但是我覺得越王就算是真想賣連弩，他也不希望吳蜀打起來，吳蜀兩國如果開戰，那還有多少財力物力來購買越國的貨物？”
孫登恍然大悟的點點頭，大戰一起，民生凋敝，就算是富豪之家也要壓縮開支，越國商人出售的大部分都是奢侈品，必然會受到很大的影響。他突然明白了，孫紹從一開始就是想既賣連弩，又不讓他們之間的實力出現偏差，一家兩百架，最後還是差不多，誰也占不了便宜，得利的隻有越國——成本最多兩三萬錢的連弩硬是賣出幾十倍的天價。
孫登看著諸葛恪，苦笑了一聲：“那我們也不能不買吧？”
諸葛恪點點頭：“買還得買，但是可以不被他牽著鼻子走，價格也不用這麽高了。問題是……”他搖了搖頭：“我們雖然知道這個道理，但是蜀國卻未必知道，他們一心想買連弩來壓過我們，我們不買，他們買，如果越王真的賣給他們，我們可就要冒著吃苦頭的危險了。”
“是啊，明知道是個坑，也得往裏麵跳。”孫登無奈的搖搖頭：“元遜，你挖坑的水平雖然高，但是和我那大兄相比，還是差得不少啊。”
諸葛恪尷尬的摸了摸鼻子。他佩服孫紹，但是又不甘心認輸，他一邊在用心研究孫紹的手段，一邊在等待著和孫紹較量的一天。諸葛恪考慮了一會，忽然抬起頭：“太子，我想去見見三叔。”
孫登猶豫了一下，緩緩的點了點頭。
……
諸葛均不在特牧城，孫紹拿下扶南之後，花了兩個月的時間，在特牧城東南三百裏一個叫雉棍（即現在的胡誌明市）的地方劃了一個區域，作為新建學院的地方。經過勘測，這裏有一個良港，南離大海近二百裏，周邊土地肥沃，孫紹決定在這裏新建一個更大的學院，並且派軍隊駐守以保證學院的安全。諸葛均作為朱崖學院派出的首批人員，現在就在工地上指導建設。
見到諸葛恪的時候，一身短打的諸葛均笑了：“元遜，你怎麽來了？是不是想來看看講武堂？早著，還沒見到影子呢。”
“講武堂？”諸葛恪詫異的說道：“你們這裏要建講武堂嗎？”
諸葛均看了他一眼，把諸葛恪拉到一邊，輕聲說道：“你跑到這兒來幹什麽？”
諸葛恪把來意一說，最後說道：“三叔，這件事不光是吳國的事，也是蜀國的事。你可能不太清楚，我吳國的丞相孫邵去世了，丞相之位懸而未決，大王忌憚江東人士，父親很有可能成為下一任的丞相人選。如果這件事辦得妥當，太子之位就穩如泰山，我諸葛恪一家在吳國的富貴也就指日可待了。”
諸葛均掃了他一眼，心領神會。他想到的更多，對於宗預，諸葛均並不陌生，知道他和諸葛亮的關係非常密切，他想了想道：“行，我把你的意思轉達給宗預，雙方各退一步。不過，這件事千萬不能透露出去，你最好立刻迴特牧城去，不要被人發現。”
“三叔，你不想迴蜀國了？真把自己當越國人？”諸葛恪覺得有些好笑的說道。
“我？”諸葛均一時語滯，他在朱崖學院做學問太久了，連自己是蜀國人都忘了，畢竟朱崖學院的人沒幾個有他這樣的家庭背景，大多數是比較簡單的學者或手藝人，孫紹尊重他們，給他們優厚的待遇，他們就安心的在朱崖學院做學問，做研究，不去管什麽政治紛爭。
“對了，講武堂是怎麽迴事？”諸葛恪又問了一句。
“是越國培養軍官的地方。”諸葛均頓了頓，又加了一句：“以後也許會成為名將的搖監，將軍的生產作坊。”
“這……這不是授柄於人嗎？”諸葛恪眉頭一皺，不以為然：“兵者國之大事，豈能公開傳授？”
“你先想想吳蜀的處境吧。”諸葛均冷笑一聲：“你能想像一下，從隊率開始都接受過係統教訓的軍隊會是什麽樣子嗎？”