拍賣會結束之後，張世澤跑過來安慰蘇白衣，豈料見了蘇白衣之後卻驚奇的道：“咦，我覺得你會很沮喪，為何你好像還很高興一樣？”
蘇白衣笑而不語！
他不是高興，而是平時就這樣一副淡然的態度。
拍賣會冷清又怎麽樣？
那是他故意為之！
蘇白衣傻麽？拍賣之前不知道要大大的宣傳一番，不知道將鐵路的好處一點點的灌輸給大家，不知道為大家上上課讓他們自願掏腰包啊？
當然不是！
商業的銷售模式有很多種，無非是調動人的積極性，然後讓其失去理智，然後拚命購買而已。
但這不是最厲害的。
既然是拍賣會，當然要有層次感。
一步一步帶著這些競拍人漸入佳境，那才是真正放大招的時候。
購買者的積極性固然重要，但是還有比積極性更能激發其購買欲望的東西，那就是：可惜、遺憾、後悔等諸多因素夾雜在一切的一種欲罷不能。
比如說房價七八千一平的時候你不買，漲到了一萬的時候你就會後悔當初沒買，漲到了一萬五的時候你會毫不猶豫的去買！
為什麽？
民國時包天笑先生《釧影樓迴憶錄》記載這這麽一段話：說是大同女人重門疊戶三重天（私戶三層贅肉嵌夾，令男人欲罷不能，具體真假不可考！），第一重天叫別有洞天、第二重天叫進入佳境，第三重天叫極樂深處！
說明一個問題，人的快感有時候是建立在層次感之上的。
比如買房，比如這次的鐵路股份拍賣。
第一場五十萬兩一股賣出去的時候大家都沒啥感覺，可如果第二場的價格比第一場高會如何？
你會覺得可惜，可惜第一場沒出手。
那如果第三場拍賣的價格比第二場還要高呢？
你會後悔，打死也不願錯過最後的機會。
所以，對於張世澤好心的安慰，蘇白衣僅僅是拱了拱手，謝絕了他的好意。
除了張世澤之外，程開業也過來安慰。
不過和張世澤相比之下，這個曾經在邊軍生活了幾十年的老家夥笑得有些尷尬。蘇白衣知道他為何會感到尷尬，因為開拍之前他便告訴了程開業，第一場如果能出手的話盡量出手，不然後麵拍賣會的價格會越來越高。
事實上，蘇白衣之所以在第一場拍出兩個股份，那就是給張世澤和程開業定做的，可結果倒好，張世澤買了，程開業沒買！
這就是商人和勳貴的區別吧？
蘇白衣心裏想著，這邊程開業幹咳兩聲開口：“大人不要誤會，其實我是想報價來著，第一場是英國公世子，我不便得罪於他，第二次報價的是顧半城，他是小人的朋友！”
“嗬嗬！”蘇白衣燦爛的笑了笑，拍著程開業的肩膀道：“都是小事，無礙大局，程先生大可不必如此！”心裏卻將程開業全家問候了個遍，沒想到這貨關鍵時候掉鏈子靠不住，要不是顧半城出來報價，第二次競拍還不知道如何收場。
雖然蘇白衣自己也安排了暗托在裏麵，可能不用托盡量還是不用托不是？
“對了！”蘇白衣揚起眉毛道：“程兄和那河洛康家的關係怎麽樣？”
“還算熟絡！”程開業點頭。
“之前聽你說這河洛康家也造船？”
“是的！”程開業道：“康家從正德年間就開始造船了，如今黃河中行走的船，大多是他們康家所造！”
“那好，你幫我約一下那個康惠！”蘇白衣道：“我有些事情想找他談一下，嗯……就在我指揮部的辦公室裏！”
康惠大約四十來歲，長得不算太高，偏瘦！身穿一件團花交領的員外衫，頭戴六瓣合縫瓜皮帽，衫是上好的棉布衫，並非絲絹等隻有貴族才有資格穿的衣服，看起來這康惠雖然有錢，是河洛之地的活財神，也僅僅是一個商人而已。康家還沒有達到滿清時期的巔峰！
“康惠見過大人！”康惠恭恭敬敬的朝蘇白衣行禮。
“康先生請坐！”蘇白衣一貫的微笑，稍微打量了麵前這個瘦瘦的中年人之後，笑著道：“河洛康家一直是我敬仰的家族，汝祖輩從洪武年間起便落腳河洛，開店送人，建造了康家店，康紹敬更是了不得，乃是康家中興之人呐……”
蘇白衣侃侃而談，對於康家的曆史如數家珍！
這倒不是他特意做過功課或者去康百萬莊園旅遊過，而是作為一個投資人，上輩子參與過修整重建康家莊園的投資項目，所以對於康家的曆史也知道一二。
康惠頓時肅穆，對蘇白衣也高看了一眼。
一個官員，竟然對一個商人家族如此關注，對於康家的發跡曆史如數家珍。
難道，他真的如外人所說，是大明朝朝廷中唯一一個重商之人？
若是如此的，我等商賈子弟日後也許就有好日子過了！
“走，今日本官正好有空，我帶你去榆院轉轉！”蘇白衣笑嗬嗬的起身，帶著一臉懵逼的康惠從指揮部出門，二人身邊跟著幾個錦衣衛，由指揮部往旁邊走不遠，便到了肥皂的生產車間。
“這就是我榆院的肥皂，其實工藝也不複雜！”蘇白衣拽著康惠走馬觀花的看了一遍，估計僅僅隻是看一遍的話他應該也不會記住肥皂的生產流程。
當然了，就算是記住又如何，一個康家還不敢竊取他的技術。
“這是玻璃作坊！”蘇白衣領著康惠在玻璃作坊前停留的好一會，笑嘻嘻的道：“康先生看到了吧，這玻璃其實是石頭燒製出來的，和琉璃大同小異！”
康惠看到肥皂生產的時候還沒有什麽表情，當看到玻璃是用石頭燒製出來的之後，頓時瞪大了眼睛。
玻璃竟然是石頭燒製出來的。
那這利潤……
“蘇大人真是天縱奇才啊！”沉默寡言的康惠眼中終於露出色彩來。
“嗯！”蘇白衣道：“走，去看看別的地方！”
第三個到的地方是香水作坊。
不過香水製作的原材料很匱乏，所以作坊大多時間都處於停工狀態，此刻自然也不例外。但蘇白衣還是領著康惠過來，拿出一瓶香水道：“這是香水作坊，你看看！”
香水這東西，康惠作為一個靈敏的商家，肯定第一時間得到了，如今見這作坊之後，還是忍不住震驚了一下，聞了聞瓶子裏的香水，不住的點頭。
“走，前麵還有！”
蘇白衣微笑著將康惠領出香水作坊，問道：“今年年初的時候，歸德府穆家勾結河南錦衣衛田千戶害我之事，康先生恐怕也聽說了吧。”
“聽說了！”康惠道：“聽說了，據說是姓穆的覬覦榆院的肥皂和玻璃配方，欺大人人微言輕，便聯合其表兄田千戶構陷大人，送入詔獄嚴刑拷打，幸得路過的曹公公搭救這才保住一命！”
“嗬……”曹化淳這老貨，一轉眼變成了百姓口中救我的恩人了。蘇白衣笑了笑：“大抵是這樣的，不過百姓以訛傳訛，有些浮誇了。我和穆家的恩怨還得從布匹說起！”
“當初穆永江給我下絆子，在我榆院規劃之處購買了二百畝地，本官當時就去找他談判，提出了一個合作雙贏的法子！”
“合作雙贏？”康惠弱弱的問道。
“對，合作雙贏！”蘇白衣解釋道：“穆家做的是布匹生意，我呢正好對布匹方麵有些和傳統工藝不一樣的製作法子，就是，怎麽說呢，我這法子可以降低本錢，還可以加快布匹的生產速度。本官當時找到穆永江，想以技術入股與他合作這布匹生意。”
康惠表麵上恭敬，心裏卻很鄙視，暗道：穆永江又不是傻子，你要插手人家的生意，不是明擺著要占人家便宜麽，別說穆永江，就是我也不會答應。
“當時我開出的條件是三七分成，他三，我榆院七！”
噗……
康惠簡直要日了狗了。
見過過分的人，沒見過這麽過分的！
你插手人家現成的生意，還你七，給人家三，你腦子有病吧？
“你猜結果怎樣？”蘇白衣笑著問道。
“他肯定不同意吧！”康惠恭敬的迴答。
“對，他說我妄自尊大，沒有答應我的要求。”蘇白衣還是一臉溫和的笑容：“做生意嘛，你情我願，既然他不情願咱就不用合作了，於是後麵的事情估計你也知道了，我榆院便開辦了自己的紡織廠，基本上一個月他穆家的生意就垮了。”
這件事康惠還是知道的，之前他一直懷疑這是蘇白衣惡意降價傾銷，故意要搞死穆家。可後來穆家滅了之後，蘇白衣的布匹還以三百文一匹的價格往外出售，這不是傻麽？
一匹布的本錢加人工加其他雜七雜八，應該在三百五十文到四百文之間啊。
“你是不是覺得我在虧本賣布來贏得市場？嗬嗬，如果這樣想的話，你就錯了！”蘇白衣指了指門口：“諾，到了，進去就知道了。”
一推門，整個車間的忙碌景象就展現在了眼前。
康惠瞪大了眼睛，甚至身子有點顫抖。
他看到了什麽？
紡紗機，這是什麽紡紗機，一個紡紗機同時能紡二十多個線錠子！
“啪！”
驚鴻一瞥！
蘇白衣就趕緊將大門關閉，笑嗬嗬的道：“現在知道穆家為何會垮了吧？他，太落後了！今天找康先生來呢，蘇某有個不情之請！”
康惠從震驚中醒悟過來，渾身汗出如漿，他才不認為蘇白衣沒事找他說這些無聊的話呢，地圖看完了，到了亮匕首的時候了吧？
“大人請講！”
“我想和康家合作造船生意！”
蘇白衣笑而不語！
他不是高興，而是平時就這樣一副淡然的態度。
拍賣會冷清又怎麽樣？
那是他故意為之！
蘇白衣傻麽？拍賣之前不知道要大大的宣傳一番，不知道將鐵路的好處一點點的灌輸給大家，不知道為大家上上課讓他們自願掏腰包啊？
當然不是！
商業的銷售模式有很多種，無非是調動人的積極性，然後讓其失去理智，然後拚命購買而已。
但這不是最厲害的。
既然是拍賣會，當然要有層次感。
一步一步帶著這些競拍人漸入佳境，那才是真正放大招的時候。
購買者的積極性固然重要，但是還有比積極性更能激發其購買欲望的東西，那就是：可惜、遺憾、後悔等諸多因素夾雜在一切的一種欲罷不能。
比如說房價七八千一平的時候你不買，漲到了一萬的時候你就會後悔當初沒買，漲到了一萬五的時候你會毫不猶豫的去買！
為什麽？
民國時包天笑先生《釧影樓迴憶錄》記載這這麽一段話：說是大同女人重門疊戶三重天（私戶三層贅肉嵌夾，令男人欲罷不能，具體真假不可考！），第一重天叫別有洞天、第二重天叫進入佳境，第三重天叫極樂深處！
說明一個問題，人的快感有時候是建立在層次感之上的。
比如買房，比如這次的鐵路股份拍賣。
第一場五十萬兩一股賣出去的時候大家都沒啥感覺，可如果第二場的價格比第一場高會如何？
你會覺得可惜，可惜第一場沒出手。
那如果第三場拍賣的價格比第二場還要高呢？
你會後悔，打死也不願錯過最後的機會。
所以，對於張世澤好心的安慰，蘇白衣僅僅是拱了拱手，謝絕了他的好意。
除了張世澤之外，程開業也過來安慰。
不過和張世澤相比之下，這個曾經在邊軍生活了幾十年的老家夥笑得有些尷尬。蘇白衣知道他為何會感到尷尬，因為開拍之前他便告訴了程開業，第一場如果能出手的話盡量出手，不然後麵拍賣會的價格會越來越高。
事實上，蘇白衣之所以在第一場拍出兩個股份，那就是給張世澤和程開業定做的，可結果倒好，張世澤買了，程開業沒買！
這就是商人和勳貴的區別吧？
蘇白衣心裏想著，這邊程開業幹咳兩聲開口：“大人不要誤會，其實我是想報價來著，第一場是英國公世子，我不便得罪於他，第二次報價的是顧半城，他是小人的朋友！”
“嗬嗬！”蘇白衣燦爛的笑了笑，拍著程開業的肩膀道：“都是小事，無礙大局，程先生大可不必如此！”心裏卻將程開業全家問候了個遍，沒想到這貨關鍵時候掉鏈子靠不住，要不是顧半城出來報價，第二次競拍還不知道如何收場。
雖然蘇白衣自己也安排了暗托在裏麵，可能不用托盡量還是不用托不是？
“對了！”蘇白衣揚起眉毛道：“程兄和那河洛康家的關係怎麽樣？”
“還算熟絡！”程開業點頭。
“之前聽你說這河洛康家也造船？”
“是的！”程開業道：“康家從正德年間就開始造船了，如今黃河中行走的船，大多是他們康家所造！”
“那好，你幫我約一下那個康惠！”蘇白衣道：“我有些事情想找他談一下，嗯……就在我指揮部的辦公室裏！”
康惠大約四十來歲，長得不算太高，偏瘦！身穿一件團花交領的員外衫，頭戴六瓣合縫瓜皮帽，衫是上好的棉布衫，並非絲絹等隻有貴族才有資格穿的衣服，看起來這康惠雖然有錢，是河洛之地的活財神，也僅僅是一個商人而已。康家還沒有達到滿清時期的巔峰！
“康惠見過大人！”康惠恭恭敬敬的朝蘇白衣行禮。
“康先生請坐！”蘇白衣一貫的微笑，稍微打量了麵前這個瘦瘦的中年人之後，笑著道：“河洛康家一直是我敬仰的家族，汝祖輩從洪武年間起便落腳河洛，開店送人，建造了康家店，康紹敬更是了不得，乃是康家中興之人呐……”
蘇白衣侃侃而談，對於康家的曆史如數家珍！
這倒不是他特意做過功課或者去康百萬莊園旅遊過，而是作為一個投資人，上輩子參與過修整重建康家莊園的投資項目，所以對於康家的曆史也知道一二。
康惠頓時肅穆，對蘇白衣也高看了一眼。
一個官員，竟然對一個商人家族如此關注，對於康家的發跡曆史如數家珍。
難道，他真的如外人所說，是大明朝朝廷中唯一一個重商之人？
若是如此的，我等商賈子弟日後也許就有好日子過了！
“走，今日本官正好有空，我帶你去榆院轉轉！”蘇白衣笑嗬嗬的起身，帶著一臉懵逼的康惠從指揮部出門，二人身邊跟著幾個錦衣衛，由指揮部往旁邊走不遠，便到了肥皂的生產車間。
“這就是我榆院的肥皂，其實工藝也不複雜！”蘇白衣拽著康惠走馬觀花的看了一遍，估計僅僅隻是看一遍的話他應該也不會記住肥皂的生產流程。
當然了，就算是記住又如何，一個康家還不敢竊取他的技術。
“這是玻璃作坊！”蘇白衣領著康惠在玻璃作坊前停留的好一會，笑嘻嘻的道：“康先生看到了吧，這玻璃其實是石頭燒製出來的，和琉璃大同小異！”
康惠看到肥皂生產的時候還沒有什麽表情，當看到玻璃是用石頭燒製出來的之後，頓時瞪大了眼睛。
玻璃竟然是石頭燒製出來的。
那這利潤……
“蘇大人真是天縱奇才啊！”沉默寡言的康惠眼中終於露出色彩來。
“嗯！”蘇白衣道：“走，去看看別的地方！”
第三個到的地方是香水作坊。
不過香水製作的原材料很匱乏，所以作坊大多時間都處於停工狀態，此刻自然也不例外。但蘇白衣還是領著康惠過來，拿出一瓶香水道：“這是香水作坊，你看看！”
香水這東西，康惠作為一個靈敏的商家，肯定第一時間得到了，如今見這作坊之後，還是忍不住震驚了一下，聞了聞瓶子裏的香水，不住的點頭。
“走，前麵還有！”
蘇白衣微笑著將康惠領出香水作坊，問道：“今年年初的時候，歸德府穆家勾結河南錦衣衛田千戶害我之事，康先生恐怕也聽說了吧。”
“聽說了！”康惠道：“聽說了，據說是姓穆的覬覦榆院的肥皂和玻璃配方，欺大人人微言輕，便聯合其表兄田千戶構陷大人，送入詔獄嚴刑拷打，幸得路過的曹公公搭救這才保住一命！”
“嗬……”曹化淳這老貨，一轉眼變成了百姓口中救我的恩人了。蘇白衣笑了笑：“大抵是這樣的，不過百姓以訛傳訛，有些浮誇了。我和穆家的恩怨還得從布匹說起！”
“當初穆永江給我下絆子，在我榆院規劃之處購買了二百畝地，本官當時就去找他談判，提出了一個合作雙贏的法子！”
“合作雙贏？”康惠弱弱的問道。
“對，合作雙贏！”蘇白衣解釋道：“穆家做的是布匹生意，我呢正好對布匹方麵有些和傳統工藝不一樣的製作法子，就是，怎麽說呢，我這法子可以降低本錢，還可以加快布匹的生產速度。本官當時找到穆永江，想以技術入股與他合作這布匹生意。”
康惠表麵上恭敬，心裏卻很鄙視，暗道：穆永江又不是傻子，你要插手人家的生意，不是明擺著要占人家便宜麽，別說穆永江，就是我也不會答應。
“當時我開出的條件是三七分成，他三，我榆院七！”
噗……
康惠簡直要日了狗了。
見過過分的人，沒見過這麽過分的！
你插手人家現成的生意，還你七，給人家三，你腦子有病吧？
“你猜結果怎樣？”蘇白衣笑著問道。
“他肯定不同意吧！”康惠恭敬的迴答。
“對，他說我妄自尊大，沒有答應我的要求。”蘇白衣還是一臉溫和的笑容：“做生意嘛，你情我願，既然他不情願咱就不用合作了，於是後麵的事情估計你也知道了，我榆院便開辦了自己的紡織廠，基本上一個月他穆家的生意就垮了。”
這件事康惠還是知道的，之前他一直懷疑這是蘇白衣惡意降價傾銷，故意要搞死穆家。可後來穆家滅了之後，蘇白衣的布匹還以三百文一匹的價格往外出售，這不是傻麽？
一匹布的本錢加人工加其他雜七雜八，應該在三百五十文到四百文之間啊。
“你是不是覺得我在虧本賣布來贏得市場？嗬嗬，如果這樣想的話，你就錯了！”蘇白衣指了指門口：“諾，到了，進去就知道了。”
一推門，整個車間的忙碌景象就展現在了眼前。
康惠瞪大了眼睛，甚至身子有點顫抖。
他看到了什麽？
紡紗機，這是什麽紡紗機，一個紡紗機同時能紡二十多個線錠子！
“啪！”
驚鴻一瞥！
蘇白衣就趕緊將大門關閉，笑嗬嗬的道：“現在知道穆家為何會垮了吧？他，太落後了！今天找康先生來呢，蘇某有個不情之請！”
康惠從震驚中醒悟過來，渾身汗出如漿，他才不認為蘇白衣沒事找他說這些無聊的話呢，地圖看完了，到了亮匕首的時候了吧？
“大人請講！”
“我想和康家合作造船生意！”