第213章 總有退讓（25-13）
農門天師：元氣少女來種田 作者：燕七雪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那大叔就折中一下，你用兩千兩銀子買下使用權，我告訴你如何更快迴本，並且我答應你兩年之內不將手藝賣給別人。”
“那不行！起碼十年！而且最好是今年就能迴本，然後……”胖老板說到這裏突然垮下臉一笑，“一千兩成交！”
“大叔，拉迴成本最快的捷徑，便是增加生產、嚐試新的品種、擴大銷售，做到這三點，或許你成本增加了，但你生意會做得更大。”
季青燕卻翻了個白眼不迴答胖老板的話，而是徑自說起她的提議。自然，這個提議是要讓胖老板知道，她的策劃會更有賺頭。
果然胖老板臉上表情僵住了，好半天才扯動了一下嘴角，無奈道：“我也想呀，但現在有兩個難題難辦呀。”
“一個，這生意好做但你供貨不足以短時間拉平買手藝的成本，我是穩當生意人，不敢冒險啊。”
“再個，我要不買你手藝增加供貨，就靠桃樹坡那些桃子，也沒辦法繼續打開行市，很快就賣完隻能等明年呀。”
“大叔的擔憂是對的，因此我才不反對賣手藝呀，但是大叔也知道問題所在，卻不願意出錢，還十年不準我賣給別人，那我的利益在哪裏呢？”
季青燕表示理解地點點頭，卻兩手一攤反問。
胖老板啞口。他想說，一千兩還不夠嗎？賣幹貨幾個月怕還沒賺到一百兩吧？他是知道季青燕和雲林合夥要分錢的。
每天忙碌那麽累，小錢一點一點攢著多辛苦，一千兩幹脆錢不是很好賺嘛，又不影響幹貨繼續賺小錢。
“就算你賣了手藝，你還是可以繼續供貨的，桃樹坡我會一直收貨的。”胖老板又開口保證。桃樹坡的桃子產量不多，但也不少呀。
“大叔，我這手藝，不隻是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，還有李子、梅子……這些果子可都陸續熟起來了呢。”
季青燕又說了一句，立刻見到胖老板眼睛一亮，張了張嘴卻又沒有說話，轉而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考價值可行性，也不打擾他。
“燕兒丫頭，咱們再折個中吧，一千五百兩，你把手藝給我，十年不準轉手給別人，桃樹坡的桃子我依然照收。”
胖老板似乎很糾結，最後一臉肉疼的表情但還是痛快地擱下了話。看他那難以取舍的模樣，季青燕都差點笑出來。
這大叔是真會做生意，也會裝模作樣。當初在他鋪子前麵談價錢，他可是一會威嚴一會兇，最後又不耐煩趕人，結果還是要把她喊迴來又很吃虧地收貨。
真是會作！
可是大家打交道這麽多次，她哪有不知道他是什麽樣的人呢？做生意精明、愛占小便宜，但人總的來說卻是善良仗義重諾的。
是個合格的商人，並不讓人覺得奸詐討厭。
“大叔，在你的價上再加五百兩，我會在手藝方子上把做其它果脯略有不同的地方寫清楚，省得你們自己摸索增加成本。”
“這算得上幾張方子了，雖然大致方法相同。而且你怕迴本慢了會先虧本，這個無妨，你先給一千五百兩，寫一張五百兩憑據，年關前還清。”
“當然，若你在今年沒有賺到兩千兩，那五百兩……就在明年的年關前還清，自動順延一年，如何？”季青燕再退一步。
談生意就是談判，雙方各占立場、各有打算，但總有退讓，不然誰也不鬆口這生意還怎麽談得下來？
胖老板聽了前一句還心中一喜，然而她接著說的卻不是那五百兩可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能順延一年，也算給他減輕了不少負擔。
“這樣如何，我先付一千兩，你拿手藝方子來便立即給錢決不拖欠，再寫兩張欠款憑據，一張今年年關還上，一張明年年前……還上。”
“大叔你手頭周轉有問題麽？”季青燕聽了錯愕，疑惑地看著胖老板。
“這個……實話跟你說了吧，我本打算在桃肉果脯上賺些錢後，就再開一家分鋪的，各方成本消耗加起來，怕也要好上千兩了，鋪麵稍微好一點還更貴。”
所以，當然是以開鋪優先，鋪子多才能更有利打開生意呀。
“那行，既然大叔要拓鋪，咱農家人也不懂那個，但還是支持大叔，就先付一千兩，兩張欠條憑據，年前五百兩，另五百兩最遲在一年後的年前還。”
季青燕明白原委十分體諒地鬆了口。她的懂事頓時讓胖老板大喜，就問她何時能寫出方子，他好去安排銀錢。
“這個我隻能等雲林哥迴來，我說他寫。弄好之後……等下迴大叔來是不是會耽擱大叔生意呢？還是我讓雲林哥送到你鋪子去？”
“盡快送到鋪子最好，我迴去立刻安排人手去收桃子，李樹坡有片李樹林，我先去把貨收來，其它的我安排人去慢慢收。”
而且還要將今天收到的桃肉果脯立刻分罐裝好送去三座縣城，小瓷罐到是有現成地賣。當然今天他也拖了一車十斤裝大瓦壇過來。
“這是搶季令的生意，是該及早安排，那我……後天上集就把方子送去大叔鋪子吧，大叔準備十兩一張的銀票就好，太大了兌換麻煩。”
季青燕想著，她動動腦子也不費力，轉手就有一千兩到手也不虧，另一千兩就當存了銀行定期好了，而到手的一千兩對農家人來說已是足以山崩地裂的巨款。
“大叔，這錢我也瞞不下村裏人，怕招人不快，我想瞞下一千兩，隻說是一千兩賣的手藝，以後還是可以供貨，其它的不說可以不？”
季青燕想到後繼的問題，立刻征詢地看向胖老板。
“這個無妨，於我無礙。”胖老板立刻說道，反而提議，“為何不全部瞞下呢？反正我照常收貨的呀。”
“家裏突然多了這麽多錢，村裏下個月開荒正好買地，是瞞不下的。”季青燕無奈笑道，“而且我家的情況，這錢我也不能獨吞，總要分些給大伯家的，我弟妹還小呢。”
胖老板愣了愣，隨即了然地點頭，卻讚許道：“你是個懂事的姑娘，這麽做是對的。”
不但懂事而且是真聰明，懂得利用資源去經營人情。
“那不行！起碼十年！而且最好是今年就能迴本，然後……”胖老板說到這裏突然垮下臉一笑，“一千兩成交！”
“大叔，拉迴成本最快的捷徑，便是增加生產、嚐試新的品種、擴大銷售，做到這三點，或許你成本增加了，但你生意會做得更大。”
季青燕卻翻了個白眼不迴答胖老板的話，而是徑自說起她的提議。自然，這個提議是要讓胖老板知道，她的策劃會更有賺頭。
果然胖老板臉上表情僵住了，好半天才扯動了一下嘴角，無奈道：“我也想呀，但現在有兩個難題難辦呀。”
“一個，這生意好做但你供貨不足以短時間拉平買手藝的成本，我是穩當生意人，不敢冒險啊。”
“再個，我要不買你手藝增加供貨，就靠桃樹坡那些桃子，也沒辦法繼續打開行市，很快就賣完隻能等明年呀。”
“大叔的擔憂是對的，因此我才不反對賣手藝呀，但是大叔也知道問題所在，卻不願意出錢，還十年不準我賣給別人，那我的利益在哪裏呢？”
季青燕表示理解地點點頭，卻兩手一攤反問。
胖老板啞口。他想說，一千兩還不夠嗎？賣幹貨幾個月怕還沒賺到一百兩吧？他是知道季青燕和雲林合夥要分錢的。
每天忙碌那麽累，小錢一點一點攢著多辛苦，一千兩幹脆錢不是很好賺嘛，又不影響幹貨繼續賺小錢。
“就算你賣了手藝，你還是可以繼續供貨的，桃樹坡我會一直收貨的。”胖老板又開口保證。桃樹坡的桃子產量不多，但也不少呀。
“大叔，我這手藝，不隻是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，還有李子、梅子……這些果子可都陸續熟起來了呢。”
季青燕又說了一句，立刻見到胖老板眼睛一亮，張了張嘴卻又沒有說話，轉而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考價值可行性，也不打擾他。
“燕兒丫頭，咱們再折個中吧，一千五百兩，你把手藝給我，十年不準轉手給別人，桃樹坡的桃子我依然照收。”
胖老板似乎很糾結，最後一臉肉疼的表情但還是痛快地擱下了話。看他那難以取舍的模樣，季青燕都差點笑出來。
這大叔是真會做生意，也會裝模作樣。當初在他鋪子前麵談價錢，他可是一會威嚴一會兇，最後又不耐煩趕人，結果還是要把她喊迴來又很吃虧地收貨。
真是會作！
可是大家打交道這麽多次，她哪有不知道他是什麽樣的人呢？做生意精明、愛占小便宜，但人總的來說卻是善良仗義重諾的。
是個合格的商人，並不讓人覺得奸詐討厭。
“大叔，在你的價上再加五百兩，我會在手藝方子上把做其它果脯略有不同的地方寫清楚，省得你們自己摸索增加成本。”
“這算得上幾張方子了，雖然大致方法相同。而且你怕迴本慢了會先虧本，這個無妨，你先給一千五百兩，寫一張五百兩憑據，年關前還清。”
“當然，若你在今年沒有賺到兩千兩，那五百兩……就在明年的年關前還清，自動順延一年，如何？”季青燕再退一步。
談生意就是談判，雙方各占立場、各有打算，但總有退讓，不然誰也不鬆口這生意還怎麽談得下來？
胖老板聽了前一句還心中一喜，然而她接著說的卻不是那五百兩可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能順延一年，也算給他減輕了不少負擔。
“這樣如何，我先付一千兩，你拿手藝方子來便立即給錢決不拖欠，再寫兩張欠款憑據，一張今年年關還上，一張明年年前……還上。”
“大叔你手頭周轉有問題麽？”季青燕聽了錯愕，疑惑地看著胖老板。
“這個……實話跟你說了吧，我本打算在桃肉果脯上賺些錢後，就再開一家分鋪的，各方成本消耗加起來，怕也要好上千兩了，鋪麵稍微好一點還更貴。”
所以，當然是以開鋪優先，鋪子多才能更有利打開生意呀。
“那行，既然大叔要拓鋪，咱農家人也不懂那個，但還是支持大叔，就先付一千兩，兩張欠條憑據，年前五百兩，另五百兩最遲在一年後的年前還。”
季青燕明白原委十分體諒地鬆了口。她的懂事頓時讓胖老板大喜，就問她何時能寫出方子，他好去安排銀錢。
“這個我隻能等雲林哥迴來，我說他寫。弄好之後……等下迴大叔來是不是會耽擱大叔生意呢？還是我讓雲林哥送到你鋪子去？”
“盡快送到鋪子最好，我迴去立刻安排人手去收桃子，李樹坡有片李樹林，我先去把貨收來，其它的我安排人去慢慢收。”
而且還要將今天收到的桃肉果脯立刻分罐裝好送去三座縣城，小瓷罐到是有現成地賣。當然今天他也拖了一車十斤裝大瓦壇過來。
“這是搶季令的生意，是該及早安排，那我……後天上集就把方子送去大叔鋪子吧，大叔準備十兩一張的銀票就好，太大了兌換麻煩。”
季青燕想著，她動動腦子也不費力，轉手就有一千兩到手也不虧，另一千兩就當存了銀行定期好了，而到手的一千兩對農家人來說已是足以山崩地裂的巨款。
“大叔，這錢我也瞞不下村裏人，怕招人不快，我想瞞下一千兩，隻說是一千兩賣的手藝，以後還是可以供貨，其它的不說可以不？”
季青燕想到後繼的問題，立刻征詢地看向胖老板。
“這個無妨，於我無礙。”胖老板立刻說道，反而提議，“為何不全部瞞下呢？反正我照常收貨的呀。”
“家裏突然多了這麽多錢，村裏下個月開荒正好買地，是瞞不下的。”季青燕無奈笑道，“而且我家的情況，這錢我也不能獨吞，總要分些給大伯家的，我弟妹還小呢。”
胖老板愣了愣，隨即了然地點頭，卻讚許道：“你是個懂事的姑娘，這麽做是對的。”
不但懂事而且是真聰明，懂得利用資源去經營人情。