第三十二章 討價還價 （中）
“大總管開恩…”話音未落，耶律昭已經快速拜了下去，以頭搶地，額頭上青筋根根直冒。
太失策了，今天做大的失策就是來跟朱屠戶做交易。此人根本就不是什麽草莽豪傑，而是十足十的奸商。並且是早就熬成了精的那種，即便蚊子飛過，也能從肚子裏刮出一層油脂下來。
“別這麽一驚一乍的，我又沒勉強你…你不願意，直接拒絕就是…做生意麽，總得講究個你情我願…”朱重九輕輕抬了抬手，示意對方坐著跟自己說話。
此時此刻，耶律昭哪裏有勇氣往起站？用膝蓋當腿向前蹭了幾步，苦苦哀求，“大總管開恩，大總管開恩呐…我耶律一族能苟延殘喘至今，全靠著海上貿易吊著一口氣。如果大總管把這條航線也拿了去，我耶律氏甭說複國了，連能不能保全目前模樣都得成為難題…”
說罷，又俯首下去，在地上重重猛磕。
‘不就是讓他幫忙帶一次路呢？這姓耶律的怎麽會難過成如此模樣？’無論是毫無做生意經驗的陳基和章溢，還是曾經專門替人銷贓的馮國用，都被此人的失態舉動，弄得滿頭霧水。
在他們看來，海貿雖然利潤豐厚，但終究還是屬於賤業，與治軍謀國根本不能相提並論。而為了換淮安軍幫忙練兵，耶律氏連稱臣納貢這種屈辱的條件都肯答應，怎麽對於替淮揚商號帶一趟路這等微不足道的小事兒，反倒錙銖必較起來？
“那就算了…”正百思不解間，又看見朱重九揮了下胳膊，意興闌珊地說道。“朱某最不喜歡強人所難。知道如何去高麗和倭國的，又不是你耶律一家。朱某許他幾船我淮揚的緊俏貨，就不信沒人肯替朱某跑這一趟腿兒…”
“大總管，大總管開恩…”耶律昭又被嚇了一跳，膝行數步，爬到帥案前苦苦哀求。
他之所以不願放棄從膠州出海，就是因為此地距離淮安近，可以最方便地買到淮揚工坊新推出的各種特產，隨便運一船去倭國那邊，價格至少都能翻上十倍。而如果單純從北方的遼陽和中書行省上土貨的話，根本不可能有這麽好的紅利。
無論是遼參還是毛皮，在高麗國根本就不稀罕。至於北方所產的絲綢，質地跟蘇綢、浙綢根本不在一個檔次上，即便運到倭國去也賣不上高價。在蒲家和沈家提供的南貨麵前，轉眼之間就會被打得落花流水!
“都跟你說多少次了，咱們是在做生意，不談誰施舍誰…”被對方哭得心煩，朱重九皺起眉頭，低聲嗬斥。“通海，送耶律掌櫃下去休息。本總管今天還有許多事情要做…”
“是…”俞通海幹脆地答應一聲，上前拉起耶律昭，就想往大堂外邊拖。後者都耗了如此大力氣了，豈肯半途而廢？將雙腿蹭在地麵兒上掙紮了幾步，猛地把心一橫，哭泣著迴應，“大總管息怒，大總管息怒。這件筆買賣，我耶律氏接了。草民迴去後，立刻可以安排得力夥計，帶著淮揚商號的船隊前往東瀛…”
“爽快…耶律掌櫃真是個爽快人…等船隊歸來，朱某一定讓他們拿出一成紅利，送到耶律掌櫃指定的人手中…”朱重九立刻轉怒為笑，拍打著帥案大聲許諾。
占了“公家”便宜，就要給私人好處。這是他在另一個世界學會的不二法門。誰料原封不動搬到本時空來，卻沒受到絲毫效果。耶律昭聞聽之後，非但臉上沒有半分感激之色，反而“騰”地一下站起來，怒目而視，“大總管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已經引頸就戮了。大總管何必要了耶律昭的性命之後，還不忘了朝屍體上狠狠踩上數腳？”
“侮辱你，我怎麽會侮辱你？”朱重九被問得一愣，遲疑著迴應。“你不要迴扣就算了唄…當朱某沒說便是…朱某對你本人，可是沒有半點惡意…”
“待你我兩家聯手事成之後，草民已經準備去祖先靈前自盡謝罪了。要這些身外之物何用？”見朱重九的表情沒帶半點奚落的意思，耶律昭長長地歎了口氣，麵如死灰。
貨源掌握在淮揚商號的手中，港口也掌握在淮揚商號的手中，一旦他們熟悉了高麗和倭國航線，商場之上，誰人還能跟他們競爭？等待耶律家商號的，不過是死路一條而已。早死和晚死，其實沒多大差別。
“你放心，倭國那麽大，淮揚商號一家的貨，肯定填不滿…”不想把對方逼得鋌而走險，朱重九笑了笑，主動給與補償，“既然你不要淮揚商號的迴扣，這樣好了。你耶律家的船隊從倭國迴返時，盡管替朱某帶硫磺和銅錠迴來。無論帶多少，朱某這邊都按照當時的市價全收，貨到款清，絕不會讓你耶律家蝕了本錢…”
“這？”沒想到朱重九居然還肯主動讓給耶律家一份好處，耶律昭愣了愣，灰敗的麵孔上重新湧起幾分血色。
倭國境內火山眾多，因此盛產硫磺。非但價格便宜，質地也遠遠高於中原所產。而銅沙和銅錠，早在宋代，就是倭國向中原的主要交易物資。前往杭州的貨船裏，十艘裏頭七艘都裝得都是此物。（注1）
‘去的時候裝滿船中原貨，迴來時裝滿船硫磺和銅錠，隻要銷貨速度足夠快，不大規模積壓資金..... ’一邊用力喘著粗氣，耶律昭一邊快速在心裏計算。
他是個海貿老手，自然很容易就得出了正確答案。真的能保證硫磺和銅錠的銷路的話，耶律家的船隊隻要跑得勤一些，每年從海上所賺，絕對不會比原來少!
然而如此一來，耶律家豈不更得看淮安軍的臉色行事？隻要雙方稍有不睦，無須出兵，淮揚商號隻要宣布拒絕收購耶律家的貨物，就足以逼著耶律家主動負荊請罪了…
這朱總管，到底想要幹什麽？
他到底是想給耶律家留一條生路，還是想徹底將耶律家趕盡殺絕？
注1：在十五世紀前，因為月見銀山還沒開采。所以日本向中國出口的金屬，隻要以金和銅為主。宋元兩朝的史料中，均有明確記載。
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“大總管開恩…”話音未落，耶律昭已經快速拜了下去，以頭搶地，額頭上青筋根根直冒。
太失策了，今天做大的失策就是來跟朱屠戶做交易。此人根本就不是什麽草莽豪傑，而是十足十的奸商。並且是早就熬成了精的那種，即便蚊子飛過，也能從肚子裏刮出一層油脂下來。
“別這麽一驚一乍的，我又沒勉強你…你不願意，直接拒絕就是…做生意麽，總得講究個你情我願…”朱重九輕輕抬了抬手，示意對方坐著跟自己說話。
此時此刻，耶律昭哪裏有勇氣往起站？用膝蓋當腿向前蹭了幾步，苦苦哀求，“大總管開恩，大總管開恩呐…我耶律一族能苟延殘喘至今，全靠著海上貿易吊著一口氣。如果大總管把這條航線也拿了去，我耶律氏甭說複國了，連能不能保全目前模樣都得成為難題…”
說罷，又俯首下去，在地上重重猛磕。
‘不就是讓他幫忙帶一次路呢？這姓耶律的怎麽會難過成如此模樣？’無論是毫無做生意經驗的陳基和章溢，還是曾經專門替人銷贓的馮國用，都被此人的失態舉動，弄得滿頭霧水。
在他們看來，海貿雖然利潤豐厚，但終究還是屬於賤業，與治軍謀國根本不能相提並論。而為了換淮安軍幫忙練兵，耶律氏連稱臣納貢這種屈辱的條件都肯答應，怎麽對於替淮揚商號帶一趟路這等微不足道的小事兒，反倒錙銖必較起來？
“那就算了…”正百思不解間，又看見朱重九揮了下胳膊，意興闌珊地說道。“朱某最不喜歡強人所難。知道如何去高麗和倭國的，又不是你耶律一家。朱某許他幾船我淮揚的緊俏貨，就不信沒人肯替朱某跑這一趟腿兒…”
“大總管，大總管開恩…”耶律昭又被嚇了一跳，膝行數步，爬到帥案前苦苦哀求。
他之所以不願放棄從膠州出海，就是因為此地距離淮安近，可以最方便地買到淮揚工坊新推出的各種特產，隨便運一船去倭國那邊，價格至少都能翻上十倍。而如果單純從北方的遼陽和中書行省上土貨的話，根本不可能有這麽好的紅利。
無論是遼參還是毛皮，在高麗國根本就不稀罕。至於北方所產的絲綢，質地跟蘇綢、浙綢根本不在一個檔次上，即便運到倭國去也賣不上高價。在蒲家和沈家提供的南貨麵前，轉眼之間就會被打得落花流水!
“都跟你說多少次了，咱們是在做生意，不談誰施舍誰…”被對方哭得心煩，朱重九皺起眉頭，低聲嗬斥。“通海，送耶律掌櫃下去休息。本總管今天還有許多事情要做…”
“是…”俞通海幹脆地答應一聲，上前拉起耶律昭，就想往大堂外邊拖。後者都耗了如此大力氣了，豈肯半途而廢？將雙腿蹭在地麵兒上掙紮了幾步，猛地把心一橫，哭泣著迴應，“大總管息怒，大總管息怒。這件筆買賣，我耶律氏接了。草民迴去後，立刻可以安排得力夥計，帶著淮揚商號的船隊前往東瀛…”
“爽快…耶律掌櫃真是個爽快人…等船隊歸來，朱某一定讓他們拿出一成紅利，送到耶律掌櫃指定的人手中…”朱重九立刻轉怒為笑，拍打著帥案大聲許諾。
占了“公家”便宜，就要給私人好處。這是他在另一個世界學會的不二法門。誰料原封不動搬到本時空來，卻沒受到絲毫效果。耶律昭聞聽之後，非但臉上沒有半分感激之色，反而“騰”地一下站起來，怒目而視，“大總管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已經引頸就戮了。大總管何必要了耶律昭的性命之後，還不忘了朝屍體上狠狠踩上數腳？”
“侮辱你，我怎麽會侮辱你？”朱重九被問得一愣，遲疑著迴應。“你不要迴扣就算了唄…當朱某沒說便是…朱某對你本人，可是沒有半點惡意…”
“待你我兩家聯手事成之後，草民已經準備去祖先靈前自盡謝罪了。要這些身外之物何用？”見朱重九的表情沒帶半點奚落的意思，耶律昭長長地歎了口氣，麵如死灰。
貨源掌握在淮揚商號的手中，港口也掌握在淮揚商號的手中，一旦他們熟悉了高麗和倭國航線，商場之上，誰人還能跟他們競爭？等待耶律家商號的，不過是死路一條而已。早死和晚死，其實沒多大差別。
“你放心，倭國那麽大，淮揚商號一家的貨，肯定填不滿…”不想把對方逼得鋌而走險，朱重九笑了笑，主動給與補償，“既然你不要淮揚商號的迴扣，這樣好了。你耶律家的船隊從倭國迴返時，盡管替朱某帶硫磺和銅錠迴來。無論帶多少，朱某這邊都按照當時的市價全收，貨到款清，絕不會讓你耶律家蝕了本錢…”
“這？”沒想到朱重九居然還肯主動讓給耶律家一份好處，耶律昭愣了愣，灰敗的麵孔上重新湧起幾分血色。
倭國境內火山眾多，因此盛產硫磺。非但價格便宜，質地也遠遠高於中原所產。而銅沙和銅錠，早在宋代，就是倭國向中原的主要交易物資。前往杭州的貨船裏，十艘裏頭七艘都裝得都是此物。（注1）
‘去的時候裝滿船中原貨，迴來時裝滿船硫磺和銅錠，隻要銷貨速度足夠快，不大規模積壓資金..... ’一邊用力喘著粗氣，耶律昭一邊快速在心裏計算。
他是個海貿老手，自然很容易就得出了正確答案。真的能保證硫磺和銅錠的銷路的話，耶律家的船隊隻要跑得勤一些，每年從海上所賺，絕對不會比原來少!
然而如此一來，耶律家豈不更得看淮安軍的臉色行事？隻要雙方稍有不睦，無須出兵，淮揚商號隻要宣布拒絕收購耶律家的貨物，就足以逼著耶律家主動負荊請罪了…
這朱總管，到底想要幹什麽？
他到底是想給耶律家留一條生路，還是想徹底將耶律家趕盡殺絕？
注1：在十五世紀前，因為月見銀山還沒開采。所以日本向中國出口的金屬，隻要以金和銅為主。宋元兩朝的史料中，均有明確記載。
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