楊橙覺得lvmh這套矩陣玩法，跟迪士尼挺像的，他們都在積極完成一係列的外部收購，背後原因與自身行業大環境增速放緩有著密切聯係。
奢侈行業和娛樂行業，無疑正在遭遇嚴冬考驗，lvmh和迪士尼都在試圖構建不同梯隊，用組合拳的打法，持續保持奢侈品行業霸主地位。
而楊橙預計這次嚴冬將無比漫長，增速甚至會進一步放緩，按照目前整個行業的態勢來看，未來各個奢侈品牌將橫跨傳統領域競爭，品牌發展的模式要麽是專注某一類別成為專家，要麽是多元化品牌定位發展。
這話乍一聽好像是廢話，可楊橙覺得有時大繁至簡，但企業發展到一定地步，也隻有這兩條路可走，要麽多元化橫向發展，要麽壟斷你所在的行業，一招鮮吃變天，你賣油條豆漿能賣到極致，也是行業霸主，誰敢小瞧你？
lvmh就在走多元化的路子，相當於拓寬護城河，而劉芸給楊橙的建議，就是模仿這條路，在多元化的路線上一往無前的走下去。
不過兩者之間根本沒法比，不在一個量級上。
等lvmh收購迪奧成功後，lv、dior無疑將充當lvmh集團第一梯隊“排頭兵”，在奢侈品主戰場時裝與皮革領域擴張發展，之後以新celine、loewe、givenchy等品牌構成第二梯隊。
kenzo、fendi等組成多層次矩陣，讓lvmh集團得以稱霸奢侈時裝領域。
僅在時裝領域稱王稱霸還不夠，lvmh構建了以寶格麗為頭陣的珠寶腕表梯隊，6個珠寶腕表品牌以“組合拳”打法能夠接觸到不同特征的客戶人群，以保持集團在高級珠寶市場的一席之位。
另外按照劉芸所說，lvmh將要展開生活方式領域的布局，寄托希望用橫向矩陣打法擴大旅遊生活領域的份額，用奢侈的生活方式順帶推廣旗下產品，無疑，這是一次偉大的嚐試，一旦成功，lvmh幾乎可以說是屹立不倒了。
這份規劃楊橙都不由佩服，不管怎麽看，新時代時尚集團都很難達到這個層次，他現在想的是，多並購幾家公司，擴充表麵實力後上市套現，就算以後奢侈品行業完蛋了，他也不虧。
既然決定要走lvmh的路子，那就要先讓他們無路可走。
現在兩家同時盯上了belmond這塊大肥肉，楊橙還有高級內應提供消息，要是拿不下以後沒臉見人了。
第二天到公司，他直接叫來了瑞茲和埃裏克森舒伯格。
“boss~”兩人齊聲問候。
楊橙指了指沙發，“去那邊談吧，喝點什麽？”
“咖啡就好~”
“我也是~”
楊橙對劉君語道，“三杯咖啡~”
緊接著他對舒伯格說道，“belmond的資料你看過了吧？什麽想法？”
舒伯格性子還是一如既往的耿直，雖然比起以前的古板已經圓滑了很多，“boss，這個想法我們隻是剛剛提出來，怎麽突然急著報價收購？”
“我收到消息，belmond被lvmh盯上了，這是塊大肥肉，我不想錯過。”
“原來是這樣~”舒伯格性格死板了點不代表他傻，沒問信息來源與真實性。
瑞茲接茬道，“belmond目前在24個國家有46座酒店、遊輪或火車等旅遊資產，旗下酒店物業每晚房費在440~1200美元之間。
今年belmond到目前為止的總收入為5.31 億美元，利潤在1.2億美元左右。
這些都是紐交所的公開數據，我在查這些信息的時候，還聽到了一個對我們來說不好的消息~”
“什麽？”
“今年八月份，belmond曾邀請了高盛和jp摩根做策略顧問，據說當時收到了許多地產公司、主權財富基金、酒店公司的收購要約，包括黑石和kkr。”
楊橙暗罵了一聲，還真不是什麽好消息。
舒伯格又補充道，“belmond還有6億美元的債務，恐怕也需要收購方承擔。”
瑞茲點了點頭，“其它競爭對手都還好說，對lvmh必須要提高警惕，他們搞不好會用全現金收購。”
楊橙倒抽了口涼氣，剛要罵lv就知道砸錢的臭流氓，劉君語端著咖啡進來，楊橙立馬住嘴，待她一一擺好，欠身退出辦公室，才開口道，“這幾乎是肯定的事情，我們也做好全現金收購的準備吧，還要留出溢價空間。”
瑞茲能夠理解，但不能接受，為什麽？因為賬麵的錢沒那麽多，按照此時此刻belmond的股價計算，市值在17億美元左右，而四維空間賬麵上隻有不到10億現金，這還是最近賣軍火賺了一筆快錢之後的數字，之前還要更難看。
他把這個情況跟楊橙一說，楊橙除了無奈還是無奈，錢到用時方恨少啊！
扭頭看向舒伯格，“文旅集團那邊能抽出多少現金，不影響公司業務的情況下~”
舒伯格低頭沉思了片刻，“3億！最多3億！”
楊橙嗯了一聲，“你這邊3億，四維空間出8億吧，也要留下一部分活動資金，這就是11億，按百分之三十的溢價算，我們至少還要準備12億，最好有15億，說說吧，這筆錢到哪弄？”
瑞茲遲疑了一下，含糊著說道，“boss，下個月中東那邊應該還有一個億進賬~”
楊橙知道這是軍火生意的尾款，當著舒伯格的麵沒多說什麽，這個生意越少人知道越好。
“錢的事好說，實在不行就貸款，華爾街各大投行給了我們這麽多低息額度，不用也是浪費。
關鍵是收購後接下來的規劃，手握安曼和belmond兩大奢侈精品酒店品牌，就相當於握有全球40%高淨值人群的聯係方式，這代表著什麽不用我多說了吧？”
瑞茲接話道，“我們應該繼續深耕這一領域，雖然現在是流量為王的時代，但真正手握客戶的人才具備話語權。”
舒伯格附和道，“說的沒錯，最近有個專家提出了一個詞，叫體驗經濟，我覺得很有趣，正好能套用到我們這個行業。”
楊橙嘀咕著這個詞，“這是老詞了吧？而且酒店行業的體驗影響力，遠不如ins推特那般廣泛深遠。”
舒伯格解釋道，“我的意思是，一旦收購belmond成功，我們有必要加強體驗方麵的服務，比如讓度假客自由定製自己旅行計劃，不要像傳統旅行社那樣規劃旅遊線路，我們強加安排的路線肯定會被挑出不滿，如果讓旅客自己做主，他們會對自己的選擇有更強大的包容心。”
楊橙喝了口咖啡，“我明白你的意思，你想推出一項旅遊定製服務？提高旅客的參與感，能夠更好的調動旅客出遊的積極性，另外，你還想把集團旗下的業務串聯到一起，這算是一種線下推廣嗎？”
“當然算，隻不過我們做的更高明一些，其實這和lvmh集團的策略差不多，我們要讓每一個選擇我們集團旅遊服務的旅客，習慣我們提供給他們的生活方式，當這樣的方式成為一種習慣，我們的營收便能迎來穩定的增長。
安曼和belmond幾乎涵蓋了地球上熱門和非熱門景點，度假客完全可以根據每年的喜好不同，定製不同的旅遊路線，當然，不管他們去哪，出行一定要選擇我們的飛機和火車，住也一定要選擇我們名下的酒店居住，這就是生活方式！”
“之前我們也推出過類似的活動，一條龍服務，從旅客在網上下單開始到出行歸家，都由我們來承包，隻是效果不是太好~”
“那是因為我們欠缺有效的整合，而且隻有安曼一家品牌，我們能夠提供給客戶的選擇並不多。”
奢侈行業和娛樂行業，無疑正在遭遇嚴冬考驗，lvmh和迪士尼都在試圖構建不同梯隊，用組合拳的打法，持續保持奢侈品行業霸主地位。
而楊橙預計這次嚴冬將無比漫長，增速甚至會進一步放緩，按照目前整個行業的態勢來看，未來各個奢侈品牌將橫跨傳統領域競爭，品牌發展的模式要麽是專注某一類別成為專家，要麽是多元化品牌定位發展。
這話乍一聽好像是廢話，可楊橙覺得有時大繁至簡，但企業發展到一定地步，也隻有這兩條路可走，要麽多元化橫向發展，要麽壟斷你所在的行業，一招鮮吃變天，你賣油條豆漿能賣到極致，也是行業霸主，誰敢小瞧你？
lvmh就在走多元化的路子，相當於拓寬護城河，而劉芸給楊橙的建議，就是模仿這條路，在多元化的路線上一往無前的走下去。
不過兩者之間根本沒法比，不在一個量級上。
等lvmh收購迪奧成功後，lv、dior無疑將充當lvmh集團第一梯隊“排頭兵”，在奢侈品主戰場時裝與皮革領域擴張發展，之後以新celine、loewe、givenchy等品牌構成第二梯隊。
kenzo、fendi等組成多層次矩陣，讓lvmh集團得以稱霸奢侈時裝領域。
僅在時裝領域稱王稱霸還不夠，lvmh構建了以寶格麗為頭陣的珠寶腕表梯隊，6個珠寶腕表品牌以“組合拳”打法能夠接觸到不同特征的客戶人群，以保持集團在高級珠寶市場的一席之位。
另外按照劉芸所說，lvmh將要展開生活方式領域的布局，寄托希望用橫向矩陣打法擴大旅遊生活領域的份額，用奢侈的生活方式順帶推廣旗下產品，無疑，這是一次偉大的嚐試，一旦成功，lvmh幾乎可以說是屹立不倒了。
這份規劃楊橙都不由佩服，不管怎麽看，新時代時尚集團都很難達到這個層次，他現在想的是，多並購幾家公司，擴充表麵實力後上市套現，就算以後奢侈品行業完蛋了，他也不虧。
既然決定要走lvmh的路子，那就要先讓他們無路可走。
現在兩家同時盯上了belmond這塊大肥肉，楊橙還有高級內應提供消息，要是拿不下以後沒臉見人了。
第二天到公司，他直接叫來了瑞茲和埃裏克森舒伯格。
“boss~”兩人齊聲問候。
楊橙指了指沙發，“去那邊談吧，喝點什麽？”
“咖啡就好~”
“我也是~”
楊橙對劉君語道，“三杯咖啡~”
緊接著他對舒伯格說道，“belmond的資料你看過了吧？什麽想法？”
舒伯格性子還是一如既往的耿直，雖然比起以前的古板已經圓滑了很多，“boss，這個想法我們隻是剛剛提出來，怎麽突然急著報價收購？”
“我收到消息，belmond被lvmh盯上了，這是塊大肥肉，我不想錯過。”
“原來是這樣~”舒伯格性格死板了點不代表他傻，沒問信息來源與真實性。
瑞茲接茬道，“belmond目前在24個國家有46座酒店、遊輪或火車等旅遊資產，旗下酒店物業每晚房費在440~1200美元之間。
今年belmond到目前為止的總收入為5.31 億美元，利潤在1.2億美元左右。
這些都是紐交所的公開數據，我在查這些信息的時候，還聽到了一個對我們來說不好的消息~”
“什麽？”
“今年八月份，belmond曾邀請了高盛和jp摩根做策略顧問，據說當時收到了許多地產公司、主權財富基金、酒店公司的收購要約，包括黑石和kkr。”
楊橙暗罵了一聲，還真不是什麽好消息。
舒伯格又補充道，“belmond還有6億美元的債務，恐怕也需要收購方承擔。”
瑞茲點了點頭，“其它競爭對手都還好說，對lvmh必須要提高警惕，他們搞不好會用全現金收購。”
楊橙倒抽了口涼氣，剛要罵lv就知道砸錢的臭流氓，劉君語端著咖啡進來，楊橙立馬住嘴，待她一一擺好，欠身退出辦公室，才開口道，“這幾乎是肯定的事情，我們也做好全現金收購的準備吧，還要留出溢價空間。”
瑞茲能夠理解，但不能接受，為什麽？因為賬麵的錢沒那麽多，按照此時此刻belmond的股價計算，市值在17億美元左右，而四維空間賬麵上隻有不到10億現金，這還是最近賣軍火賺了一筆快錢之後的數字，之前還要更難看。
他把這個情況跟楊橙一說，楊橙除了無奈還是無奈，錢到用時方恨少啊！
扭頭看向舒伯格，“文旅集團那邊能抽出多少現金，不影響公司業務的情況下~”
舒伯格低頭沉思了片刻，“3億！最多3億！”
楊橙嗯了一聲，“你這邊3億，四維空間出8億吧，也要留下一部分活動資金，這就是11億，按百分之三十的溢價算，我們至少還要準備12億，最好有15億，說說吧，這筆錢到哪弄？”
瑞茲遲疑了一下，含糊著說道，“boss，下個月中東那邊應該還有一個億進賬~”
楊橙知道這是軍火生意的尾款，當著舒伯格的麵沒多說什麽，這個生意越少人知道越好。
“錢的事好說，實在不行就貸款，華爾街各大投行給了我們這麽多低息額度，不用也是浪費。
關鍵是收購後接下來的規劃，手握安曼和belmond兩大奢侈精品酒店品牌，就相當於握有全球40%高淨值人群的聯係方式，這代表著什麽不用我多說了吧？”
瑞茲接話道，“我們應該繼續深耕這一領域，雖然現在是流量為王的時代，但真正手握客戶的人才具備話語權。”
舒伯格附和道，“說的沒錯，最近有個專家提出了一個詞，叫體驗經濟，我覺得很有趣，正好能套用到我們這個行業。”
楊橙嘀咕著這個詞，“這是老詞了吧？而且酒店行業的體驗影響力，遠不如ins推特那般廣泛深遠。”
舒伯格解釋道，“我的意思是，一旦收購belmond成功，我們有必要加強體驗方麵的服務，比如讓度假客自由定製自己旅行計劃，不要像傳統旅行社那樣規劃旅遊線路，我們強加安排的路線肯定會被挑出不滿，如果讓旅客自己做主，他們會對自己的選擇有更強大的包容心。”
楊橙喝了口咖啡，“我明白你的意思，你想推出一項旅遊定製服務？提高旅客的參與感，能夠更好的調動旅客出遊的積極性，另外，你還想把集團旗下的業務串聯到一起，這算是一種線下推廣嗎？”
“當然算，隻不過我們做的更高明一些，其實這和lvmh集團的策略差不多，我們要讓每一個選擇我們集團旅遊服務的旅客，習慣我們提供給他們的生活方式，當這樣的方式成為一種習慣，我們的營收便能迎來穩定的增長。
安曼和belmond幾乎涵蓋了地球上熱門和非熱門景點，度假客完全可以根據每年的喜好不同，定製不同的旅遊路線，當然，不管他們去哪，出行一定要選擇我們的飛機和火車，住也一定要選擇我們名下的酒店居住，這就是生活方式！”
“之前我們也推出過類似的活動，一條龍服務，從旅客在網上下單開始到出行歸家，都由我們來承包，隻是效果不是太好~”
“那是因為我們欠缺有效的整合，而且隻有安曼一家品牌，我們能夠提供給客戶的選擇並不多。”