細雨霏霏的午間，泡上一壺熱茶，約上三五好友圍著茶盤坐著，也算是種雅趣。
周通接人待物的理念也很傳統，不管怎麽樣總會特意落後半步的樣子，始終讓餘生走在前麵，一路過來，兩側有些包間的門是開著的，偶爾還能聽到幾聲琵琶。
“你們晏總經常過來喝茶？”餘生扭著脖子問道。
“也不是經常過來，一般都是約見比較重要的朋友才來！”哪怕是說這些，周通的表情也很正經，讓人猜不透他說的是認真的，還是僅僅不過一句玩笑而已？
“我跟你們晏總前後就見了一麵，說不上重要，純粹是過來談合作的。”老這麽扭頭說話也不方便，餘生說話的時候特意放慢了腳步，哪知道對方卻跟著慢下來了，依然保持半步的距離。
“人情世故曆來如此，有些人捂得在久心也不熱，有些人不過片麵之緣，卻能一見如故，我們晏總非常欣賞您和您的音樂，這就是很好的基礎。”周通將傘柄掛在手臂上，這時候才邁開腳步往前急走了幾步，輕輕推開左側包間的門。
“裏麵請！”
“謝謝！”
包間裏的燈火不算明亮，正中擺著一款折疊式的木質屏風，共分四扇，分別畫著梅、蘭、菊、竹四君子圖，繞過屏風就看見一方長條茶幾，深紅的色澤，紋理特別清晰。
晏慕今天居然穿了一身藏藍色的素裙，搭著青瓷短袖紗衣，腕子上串著幾圈檀木珠子，相比上一次和餘生見麵的時候，氣質上來了一次180度的大逆轉，害得他突然間有點愣神。
“餘先生，別來無恙！”晏慕露出一臉皎潔的笑意，原本出塵的氣質瞬間消失殆盡。
晏慕今天這身高山族的打扮並非隻是心血來潮，她本身就有一半高山族的血統，奶奶是在華夏最南邊的台灣行省出生的，爺爺曾是美國華裔，晏家是從父親晏陽那一輩開始，才陸陸續續迴國發展的。
她身上這套服飾是奶奶當年的嫁妝，晏慕決定迴國的時候，母親又將這套衣服傳給了她，她今天除了約餘生過來洽談合作以外，下午還要去一趟茶莊後院的清風庵，給奶奶燒幾柱祭香。
“會不會太隆重了點？”餘生並不知道這身衣服的來曆，反而覺得這地方選的太高雅了，跑到這裏進行商務洽談似乎不太合適。
距離方桌三四米的位置，立著一個半封閉式的鞋櫃，擺著幾雙純黑色的棉質拖鞋，餘生先過去換了拖鞋，將自己的皮鞋擱在鞋櫃上，這才踩著紅色的地毯走到茶盤前，在一個圓形繡著陰陽雙魚的蒲團上盤腿坐下。
長桌上擺著一個青銅色的拱頂香爐，裏麵燃著香片，晏慕剛好提起茶壺燙著茶杯，淺笑著問：“餘先生，我還是要再問一遍，今天我們是喝龍井還是碧螺春？”
“那就龍井吧！”餘生隻是潛意識裏覺得，下雨的江南，就該配上一壺澈綠的西湖龍井。
周通適時的接過她手裏的茶壺，舀了兩勺茶葉用沸水泡開，過濾好後先給餘生添茶，之後給晏總倒好茶，最後才是自己，整個過程中他一直在點頭微笑，神情格外謙卑。
“看來，我讓剛子帶話還是沒有起到作用。”晏慕也沒繞彎子的習慣，前麵客套的過程讓她渾身都不自在，現在大家既然都坐下來了，就該抓緊時間聊些正事。
原本晏慕以為有剛子在中間牽線搭橋，加上樊老爺子的交情，他跟思慕之間的合作會是水到渠成的事情，哪知道日盼夜盼的，人家就是不急，今天也隻能厚著臉皮約他出來喝茶，看看能不能盡快把事情敲定下來。
一旦錯過這次機會，等他的作品醞釀結束，開始在華夏歌壇掀起波瀾的時候，再談合作就不是現在這麽簡單的事情了，她對自己的眼光非常自信，認定的事情從來不會輕易改動，餘生所有的作品她都分析和研究過，在她看來，這些歌曲熱起來隻是時間上的問題。
“能坐在一張桌子前喝茶，證明我們之間緣分非淺，餘先生在音樂方麵的才華毋容置疑，我都看在眼裏，隻是不知道關於合作的事情，餘先生是個什麽看法？”
餘生喝了一口熱茶，臉上表情沒有什麽明顯的變化，談及合作，話題就會有些封閉，裏麵牽涉到很多利益方麵的東西，按照他的經驗來說，氣氛往往會比較緊張。
“為了節省大家的時間，要不先拿你們擬定好的合約樣板出來，大家一條一條的過，不然我們東一榔頭西一棒子的，到後麵肯定要亂套。”餘生知道如何給大家節省時間，拋開客套而言，這種方式是最直接也是最有效率的。
“周通，你把合約樣板拿過來吧！”晏慕很喜歡這種直爽的洽談方式，拿著樣板一條一條去過，有意見提出來大家協商解決，沒問題直接跳過就好。
“因為是臨時合約，還沒有來得及諮詢公司的法律顧問，有些地方可能文字陳述的不算很清楚，定稿之前甲乙雙方還需要再過一遍的。”周通很盡職，那個棕色的公文包都是隨身帶著的。
他本身不是學法律專業的，這次也是臨時受命擬定這份合約，一些條款的主次難免分得不是很清楚，有些用詞可能也不規範，所以他覺得有必要事先把這一點挑明著說，免得之後引起不必要的誤會。
“洽談的時候不用管我，所有內容我會盡可能完整的記錄下來的。”這份臨時合約是一式三份的，他們正好人手一份，周通還額外給自己準備了一個速記本。
“我先看看。”餘生翻開合約的第一頁，一邊端著茶杯一邊衝她說道。
房間裏突然靜了下來，餘生埋頭看著合約，整個過程都蹙著眉毛，偶爾用筆在後麵標記出一些符號，一些分歧比較大的地方都會用五角星特別標明，這其實隻是他的一種閱讀習慣而已，可是落在晏慕眼裏就不是那麽迴事了！
越是盯著他看，晏慕的心就懸的越高，因為他的眉頭已經越鎖越緊了，以她過往的經驗來看，這肯定不是一個很好的預兆，她甚至開始頻頻朝周通投去詢問的眼神，眼底流露出的意思大概就是：“難道合約有很明顯的問題？”
周通被她怎麽一看，心裏也有些七上八下的，他本來對唱片公司的合約不算很熟，擬定這份樣本的時候查了很多資料，也諮詢過幾位學法律的朋友，不至於有太大的漏洞啊？
餘生這種反應顯然是他始料未及的，心裏頓時有點沒譜了。
可千萬別因為這份合約把事情搞砸了，不然自己真有可能要卷鋪蓋走人了！
“餘先生，如果合約有什麽比較大的疏漏，不妨先提出來！”晏慕實在忍不住了，試探性的問道，手指在茶杯底下一圈一圈的摩挲著。
“年限這裏能不能調整一下？”這是餘生最關注的一個板塊，之前跟kk之間的合作，最後就是在這裏出現的裂縫。
晏慕趕緊在合約上找到合作年限的相應條款，尋思了一會才問:“餘先生是覺得三年太長？”
三年對於唱片公司和歌手之間來說，已經算是短約了，按照一年一張專輯的速度，僅僅隻夠出三張專輯而已，可是一個新銳的歌手，最黃金的時期反而應該是從第三張專輯以後開始算的，這樣一來，低於三年的合約在利益分配上就必須做出適當的調整。
“能不能先簽一年，我會在利益分配上做出適當的讓步。”餘生清楚自己的要求有點不合常理，主動提出在利益分配上給對方讓步。
“一年？”
晏慕遲疑了，這樣的話就算今天談妥了，公司董事會那邊的阻力也會很大，要想在董事會通過一份一年的合約，除非是針對已經具備名氣的二線歌手，否則對於公司來說根本沒有太多的利益可言。
“除了年限之外呢？還有其他地方需要調整嗎？”她不想這樣拖泥帶水的談下去，因為眼下年限問題已然是一個死胡同了，隻能暫時拋到一邊留到最後再來解決。
“關於商演和代言這一塊，需要附加一些限定的條款進去，其他暫時沒有什麽問題。”商演和代言，是唱片公司和歌手很大的一個利潤板塊，隻是有些唱片公司急功近利，讓旗下藝人去接一些下三濫的廣告代言，或者安排一些掉檔次的演出，這樣都是不利於藝人長期發展的。
“這些都不是問題，我們思慕本身就很排斥那些殺雞取卵的作風。”這一點她顯然可以跟對方達成一致，這也是思慕一貫秉持的作風。
“那就迴過頭再來談談年限問題吧！”餘生知道，今天的洽談要是想有實質性的進展，這個話題恐怕是繞不開的。
“一年的話肯定不行，就算我同意了，公司董事會那邊也過不去，希望餘先生多少給點空間！”晏慕端起茶杯，神情焦躁的喝了一口熱茶，她心裏其實異常冷靜，臉上那些神情都是做給對方看的。
對她而言，之前談的那些都是皮毛，無關緊要，接來下要談的才是關鍵性的問題，直接決定了雙方合作的可能能有多大，如果對方那裏還有讓步的空間，這事情還有談的餘地，反之，今天就全當是交個朋友了。
“兩年吧，這已經是我的底線了。”餘生幽幽歎了口氣，之所以開始咬定一年，也是為了給自己留出一點空間，洽談就是如此，得一點一點的磨，一點一點的擠，直到雙方都退無可退為止。
周通接人待物的理念也很傳統，不管怎麽樣總會特意落後半步的樣子，始終讓餘生走在前麵，一路過來，兩側有些包間的門是開著的，偶爾還能聽到幾聲琵琶。
“你們晏總經常過來喝茶？”餘生扭著脖子問道。
“也不是經常過來，一般都是約見比較重要的朋友才來！”哪怕是說這些，周通的表情也很正經，讓人猜不透他說的是認真的，還是僅僅不過一句玩笑而已？
“我跟你們晏總前後就見了一麵，說不上重要，純粹是過來談合作的。”老這麽扭頭說話也不方便，餘生說話的時候特意放慢了腳步，哪知道對方卻跟著慢下來了，依然保持半步的距離。
“人情世故曆來如此，有些人捂得在久心也不熱，有些人不過片麵之緣，卻能一見如故，我們晏總非常欣賞您和您的音樂，這就是很好的基礎。”周通將傘柄掛在手臂上，這時候才邁開腳步往前急走了幾步，輕輕推開左側包間的門。
“裏麵請！”
“謝謝！”
包間裏的燈火不算明亮，正中擺著一款折疊式的木質屏風，共分四扇，分別畫著梅、蘭、菊、竹四君子圖，繞過屏風就看見一方長條茶幾，深紅的色澤，紋理特別清晰。
晏慕今天居然穿了一身藏藍色的素裙，搭著青瓷短袖紗衣，腕子上串著幾圈檀木珠子，相比上一次和餘生見麵的時候，氣質上來了一次180度的大逆轉，害得他突然間有點愣神。
“餘先生，別來無恙！”晏慕露出一臉皎潔的笑意，原本出塵的氣質瞬間消失殆盡。
晏慕今天這身高山族的打扮並非隻是心血來潮，她本身就有一半高山族的血統，奶奶是在華夏最南邊的台灣行省出生的，爺爺曾是美國華裔，晏家是從父親晏陽那一輩開始，才陸陸續續迴國發展的。
她身上這套服飾是奶奶當年的嫁妝，晏慕決定迴國的時候，母親又將這套衣服傳給了她，她今天除了約餘生過來洽談合作以外，下午還要去一趟茶莊後院的清風庵，給奶奶燒幾柱祭香。
“會不會太隆重了點？”餘生並不知道這身衣服的來曆，反而覺得這地方選的太高雅了，跑到這裏進行商務洽談似乎不太合適。
距離方桌三四米的位置，立著一個半封閉式的鞋櫃，擺著幾雙純黑色的棉質拖鞋，餘生先過去換了拖鞋，將自己的皮鞋擱在鞋櫃上，這才踩著紅色的地毯走到茶盤前，在一個圓形繡著陰陽雙魚的蒲團上盤腿坐下。
長桌上擺著一個青銅色的拱頂香爐，裏麵燃著香片，晏慕剛好提起茶壺燙著茶杯，淺笑著問：“餘先生，我還是要再問一遍，今天我們是喝龍井還是碧螺春？”
“那就龍井吧！”餘生隻是潛意識裏覺得，下雨的江南，就該配上一壺澈綠的西湖龍井。
周通適時的接過她手裏的茶壺，舀了兩勺茶葉用沸水泡開，過濾好後先給餘生添茶，之後給晏總倒好茶，最後才是自己，整個過程中他一直在點頭微笑，神情格外謙卑。
“看來，我讓剛子帶話還是沒有起到作用。”晏慕也沒繞彎子的習慣，前麵客套的過程讓她渾身都不自在，現在大家既然都坐下來了，就該抓緊時間聊些正事。
原本晏慕以為有剛子在中間牽線搭橋，加上樊老爺子的交情，他跟思慕之間的合作會是水到渠成的事情，哪知道日盼夜盼的，人家就是不急，今天也隻能厚著臉皮約他出來喝茶，看看能不能盡快把事情敲定下來。
一旦錯過這次機會，等他的作品醞釀結束，開始在華夏歌壇掀起波瀾的時候，再談合作就不是現在這麽簡單的事情了，她對自己的眼光非常自信，認定的事情從來不會輕易改動，餘生所有的作品她都分析和研究過，在她看來，這些歌曲熱起來隻是時間上的問題。
“能坐在一張桌子前喝茶，證明我們之間緣分非淺，餘先生在音樂方麵的才華毋容置疑，我都看在眼裏，隻是不知道關於合作的事情，餘先生是個什麽看法？”
餘生喝了一口熱茶，臉上表情沒有什麽明顯的變化，談及合作，話題就會有些封閉，裏麵牽涉到很多利益方麵的東西，按照他的經驗來說，氣氛往往會比較緊張。
“為了節省大家的時間，要不先拿你們擬定好的合約樣板出來，大家一條一條的過，不然我們東一榔頭西一棒子的，到後麵肯定要亂套。”餘生知道如何給大家節省時間，拋開客套而言，這種方式是最直接也是最有效率的。
“周通，你把合約樣板拿過來吧！”晏慕很喜歡這種直爽的洽談方式，拿著樣板一條一條去過，有意見提出來大家協商解決，沒問題直接跳過就好。
“因為是臨時合約，還沒有來得及諮詢公司的法律顧問，有些地方可能文字陳述的不算很清楚，定稿之前甲乙雙方還需要再過一遍的。”周通很盡職，那個棕色的公文包都是隨身帶著的。
他本身不是學法律專業的，這次也是臨時受命擬定這份合約，一些條款的主次難免分得不是很清楚，有些用詞可能也不規範，所以他覺得有必要事先把這一點挑明著說，免得之後引起不必要的誤會。
“洽談的時候不用管我，所有內容我會盡可能完整的記錄下來的。”這份臨時合約是一式三份的，他們正好人手一份，周通還額外給自己準備了一個速記本。
“我先看看。”餘生翻開合約的第一頁，一邊端著茶杯一邊衝她說道。
房間裏突然靜了下來，餘生埋頭看著合約，整個過程都蹙著眉毛，偶爾用筆在後麵標記出一些符號，一些分歧比較大的地方都會用五角星特別標明，這其實隻是他的一種閱讀習慣而已，可是落在晏慕眼裏就不是那麽迴事了！
越是盯著他看，晏慕的心就懸的越高，因為他的眉頭已經越鎖越緊了，以她過往的經驗來看，這肯定不是一個很好的預兆，她甚至開始頻頻朝周通投去詢問的眼神，眼底流露出的意思大概就是：“難道合約有很明顯的問題？”
周通被她怎麽一看，心裏也有些七上八下的，他本來對唱片公司的合約不算很熟，擬定這份樣本的時候查了很多資料，也諮詢過幾位學法律的朋友，不至於有太大的漏洞啊？
餘生這種反應顯然是他始料未及的，心裏頓時有點沒譜了。
可千萬別因為這份合約把事情搞砸了，不然自己真有可能要卷鋪蓋走人了！
“餘先生，如果合約有什麽比較大的疏漏，不妨先提出來！”晏慕實在忍不住了，試探性的問道，手指在茶杯底下一圈一圈的摩挲著。
“年限這裏能不能調整一下？”這是餘生最關注的一個板塊，之前跟kk之間的合作，最後就是在這裏出現的裂縫。
晏慕趕緊在合約上找到合作年限的相應條款，尋思了一會才問:“餘先生是覺得三年太長？”
三年對於唱片公司和歌手之間來說，已經算是短約了，按照一年一張專輯的速度，僅僅隻夠出三張專輯而已，可是一個新銳的歌手，最黃金的時期反而應該是從第三張專輯以後開始算的，這樣一來，低於三年的合約在利益分配上就必須做出適當的調整。
“能不能先簽一年，我會在利益分配上做出適當的讓步。”餘生清楚自己的要求有點不合常理，主動提出在利益分配上給對方讓步。
“一年？”
晏慕遲疑了，這樣的話就算今天談妥了，公司董事會那邊的阻力也會很大，要想在董事會通過一份一年的合約，除非是針對已經具備名氣的二線歌手，否則對於公司來說根本沒有太多的利益可言。
“除了年限之外呢？還有其他地方需要調整嗎？”她不想這樣拖泥帶水的談下去，因為眼下年限問題已然是一個死胡同了，隻能暫時拋到一邊留到最後再來解決。
“關於商演和代言這一塊，需要附加一些限定的條款進去，其他暫時沒有什麽問題。”商演和代言，是唱片公司和歌手很大的一個利潤板塊，隻是有些唱片公司急功近利，讓旗下藝人去接一些下三濫的廣告代言，或者安排一些掉檔次的演出，這樣都是不利於藝人長期發展的。
“這些都不是問題，我們思慕本身就很排斥那些殺雞取卵的作風。”這一點她顯然可以跟對方達成一致，這也是思慕一貫秉持的作風。
“那就迴過頭再來談談年限問題吧！”餘生知道，今天的洽談要是想有實質性的進展，這個話題恐怕是繞不開的。
“一年的話肯定不行，就算我同意了，公司董事會那邊也過不去，希望餘先生多少給點空間！”晏慕端起茶杯，神情焦躁的喝了一口熱茶，她心裏其實異常冷靜，臉上那些神情都是做給對方看的。
對她而言，之前談的那些都是皮毛，無關緊要，接來下要談的才是關鍵性的問題，直接決定了雙方合作的可能能有多大，如果對方那裏還有讓步的空間，這事情還有談的餘地，反之，今天就全當是交個朋友了。
“兩年吧，這已經是我的底線了。”餘生幽幽歎了口氣，之所以開始咬定一年，也是為了給自己留出一點空間，洽談就是如此，得一點一點的磨，一點一點的擠，直到雙方都退無可退為止。