第156章談成
藍安寧黑著臉說道：“不行！我希望公司的品牌和資產一起出售，以便於讓海鷗這個品牌一直輝煌下去，如果您堅持要拆分它們，那麽我方將有可能不出售公司！”
藍安寧這話雖然說的硬氣，但是任誰都看的出來他隻不過是裝腔作勢罷了，劉小山站起來伸手道：“既然如此，那我們就到這裏吧，我想還有別的海運公司願意出售的。”
劉小山這麽做顯然是要握手告別了，這讓藍安寧心裏頓時一驚，他那麽說隻是想增加一點談判籌碼而已，哪想到這個老板年輕氣盛，連討價還價的工作都懶得做就要一拍兩散了。
藍安寧自然是不敢和劉小山握手了，他急忙向關安投去求救的眼神，關安猜測這是劉小山的一種策略，不過他沒有把握，關安試探著說了一句：“劉老板不要誤會，我想藍先生可能沒有說明白，我們還是再談談吧！”
劉小山裝作看在關安麵子的份上，不耐煩的說道：“那好吧，藍先生就再解釋一下吧！”
藍安寧看到劉小山有點不耐煩，感到心靈再次受到一萬點暴擊傷害！他雖然是一個沒落的貴族，但是還是繼承了大家族的高傲，劉小山如此不給情麵，讓藍安寧感到臉有點掛不住。
但是，現在的情況是他有求於劉小山，公司現在馬上就要破產，要是還找不到合適的買家，他們就隻能看著公司的殘餘價值像冰塊放在烤箱裏一樣，迅速的消失。
而且劉小山的開價也是很有誠意的，沒有少出一分錢，其他公司因為本身就有不少同樣的設備了，所以不願意花全價來買，都是出了一個買破爛的價格。
劉小山則是因為他不是開海運公司的，所以公司絕大部分設備他都用得上，所以他才願意出這個價錢，這樣的買家，要是錯過，估計很多年都遇不到了。
藍安寧也是抓住劉小山這個心理才敢那麽說的，但是他沒想到這個年輕人是一個愣頭青，根本沒有和他細談的意思，本來嘛，都是我漫天要價，你就地還錢就是了，怎麽能一言不合就散夥呢！
藍安寧隻得軟下口氣來：“劉老板，商業談判是一個坦率的過程，我可以坦率的說出我的想法，你也可以坦率的說出你的想法，如果我們的想法有所不同，可以再商量嘛！”
劉小山看到這個藍安寧對於談判好像不是那麽的積極，似乎有意將談判弄的拖拖拉拉，這是為什麽呢？按理來說對方應該急於將公司出售的啊！
他快速的思索了一下，如果我是藍安寧，我會怎麽做呢？這一想，他頓時醒悟過來，如果他是藍安寧的話，那麽他是不希望公司被賣掉的。
現在海鷗海運公司雖然不景氣，但是如果沒有賣掉的話，他還可以當ceo，即便薪水會降低，但是公司要是賣掉了，他的ceo職務極有可能就要丟了。
當然股東們不會在意藍安寧的去留問題的，在他們看來，海鷗海運公司已經沒有了崛起的希望，現在賣還能多賣點錢，那為什麽不賣？至於藍安寧會被新老板拋棄掉，那和他們股東又有什麽關係呢？
這在地球上被稱為“委托代理理論”，是指由於代理人的目標函數與委托人的目標函數不一致，加上存在不確定性和信息不對稱，代理人有可能偏離委托人目標函數而委托人難以觀察和監督，從而出現代理人損害委托人利益的現象。又稱為委托代理問題。
想到這裏，劉小山開口道：“藍先生，我這次是很有誠意的，相信藍先生從我方開出的價錢就能看出來，我想談判順利的話，我們之間還可以合作，未來公司的運作，還需要藍先生的大力協助。”
藍安寧雖然不懂什麽委托代理理論，但是劉小山的話他聽明白了，就是他可以留在公司繼續工作！這樣一來，藍安寧的談判積極性頓時大增。
但是由於他的“貴族”式的矜持，藍安寧還是說道：“作為一個為海鷗海運公司服務的多年的職業經理人，我是海鷗海運公司是有深厚感情的，也希望為海鷗海運公司繼續服務，如果劉老板有意收購海鷗海運公司的話，那麽我們之間的利益就是一致的，可以進行充分的交流。”
看到藍安寧的態度轉變，劉小山說道：“既然如此，我方出資三千萬寒晶，收購貴公司所有的資產和品牌，同時接收所有技術人員，藍先生覺得如何？”
藍安寧聽到劉小山說是接收所有技術人員，意味著他要裁撤一部分行政人員，不過這已經不關他的事了，現在工作這麽難找，他哪裏還顧得上那些人的死活。
藍安寧說道：“這個價格低於股東們的預期，但是我有把握說服他們，讓股東們同意這次交易。”
劉小山已經從關安那裏得知了股東對海鷗海運公司的估值了，不過他並沒有戳穿藍安寧的謊言，也沒有必要，他現在看的出來這是藍安寧的“貴族”後遺症，也不算大毛病，他也懶得計較了。
談到這裏，事情就算差不多了，接下來就是藍安寧的工作了，他需要向各個股東說明緣由，以促成這筆交易，不過劉小山和關安都覺得問題不大，因為股東們也沒有更好的選擇了。
再迴去的路上，關安隨口問了一句：“劉先生又是買船，又是買海運公司，是想要做什麽生意呢？”
這也不是什麽秘密，劉小山也就說了：“我有一批價格便宜的軍用單兵口糧，想要賣掉，貨很多，還有就是我要在貴國采購很多東西，找一家海運公司多麻煩，幹脆買一個得了。”
其實買海運公司還有另外幾個原因，一個是他買的產業越多，那麽將來拿出更多的東西就越不容易被人懷疑，還有就是在巴鞏國雇傭了工人的話，稅收可以降低很多，這也是一個非常劃算的買賣了。
藍安寧黑著臉說道：“不行！我希望公司的品牌和資產一起出售，以便於讓海鷗這個品牌一直輝煌下去，如果您堅持要拆分它們，那麽我方將有可能不出售公司！”
藍安寧這話雖然說的硬氣，但是任誰都看的出來他隻不過是裝腔作勢罷了，劉小山站起來伸手道：“既然如此，那我們就到這裏吧，我想還有別的海運公司願意出售的。”
劉小山這麽做顯然是要握手告別了，這讓藍安寧心裏頓時一驚，他那麽說隻是想增加一點談判籌碼而已，哪想到這個老板年輕氣盛，連討價還價的工作都懶得做就要一拍兩散了。
藍安寧自然是不敢和劉小山握手了，他急忙向關安投去求救的眼神，關安猜測這是劉小山的一種策略，不過他沒有把握，關安試探著說了一句：“劉老板不要誤會，我想藍先生可能沒有說明白，我們還是再談談吧！”
劉小山裝作看在關安麵子的份上，不耐煩的說道：“那好吧，藍先生就再解釋一下吧！”
藍安寧看到劉小山有點不耐煩，感到心靈再次受到一萬點暴擊傷害！他雖然是一個沒落的貴族，但是還是繼承了大家族的高傲，劉小山如此不給情麵，讓藍安寧感到臉有點掛不住。
但是，現在的情況是他有求於劉小山，公司現在馬上就要破產，要是還找不到合適的買家，他們就隻能看著公司的殘餘價值像冰塊放在烤箱裏一樣，迅速的消失。
而且劉小山的開價也是很有誠意的，沒有少出一分錢，其他公司因為本身就有不少同樣的設備了，所以不願意花全價來買，都是出了一個買破爛的價格。
劉小山則是因為他不是開海運公司的，所以公司絕大部分設備他都用得上，所以他才願意出這個價錢，這樣的買家，要是錯過，估計很多年都遇不到了。
藍安寧也是抓住劉小山這個心理才敢那麽說的，但是他沒想到這個年輕人是一個愣頭青，根本沒有和他細談的意思，本來嘛，都是我漫天要價，你就地還錢就是了，怎麽能一言不合就散夥呢！
藍安寧隻得軟下口氣來：“劉老板，商業談判是一個坦率的過程，我可以坦率的說出我的想法，你也可以坦率的說出你的想法，如果我們的想法有所不同，可以再商量嘛！”
劉小山看到這個藍安寧對於談判好像不是那麽的積極，似乎有意將談判弄的拖拖拉拉，這是為什麽呢？按理來說對方應該急於將公司出售的啊！
他快速的思索了一下，如果我是藍安寧，我會怎麽做呢？這一想，他頓時醒悟過來，如果他是藍安寧的話，那麽他是不希望公司被賣掉的。
現在海鷗海運公司雖然不景氣，但是如果沒有賣掉的話，他還可以當ceo，即便薪水會降低，但是公司要是賣掉了，他的ceo職務極有可能就要丟了。
當然股東們不會在意藍安寧的去留問題的，在他們看來，海鷗海運公司已經沒有了崛起的希望，現在賣還能多賣點錢，那為什麽不賣？至於藍安寧會被新老板拋棄掉，那和他們股東又有什麽關係呢？
這在地球上被稱為“委托代理理論”，是指由於代理人的目標函數與委托人的目標函數不一致，加上存在不確定性和信息不對稱，代理人有可能偏離委托人目標函數而委托人難以觀察和監督，從而出現代理人損害委托人利益的現象。又稱為委托代理問題。
想到這裏，劉小山開口道：“藍先生，我這次是很有誠意的，相信藍先生從我方開出的價錢就能看出來，我想談判順利的話，我們之間還可以合作，未來公司的運作，還需要藍先生的大力協助。”
藍安寧雖然不懂什麽委托代理理論，但是劉小山的話他聽明白了，就是他可以留在公司繼續工作！這樣一來，藍安寧的談判積極性頓時大增。
但是由於他的“貴族”式的矜持，藍安寧還是說道：“作為一個為海鷗海運公司服務的多年的職業經理人，我是海鷗海運公司是有深厚感情的，也希望為海鷗海運公司繼續服務，如果劉老板有意收購海鷗海運公司的話，那麽我們之間的利益就是一致的，可以進行充分的交流。”
看到藍安寧的態度轉變，劉小山說道：“既然如此，我方出資三千萬寒晶，收購貴公司所有的資產和品牌，同時接收所有技術人員，藍先生覺得如何？”
藍安寧聽到劉小山說是接收所有技術人員，意味著他要裁撤一部分行政人員，不過這已經不關他的事了，現在工作這麽難找，他哪裏還顧得上那些人的死活。
藍安寧說道：“這個價格低於股東們的預期，但是我有把握說服他們，讓股東們同意這次交易。”
劉小山已經從關安那裏得知了股東對海鷗海運公司的估值了，不過他並沒有戳穿藍安寧的謊言，也沒有必要，他現在看的出來這是藍安寧的“貴族”後遺症，也不算大毛病，他也懶得計較了。
談到這裏，事情就算差不多了，接下來就是藍安寧的工作了，他需要向各個股東說明緣由，以促成這筆交易，不過劉小山和關安都覺得問題不大，因為股東們也沒有更好的選擇了。
再迴去的路上，關安隨口問了一句：“劉先生又是買船，又是買海運公司，是想要做什麽生意呢？”
這也不是什麽秘密，劉小山也就說了：“我有一批價格便宜的軍用單兵口糧，想要賣掉，貨很多，還有就是我要在貴國采購很多東西，找一家海運公司多麻煩，幹脆買一個得了。”
其實買海運公司還有另外幾個原因，一個是他買的產業越多，那麽將來拿出更多的東西就越不容易被人懷疑，還有就是在巴鞏國雇傭了工人的話，稅收可以降低很多，這也是一個非常劃算的買賣了。