王十一已經很久沒有成功過了！
失敗如同鬼魅一般，如影隨形，讓他痛苦不堪。
但是，他的信念並沒有死去，他不會那麽輕易承認失敗，他可是打磨大神，他可是羽毛球冠軍，他也曾經是外企的主管，他想要瀟灑地縱身一躍，跟灰暗的歲月拜拜！
新的銷售策略如同高懸的指路明燈一般，照亮了他前方的道路，他背起背包，信心滿滿地從屋子裏走了出去。
他很年輕，外形陽光燦爛，在冬日裏一站，就是一道迷人的風景。
那時候尋找客戶的主要途徑就是黃頁，凡是黃頁上工廠的名字有“通訊”二字的，他都沒有放過。
“一億通訊公司”就是他在深圳黃頁上找到的，那天早晨，他無意之中在一個角落發現了這家公司，毫不猶豫地就撥通了黃頁上留下來的電話：“請問您是一億通訊公司的采購嗎？”
“先生你好，我們是小公司，我是這家公司的老板，我姓劉，采購的事情你直接找我好了！”電話那頭的聲音讓王十一激動萬分。
劉老板竟然是一個女人！
王十一並不在意對方是男人還是女人，他隻要訂單，他隻想直接跟客戶的老板對接！
“劉老板早上好，我是肯耐公司的銷售人員王十一，冒昧地問一下貴公司需要光纖連接器嗎？”王十一禮貌地問了一聲。
“肯耐公司？你們不是美資企業嗎？我記得你們的產品隻賣給大客戶！我們公司雖然小，但都是外貿訂單，對產品的質量要求都很高的，之前都是通過代理拿你們家的產品，因為價格高，我們現在改用其他家的產品了。”劉老板語氣裏有點驚訝。
小公司也想跟大品牌供應商合作，從對方的語氣裏，王十一感受到了希望。
“劉老板，您下午有空嗎？我去拜訪您一下！”王十一問道。
“你下午兩點過來吧，我三點鍾約了一個客戶！”劉老板說話幹淨利落，一點也不拖泥帶水。
一個小時，就給了一個小時！
王十一，一個小時就是六十分鍾，六十分鍾搞定一個客戶，時間也不短了，當他把小時換算成分鍾的時候，感覺輕鬆多了。
吃完中飯，他特意從褲袋裏掏出了鏡子照了照，胡子已經被修理得幹幹淨淨，頭發也很有型，牙縫裏有一點討厭的綠，他知道那是中午吃飯時塞的青菜，就用手指扣了扣，沒有了青菜的打擾，牙齒看上去一片潔白。
迴到辦公室，他將背包朝著肩膀一扣，大步流星地走了出去。
沒有業績，呆在肯耐銷售部的那間擁擠的辦公室裏雖然悠閑，但是悶！
做業務的人，天空才是他們的辦公室！
王十一出了廠門口，朝著天空深深地吐了一口氣，捏了捏拳頭，心裏暗暗地給自己鼓勁，王十一，你不是一個孬種，你一定要拿下這個客戶！
他一點半鍾的時候就趕到了一億通訊公司，前台文員把他引到了會議室。
“你是過來跑業務的嗎？”前台文員笑著問道。
“是的！”王十一在會議室裏坐下後迴答道。
“跑業務累嗎？”女人見到帥哥，也想多搭訕幾句。
“還好！”王十一粲然一笑道。
“你長得真好看，明明可以靠臉吃飯，幹什麽要出來跑業務？跑業務很累人的，常年都在外麵風吹雨淋！”前台文員說道。
“不經曆風雨，怎麽見彩虹？”王十一反問道。
“那你要注意身體啊！”那前台文員說完，就羞澀地跑了。
靠臉吃飯？王十一望著她的背影，笑了笑，又搖了搖頭，青春飯能吃多久呢？真幼稚！
時間還早，他掃視了一下會議室，裏麵布置得還很典雅的，會議桌上有一盆花，側麵的牆壁上，有一個展覽櫥櫃，如果沒有看錯的話，那裏麵放置的應該是客戶的樣品。
樣品上有很多連接器，很快就吸引住了他的目光，他點了點頭，心裏想，沒有錯，是一個潛在的客戶，這一次一定要把訂單拿下來。
劉老板沒有食言，下午兩點鍾準時到了會議室。
“你就是上午給我電話的那個人？”劉老板驚訝地望著王十一，她還從來沒有見過如此英俊的業務員。“是的，我是肯耐公司的業務員王十一！”王十一站起身來，點了點頭。
“王經理，我們之前有通過代理使用貴司的產品，質量不錯，可就是價格太高了！”劉老板開門見山說道。
“為什麽不直接找我們做呢？直接找我們，價格會有優勢。”王十一問道。
“你們是外資企業，看不起我們民營企業，那些業務，架子都很大！”劉老板說道。
“現在你們的規模也還不錯啊！”一個民營企業有前台，有安靜的會議室，王十一憑感覺這家公司的生意不錯。
“我們是做外貿的，都是比較高端的歐美客戶，利潤率還好，你們公司者一款的多芯光纖連接器現在賣多少錢？”劉老板指著展覽櫥櫃的一款產品說道。
“五十美金一個！具體要看你們的訂單量！”王十一答應道，他們是美資企業，對外報價都是以美金計價的。
“王經理，我們如果需要樣品，你們什麽時候可以提供？”劉老板問道。
“隨時都可以提供！”王十一迴答道，他心裏清楚，銷售部就有現成的樣品。
“我們一年的購買量大約是一萬個！”劉老板說道。
一萬個，那就是五十萬美金的銷售額，那時候一美金等於八塊人民幣，如果能夠把客戶搞定的話，銷售額就是四百萬人民幣！
絕對的大訂單！
“年底會有五個點的返利！”王十一說道。
“很好！我們馬上給你們下樣品訂單，樣品如果通過客戶的驗證，我們就批量采購！”劉老板雖然是一個女性，但是做起決定來還是雷厲風行毫不含糊。
性價比！
絕對是性價比起作用了！
“那我們就等貴司的樣品訂單！一旦收到樣品單，我親自給您們送過來！”王十一誠懇地說道。
“你今年多大了？”劉老板突然問道。
“二十三歲！”王十一答應道。
“你有女朋友了嗎？”劉老板眼睛火辣辣地盯著王十一。
“匈奴未滅，無以為家！”王十一答應道。
失敗如同鬼魅一般，如影隨形，讓他痛苦不堪。
但是，他的信念並沒有死去，他不會那麽輕易承認失敗，他可是打磨大神，他可是羽毛球冠軍，他也曾經是外企的主管，他想要瀟灑地縱身一躍，跟灰暗的歲月拜拜！
新的銷售策略如同高懸的指路明燈一般，照亮了他前方的道路，他背起背包，信心滿滿地從屋子裏走了出去。
他很年輕，外形陽光燦爛，在冬日裏一站，就是一道迷人的風景。
那時候尋找客戶的主要途徑就是黃頁，凡是黃頁上工廠的名字有“通訊”二字的，他都沒有放過。
“一億通訊公司”就是他在深圳黃頁上找到的，那天早晨，他無意之中在一個角落發現了這家公司，毫不猶豫地就撥通了黃頁上留下來的電話：“請問您是一億通訊公司的采購嗎？”
“先生你好，我們是小公司，我是這家公司的老板，我姓劉，采購的事情你直接找我好了！”電話那頭的聲音讓王十一激動萬分。
劉老板竟然是一個女人！
王十一並不在意對方是男人還是女人，他隻要訂單，他隻想直接跟客戶的老板對接！
“劉老板早上好，我是肯耐公司的銷售人員王十一，冒昧地問一下貴公司需要光纖連接器嗎？”王十一禮貌地問了一聲。
“肯耐公司？你們不是美資企業嗎？我記得你們的產品隻賣給大客戶！我們公司雖然小，但都是外貿訂單，對產品的質量要求都很高的，之前都是通過代理拿你們家的產品，因為價格高，我們現在改用其他家的產品了。”劉老板語氣裏有點驚訝。
小公司也想跟大品牌供應商合作，從對方的語氣裏，王十一感受到了希望。
“劉老板，您下午有空嗎？我去拜訪您一下！”王十一問道。
“你下午兩點過來吧，我三點鍾約了一個客戶！”劉老板說話幹淨利落，一點也不拖泥帶水。
一個小時，就給了一個小時！
王十一，一個小時就是六十分鍾，六十分鍾搞定一個客戶，時間也不短了，當他把小時換算成分鍾的時候，感覺輕鬆多了。
吃完中飯，他特意從褲袋裏掏出了鏡子照了照，胡子已經被修理得幹幹淨淨，頭發也很有型，牙縫裏有一點討厭的綠，他知道那是中午吃飯時塞的青菜，就用手指扣了扣，沒有了青菜的打擾，牙齒看上去一片潔白。
迴到辦公室，他將背包朝著肩膀一扣，大步流星地走了出去。
沒有業績，呆在肯耐銷售部的那間擁擠的辦公室裏雖然悠閑，但是悶！
做業務的人，天空才是他們的辦公室！
王十一出了廠門口，朝著天空深深地吐了一口氣，捏了捏拳頭，心裏暗暗地給自己鼓勁，王十一，你不是一個孬種，你一定要拿下這個客戶！
他一點半鍾的時候就趕到了一億通訊公司，前台文員把他引到了會議室。
“你是過來跑業務的嗎？”前台文員笑著問道。
“是的！”王十一在會議室裏坐下後迴答道。
“跑業務累嗎？”女人見到帥哥，也想多搭訕幾句。
“還好！”王十一粲然一笑道。
“你長得真好看，明明可以靠臉吃飯，幹什麽要出來跑業務？跑業務很累人的，常年都在外麵風吹雨淋！”前台文員說道。
“不經曆風雨，怎麽見彩虹？”王十一反問道。
“那你要注意身體啊！”那前台文員說完，就羞澀地跑了。
靠臉吃飯？王十一望著她的背影，笑了笑，又搖了搖頭，青春飯能吃多久呢？真幼稚！
時間還早，他掃視了一下會議室，裏麵布置得還很典雅的，會議桌上有一盆花，側麵的牆壁上，有一個展覽櫥櫃，如果沒有看錯的話，那裏麵放置的應該是客戶的樣品。
樣品上有很多連接器，很快就吸引住了他的目光，他點了點頭，心裏想，沒有錯，是一個潛在的客戶，這一次一定要把訂單拿下來。
劉老板沒有食言，下午兩點鍾準時到了會議室。
“你就是上午給我電話的那個人？”劉老板驚訝地望著王十一，她還從來沒有見過如此英俊的業務員。“是的，我是肯耐公司的業務員王十一！”王十一站起身來，點了點頭。
“王經理，我們之前有通過代理使用貴司的產品，質量不錯，可就是價格太高了！”劉老板開門見山說道。
“為什麽不直接找我們做呢？直接找我們，價格會有優勢。”王十一問道。
“你們是外資企業，看不起我們民營企業，那些業務，架子都很大！”劉老板說道。
“現在你們的規模也還不錯啊！”一個民營企業有前台，有安靜的會議室，王十一憑感覺這家公司的生意不錯。
“我們是做外貿的，都是比較高端的歐美客戶，利潤率還好，你們公司者一款的多芯光纖連接器現在賣多少錢？”劉老板指著展覽櫥櫃的一款產品說道。
“五十美金一個！具體要看你們的訂單量！”王十一答應道，他們是美資企業，對外報價都是以美金計價的。
“王經理，我們如果需要樣品，你們什麽時候可以提供？”劉老板問道。
“隨時都可以提供！”王十一迴答道，他心裏清楚，銷售部就有現成的樣品。
“我們一年的購買量大約是一萬個！”劉老板說道。
一萬個，那就是五十萬美金的銷售額，那時候一美金等於八塊人民幣，如果能夠把客戶搞定的話，銷售額就是四百萬人民幣！
絕對的大訂單！
“年底會有五個點的返利！”王十一說道。
“很好！我們馬上給你們下樣品訂單，樣品如果通過客戶的驗證，我們就批量采購！”劉老板雖然是一個女性，但是做起決定來還是雷厲風行毫不含糊。
性價比！
絕對是性價比起作用了！
“那我們就等貴司的樣品訂單！一旦收到樣品單，我親自給您們送過來！”王十一誠懇地說道。
“你今年多大了？”劉老板突然問道。
“二十三歲！”王十一答應道。
“你有女朋友了嗎？”劉老板眼睛火辣辣地盯著王十一。
“匈奴未滅，無以為家！”王十一答應道。