那個冬日的上午，陽光很燦爛。
事實上，深圳上空的太陽一直都很燦爛！
狡猾哥將方向盤一打，轎車嗖地一聲就拐進了東莞長安鎮的一個工業區裏。
到處都是工廠，到處都是三四層樓高的火柴盒！
工業區的大街上，偶爾可以看見成雙成對的年輕男女勾肩搭背走過，他們是上夜班的，上了一宿夜班，那些人的麵孔，在陽光裏是黑色的。
“嗨，狡猾哥，長安鎮到了。”王十一輕聲說道，路邊的街店，很多都寫著“長安”兩個字，諸如東莞長安大發五金店，長安大富管材店等等，曆史教科書上的長安是著名的古都，他沒有想到東莞也有長安，而且東莞長安的名氣也很大。
“是的，我們到長安了，從深圳來東莞一趟不容易，我們先去拜訪另一個客戶，待會再送貨。”狡猾哥甩了一下茂盛的頭發說道。
“你一個上午跑兩個客戶？”王十一驚訝地問道，這個狡猾哥還是很拚的。
“是的，來這邊跑一趟見一個客戶，效率太低下了，銷售要做好，服務不能少，要想服務好，客戶要勤跑。”狡猾哥已經幹了幾年銷售了，有自己獨到的見解。
“嗬嗬嗬！”王十一聽到狡猾哥自編的順口溜後，笑了起來。
“王十一，我們先去給另一個客戶送點樣品，讓他們測試一下，測試合格後，我們才能有機會跟他們做生意，唉！上次送的樣品性能沒有問題，生產線把標簽貼錯了，媽的，檢驗員也沒有發現，完全亂套了，這工廠的品質太不給力了，我們在外麵跑客戶太難了！”狡猾哥嘴裏抱怨道。
“把標簽貼錯了？那是很低級錯誤啊！”王十一說道，他在泰柯公司的時候，每一個機頂盒都有條碼，出貨前都會掃條碼，想把標簽貼錯，掃碼係統不同意啊。
“現在最怕的就是這些低級錯誤，你別小看低級錯誤，標簽貼錯了，有可能會導致客戶把貨用錯，從而演變成為一個很大的品質問題，王十一，你是做品質的，應該知道品質風險吧！”狡猾哥說道。
“當然知道！質量無小事！發射衛星，一顆螺絲都不能鬆，否則就有可能導致衛星發射失敗！”王十一迴答得很響亮。
“媽媽的，老子恨不得把他們撕成千百塊，要是沒有差錯，我的樣品早就通過測試了，現在是拿訂單的時候了！”狡猾哥咬牙切齒，表情很誇張。
“這次樣品一定會成功的！”王十一拍了一下狡猾哥的肩膀說道。
“阿彌陀佛，但願這次不要出問題，再出問題，客戶就要丟了，再出問題，我到東莞虎門大橋上跳珠江去！”狡猾哥說完，哈哈哈地大笑了起來。
陽光裏，車子在一個叫“ech”的通訊工廠門前停了下來，狡猾哥拉開車門跳了下去，徑直走到保安室，掏出身份證做了登記後，就把車開了進去。
“何總，我到了！”在停車場停車的時候，狡猾哥小心翼翼地撥通了客戶的電話。
“蔣老板，你先在前台等一等吧，我在開會！”那個被狡猾哥叫做何總的人是這家公司的研發部經理，新樣品承認，必須要他點頭才行。
“好的！”狡猾哥笑道。
把電話掛了，他的臉上立刻陰雲密布，心情鬱悶地用手在愛車上輕輕地捶了一下，口裏罵道：“媽的！耍老子啊！”“你怎麽了？”王十一看狡猾哥一副痛苦的樣子，連忙問道。
“開會，開會，不知道這會要開到幾點啊！”狡猾哥吼道，他原本以為順道送一個樣品用不了多少時間，沒有想到他要開會。
這會一開，還不知道什麽時候散會啊！
他已經跟葉子約好十一點送貨的，何經理這麽一拖，他不知道還能否準時趕到。
背上背包，狡猾哥一邊搖著頭，一邊朝著大堂走去，來了，總不能馬上就走吧！總得把事情辦完再說吧！
他一腳跨進大堂，漂亮的前台文員很快就發現了他，沒辦法，太帥了，到哪兒都刺眼，那個小姑娘朝著他招了招手，嗲著聲音喊道：“帥哥，你來了啊！”
“小妹妹，怎麽？你不歡迎我嗎？”狡猾哥甩了甩一頭茂盛的頭發問道。
“歡迎啊！當然歡迎啊！”小姑娘嘴巴很甜。
“這是我從深圳給你帶來的巧克力！”狡猾哥放下背包，摸出了一包“德芙”遞了過去。
“謝謝了哈！”美麗的前台文員朝著狡猾哥笑了笑，說完，就從前台走了出來，將二人引到了旁邊的一間會客室。
在會客室裏，滿懷心事，狡猾哥坐立不安。
“滴滴滴！”這時候，手機突然響了起來。
狡猾哥從口袋裏掏出來一看，媽呀，竟然是葉子經理的電話，立刻一按鍵，隻聽見葉子在電話裏問道：“蔣老板，你現在到哪裏了？”
“葉經理，我已經到長安了！”狡猾哥迴答道。
“那好啊！我們待會兒見！”葉子一聽狡猾哥到長安了，心裏想長安多大一個地方啊，十一點到不會有問題，就將電話掛了。
“好的，咱們待會兒見！”狡猾哥說道。
將電話掛了，他真想衝進會議室，像犯人一般地將何經理一把抓出來，可是人家是客戶啊，得罪不起，上次送樣出了問題，人家肯接受他二次送樣，可沒少了狡猾哥求爹爹告奶奶大費了一番口舌。
“媽的，開一個會，磨嘰什麽啊？開會前要好好準備，會上做決議就行了，五分鍾就搞定啊！”狡猾哥一邊踱著腳步，一邊自言自語。
王十一看他一副揪心的樣子，知道跑業務這口飯也不是那麽好吃，就走了過去說道：“狡猾哥，客人沒有來，咱們談點其他的吧！”
“談什麽？”狡猾哥抬起頭問道。
“談我買車的事情！”王十一說道。
“什麽？你買車了？怎麽不跟我說一聲啊！”狡猾哥瞪大了眼睛問道。
“我買車的事，也就前幾天，那一天，我去4s店裏看車，業務員歪著腦殼跟我說，先生，這車全款要二十四萬，我看他那模樣心裏就來氣，啪啪啪從口袋裏拿出3個麻將牌的‘八萬’在他麵前晃了晃，不就是二十萬，有什麽了不起的！”
狡猾哥一聽，就哈哈哈地笑了起來。
“蔣老板今天蠻開心啊，跑到大單了！”一個聲音突然從門外傳了進來。
“吱呀”一聲，王十一抬頭一看，開門的是一個戴眼鏡的胖子，三十來歲的樣子。
“何總！”狡猾哥大步走向前，雙手緊緊地握住了他的手。
“蔣總，你把樣品帶來了嗎？”何經理起著腔調，板著一副麵孔問道。
“帶來了！”狡猾哥點了點頭，連忙轉身用手朝著背包摸去。“蔣老板，這可是我給你的最後一次機會，如果測試不過的話，咱們醜話說在前麵，你也別怪我沒有給你麵子！”何經理冷冷地說道。
“哪裏話，哪裏話，我怎麽敢怪罪何總呢，都說客戶是上帝，您就是我的上帝啊，這個是我帶過來的樣品，何總幫忙安排人測試一下吧！”狡猾哥從背包裏取出一個小包裝盒，恭恭敬敬地遞了上去。
“我們實驗室也不是專給你一家做，最近供應商送樣的多，他們有點忙，我迴去跟他們說一說，看能不能擠點時間出來。”何經理沒有答應馬上測試，也沒有把話直接說死不測試。
“何總，這可是我們公司最新開發的光纖連接器，性價比高，完全可以替代國際大品牌的產品，同樣的性能，我們的價格優勢十分明顯，不會超過它們的七成，我司的這款產品，可以為貴司產品節約不少成本，用上我司的產品，可以大幅度提升貴司產品的市場競爭力。”狡猾哥背起了台詞。
“蔣老板，原材料成本是很重要，但是質量更重要，我們的客戶群都是世界級的，質量上投機取巧不得，你的樣品，我這邊再評估一下，然後再安排工程師測試。”何經理還是沒有直接答應，也沒有把話說死。
“是是是，何總說得對，您今天晚上有空嗎？要不咱們一起出去唱一個k怎麽樣？”狡猾哥見何經理沒有直接迴複，就開始敲邊鼓了。
“不用蔣老板破費了，有好幾家你們的競爭對手都叫我去唱k，我嗓子不好，不是那塊料，而且現在手頭的項目多，忙不過來，真沒有時間陪你唱歌。”何經理笑著說道。
“何總您謙虛了！說話這麽好聽，唱歌也一定差不到哪裏去。”狡猾哥臉上堆著笑容說道。
“蔣老板，我們這些打工的命苦啊，哪裏有你這麽瀟灑，我手頭上的事情很多，閑話就不多聊了，今天我們就談到這裏吧！”何經理說完，拿著樣品，起身就要離開。
“何總，等等！”狡猾哥見狀，連忙從背包裏取出一條香煙遞了過去，壓低聲音說道：“一點小心意，一點小心意，裏麵的東西您要保管好。”
何經理一聽，裝模作樣推卻了幾個迴合後，就坦然收在手裏，一直緊繃著的臉上有了鮮活的笑容。
“何總，我們這款光纖連接器性價比沒得說，完全滿足gr326國際標準，性能沒有一點問題，關鍵要看您肯不肯幫這個忙。”狡猾哥低聲說道。
“你放心，你蔣老板的事情，就是我的事，性能的問題，上次已經測試過了，的確不錯，這次隻要看看你們的標簽是否貼錯了位置就行了，標簽的問題，都是芝麻大的事情，你跟我說已經改了就行了，還這麽客氣，親自把樣品送了過來，我馬上安排檢查，下午就給你一個結果，讓你吃下定心丸。”何經理拍了一下狡猾哥的肩膀說道。
“何總，手上的股票最近還好嗎？”狡猾哥知道何經理何經理愛炒股，股市裏常常有春播行情，最近股市行情不錯，他笑著問道。
“上午追了一個漲停板，是在封板之前買進的，莊家幾十萬手封得很牢，下午基本沒有人賣，估計明天還有一個漲停板。”何經理看起來心情不錯。
“何總威武，你手裏的股票應該有大利好啊！”狡猾哥嬉笑著臉說道。
“重組概念！這個概念估計還有好幾波炒作。”何經理得意洋洋地說道。
事實上，深圳上空的太陽一直都很燦爛！
狡猾哥將方向盤一打，轎車嗖地一聲就拐進了東莞長安鎮的一個工業區裏。
到處都是工廠，到處都是三四層樓高的火柴盒！
工業區的大街上，偶爾可以看見成雙成對的年輕男女勾肩搭背走過，他們是上夜班的，上了一宿夜班，那些人的麵孔，在陽光裏是黑色的。
“嗨，狡猾哥，長安鎮到了。”王十一輕聲說道，路邊的街店，很多都寫著“長安”兩個字，諸如東莞長安大發五金店，長安大富管材店等等，曆史教科書上的長安是著名的古都，他沒有想到東莞也有長安，而且東莞長安的名氣也很大。
“是的，我們到長安了，從深圳來東莞一趟不容易，我們先去拜訪另一個客戶，待會再送貨。”狡猾哥甩了一下茂盛的頭發說道。
“你一個上午跑兩個客戶？”王十一驚訝地問道，這個狡猾哥還是很拚的。
“是的，來這邊跑一趟見一個客戶，效率太低下了，銷售要做好，服務不能少，要想服務好，客戶要勤跑。”狡猾哥已經幹了幾年銷售了，有自己獨到的見解。
“嗬嗬嗬！”王十一聽到狡猾哥自編的順口溜後，笑了起來。
“王十一，我們先去給另一個客戶送點樣品，讓他們測試一下，測試合格後，我們才能有機會跟他們做生意，唉！上次送的樣品性能沒有問題，生產線把標簽貼錯了，媽的，檢驗員也沒有發現，完全亂套了，這工廠的品質太不給力了，我們在外麵跑客戶太難了！”狡猾哥嘴裏抱怨道。
“把標簽貼錯了？那是很低級錯誤啊！”王十一說道，他在泰柯公司的時候，每一個機頂盒都有條碼，出貨前都會掃條碼，想把標簽貼錯，掃碼係統不同意啊。
“現在最怕的就是這些低級錯誤，你別小看低級錯誤，標簽貼錯了，有可能會導致客戶把貨用錯，從而演變成為一個很大的品質問題，王十一，你是做品質的，應該知道品質風險吧！”狡猾哥說道。
“當然知道！質量無小事！發射衛星，一顆螺絲都不能鬆，否則就有可能導致衛星發射失敗！”王十一迴答得很響亮。
“媽媽的，老子恨不得把他們撕成千百塊，要是沒有差錯，我的樣品早就通過測試了，現在是拿訂單的時候了！”狡猾哥咬牙切齒，表情很誇張。
“這次樣品一定會成功的！”王十一拍了一下狡猾哥的肩膀說道。
“阿彌陀佛，但願這次不要出問題，再出問題，客戶就要丟了，再出問題，我到東莞虎門大橋上跳珠江去！”狡猾哥說完，哈哈哈地大笑了起來。
陽光裏，車子在一個叫“ech”的通訊工廠門前停了下來，狡猾哥拉開車門跳了下去，徑直走到保安室，掏出身份證做了登記後，就把車開了進去。
“何總，我到了！”在停車場停車的時候，狡猾哥小心翼翼地撥通了客戶的電話。
“蔣老板，你先在前台等一等吧，我在開會！”那個被狡猾哥叫做何總的人是這家公司的研發部經理，新樣品承認，必須要他點頭才行。
“好的！”狡猾哥笑道。
把電話掛了，他的臉上立刻陰雲密布，心情鬱悶地用手在愛車上輕輕地捶了一下，口裏罵道：“媽的！耍老子啊！”“你怎麽了？”王十一看狡猾哥一副痛苦的樣子，連忙問道。
“開會，開會，不知道這會要開到幾點啊！”狡猾哥吼道，他原本以為順道送一個樣品用不了多少時間，沒有想到他要開會。
這會一開，還不知道什麽時候散會啊！
他已經跟葉子約好十一點送貨的，何經理這麽一拖，他不知道還能否準時趕到。
背上背包，狡猾哥一邊搖著頭，一邊朝著大堂走去，來了，總不能馬上就走吧！總得把事情辦完再說吧！
他一腳跨進大堂，漂亮的前台文員很快就發現了他，沒辦法，太帥了，到哪兒都刺眼，那個小姑娘朝著他招了招手，嗲著聲音喊道：“帥哥，你來了啊！”
“小妹妹，怎麽？你不歡迎我嗎？”狡猾哥甩了甩一頭茂盛的頭發問道。
“歡迎啊！當然歡迎啊！”小姑娘嘴巴很甜。
“這是我從深圳給你帶來的巧克力！”狡猾哥放下背包，摸出了一包“德芙”遞了過去。
“謝謝了哈！”美麗的前台文員朝著狡猾哥笑了笑，說完，就從前台走了出來，將二人引到了旁邊的一間會客室。
在會客室裏，滿懷心事，狡猾哥坐立不安。
“滴滴滴！”這時候，手機突然響了起來。
狡猾哥從口袋裏掏出來一看，媽呀，竟然是葉子經理的電話，立刻一按鍵，隻聽見葉子在電話裏問道：“蔣老板，你現在到哪裏了？”
“葉經理，我已經到長安了！”狡猾哥迴答道。
“那好啊！我們待會兒見！”葉子一聽狡猾哥到長安了，心裏想長安多大一個地方啊，十一點到不會有問題，就將電話掛了。
“好的，咱們待會兒見！”狡猾哥說道。
將電話掛了，他真想衝進會議室，像犯人一般地將何經理一把抓出來，可是人家是客戶啊，得罪不起，上次送樣出了問題，人家肯接受他二次送樣，可沒少了狡猾哥求爹爹告奶奶大費了一番口舌。
“媽的，開一個會，磨嘰什麽啊？開會前要好好準備，會上做決議就行了，五分鍾就搞定啊！”狡猾哥一邊踱著腳步，一邊自言自語。
王十一看他一副揪心的樣子，知道跑業務這口飯也不是那麽好吃，就走了過去說道：“狡猾哥，客人沒有來，咱們談點其他的吧！”
“談什麽？”狡猾哥抬起頭問道。
“談我買車的事情！”王十一說道。
“什麽？你買車了？怎麽不跟我說一聲啊！”狡猾哥瞪大了眼睛問道。
“我買車的事，也就前幾天，那一天，我去4s店裏看車，業務員歪著腦殼跟我說，先生，這車全款要二十四萬，我看他那模樣心裏就來氣，啪啪啪從口袋裏拿出3個麻將牌的‘八萬’在他麵前晃了晃，不就是二十萬，有什麽了不起的！”
狡猾哥一聽，就哈哈哈地笑了起來。
“蔣老板今天蠻開心啊，跑到大單了！”一個聲音突然從門外傳了進來。
“吱呀”一聲，王十一抬頭一看，開門的是一個戴眼鏡的胖子，三十來歲的樣子。
“何總！”狡猾哥大步走向前，雙手緊緊地握住了他的手。
“蔣總，你把樣品帶來了嗎？”何經理起著腔調，板著一副麵孔問道。
“帶來了！”狡猾哥點了點頭，連忙轉身用手朝著背包摸去。“蔣老板，這可是我給你的最後一次機會，如果測試不過的話，咱們醜話說在前麵，你也別怪我沒有給你麵子！”何經理冷冷地說道。
“哪裏話，哪裏話，我怎麽敢怪罪何總呢，都說客戶是上帝，您就是我的上帝啊，這個是我帶過來的樣品，何總幫忙安排人測試一下吧！”狡猾哥從背包裏取出一個小包裝盒，恭恭敬敬地遞了上去。
“我們實驗室也不是專給你一家做，最近供應商送樣的多，他們有點忙，我迴去跟他們說一說，看能不能擠點時間出來。”何經理沒有答應馬上測試，也沒有把話直接說死不測試。
“何總，這可是我們公司最新開發的光纖連接器，性價比高，完全可以替代國際大品牌的產品，同樣的性能，我們的價格優勢十分明顯，不會超過它們的七成，我司的這款產品，可以為貴司產品節約不少成本，用上我司的產品，可以大幅度提升貴司產品的市場競爭力。”狡猾哥背起了台詞。
“蔣老板，原材料成本是很重要，但是質量更重要，我們的客戶群都是世界級的，質量上投機取巧不得，你的樣品，我這邊再評估一下，然後再安排工程師測試。”何經理還是沒有直接答應，也沒有把話說死。
“是是是，何總說得對，您今天晚上有空嗎？要不咱們一起出去唱一個k怎麽樣？”狡猾哥見何經理沒有直接迴複，就開始敲邊鼓了。
“不用蔣老板破費了，有好幾家你們的競爭對手都叫我去唱k，我嗓子不好，不是那塊料，而且現在手頭的項目多，忙不過來，真沒有時間陪你唱歌。”何經理笑著說道。
“何總您謙虛了！說話這麽好聽，唱歌也一定差不到哪裏去。”狡猾哥臉上堆著笑容說道。
“蔣老板，我們這些打工的命苦啊，哪裏有你這麽瀟灑，我手頭上的事情很多，閑話就不多聊了，今天我們就談到這裏吧！”何經理說完，拿著樣品，起身就要離開。
“何總，等等！”狡猾哥見狀，連忙從背包裏取出一條香煙遞了過去，壓低聲音說道：“一點小心意，一點小心意，裏麵的東西您要保管好。”
何經理一聽，裝模作樣推卻了幾個迴合後，就坦然收在手裏，一直緊繃著的臉上有了鮮活的笑容。
“何總，我們這款光纖連接器性價比沒得說，完全滿足gr326國際標準，性能沒有一點問題，關鍵要看您肯不肯幫這個忙。”狡猾哥低聲說道。
“你放心，你蔣老板的事情，就是我的事，性能的問題，上次已經測試過了，的確不錯，這次隻要看看你們的標簽是否貼錯了位置就行了，標簽的問題，都是芝麻大的事情，你跟我說已經改了就行了，還這麽客氣，親自把樣品送了過來，我馬上安排檢查，下午就給你一個結果，讓你吃下定心丸。”何經理拍了一下狡猾哥的肩膀說道。
“何總，手上的股票最近還好嗎？”狡猾哥知道何經理何經理愛炒股，股市裏常常有春播行情，最近股市行情不錯，他笑著問道。
“上午追了一個漲停板，是在封板之前買進的，莊家幾十萬手封得很牢，下午基本沒有人賣，估計明天還有一個漲停板。”何經理看起來心情不錯。
“何總威武，你手裏的股票應該有大利好啊！”狡猾哥嬉笑著臉說道。
“重組概念！這個概念估計還有好幾波炒作。”何經理得意洋洋地說道。