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第三百四十五章你們喝的是什麽？
促使他們放棄的最大原因，還是在於曹缺的威脅，整個劍南西道的兵權掌控者，一旦發起瘋來，剿滅芒布部那是輕而易舉的事情，到時候就算搶到了食鹽，也沒有命去享用。
然後另外一個大緣由，就是這些蠻族人雖然看起來很貧窮落後，實際上心思絕對的單純，比起花花腸子能繞著渤海兩三圈的大宋人來說，簡直是純潔得跟小孩子一樣，若非如此，他們也不會在和大宋商人們的交易中，屢屢吃虧，低價賣出，高價買入了。
正因為他們還保持著純真的心態，才最終沒有把心裏的貪念轉為現實。
他們不知道的是，姐姐和全姐姐都輕輕的鬆了一口氣，這事兒我也提前給她們講過，她們也有心理準備，但無論如何，不要打殺起來，破壞我們兩方人的其樂融融的氣氛，才是最重要的。
既然不準備強行奪取，那麽剩下的就是談判了。
白家的人對我們說了聲抱歉，就聚在一起，用自己的語言開始了嘰裏呱啦的商量，饒是我會多種土話，也聽不懂他們說話的一成，實在是慚愧不已。
看得出來，他們的情緒很激動，意見也非常的不同意，可是不一會兒，他們就停止了討論，幾個人臉上冷冷的，另外看上去意見成功的幾個人，也是臉上黯淡。
“沈先生，我們想要購買你們的精鹽，請問和誰談比較好一點？”白紮青首先找的是師父。
“和他談吧。”師父指著我道，他才不會關心具體的做生意，他的身上還保持著文人不近財物的“酸秀才”品質。
“和他？”
白紮青、白禮隆和白鸞兒，都忍不住驚訝了起來，一個不到十五六歲的毛頭小子，能做這麽大的主嗎？
然而師父沒有迴應他們，於是他們也隻有做到了我的身邊。
“銀星少爺，您看這事兒……”白禮隆小心翼翼的道，也是在試探我的反應。
“你們想買精鹽啊，這本來就是我們這些出產精鹽的地方的人高興看到的，有什麽不好談的？”我笑意連連的道，“白二哥，你這話真的見外了，不如直說你想要買多少，用多少的東西來換吧，咱們都是實在人，不弄虛的。”
“我們……”
“我們不怎麽懂你們的行情，還是銀星少爺你自己來說吧，你想要怎麽賣？”白禮隆被我說得一陣感動，就想露出自己的底限了，可無奈的是，他的那頭小母豹妹妹，直接就聰明的打斷了二哥的說話。
我瞪了一眼這個小丫頭，沒想到她卻也兇猛的瞪了迴來。
想起了曹明的那句話，我心裏也有些恨恨的：小丫頭你別那麽囂張，惹毛了少爺我，我就把你搶來當小老婆，每天讓你在我跟前伺候著，你還不能發火兒！
思緒一閃而過，我端著果酒緩緩的喝著，沉默了一陣才道：“如果你們接受從海運過來的方式，那麽就一百二十文每斤吧……如若是船運再加上陸運，我們起碼也要兩百文每斤。”
“海運的方式是？海運和陸運是？”白鸞兒很自覺的接過了二哥的責任道。
“你們不是也有靠近沿海的地方嗎？我們到時就把精鹽運到那裏，你們自己派人去取，並且自己運迴來，這就是我們承擔的海運。”我仔細的講解道：“至於說船運加陸運，我們倒是可以通過先走海路，再走江河運，最後再馬車運到這富順你們家門口的方式，但由此產生的各種費用卻是不少，所以價格會高一點。”
說話的同時，我一直在觀察他們的反應。
白紮青和白禮隆明顯的就嘴皮子動了動，顯然是有些心動，另外幾個長老也是眼睛轉了轉，心情估計也差不多。
隻有白鸞兒眼睛都不眨一下，俏臉冷峻的看著我，配合著她有些黝黑的膚色，倒是看上去更有那麽一絲小母豹的韻味。
憑著她這份養氣的功夫，現在我也明白了，為什麽她兩個哥哥在成都府做生意，會讓這個年紀輕輕的妹妹也跟在一起的緣由。
“銀星少爺，我們要購買的數量，是超乎你們想象的龐大，難道你還不能因此而降價一點嗎？”。白鸞兒有點憤怒的對我道：“兩百文的價格，簡直太貴了！超過你們賣給別人的一倍！”
這時候，我先前埋下的“一百文一斤”的種子，才算是起了作用。
相比起便宜但是困難超過百倍的海上運輸交易，白鸞兒很聰明的選擇了送貨上門的服務，這樣價格雖然高一些，可是非常的安全。
現在她要做的，就是從我這裏砍下一大片的價格來，減少自己的損失。
我聳聳肩道：“我先前說得還不夠清楚嗎？別人是上門來買的，我們直接賣給他們就好，不用花任何的精力……從海陸上一路運過來，得花多少的時間，得用上多少艘船的護衛，得打通多少的關係？這些你也得替我們想想啊。”
“可是這個價格還是高了。”白鸞兒仰起了她秀美的粉頸，蠻不講理的道。
“怎麽能算是高呢？”我哭笑不得，“我的大小姐，你們買的人家的劣質鹽巴，也是兩百文一斤，還數量不會很多……我這賣質量超過它們兩倍的一等精鹽給你們，你還覺得價格貴了，難道要我虧本賣給你不成？”
“我不管，就是高了！”白鸞兒發揮出她女人的胡攪蠻纏的性子，嘟囔了一句後，轉而對沈夢秋道，“沈姐姐，叫你家的這個小奸商，便宜一點好不好？求求你啦，我們的日子很不好過的！平日裏連他們的衣服都買不起，最多也就是餓不死，連生病了也沒有藥來醫治……嗚嗚……”
好家夥，這妮子對我就是兇神惡煞的，對付姐姐就是這麽的撒嬌和博取同情啊。
不過，雅秀出塵的少女還就是性格很善良，看不得別人的哭，特別是她喜歡和在意的人。
白鸞兒因為性格開朗樂觀，又從小就承擔起了照顧族人們的責任，讓姐姐覺得她和自己在三國村的時候差不多，自然而然的就多了一份認同感。
雅秀出塵的少女遲疑了片刻，麵對白鸞兒越來越洶湧的淚水攻勢，總算是招架不住了，細聲細氣的道：“鸞兒你別著急啊，他賣得東西貴了，但他還要從你們這裏買東西呢，你提高一些價格，不就能便宜買到精鹽了嗎？”。
“什麽，你們要在我們這裏買東西？”
“你們不準備收黃金？”
兄妹三人，驚唿出來的是兩種不同的話，也代表了他們不同的思維。
相比之下的話，白鸞兒的“不收黃金”疑問，如果真的是得到了肯定的答複，那對他們芒布部來說，簡直是一個天大的喜訊，比起我們買東西來，不知道大了多少倍。
因為很簡單的道理，如果我們隻是需要他們的特產，那麽大山裏的特產多得數不勝數，就算是芒布部的數量不夠，他們也完全可以拿著精鹽，去向別的部落買來各種各樣的特產嘛，隻要稍微提高一成的價格，就還能賺上一筆，更加彌補他們的損失。
隨著白鸞兒對兩個哥哥、幾個長老又說了一陣土語，他們的表情，馬上就變得異常的亢奮，眼睛眨也不眨的望向了沈夢秋。
饒是姐姐的膽子大，也禁不住微微一縮。
我見狀心中一笑，姐姐的這個泄密，本身就是我們事先定好的，唱戲裏麵，都還分紅臉白臉呢，一個做惡人，一個做好人，實在是做生意的不二法門啊。
“我們的打算的確是這樣。”我緩緩的接著話道，“黃金我們不缺，但我們很喜歡你們的特產，比如你們的各種山珍，比如你們的各種香料和草藥，還有那些精美的銀器首飾，都非常的有意思。”
“可是……這些東西的價格都非常的低，遠遠不夠我們需要支付的金銀吧？”白鸞兒終於有了點訕訕的不好意思。
她的兩個哥哥，外加一群長老，馬上就由先前的歡喜快樂，變得想要掐住這丫頭的脖子，不要她說話：小丫頭，你怎麽這麽實誠啊，咱報高一點價格，難道就不行嗎？
麵對大家的擠眉弄眼，白鸞兒卻沒有絲毫的動搖。
因為她想得很明白，虛高價格是很不道德的，況且成都府的店鋪裏麵，那些東西的價格都擺在那兒呢，他們和曹缺的關係那麽好，一打聽就知道了，到時候知道自己等人騙他們，難道人家不會將精鹽漲價啊？
誰也不是傻子！
另外，做生意最主要就是以誠相待，如果自己這邊老實一點，相信他們也不會做得過分。
我倒是有些驚訝了，因為以白鸞兒的斤斤計較的性格，我還以為她要虛報價格呢，沒想到是這麽老實。
“嗬嗬，話不能這麽說，我姐姐也講了，你們可以提高一兩成的價格，這些我們都能接受，算是交個朋友。”我輕鬆的道，“外加這些東西，你們這裏起碼有超過十萬裏的大山吧？成千上萬個部落散布在這裏，各種物產一定是很豐富的，我們需要的數量也很多，不用擔心……等等，他們現在喝的是什麽？”
第三百四十五章你們喝的是什麽？
促使他們放棄的最大原因，還是在於曹缺的威脅，整個劍南西道的兵權掌控者，一旦發起瘋來，剿滅芒布部那是輕而易舉的事情，到時候就算搶到了食鹽，也沒有命去享用。
然後另外一個大緣由，就是這些蠻族人雖然看起來很貧窮落後，實際上心思絕對的單純，比起花花腸子能繞著渤海兩三圈的大宋人來說，簡直是純潔得跟小孩子一樣，若非如此，他們也不會在和大宋商人們的交易中，屢屢吃虧，低價賣出，高價買入了。
正因為他們還保持著純真的心態，才最終沒有把心裏的貪念轉為現實。
他們不知道的是，姐姐和全姐姐都輕輕的鬆了一口氣，這事兒我也提前給她們講過，她們也有心理準備，但無論如何，不要打殺起來，破壞我們兩方人的其樂融融的氣氛，才是最重要的。
既然不準備強行奪取，那麽剩下的就是談判了。
白家的人對我們說了聲抱歉，就聚在一起，用自己的語言開始了嘰裏呱啦的商量，饒是我會多種土話，也聽不懂他們說話的一成，實在是慚愧不已。
看得出來，他們的情緒很激動，意見也非常的不同意，可是不一會兒，他們就停止了討論，幾個人臉上冷冷的，另外看上去意見成功的幾個人，也是臉上黯淡。
“沈先生，我們想要購買你們的精鹽，請問和誰談比較好一點？”白紮青首先找的是師父。
“和他談吧。”師父指著我道，他才不會關心具體的做生意，他的身上還保持著文人不近財物的“酸秀才”品質。
“和他？”
白紮青、白禮隆和白鸞兒，都忍不住驚訝了起來，一個不到十五六歲的毛頭小子，能做這麽大的主嗎？
然而師父沒有迴應他們，於是他們也隻有做到了我的身邊。
“銀星少爺，您看這事兒……”白禮隆小心翼翼的道，也是在試探我的反應。
“你們想買精鹽啊，這本來就是我們這些出產精鹽的地方的人高興看到的，有什麽不好談的？”我笑意連連的道，“白二哥，你這話真的見外了，不如直說你想要買多少，用多少的東西來換吧，咱們都是實在人，不弄虛的。”
“我們……”
“我們不怎麽懂你們的行情，還是銀星少爺你自己來說吧，你想要怎麽賣？”白禮隆被我說得一陣感動，就想露出自己的底限了，可無奈的是，他的那頭小母豹妹妹，直接就聰明的打斷了二哥的說話。
我瞪了一眼這個小丫頭，沒想到她卻也兇猛的瞪了迴來。
想起了曹明的那句話，我心裏也有些恨恨的：小丫頭你別那麽囂張，惹毛了少爺我，我就把你搶來當小老婆，每天讓你在我跟前伺候著，你還不能發火兒！
思緒一閃而過，我端著果酒緩緩的喝著，沉默了一陣才道：“如果你們接受從海運過來的方式，那麽就一百二十文每斤吧……如若是船運再加上陸運，我們起碼也要兩百文每斤。”
“海運的方式是？海運和陸運是？”白鸞兒很自覺的接過了二哥的責任道。
“你們不是也有靠近沿海的地方嗎？我們到時就把精鹽運到那裏，你們自己派人去取，並且自己運迴來，這就是我們承擔的海運。”我仔細的講解道：“至於說船運加陸運，我們倒是可以通過先走海路，再走江河運，最後再馬車運到這富順你們家門口的方式，但由此產生的各種費用卻是不少，所以價格會高一點。”
說話的同時，我一直在觀察他們的反應。
白紮青和白禮隆明顯的就嘴皮子動了動，顯然是有些心動，另外幾個長老也是眼睛轉了轉，心情估計也差不多。
隻有白鸞兒眼睛都不眨一下，俏臉冷峻的看著我，配合著她有些黝黑的膚色，倒是看上去更有那麽一絲小母豹的韻味。
憑著她這份養氣的功夫，現在我也明白了，為什麽她兩個哥哥在成都府做生意，會讓這個年紀輕輕的妹妹也跟在一起的緣由。
“銀星少爺，我們要購買的數量，是超乎你們想象的龐大，難道你還不能因此而降價一點嗎？”。白鸞兒有點憤怒的對我道：“兩百文的價格，簡直太貴了！超過你們賣給別人的一倍！”
這時候，我先前埋下的“一百文一斤”的種子，才算是起了作用。
相比起便宜但是困難超過百倍的海上運輸交易，白鸞兒很聰明的選擇了送貨上門的服務，這樣價格雖然高一些，可是非常的安全。
現在她要做的，就是從我這裏砍下一大片的價格來，減少自己的損失。
我聳聳肩道：“我先前說得還不夠清楚嗎？別人是上門來買的，我們直接賣給他們就好，不用花任何的精力……從海陸上一路運過來，得花多少的時間，得用上多少艘船的護衛，得打通多少的關係？這些你也得替我們想想啊。”
“可是這個價格還是高了。”白鸞兒仰起了她秀美的粉頸，蠻不講理的道。
“怎麽能算是高呢？”我哭笑不得，“我的大小姐，你們買的人家的劣質鹽巴，也是兩百文一斤，還數量不會很多……我這賣質量超過它們兩倍的一等精鹽給你們，你還覺得價格貴了，難道要我虧本賣給你不成？”
“我不管，就是高了！”白鸞兒發揮出她女人的胡攪蠻纏的性子，嘟囔了一句後，轉而對沈夢秋道，“沈姐姐，叫你家的這個小奸商，便宜一點好不好？求求你啦，我們的日子很不好過的！平日裏連他們的衣服都買不起，最多也就是餓不死，連生病了也沒有藥來醫治……嗚嗚……”
好家夥，這妮子對我就是兇神惡煞的，對付姐姐就是這麽的撒嬌和博取同情啊。
不過，雅秀出塵的少女還就是性格很善良，看不得別人的哭，特別是她喜歡和在意的人。
白鸞兒因為性格開朗樂觀，又從小就承擔起了照顧族人們的責任，讓姐姐覺得她和自己在三國村的時候差不多，自然而然的就多了一份認同感。
雅秀出塵的少女遲疑了片刻，麵對白鸞兒越來越洶湧的淚水攻勢，總算是招架不住了，細聲細氣的道：“鸞兒你別著急啊，他賣得東西貴了，但他還要從你們這裏買東西呢，你提高一些價格，不就能便宜買到精鹽了嗎？”。
“什麽，你們要在我們這裏買東西？”
“你們不準備收黃金？”
兄妹三人，驚唿出來的是兩種不同的話，也代表了他們不同的思維。
相比之下的話，白鸞兒的“不收黃金”疑問，如果真的是得到了肯定的答複，那對他們芒布部來說，簡直是一個天大的喜訊，比起我們買東西來，不知道大了多少倍。
因為很簡單的道理，如果我們隻是需要他們的特產，那麽大山裏的特產多得數不勝數，就算是芒布部的數量不夠，他們也完全可以拿著精鹽，去向別的部落買來各種各樣的特產嘛，隻要稍微提高一成的價格，就還能賺上一筆，更加彌補他們的損失。
隨著白鸞兒對兩個哥哥、幾個長老又說了一陣土語，他們的表情，馬上就變得異常的亢奮，眼睛眨也不眨的望向了沈夢秋。
饒是姐姐的膽子大，也禁不住微微一縮。
我見狀心中一笑，姐姐的這個泄密，本身就是我們事先定好的，唱戲裏麵，都還分紅臉白臉呢，一個做惡人，一個做好人，實在是做生意的不二法門啊。
“我們的打算的確是這樣。”我緩緩的接著話道，“黃金我們不缺，但我們很喜歡你們的特產，比如你們的各種山珍，比如你們的各種香料和草藥，還有那些精美的銀器首飾，都非常的有意思。”
“可是……這些東西的價格都非常的低，遠遠不夠我們需要支付的金銀吧？”白鸞兒終於有了點訕訕的不好意思。
她的兩個哥哥，外加一群長老，馬上就由先前的歡喜快樂，變得想要掐住這丫頭的脖子，不要她說話：小丫頭，你怎麽這麽實誠啊，咱報高一點價格，難道就不行嗎？
麵對大家的擠眉弄眼，白鸞兒卻沒有絲毫的動搖。
因為她想得很明白，虛高價格是很不道德的，況且成都府的店鋪裏麵，那些東西的價格都擺在那兒呢，他們和曹缺的關係那麽好，一打聽就知道了，到時候知道自己等人騙他們，難道人家不會將精鹽漲價啊？
誰也不是傻子！
另外，做生意最主要就是以誠相待，如果自己這邊老實一點，相信他們也不會做得過分。
我倒是有些驚訝了，因為以白鸞兒的斤斤計較的性格，我還以為她要虛報價格呢，沒想到是這麽老實。
“嗬嗬，話不能這麽說，我姐姐也講了，你們可以提高一兩成的價格，這些我們都能接受，算是交個朋友。”我輕鬆的道，“外加這些東西，你們這裏起碼有超過十萬裏的大山吧？成千上萬個部落散布在這裏，各種物產一定是很豐富的，我們需要的數量也很多，不用擔心……等等，他們現在喝的是什麽？”