要想走上世界，我們必須學會做狼，隻有成為了狼，才有資格與狼共舞！
——－經商名言
那是大二時候的事情了。
阿混“混”了一年的大學，已經下過幾次海了。而阿混下海的經曆，大概可以追溯到他初中時候，據資料調查顯示，阿混下海的結果可以說是失敗多，成功少。據知情者透露，阿混在初中時去賣過奶茶，選擇的地點居然是那些偏僻的老巷子——據說是為了避免遇到熟人，一不好意思，二可能還要免費贈送奶——人煙稀少，半天過去，隻有寥寥幾個人買，結果那些奶茶自己喝了一大半。
大一的時候，有一天阿混在宿舍看電影。突然，有一個人，背著一箱的籃球鞋，走進他們宿舍，向阿混推銷那些鞋，阿混過去搭理。一聊，原來是老鄉！所謂老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，兩個人差點就要抱在一起，哭成一團。那個老鄉見阿混口才不錯，似乎有商人格，便和阿混說，這些鞋本來是買38元每雙的，現在25元，你全部拿去！阿混一數，大概有30雙，阿混乃義氣之人，一拍胸膛道：“沒問題！”於是和室友合資買了下來。那老鄉說了很多好聽的話兒，感恩戴德的走了。
接下來的問題當然是怎麽樣把鞋賣出去了。阿混叫了無痕、小剛、小子、anycall——anycall是他們班的一個足球高手，屢獲最佳射手稱號。於是他們開始設計銷售的流程了。首先，做好宣傳，包括貼一些傳單，因為經費的原因，傳單的數量也要嚴格控製；至於廣告詞，他們想了很久，最後阿混想出了一句廣告詞“天冷了，你買鞋了嗎！”。據阿混說，現在想想這個廣告詞，覺得好幼稚，無臉見人啊；還要統一在銷售時候的話語，統一價格等等。最後，選好地點，他們決定地點在人氣比較好的學一飯堂門口附近人流較多的地方；時間定在中午12點左右放學那段時間。
萬事具備，隻欠東方了。這天中午，阿混和幾個兄弟開始了他們的銷售。開始他們的出價是70元，圍觀的人倒是挺多的，可是真正買的人卻寥寥。經過了一番討價還價，頭兩雙終於以65元每雙的價格賣出去了，賣時阿混還裝出一副很虧的樣子。那人走後，阿混暗暗笑道：“誰說顧客是上帝，其實顧客是‘上當’！”
過了些時候，有一條佬，約莫30歲左右，氣勢兇兇的走了過來，冷笑道：“才大一而已，就來賺錢了！”阿混一邊賠笑，說了些客氣的話。真是來著不善，善者不來，誰知道那人還不肯走，拿起鞋子來，又拉又彎，那鞋子質量本來就不怎麽樣，給他這樣一折騰，終於弄壞了一雙。
此時，阿混終於動怒了。他大罵了那人幾句，誰知那人仿佛很理直氣壯的，也大罵阿混。阿混動了真火，撩起袖子就要打，幾個兄弟趕緊把他拉住。那人見形勢不對，叫邊罵邊溜走了。阿混生氣地說：“做生意遇到這種無賴，就要動粗的——吃軟怕硬的小人！他一定看我們是學生，覺得我們奶油味很重，好欺負！居然敢欺負到我頭上來了！老虎不發威，你當我是病貓啊！”
阿混他們幾個賣了兩天，到第二天，價格也有所下降，阿混說，做這個也不是為了賺錢，關鍵能學到東西就行了。於是50元也賣，40元也賣，30元也賣。最後剩下幾雙，本來想在第三天買，看到兄弟們很辛苦了，厭煩了。阿混就把鞋每人免費一雙。最後一算，錢倒沒有掙到多少——隻是每人多了幾雙免費的鞋。事情也就告一段落啦。
每年的九月份，都是新生入學的時候，也是充滿商機的時候。阿混他們在大學裏麵混了一年。到了大二，看著過幾天新生就要報到了。因為學校有規定，新生報到過幾天就要進行英語考試，進行分級，而聽力是免不了的。大學的英語聽力不比高中，有大喇叭放出來，而是人手一個收音機，學校統一頻道發射。每當新生報到那幾天，學校的收音機市場就會異常活躍。對此良機，阿混怎會放過！
於是阿混聯合了無痕、小剛、anycall、博博，幾個人合資。找到一個代理，經過討價還價，以每台25元進了250台，並協商好先付一半錢，到時還清，並可以退貨20％。但那個代理有一個附加條件，每退一台扣一元。
由於校園內也有幾個代理的，他們就開了個會，按照拿貨數量劃分地盤，並且說好不得“跨地區銷售”；還承諾統一最低價格。博博冷笑道：“這不是經濟學中的寡頭壟斷嗎？！”
終於新生來了，阿混他們作為師兄，被安排了接待剛到的師弟師妹。他們就錯開接待的時間，輪流去推銷。有了經驗，這次做起來就有條有理了。第一天，輪到無痕和阿混去推銷了。阿混笑著對汙痕說：“兄弟，你介紹產品的質量和用途，價錢什麽的我來搞定就可以了。”兩個人先通好了默契。
新生到了新的環境，總是充滿著驚奇和客氣。阿混他們進門後，先自我介紹。新生聽說是自己學院的師兄，總是客氣；頭幾台很輕鬆地以每台40元賣了出去。當然也碰到一些家長，砍價很厲害的，阿混他們索性不賣了。第一個早上新生來的不多，到中午一算，賣了40多台，最便的也賣到35元。不過嘴皮也快磨破了，腳也跑的很酸痛。無痕苦笑著說，他現在閉上眼睛都能把那些推銷的“台詞”倒背如流了。
下午就不妙了，一些人開始越過自己的“城池”，“侵犯”到阿混他們的地盤來銷售了，而且賣的是不同品牌的，價格隻26元/台。下午是博博和anycall去賣，他們一說價格，都被拒之門外；有些新生和家長還在背後議論紛紛，指指點點。博博和anycall盡了九牛二虎之力，說的口水都幹了，到傍晚一算，才賣出去10多台。
傍晚吃飯總結的時候，阿混說道：“兄弟們，這樣不行啊！我們要改變一下策略才行！”大家討論了一下，決定改變銷售的策略：一，人不犯我，我不犯人；人如犯我，我必犯人。既然別人“欺負”到你頭上來了，難道你還坐以待斃？阿混他們決定也去“侵占”別人的“地盤”；二，在銷售技巧上也要改變了，既然別人的東西價格上比你的便宜，那你就要在質量上多宣傳，而且保證做好“售後服務”！阿混笑道，其實“售後服務”隻是一個好看的幌子，那收音機本身就比較耐用；而且即使偶爾有問題，他也不會跟你計較這幾十塊錢吧，人家畢竟是新生嘛。
策略改變之後，銷量果然大有提升。但是由於人手的問題，阿混他們有些輪到接待新生的也偷空跑來推銷。鳳姐發現此情況後，大罵：“阿混，你們居然不務正業！還不快點趕迴來接待師弟師妹！”其實阿混他們也是騎虎難下，如果不再快點抓住黃金時間銷售的話，可能就賣不出去了。新生的宿管部門發現了這種現象，馬上嚴禁進樓賣東西。阿混他們沒有辦法，隻能一次在書包裏麵裝幾台，就看不出來了，然後以探望師弟師妹的名義進去……
到第二天傍晚，一算，還有30多台，這時大家都累腳發軟了。阿混就和班委聯係，把剩下的以原價賣給師弟師妹，這樣又少了20多台，最後剩下10台。大家累的都不想動了，最後決定，不賣了！找那個代理退貨，順便找他算帳！這時有一個同學，也是向同一個代理拿貨的，聽說阿混他們要去退貨了，趕緊找來，一談，原來他拿了200台，現在還有80多台沒有賣出，因為說隻能退20％，他最多能退40台，而剩下的40台還無著落。阿混一想，心生一計，答應把他的40多台買下來，加上自己的，剛好50台，但是每台阿混隻答應給23元。那人聽說肯和他買，感恩戴德的說了很多感謝的話……
交易之後，阿混想想被鳳姐罵，而且跑得筋疲力盡，又被宿管用奇怪的眼神對待，憋了一肚子火，怒道：“那個他媽的代理，說什麽劃分地盤，控製價格，真他媽的放屁！兄弟們，找他的晦氣去！”於是先安排誰做“黑臉”，誰做“白臉”，就出發了。
找到那個代理，阿混笑笑，說道：“兄弟，你安排的蠻好的嘛！我們賣到很‘輕鬆’，現在剩下剛好50台，你看看……”
那個代理沒有聽出阿混的言外之義，也笑笑：“嗬嗬，沒什麽！剩下50台，每台扣1元……”
說到這裏，阿混冷笑道：“還要扣錢是吧！你答應那個什麽地盤割據，什麽價格控製，說話像放屁一樣！”
那個人聽了，也有點動怒了，說道：“這個價格可是我們協商好的！”
無痕和小剛也有點生氣了，怒道：“協商！那你給我們的承諾呢？”
這樣僵持著……
anycall出來打破僵局了：“兄弟，這幾十塊錢就不要計較了，大家都難做，我們也賣得很辛苦……”
博博也附和道：“是啊，你也有不對，大家讓一步，錢就不要扣了……”
故事的結局當然是阿混他們勝利了，最後一算，兩天下來，每個人分利150元，剩下的到學校旁邊的東北人家吃了一頓大餐。小剛道：“阿混，你真的有兩下子啊！嗬嗬，大家幹你一杯……”阿混笑笑說：“嗬嗬！想要在社會上混，不狠真的不行啊！在學校都這樣了，到了社會還得了？看來我們要有點獸性才行了，不能太多奶油味……”
大家覺得雖然很累，但是這個過程真的學了很多東西。他們覺得作為商人的辛苦和顧客的……顧客的什麽呢？他們想不出來，但是覺得顧客是上帝這句話很多時候是騙人的，可能顧客在很多時候真的是不是上帝，而是“上當吧”？博博解釋說，這就是經濟學上的信息不對稱造成的。
他們想想，也對——哪裏來那麽多的上帝呢？
——－經商名言
那是大二時候的事情了。
阿混“混”了一年的大學，已經下過幾次海了。而阿混下海的經曆，大概可以追溯到他初中時候，據資料調查顯示，阿混下海的結果可以說是失敗多，成功少。據知情者透露，阿混在初中時去賣過奶茶，選擇的地點居然是那些偏僻的老巷子——據說是為了避免遇到熟人，一不好意思，二可能還要免費贈送奶——人煙稀少，半天過去，隻有寥寥幾個人買，結果那些奶茶自己喝了一大半。
大一的時候，有一天阿混在宿舍看電影。突然，有一個人，背著一箱的籃球鞋，走進他們宿舍，向阿混推銷那些鞋，阿混過去搭理。一聊，原來是老鄉！所謂老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，兩個人差點就要抱在一起，哭成一團。那個老鄉見阿混口才不錯，似乎有商人格，便和阿混說，這些鞋本來是買38元每雙的，現在25元，你全部拿去！阿混一數，大概有30雙，阿混乃義氣之人，一拍胸膛道：“沒問題！”於是和室友合資買了下來。那老鄉說了很多好聽的話兒，感恩戴德的走了。
接下來的問題當然是怎麽樣把鞋賣出去了。阿混叫了無痕、小剛、小子、anycall——anycall是他們班的一個足球高手，屢獲最佳射手稱號。於是他們開始設計銷售的流程了。首先，做好宣傳，包括貼一些傳單，因為經費的原因，傳單的數量也要嚴格控製；至於廣告詞，他們想了很久，最後阿混想出了一句廣告詞“天冷了，你買鞋了嗎！”。據阿混說，現在想想這個廣告詞，覺得好幼稚，無臉見人啊；還要統一在銷售時候的話語，統一價格等等。最後，選好地點，他們決定地點在人氣比較好的學一飯堂門口附近人流較多的地方；時間定在中午12點左右放學那段時間。
萬事具備，隻欠東方了。這天中午，阿混和幾個兄弟開始了他們的銷售。開始他們的出價是70元，圍觀的人倒是挺多的，可是真正買的人卻寥寥。經過了一番討價還價，頭兩雙終於以65元每雙的價格賣出去了，賣時阿混還裝出一副很虧的樣子。那人走後，阿混暗暗笑道：“誰說顧客是上帝，其實顧客是‘上當’！”
過了些時候，有一條佬，約莫30歲左右，氣勢兇兇的走了過來，冷笑道：“才大一而已，就來賺錢了！”阿混一邊賠笑，說了些客氣的話。真是來著不善，善者不來，誰知道那人還不肯走，拿起鞋子來，又拉又彎，那鞋子質量本來就不怎麽樣，給他這樣一折騰，終於弄壞了一雙。
此時，阿混終於動怒了。他大罵了那人幾句，誰知那人仿佛很理直氣壯的，也大罵阿混。阿混動了真火，撩起袖子就要打，幾個兄弟趕緊把他拉住。那人見形勢不對，叫邊罵邊溜走了。阿混生氣地說：“做生意遇到這種無賴，就要動粗的——吃軟怕硬的小人！他一定看我們是學生，覺得我們奶油味很重，好欺負！居然敢欺負到我頭上來了！老虎不發威，你當我是病貓啊！”
阿混他們幾個賣了兩天，到第二天，價格也有所下降，阿混說，做這個也不是為了賺錢，關鍵能學到東西就行了。於是50元也賣，40元也賣，30元也賣。最後剩下幾雙，本來想在第三天買，看到兄弟們很辛苦了，厭煩了。阿混就把鞋每人免費一雙。最後一算，錢倒沒有掙到多少——隻是每人多了幾雙免費的鞋。事情也就告一段落啦。
每年的九月份，都是新生入學的時候，也是充滿商機的時候。阿混他們在大學裏麵混了一年。到了大二，看著過幾天新生就要報到了。因為學校有規定，新生報到過幾天就要進行英語考試，進行分級，而聽力是免不了的。大學的英語聽力不比高中，有大喇叭放出來，而是人手一個收音機，學校統一頻道發射。每當新生報到那幾天，學校的收音機市場就會異常活躍。對此良機，阿混怎會放過！
於是阿混聯合了無痕、小剛、anycall、博博，幾個人合資。找到一個代理，經過討價還價，以每台25元進了250台，並協商好先付一半錢，到時還清，並可以退貨20％。但那個代理有一個附加條件，每退一台扣一元。
由於校園內也有幾個代理的，他們就開了個會，按照拿貨數量劃分地盤，並且說好不得“跨地區銷售”；還承諾統一最低價格。博博冷笑道：“這不是經濟學中的寡頭壟斷嗎？！”
終於新生來了，阿混他們作為師兄，被安排了接待剛到的師弟師妹。他們就錯開接待的時間，輪流去推銷。有了經驗，這次做起來就有條有理了。第一天，輪到無痕和阿混去推銷了。阿混笑著對汙痕說：“兄弟，你介紹產品的質量和用途，價錢什麽的我來搞定就可以了。”兩個人先通好了默契。
新生到了新的環境，總是充滿著驚奇和客氣。阿混他們進門後，先自我介紹。新生聽說是自己學院的師兄，總是客氣；頭幾台很輕鬆地以每台40元賣了出去。當然也碰到一些家長，砍價很厲害的，阿混他們索性不賣了。第一個早上新生來的不多，到中午一算，賣了40多台，最便的也賣到35元。不過嘴皮也快磨破了，腳也跑的很酸痛。無痕苦笑著說，他現在閉上眼睛都能把那些推銷的“台詞”倒背如流了。
下午就不妙了，一些人開始越過自己的“城池”，“侵犯”到阿混他們的地盤來銷售了，而且賣的是不同品牌的，價格隻26元/台。下午是博博和anycall去賣，他們一說價格，都被拒之門外；有些新生和家長還在背後議論紛紛，指指點點。博博和anycall盡了九牛二虎之力，說的口水都幹了，到傍晚一算，才賣出去10多台。
傍晚吃飯總結的時候，阿混說道：“兄弟們，這樣不行啊！我們要改變一下策略才行！”大家討論了一下，決定改變銷售的策略：一，人不犯我，我不犯人；人如犯我，我必犯人。既然別人“欺負”到你頭上來了，難道你還坐以待斃？阿混他們決定也去“侵占”別人的“地盤”；二，在銷售技巧上也要改變了，既然別人的東西價格上比你的便宜，那你就要在質量上多宣傳，而且保證做好“售後服務”！阿混笑道，其實“售後服務”隻是一個好看的幌子，那收音機本身就比較耐用；而且即使偶爾有問題，他也不會跟你計較這幾十塊錢吧，人家畢竟是新生嘛。
策略改變之後，銷量果然大有提升。但是由於人手的問題，阿混他們有些輪到接待新生的也偷空跑來推銷。鳳姐發現此情況後，大罵：“阿混，你們居然不務正業！還不快點趕迴來接待師弟師妹！”其實阿混他們也是騎虎難下，如果不再快點抓住黃金時間銷售的話，可能就賣不出去了。新生的宿管部門發現了這種現象，馬上嚴禁進樓賣東西。阿混他們沒有辦法，隻能一次在書包裏麵裝幾台，就看不出來了，然後以探望師弟師妹的名義進去……
到第二天傍晚，一算，還有30多台，這時大家都累腳發軟了。阿混就和班委聯係，把剩下的以原價賣給師弟師妹，這樣又少了20多台，最後剩下10台。大家累的都不想動了，最後決定，不賣了！找那個代理退貨，順便找他算帳！這時有一個同學，也是向同一個代理拿貨的，聽說阿混他們要去退貨了，趕緊找來，一談，原來他拿了200台，現在還有80多台沒有賣出，因為說隻能退20％，他最多能退40台，而剩下的40台還無著落。阿混一想，心生一計，答應把他的40多台買下來，加上自己的，剛好50台，但是每台阿混隻答應給23元。那人聽說肯和他買，感恩戴德的說了很多感謝的話……
交易之後，阿混想想被鳳姐罵，而且跑得筋疲力盡，又被宿管用奇怪的眼神對待，憋了一肚子火，怒道：“那個他媽的代理，說什麽劃分地盤，控製價格，真他媽的放屁！兄弟們，找他的晦氣去！”於是先安排誰做“黑臉”，誰做“白臉”，就出發了。
找到那個代理，阿混笑笑，說道：“兄弟，你安排的蠻好的嘛！我們賣到很‘輕鬆’，現在剩下剛好50台，你看看……”
那個代理沒有聽出阿混的言外之義，也笑笑：“嗬嗬，沒什麽！剩下50台，每台扣1元……”
說到這裏，阿混冷笑道：“還要扣錢是吧！你答應那個什麽地盤割據，什麽價格控製，說話像放屁一樣！”
那個人聽了，也有點動怒了，說道：“這個價格可是我們協商好的！”
無痕和小剛也有點生氣了，怒道：“協商！那你給我們的承諾呢？”
這樣僵持著……
anycall出來打破僵局了：“兄弟，這幾十塊錢就不要計較了，大家都難做，我們也賣得很辛苦……”
博博也附和道：“是啊，你也有不對，大家讓一步，錢就不要扣了……”
故事的結局當然是阿混他們勝利了，最後一算，兩天下來，每個人分利150元，剩下的到學校旁邊的東北人家吃了一頓大餐。小剛道：“阿混，你真的有兩下子啊！嗬嗬，大家幹你一杯……”阿混笑笑說：“嗬嗬！想要在社會上混，不狠真的不行啊！在學校都這樣了，到了社會還得了？看來我們要有點獸性才行了，不能太多奶油味……”
大家覺得雖然很累，但是這個過程真的學了很多東西。他們覺得作為商人的辛苦和顧客的……顧客的什麽呢？他們想不出來，但是覺得顧客是上帝這句話很多時候是騙人的，可能顧客在很多時候真的是不是上帝，而是“上當吧”？博博解釋說，這就是經濟學上的信息不對稱造成的。
他們想想，也對——哪裏來那麽多的上帝呢？