“免費推廣？”克拉克以為自己聽錯了。
他們花了那麽長的時間，又召集了這麽多的人手，結果做出的東西免費？
“why？”
“因為現在市場還不成熟，因為其他瀏覽器現在都不收費，因為這其中有侵權風險。”
看到克拉克一臉繃不住的表情，迪恩終於笑了起來。
“好吧，真正的原因是我們需要等一個時機。”
克拉克眼睛一亮，“我就知道你有辦法，所以這個時機到底是什麽？”
“等歐洲核子研究所同意將這些代碼，作為開源代碼免費使用。”
隻有這樣所有問題才會迎刃而解，否則沒人願意在這上麵投入大量的精力。
“他們會同意嗎？”克拉克對此抱有疑問。
“我和伯納斯.李聊過，他已經在說服自己的上司。
作為發明人，核子機構大概率會尊重他的意見。
同時互聯網的開放性，也注定了這些代碼不會成為某家機構的私物。
當它固執己見時，很快就會有另外的東西取代它。”
迪恩一直和伯納斯.李保持著聯係，所以他對這些事情了解的很清楚。
“那麽這個時間預計會多久？”克拉克認可了迪恩的說法，但期限是關鍵。
“我想不會太久，今年內超文本語言一定會作為源代碼開放。”
迪恩不知道具體的日期，但根據記憶它早於94年，所以今年這個問題就會解決。
“ok~”克拉克終於放下了心，大半年的時間他能接受。
“不過我們的探索者怎麽辦？就按照你剛剛說的先免費推廣？”
“把它作為一個先行版免費開放，這是收集用戶反饋的好時機。”
對此迪恩早有打算，先把品牌名聲打出去再說。
“我們把它放到資源分享網站，讓互聯網自由傳播。
但於此同時，我們必須留下自己的聯係方式，這樣可以讓用戶有一個反饋的渠道。”
這款瀏覽器的開發，迪恩並沒有介入太多。
除了最開始的設計要求，大多數工作都是由特麗莎領導的小組完成。
所以探索者瀏覽器必然還有很多細節上的缺點，而如果想要完善它們。
這時候用戶就是最佳的測試群體，他們會替迪恩尋找各種各樣的bug。
“聽起來不錯。”克拉克頗為認可的點點頭，這同時也是在培育市場。
畢竟瀏覽器是個新鮮的玩意兒，人們對它的認知還不夠普及。
“但這又帶來了另外一個問題。”迪恩攤開手，“用戶要怎麽聯係我們？”
“所以是時候成立一家公司了？”克拉克順其自然的想道。
“沒錯！”迪恩打了個響指，“一個項目一個公司！”
不要把所有的創意都放到一家公司框架內，那不利於新創意的快速變現。
“探索者瀏覽器”克拉克捏著下巴琢磨著，“新公司就叫探索者怎麽樣？”
“不”迪恩笑著搖搖頭，“我覺得網景scape）更合適。”
“網景？網絡上的景觀？”克拉克覺得這個名字也不錯。
這很貼切瀏覽器的功能，它寓意引導人們領略互聯網的魅力。
隻不過為什麽他總覺得，迪恩看他的笑容有些古怪？
“那就這樣？”克拉克拋掉腦袋中亂七八糟的想法，把注意集中在眼前的生意上。
迪恩聳聳肩，“網景，就它了。”
稍稍滿足了一下自己的惡趣味，接著迪恩又開始和克拉克商量網景公司的股權問題。
考慮到迪恩提供了探索者瀏覽器的創意，又以比特公司的名義養了這支隊伍近一年的時間。
所以在股權上他拿大頭，克拉克並沒有太多的意見。
無論是身份地位、還是財力資源，他都無法與迪恩相比。
比如迪恩可以用比特公司的名義，為特麗莎他們提供辦公地點甚至薪資。
但克拉克卻無法在矽圖公司做同樣的安排，因為他沒有這樣的權力。
不過還好克拉克人脈廣泛，他為開發隊伍挖來了大部分才華橫溢的程序員。
最終經過商量兩人先預設了10%的員工期權池，然後在此基礎上進行股權分配。
期權池必須提前設立，這是吸引人才的必要手段。
至於為什麽隻有10%，而不是比特剛成立時的15%？
那是因為這一次迪恩不打算對網景進行多輪融資，所以10%足夠了。
“考慮到網景這一年大概率沒有任何收益，所以我們需要提供足夠它運營一年的資金。”
“沒問題。”克拉克已經做好了心理準備。
“辦公場地、員工薪資、基礎的設備支出，初步預計這個數字在400萬到500萬美元之間。
我負責其中的300萬，你負責剩下的100萬，有問題嗎？”這些預算迪恩已經提前評估過。
“100萬美刀”克拉克悄悄算了一下，他支票賬戶裏的錢足夠。
“ok，我沒問題。你67.5%，我22.5%，剩下的10%劃進員工期權池。”
“不”迪恩打斷了他，“我們還要再留出一點來。
我60%，你20%，員工期權池10%不變。”
克拉克一愣，“剩下的10%呢？”
“留給可以幫我們大忙的人。”迪恩的眼神閃爍不定。
“誰？”克拉克下意識放輕了聲音。
迪恩湊近他的耳朵邊，低聲說了一句。
克拉克吃驚的轉過頭，“迪恩，你伱竟然”
“噓~”迪恩豎起手指放在嘴邊，“這是絕對機密。”
“我隻是很意外~”克拉克心中泛起驚濤駭浪，矽穀以前從沒做過這樣的事。
“吉姆”迪恩看著窗外眼神微眯，“財富和權力從來都是伴隨而生。”
“我明白，可惜我懂的太晚了。”
吉姆想到了自己的第一次創業，那時他還是一個不折不扣的新手。
為了籌集sgi的啟動資金，他以80萬美元的價格將公司40%的股份，出售給了梅菲爾德的格倫.米勒。
這一次融資，使得公司估值，被降低到了令人笑掉大牙的200萬美元。
緊接著不到一年，克拉克再一次融資，他以1700萬美元的價格又一次出售了sgi的部分股權。
連續兩次融資一再削弱了他本人和手下工程師們的股權，梅菲爾德已經成為sgi名副其實的大股東。
但與此同時，sgi卻保持了每年40%的穩定增長率，其收益也從幾百萬美元增加到了現在的十多億美元。
直到86年上市，sgi的經營越發蒸蒸日上，但克拉克手中的股票份額卻越來越少。
現在克拉克的股票隻有可憐的3%左右，這簡直是矽穀創始人中的最低紀錄。
就在今年他甚至都不再擔任ceo，而是成為了名譽上的董事會煮席。
真正掌管sgi實際運營的權的人，卻是梅菲爾德安插進來的首席執行官埃德.麥克拉肯。
所以克拉克現在根本無事可做，他想重新尋找屬於自己的事業。
而瀏覽器就是他的目標，網景就是他的第二春。
克拉克欣然攬下了網景公司的籌建事務，他有時間，他也對此充滿熱情
“嗨~，希垃裏，還記得我說過帶你賺大錢的事嗎？”
剛剛送走了吉姆.克拉克，迪恩就掏出了自己的電話。
“賺大錢？”正在橢圓形草坪上曬太陽的希垃裏有些沒反應過來。
“迪恩，財捷的融資不是剛剛結束嗎？”
就在上個月，財捷進行了上市前的最後一輪融資。
估值5億美元，希垃裏小投了100萬刀，當然走的是迪恩套殼基金的賬。
而這100萬刀差不多也掏空了希垃裏小金庫，近一半的資產。
現在迪恩跟她說還有門路賺大錢，希垃裏不禁心中嘀咕。
她是想做大生意，但就是沒什麽本錢了。
“這次是真正的大生意，不是之前的小打小鬧。”
迪恩的口氣讓希垃裏越發沒底，100萬刀還是小打小鬧？
“迪恩，你說的生意是指什麽？”希垃裏準備先聽聽是什麽生意。
“瀏覽器聽說過嗎？”
“什麽機器？”
迪恩一呆，算了，本來興致勃勃的他也懶得解釋了。
“一種軟件，未來的市場很大，可能有上百億的規模。”
上百億美元？希垃裏倒吸一口涼氣。
做這樣的大生意需要多少本錢？她有些心驚膽顫，同時又異常渴望。
這可是上百億美元，天呐，她已經完全無法想象這個數字。
“迪恩，我支票上的數字需要填多少？”希拉裏深吸了一口氣。
“我算算，我給你和比爾預留了10%的股權”
“10%？迪恩要不我到加州那住兩天？”
“大概40萬美金左右。”
“什麽？”突然兩人都愣住了。
“呃”希垃裏迅速反應過來，“40萬美金對嗎？”
“yeah，按照出資比例，45萬刀足夠了。”
“ok，你辦妥手續後，錢會打到基金賬戶裏。”希拉裏手忙腳亂的掛斷電話。
摸不著頭腦的迪恩，聽到電話裏的忙音滿是疑惑。
他剛剛聽到了什麽？住兩天？這和40萬美元有什麽關係？
算了，他沒工夫考慮這些，最近他很忙。
比特公司的戰略會議，聯邦政府的合同。
還有米蘭達那兒，以及aol、財捷，一堆事情等著他。
當然其中網景和普萊斯列表是重點，迪恩預計他今年幾乎沒有什麽度假的時間
就在迪恩和克拉克於西海岸搗鼓網景公司時，位於中西部伊利諾伊州的香檳市，也有曙光乍現。
互聯網的光芒正在北美大地接連閃爍，相似的創意正在不斷迸發碰撞。
他們花了那麽長的時間，又召集了這麽多的人手，結果做出的東西免費？
“why？”
“因為現在市場還不成熟，因為其他瀏覽器現在都不收費，因為這其中有侵權風險。”
看到克拉克一臉繃不住的表情，迪恩終於笑了起來。
“好吧，真正的原因是我們需要等一個時機。”
克拉克眼睛一亮，“我就知道你有辦法，所以這個時機到底是什麽？”
“等歐洲核子研究所同意將這些代碼，作為開源代碼免費使用。”
隻有這樣所有問題才會迎刃而解，否則沒人願意在這上麵投入大量的精力。
“他們會同意嗎？”克拉克對此抱有疑問。
“我和伯納斯.李聊過，他已經在說服自己的上司。
作為發明人，核子機構大概率會尊重他的意見。
同時互聯網的開放性，也注定了這些代碼不會成為某家機構的私物。
當它固執己見時，很快就會有另外的東西取代它。”
迪恩一直和伯納斯.李保持著聯係，所以他對這些事情了解的很清楚。
“那麽這個時間預計會多久？”克拉克認可了迪恩的說法，但期限是關鍵。
“我想不會太久，今年內超文本語言一定會作為源代碼開放。”
迪恩不知道具體的日期，但根據記憶它早於94年，所以今年這個問題就會解決。
“ok~”克拉克終於放下了心，大半年的時間他能接受。
“不過我們的探索者怎麽辦？就按照你剛剛說的先免費推廣？”
“把它作為一個先行版免費開放，這是收集用戶反饋的好時機。”
對此迪恩早有打算，先把品牌名聲打出去再說。
“我們把它放到資源分享網站，讓互聯網自由傳播。
但於此同時，我們必須留下自己的聯係方式，這樣可以讓用戶有一個反饋的渠道。”
這款瀏覽器的開發，迪恩並沒有介入太多。
除了最開始的設計要求，大多數工作都是由特麗莎領導的小組完成。
所以探索者瀏覽器必然還有很多細節上的缺點，而如果想要完善它們。
這時候用戶就是最佳的測試群體，他們會替迪恩尋找各種各樣的bug。
“聽起來不錯。”克拉克頗為認可的點點頭，這同時也是在培育市場。
畢竟瀏覽器是個新鮮的玩意兒，人們對它的認知還不夠普及。
“但這又帶來了另外一個問題。”迪恩攤開手，“用戶要怎麽聯係我們？”
“所以是時候成立一家公司了？”克拉克順其自然的想道。
“沒錯！”迪恩打了個響指，“一個項目一個公司！”
不要把所有的創意都放到一家公司框架內，那不利於新創意的快速變現。
“探索者瀏覽器”克拉克捏著下巴琢磨著，“新公司就叫探索者怎麽樣？”
“不”迪恩笑著搖搖頭，“我覺得網景scape）更合適。”
“網景？網絡上的景觀？”克拉克覺得這個名字也不錯。
這很貼切瀏覽器的功能，它寓意引導人們領略互聯網的魅力。
隻不過為什麽他總覺得，迪恩看他的笑容有些古怪？
“那就這樣？”克拉克拋掉腦袋中亂七八糟的想法，把注意集中在眼前的生意上。
迪恩聳聳肩，“網景，就它了。”
稍稍滿足了一下自己的惡趣味，接著迪恩又開始和克拉克商量網景公司的股權問題。
考慮到迪恩提供了探索者瀏覽器的創意，又以比特公司的名義養了這支隊伍近一年的時間。
所以在股權上他拿大頭，克拉克並沒有太多的意見。
無論是身份地位、還是財力資源，他都無法與迪恩相比。
比如迪恩可以用比特公司的名義，為特麗莎他們提供辦公地點甚至薪資。
但克拉克卻無法在矽圖公司做同樣的安排，因為他沒有這樣的權力。
不過還好克拉克人脈廣泛，他為開發隊伍挖來了大部分才華橫溢的程序員。
最終經過商量兩人先預設了10%的員工期權池，然後在此基礎上進行股權分配。
期權池必須提前設立，這是吸引人才的必要手段。
至於為什麽隻有10%，而不是比特剛成立時的15%？
那是因為這一次迪恩不打算對網景進行多輪融資，所以10%足夠了。
“考慮到網景這一年大概率沒有任何收益，所以我們需要提供足夠它運營一年的資金。”
“沒問題。”克拉克已經做好了心理準備。
“辦公場地、員工薪資、基礎的設備支出，初步預計這個數字在400萬到500萬美元之間。
我負責其中的300萬，你負責剩下的100萬，有問題嗎？”這些預算迪恩已經提前評估過。
“100萬美刀”克拉克悄悄算了一下，他支票賬戶裏的錢足夠。
“ok，我沒問題。你67.5%，我22.5%，剩下的10%劃進員工期權池。”
“不”迪恩打斷了他，“我們還要再留出一點來。
我60%，你20%，員工期權池10%不變。”
克拉克一愣，“剩下的10%呢？”
“留給可以幫我們大忙的人。”迪恩的眼神閃爍不定。
“誰？”克拉克下意識放輕了聲音。
迪恩湊近他的耳朵邊，低聲說了一句。
克拉克吃驚的轉過頭，“迪恩，你伱竟然”
“噓~”迪恩豎起手指放在嘴邊，“這是絕對機密。”
“我隻是很意外~”克拉克心中泛起驚濤駭浪，矽穀以前從沒做過這樣的事。
“吉姆”迪恩看著窗外眼神微眯，“財富和權力從來都是伴隨而生。”
“我明白，可惜我懂的太晚了。”
吉姆想到了自己的第一次創業，那時他還是一個不折不扣的新手。
為了籌集sgi的啟動資金，他以80萬美元的價格將公司40%的股份，出售給了梅菲爾德的格倫.米勒。
這一次融資，使得公司估值，被降低到了令人笑掉大牙的200萬美元。
緊接著不到一年，克拉克再一次融資，他以1700萬美元的價格又一次出售了sgi的部分股權。
連續兩次融資一再削弱了他本人和手下工程師們的股權，梅菲爾德已經成為sgi名副其實的大股東。
但與此同時，sgi卻保持了每年40%的穩定增長率，其收益也從幾百萬美元增加到了現在的十多億美元。
直到86年上市，sgi的經營越發蒸蒸日上，但克拉克手中的股票份額卻越來越少。
現在克拉克的股票隻有可憐的3%左右，這簡直是矽穀創始人中的最低紀錄。
就在今年他甚至都不再擔任ceo，而是成為了名譽上的董事會煮席。
真正掌管sgi實際運營的權的人，卻是梅菲爾德安插進來的首席執行官埃德.麥克拉肯。
所以克拉克現在根本無事可做，他想重新尋找屬於自己的事業。
而瀏覽器就是他的目標，網景就是他的第二春。
克拉克欣然攬下了網景公司的籌建事務，他有時間，他也對此充滿熱情
“嗨~，希垃裏，還記得我說過帶你賺大錢的事嗎？”
剛剛送走了吉姆.克拉克，迪恩就掏出了自己的電話。
“賺大錢？”正在橢圓形草坪上曬太陽的希垃裏有些沒反應過來。
“迪恩，財捷的融資不是剛剛結束嗎？”
就在上個月，財捷進行了上市前的最後一輪融資。
估值5億美元，希垃裏小投了100萬刀，當然走的是迪恩套殼基金的賬。
而這100萬刀差不多也掏空了希垃裏小金庫，近一半的資產。
現在迪恩跟她說還有門路賺大錢，希垃裏不禁心中嘀咕。
她是想做大生意，但就是沒什麽本錢了。
“這次是真正的大生意，不是之前的小打小鬧。”
迪恩的口氣讓希垃裏越發沒底，100萬刀還是小打小鬧？
“迪恩，你說的生意是指什麽？”希垃裏準備先聽聽是什麽生意。
“瀏覽器聽說過嗎？”
“什麽機器？”
迪恩一呆，算了，本來興致勃勃的他也懶得解釋了。
“一種軟件，未來的市場很大，可能有上百億的規模。”
上百億美元？希垃裏倒吸一口涼氣。
做這樣的大生意需要多少本錢？她有些心驚膽顫，同時又異常渴望。
這可是上百億美元，天呐，她已經完全無法想象這個數字。
“迪恩，我支票上的數字需要填多少？”希拉裏深吸了一口氣。
“我算算，我給你和比爾預留了10%的股權”
“10%？迪恩要不我到加州那住兩天？”
“大概40萬美金左右。”
“什麽？”突然兩人都愣住了。
“呃”希垃裏迅速反應過來，“40萬美金對嗎？”
“yeah，按照出資比例，45萬刀足夠了。”
“ok，你辦妥手續後，錢會打到基金賬戶裏。”希拉裏手忙腳亂的掛斷電話。
摸不著頭腦的迪恩，聽到電話裏的忙音滿是疑惑。
他剛剛聽到了什麽？住兩天？這和40萬美元有什麽關係？
算了，他沒工夫考慮這些，最近他很忙。
比特公司的戰略會議，聯邦政府的合同。
還有米蘭達那兒，以及aol、財捷，一堆事情等著他。
當然其中網景和普萊斯列表是重點，迪恩預計他今年幾乎沒有什麽度假的時間
就在迪恩和克拉克於西海岸搗鼓網景公司時，位於中西部伊利諾伊州的香檳市，也有曙光乍現。
互聯網的光芒正在北美大地接連閃爍，相似的創意正在不斷迸發碰撞。