aol的ipo總體上來說是成功的,雖然第一天的收盤價最終還是維持在了18美元附近。


    但在最高峰時,它的股價一度超過23美元,這說明市場對aol有一定的認可度。


    在互聯網剛剛起步的年代,aol能把市值維持在10億美元區間,已經實屬不易。


    史蒂夫.凱斯他們對這次的上市結果也很滿意,畢竟aol很年輕,員工也隻有可憐的142人。


    不過在拿到這筆6000萬美元的融資後,史蒂夫.凱斯已經在考慮如何擴張aol的規模。


    nsf網正在慢慢的退出曆史舞台,互聯網私有化的浪潮正在如火如荼的進行。


    此時對aol來說也是大舉進攻的好時機,可以說這筆融資來的正是時候。


    當然現在已經是八月份,等aol內部消化了這次上市帶來的調整,估計已經是年底。


    所以大規模的擴張計劃應該會在明年實施,迪恩也正期待著這一結果。


    華爾街和普通投資者都認為,aol暫時在業務上不會有太大的突破。


    現在的市值已經是非常樂觀的預計,可能在今後很長一段時間內,aol的股價都不會有大幅度的提升。


    正常發展應該是穩步攀升,然後達到一定規模時,開始和美聯網爭奪isp運營商的頭把交椅。


    包括aol內部,史蒂夫.凱斯他們都是一樣的想法,互聯網現在真不是什麽熱門的概念。


    但迪恩知道,接下來的發展會讓所有人大吃一驚。


    互聯網的普及速度、網絡的日新月異、民眾對在線內容的渴求,這些都將會超出所有人的預料。


    所以十億美元的市值,對aol來說僅僅隻是一個起點。


    現在已經有了這一絲苗頭,這不,今天cix聯盟已經將要和ibm就網絡運營進行第一次談判。


    說來事情的發展,快的有些出乎意料,甚至迪恩都沒想到ibm這麽快就投降了。


    本來按照聯盟內部的預計,ibm手握nsf網大量的資源,至少可以和他們較量個幾年。


    但仔細算算從90年cix聯盟成立起,時間僅僅才過去兩年而已。


    現在是92年,距離95年的最終日期,還有三年時間。


    曾經不可一世、口出狂言要拒絕所有其他運營商的ibm,現在竟然主動求和了?


    其實如果看看ibm現在的處境,也不難理解為什麽它會走到這一步。


    首先就ibm的網絡服務部門,ans當初製定的政策看,就知道他們不會在網絡服務領域一家獨大。


    雖然他們掌握著nsf網大量的主幹線,但ibm把這個圈子搞得非常封閉。


    想要使用網絡就必須給ibm交錢,而且還是按照流量交錢!


    你以為這就完了嗎?除了網絡服務費、流量費,還有高昂的專利設備費在等著眾多的企業用戶。


    就像之前說的,ibm強製自己的企業用戶,使用ibm製造的路由器。


    這些路由器通常包含了許多ib要貴3~5倍!


    如果這些企業用戶隻有一個ibm可以選擇,那他們大概會捏著鼻子認了。


    但可惜不是,反對ibm的人太多。


    於是在迪恩的穿針引線之下,cix聯盟順勢成立。


    聯盟裏的眾多運營商按照大家最初製定的準則,隻對用戶收取服務費,且不以流量計費。


    其次彼此數據互通,從地理和硬件上將整個北美的網絡連在一起。


    最後針對路由器、網關等設備,cix聯盟可以推薦,但絕不強製用戶選擇某品牌設備。


    在這種開放性的包容政策之下,很快新加入的網絡用戶,都會選擇聯盟內的運營商。


    另外隨著七家貝爾公司加入聯盟,為眾多運營商提供網絡線路後。


    ibm之前掌握的nsf網主幹線也不再是優勢,cix聯盟補齊了自己的最後一塊短板。


    在低價、優質服務、數據互聯的衝擊之下,原本屬於ibm的客戶紛紛轉投cix聯盟。


    畢竟對於很多用戶來說,隻要能滿足他們的使用需求,並且費用低廉那就足夠了。


    市場的風向變換很快,事實上在6月份,ibm就已經陷入了孤立無援的境地。


    它當初的宣言,杜絕了其他運營商加入ibm陣營的可能。


    終於在強撐了兩個月之後,ibm下麵負責網絡服務的ans部門主管,科恩主動聯係了cix聯盟。


    沒辦法,再這樣下去ibm的客戶就快跑光了。


    恰逢現在是ibm最艱難的時期,所以藍巨人不得不低下自己高傲的頭顱。


    “迪恩聽說了嗎?華爾街正在分析ibm破產的可能!”


    剛剛完成aol上市的史蒂夫.凱斯,此刻可謂意氣風發。


    他不僅在事業上壯誌雄心,生活上也為自己置辦了一輛全新的勞斯萊斯跑車。


    它就停在樓下,銀光閃閃的車身幾乎是停車場內最靚的仔!


    要不是因為股票受限,或許史蒂夫.凱斯還會為自己換一套房子。


    此時aol的風光無限和ibm的窘境形成了鮮明對比,史蒂夫.凱斯直覺的揚眉吐氣。


    在幾年前對方可是動動手指就能摁死aol的存在,沒想到現在竟然有主動上門的一天。


    對於他的得意,迪恩可以理解,但不會真的輕視ibm。


    “史蒂夫那隻是分析師博眼球的言論,ibm的情況確實很糟糕,但還沒到破產的地步。”


    “可是報紙上都這麽說。”史蒂夫.凱斯揚了揚手中的報紙。


    最近ibm將要破產的傳聞一度甚囂塵上,根本原因就是它的股價跌得太厲害。


    90年的時候它的市值達到頂峰,600多億美元位居全美第三。


    到了91年市值就縮水到了400多億美元,排名也降到了第八名。


    今年更好了,ibm現在的市值隻剩下300億美元左右,直接被踢出了前十榜單之外。


    因為連續三年市值大縮水,所以華爾街才開始唱衰ibm,各種媒體也來湊熱鬧。


    造成這一切的原因,ibm自身的業務陷入困境是首要因素。


    隨著技術的發展,以微機為主的服務器架構已經可以勝任以前大型機的工作,甚至還有所超越。


    糟糕的是ibm早早就放棄了個人計算機業務,這部分市場已經被競爭對手瓜分完畢。


    於是ibm遭遇了嚴重的虧損,並開始了自己曆史上第一次大規模裁員。


    另外ibm內部也有很大的問題,由於長期處於計算機產業的壟斷地位。


    其內部從上到下都習慣於高福利的舒適環境,機構龐大、官僚主義、人浮於事且內耗嚴重。


    在ibm內部工作的員工之間常常說一個笑話,它更能鮮活的描述這一問題。


    在公司如果要把一個紙箱子從二樓搬到三樓,需要多長時間?


    答案是幾個月!


    原因是,要搬動一個箱子,你要先打報告,然後經過層層審批。


    審批後,審批報告再層層向下落實,最後交給替ibm搬家的搬運公司。


    在搬運公司的任務單上,上個月的任務可能還沒有完成呢。


    現在提交的任務單一個月以後能完成就不錯了。


    這樣搬動一個紙箱花幾個月時間一點也不奇怪。


    這就是龐大而僵化的ibm內部真實寫照,它一點也不誇張。


    不過即使這樣ibm還沒到破產的地步,在迪恩看來它更需要一場內部改革。


    至於虧損問題對於體量龐大的ibm而言,短時間內不會致命,撐個三五年不在話下。


    “ibm沒那麽容易倒,別忘了它的客戶名單中,還有國防部呢。”


    迪恩的一句話,立刻讓史蒂夫.凱斯啞口無言。


    對啊,ibm可是聯邦政府最重要的合同承包商之一。


    即使丟掉全部的外部市場,它也一樣可活得很滋潤。


    “所以這次ibm並不會那麽輕易妥協?”史蒂夫.凱斯慢慢收斂臉上的笑容。


    “那倒不一定”迪恩樂觀的笑了笑,“因為網絡服務不是ibm的核心業務。”


    藍巨人的主要營業收入是硬件和配套的軟件,網絡服務對方或許根本沒放在眼裏。


    看到史蒂夫.凱斯臉上的表情又開始融化,迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。


    “好了,有功夫在這裏瞎猜,不如去會會他們。”說罷迪恩當先朝會議室走去。


    今天他們是談判來了,彼此雙方很快就要見麵,然後近距離的探討這個問題。


    隨著cix聯盟的壯大,不知不覺他們已經到了可以讓ibm主動上門的地步。


    半個小時後,在aol最大的會議室中,密密麻麻坐滿了人。


    當ibm的科恩帶著助理進門的一瞬間,就被眼前的陣仗嚇了一跳。


    會議室被從中間分成了相對而坐的兩半,一半擺滿了桌椅,並且座無虛席。


    另外一半則相當清淨,隻有孤零零的一張空桌椅。


    很顯然不需要看桌子的銘牌,科恩也知道那張空桌子是為自己準備的。


    “抱歉,你們沒告訴我,參加會議的有這麽多人。”


    科恩的表情很嚴肅,他認為這是cix聯盟在有意針對自己。


    “科恩先生,我們抱著最大的誠意來協商互聯網的未來。但似乎ibm並不是很在乎?”


    迪恩指了指每個人麵前座位上的銘牌,“他們每一個都代表一家網絡運營商,難道這還不足以體現我們的重視?”


    科恩一愣,隨後目光快速的掃過現場。


    好嘛,他剛剛以為後麵的隻是觀眾席,但沒想到竟然都是自己的競爭對手!


    老實說科恩第一次知道原來美利堅有那麽多的網絡運營商,他粗略一數這裏至少坐了三十個人。


    此時科恩心中隻有一個疑問,這麽多家運營商,他們是怎麽相安無事做到一起的?

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