aol作為最早進入互聯網服務領域的公司之一，它在東海岸這裏其實頗具名聲。
早期為了擴展業務，史蒂夫.凱斯曾積極的為aol尋找各種可能的合作公司。
87年的時候和蘋果合作開發的applelink就是其中之一，後來aol又繼續開發了針對兼容機的pc-link。
而這一舉動也使得蘋果十分不滿，因為他們不希望aol為其競爭對手開發軟件。
從市場角度來說，蘋果和其他兼容機製造商都是直接的競爭關係。
凡是成為蘋果供應鏈中一環的公司，它的業務隻能服務於蘋果，也就是專屬供應商。
aol的行為無疑讓蘋果覺得它在為自己的競爭對手提供支持，這甚至可能會泄露蘋果的機密。
於是蘋果強硬的要求aol放棄對pc-link的開發，轉而專注於applelink。
史蒂夫.凱斯當然不會同意，所以不久之後，兩家公司就分道揚鑣。
滑稽的是為了拿掉applelink中“apple”這個單詞，蘋果還向aol支付了250萬美元的買斷費。
這就是蘋果，其封閉性由此可見一斑。
也因為和蘋果的業務中斷，aol在90年的時候一度遭遇過經營危機。
它的老對手美聯網聽說後，曾開出過5000萬美元的價格來收購aol。
還好年輕的史蒂夫.凱斯壯誌雄心，他頂住其他股東的壓力，力爭讓aol保證自己的獨立性。
他的堅持很快就迎來了迴報，幾個月之後aol和《芝加哥論壇報》的出版商達成了協議。
aol在其客戶端上，為論壇報提供各種在線新聞，以及其本地化服務。
作為迴報，《芝加哥論壇報》的出版商出資500萬美元，以換取aol9.5%的股份。
有了這筆投資之後，aol才逐漸走出危機，慢慢的吸引越來越多的用戶。
再後來迪恩倡導成立cix聯盟，這讓史蒂夫.凱斯看到了機會。
aol渴望這樣的聯盟成立，同時也對比特公司的teams技術垂涎不已。
最後搭上關係的雙方，很快就取得了合作的默契。
憑借一套即時聊天係統，以及幾十萬美元的支票，迪恩拿到了aol大約10%的股份。
史蒂夫凱斯的這筆投資很冒險，畢竟收購一套即時聊天係統，竟然花去了四百多萬美元的股份。
但最後的結果證明他是對的，改造後的aol聊天室，現在已經成為他們最受歡迎的業務。
每天有幾萬人聚集在各種各樣的頻道，如此大的流量為aol帶來了豐厚的業務營收。
經過了近兩年時間的發展，用戶數量也實現了三倍多的增長。
如今手握40多萬用戶的aol，即將開啟自己的上市之旅。
作為它的大股東，也作為美利堅最新一代的科技明星，史蒂夫.凱斯急切需要迪恩去為aol站台。
這可是上市，為了給aol宣傳，史蒂夫.凱斯恨不得把手中所有的資源都用上。
迪恩這樣一塊明晃晃的超級富豪招牌，他當然不會放過。
於是在史蒂夫.凱斯的催促之下，迪恩終於踏上了前往弗吉尼亞的航班。
不過這次他不是一個人過來，坐在他邊上的是老熟人杜爾。
“迪恩，你認為aol開盤首日的市值能達到多少？”
準備戴上眼罩的迪恩，又不得不停下來繼續和精力旺盛的他閑扯。
“總不至於破發，我相信自己的眼光。”
eon，你可是它的大股東~”杜爾對迪恩的敷衍很不滿。
“好吧”迪恩把手從眼罩上移開，“小漲一波是肯定的，至於能漲多少，那得看華爾街對互聯網的態度。”
“我和你有同樣的預感”杜爾略顯失望的攤開手，“看來凱鵬華盈這次拿不到大滿貫了。”
迪恩習以為常的聳聳肩，“不是每次都有這種好運氣的，要不然所有人都想成為風投。”
凱鵬華盈也是aol的股東之一，它在最後時刻拿到了上車的門票。
在前年的時候，迪恩還曾經找杜爾談過aol的投資。
可惜那時候互聯網，壓根就引不起西海岸的風投的興趣，但情況在今年迎來了變化。
隨著《高性能計算機法案》的頒布，還有nsf網進入結束的倒計時。
資本圈都知道互聯網即將變得日益重要，而這種變化中往往也蘊藏著商機。
所以風投是第一批開始行動的人，他們在有意識的尋找合適的項目。
以即興投資人著稱的杜爾，絕對是行動派中的行動派。
在瓦倫丁還在為互聯網而疑惑不解時，杜爾卻早已經到迪恩家中喝起了咖啡。
他想到了迪恩曾經推薦過的aol，與其漫無目的的尋找，不如和老朋友聊聊天。
杜爾善於利用自己的人際關係，他總能在需要的時候，找到能給自己幫助的人。
於是有了迪恩的推薦，凱鵬華盈和aol搭上了關係。
不過因為aol已經完善好了上市計劃，所以凱鵬華盈隻拿到了一點為數不多的股份。
但上市這種事，杜爾一向不會錯過，它無關股票份額的多少。
他隻是喜歡看著創業公司的名字，突然出現在交易所電子大屏上的瞬間。
這種破土而出之感，讓杜爾體會到了濃濃的生命力，他為之著迷。
所以即使凱鵬華盈不是aol的大股東，杜爾依舊出現在了航班上。
現在被攪了睡興的迪恩，索性打聽起了另一件事。
“對了，go公司的事怎麽樣了？”
自從上次兩個人聊過之後，時間已經過去了兩三個月。
期間迪恩大多把精力放在了財捷和微軟的競爭上，而杜爾那段時間也基本不在加州。
據迪恩所知，他頻繁的往返於俄亥俄和新澤西州之間。
它們一個是ncr的總部所在，一個是at&t盤踞的地盤。
現在杜爾有時間去東海岸觀看aol的上市儀式，那必然是go公司的事情有了結果。
聽到迪恩的問題，杜爾眼中迸發出難以言喻的光芒。
“迪恩，你為找來了兩個絕佳的交易對象，我需要感謝你！”
“怎麽說？”迪恩眉頭一挑，來了興致。
“我先聯係了ncr，就像你分析的那樣，他們對penpoint非常感興趣。
伱知道的，他們曾短暫的搭載過這套係統，所以對它的情況再清楚不過。
要不是因為微軟肮髒的手段，大概率我們現在合作的很愉快。
所以當得知我的來意之後，我受到了熱情的接待。”
“penpoint為你們挽迴了多少損失？”迪恩想聽重點。
杜爾得意的豎起了兩根手指。
“兩千萬？”對這個數字，迪恩有些驚訝。
“不用吃驚，要不是因為ncr知道go公司陷入了困境。
我們本可以賣的更高，現在的成交價，那已經是被壓價後的結果。”
對於杜爾凡爾賽式的遺憾，迪恩不以為然的撇撇嘴。
能賣兩千萬，即使沒有go公司現在的危機，那也已經算是高價。
“你怎麽說服他們開出了這個價格？”迪恩知道杜爾一定是用了些手段。
提到這個杜爾立即變得眉飛色舞，“迪恩，不得不說你的名字很好用。
我很好奇，你們是不是有什麽不愉快？
ncr的人聽說你也對這套係統感興趣後，態度幾乎有了180度的大轉彎。
我很確定，那是某種想搶得別人心愛之物的占有欲！”
“或許他們隻是迷信我的眼光呢？”迪恩笑著調侃道。
看來那次在俄亥俄派對上的拒絕，讓查爾斯印象深刻。
“總之有了你的名號，加上我其他幾個朋友暗中幫忙，penpoint賣了一個還算不錯的價格。”
杜爾人脈強大，想為蝸居在俄亥俄的ncr單獨設一個局，並不是什麽難事。
當然也因為ncr的影響力在中西部，杜爾才敢這麽做。
換到矽穀或者東海岸，他絕對不會考慮這種手段。
不過這筆交易對ncr而言，或許也物有所值，因為這確實是他們急需的東西。
杜爾的局隻是略微提高了penpoint的報價，但歸根結底還是ncr需要這套係統。
畢竟誰也不是傻子，脫離了籌碼本身的價值，沒人會痛快的買單。
“at&t那裏呢？”吃瓜不過癮的迪恩，正等待下一盤菜。
“我們雖然賣了手寫電腦的硬件設計方案，但at&t的事情還沒結束。”
杜爾神秘一笑，他也為at&t準備了一些手段。
不過對待這個龐然大物，顯然不能像對待ncr那樣直接。
杜爾在真正的收網之前，必須也要拋出足夠的誘餌。
“所以你們的交易到底是什麽？”迪恩被釣起了好奇心。
“硬件設計組隻賣了幾百萬美元，因為at&t並沒有迫切進入手寫電腦市場的需求。
當然在我向他們展示了市麵上幾款手寫電腦後，情況有了些改觀。
不過這還不夠，我覺得自己還可以加把勁。”
說罷杜爾笑眯眯的看向迪恩，“我在go公司的基礎上，又成立了一個衍生公司，eo。”
“什麽？”迪恩簡直被杜爾的迷惑操作驚呆了。
go公司的麻煩已經夠多了，結果他又創立了一個類似的公司？
“eo的目標依舊是手寫電腦，不過這次我們軟件硬件一起做。
另外設計上也做了很多改變，總之它和之前go公司的產品不太一樣。
順利的話，明年產品就會麵世。”杜爾看起來依舊信心十足。
然而迪恩越聽越糊塗，他的印象中杜爾的頭應該沒那麽鐵才對。
看到迪恩疑惑不解的表情，杜爾卻沒有繼續解釋下去。
“好了夥計，我們就快到了。
現在是時候期待一下aol，能給我們帶來多少財富了。”
杜爾是一名頂級風投，即使投資失敗，他也想化腐朽為神奇。
早期為了擴展業務，史蒂夫.凱斯曾積極的為aol尋找各種可能的合作公司。
87年的時候和蘋果合作開發的applelink就是其中之一，後來aol又繼續開發了針對兼容機的pc-link。
而這一舉動也使得蘋果十分不滿，因為他們不希望aol為其競爭對手開發軟件。
從市場角度來說，蘋果和其他兼容機製造商都是直接的競爭關係。
凡是成為蘋果供應鏈中一環的公司，它的業務隻能服務於蘋果，也就是專屬供應商。
aol的行為無疑讓蘋果覺得它在為自己的競爭對手提供支持，這甚至可能會泄露蘋果的機密。
於是蘋果強硬的要求aol放棄對pc-link的開發，轉而專注於applelink。
史蒂夫.凱斯當然不會同意，所以不久之後，兩家公司就分道揚鑣。
滑稽的是為了拿掉applelink中“apple”這個單詞，蘋果還向aol支付了250萬美元的買斷費。
這就是蘋果，其封閉性由此可見一斑。
也因為和蘋果的業務中斷，aol在90年的時候一度遭遇過經營危機。
它的老對手美聯網聽說後，曾開出過5000萬美元的價格來收購aol。
還好年輕的史蒂夫.凱斯壯誌雄心，他頂住其他股東的壓力，力爭讓aol保證自己的獨立性。
他的堅持很快就迎來了迴報，幾個月之後aol和《芝加哥論壇報》的出版商達成了協議。
aol在其客戶端上，為論壇報提供各種在線新聞，以及其本地化服務。
作為迴報，《芝加哥論壇報》的出版商出資500萬美元，以換取aol9.5%的股份。
有了這筆投資之後，aol才逐漸走出危機，慢慢的吸引越來越多的用戶。
再後來迪恩倡導成立cix聯盟，這讓史蒂夫.凱斯看到了機會。
aol渴望這樣的聯盟成立，同時也對比特公司的teams技術垂涎不已。
最後搭上關係的雙方，很快就取得了合作的默契。
憑借一套即時聊天係統，以及幾十萬美元的支票，迪恩拿到了aol大約10%的股份。
史蒂夫凱斯的這筆投資很冒險，畢竟收購一套即時聊天係統，竟然花去了四百多萬美元的股份。
但最後的結果證明他是對的，改造後的aol聊天室，現在已經成為他們最受歡迎的業務。
每天有幾萬人聚集在各種各樣的頻道，如此大的流量為aol帶來了豐厚的業務營收。
經過了近兩年時間的發展，用戶數量也實現了三倍多的增長。
如今手握40多萬用戶的aol，即將開啟自己的上市之旅。
作為它的大股東，也作為美利堅最新一代的科技明星，史蒂夫.凱斯急切需要迪恩去為aol站台。
這可是上市，為了給aol宣傳，史蒂夫.凱斯恨不得把手中所有的資源都用上。
迪恩這樣一塊明晃晃的超級富豪招牌，他當然不會放過。
於是在史蒂夫.凱斯的催促之下，迪恩終於踏上了前往弗吉尼亞的航班。
不過這次他不是一個人過來，坐在他邊上的是老熟人杜爾。
“迪恩，你認為aol開盤首日的市值能達到多少？”
準備戴上眼罩的迪恩，又不得不停下來繼續和精力旺盛的他閑扯。
“總不至於破發，我相信自己的眼光。”
eon，你可是它的大股東~”杜爾對迪恩的敷衍很不滿。
“好吧”迪恩把手從眼罩上移開，“小漲一波是肯定的，至於能漲多少，那得看華爾街對互聯網的態度。”
“我和你有同樣的預感”杜爾略顯失望的攤開手，“看來凱鵬華盈這次拿不到大滿貫了。”
迪恩習以為常的聳聳肩，“不是每次都有這種好運氣的，要不然所有人都想成為風投。”
凱鵬華盈也是aol的股東之一，它在最後時刻拿到了上車的門票。
在前年的時候，迪恩還曾經找杜爾談過aol的投資。
可惜那時候互聯網，壓根就引不起西海岸的風投的興趣，但情況在今年迎來了變化。
隨著《高性能計算機法案》的頒布，還有nsf網進入結束的倒計時。
資本圈都知道互聯網即將變得日益重要，而這種變化中往往也蘊藏著商機。
所以風投是第一批開始行動的人，他們在有意識的尋找合適的項目。
以即興投資人著稱的杜爾，絕對是行動派中的行動派。
在瓦倫丁還在為互聯網而疑惑不解時，杜爾卻早已經到迪恩家中喝起了咖啡。
他想到了迪恩曾經推薦過的aol，與其漫無目的的尋找，不如和老朋友聊聊天。
杜爾善於利用自己的人際關係，他總能在需要的時候，找到能給自己幫助的人。
於是有了迪恩的推薦，凱鵬華盈和aol搭上了關係。
不過因為aol已經完善好了上市計劃，所以凱鵬華盈隻拿到了一點為數不多的股份。
但上市這種事，杜爾一向不會錯過，它無關股票份額的多少。
他隻是喜歡看著創業公司的名字，突然出現在交易所電子大屏上的瞬間。
這種破土而出之感，讓杜爾體會到了濃濃的生命力，他為之著迷。
所以即使凱鵬華盈不是aol的大股東，杜爾依舊出現在了航班上。
現在被攪了睡興的迪恩，索性打聽起了另一件事。
“對了，go公司的事怎麽樣了？”
自從上次兩個人聊過之後，時間已經過去了兩三個月。
期間迪恩大多把精力放在了財捷和微軟的競爭上，而杜爾那段時間也基本不在加州。
據迪恩所知，他頻繁的往返於俄亥俄和新澤西州之間。
它們一個是ncr的總部所在，一個是at&t盤踞的地盤。
現在杜爾有時間去東海岸觀看aol的上市儀式，那必然是go公司的事情有了結果。
聽到迪恩的問題，杜爾眼中迸發出難以言喻的光芒。
“迪恩，你為找來了兩個絕佳的交易對象，我需要感謝你！”
“怎麽說？”迪恩眉頭一挑，來了興致。
“我先聯係了ncr，就像你分析的那樣，他們對penpoint非常感興趣。
伱知道的，他們曾短暫的搭載過這套係統，所以對它的情況再清楚不過。
要不是因為微軟肮髒的手段，大概率我們現在合作的很愉快。
所以當得知我的來意之後，我受到了熱情的接待。”
“penpoint為你們挽迴了多少損失？”迪恩想聽重點。
杜爾得意的豎起了兩根手指。
“兩千萬？”對這個數字，迪恩有些驚訝。
“不用吃驚，要不是因為ncr知道go公司陷入了困境。
我們本可以賣的更高，現在的成交價，那已經是被壓價後的結果。”
對於杜爾凡爾賽式的遺憾，迪恩不以為然的撇撇嘴。
能賣兩千萬，即使沒有go公司現在的危機，那也已經算是高價。
“你怎麽說服他們開出了這個價格？”迪恩知道杜爾一定是用了些手段。
提到這個杜爾立即變得眉飛色舞，“迪恩，不得不說你的名字很好用。
我很好奇，你們是不是有什麽不愉快？
ncr的人聽說你也對這套係統感興趣後，態度幾乎有了180度的大轉彎。
我很確定，那是某種想搶得別人心愛之物的占有欲！”
“或許他們隻是迷信我的眼光呢？”迪恩笑著調侃道。
看來那次在俄亥俄派對上的拒絕，讓查爾斯印象深刻。
“總之有了你的名號，加上我其他幾個朋友暗中幫忙，penpoint賣了一個還算不錯的價格。”
杜爾人脈強大，想為蝸居在俄亥俄的ncr單獨設一個局，並不是什麽難事。
當然也因為ncr的影響力在中西部，杜爾才敢這麽做。
換到矽穀或者東海岸，他絕對不會考慮這種手段。
不過這筆交易對ncr而言，或許也物有所值，因為這確實是他們急需的東西。
杜爾的局隻是略微提高了penpoint的報價，但歸根結底還是ncr需要這套係統。
畢竟誰也不是傻子，脫離了籌碼本身的價值，沒人會痛快的買單。
“at&t那裏呢？”吃瓜不過癮的迪恩，正等待下一盤菜。
“我們雖然賣了手寫電腦的硬件設計方案，但at&t的事情還沒結束。”
杜爾神秘一笑，他也為at&t準備了一些手段。
不過對待這個龐然大物，顯然不能像對待ncr那樣直接。
杜爾在真正的收網之前，必須也要拋出足夠的誘餌。
“所以你們的交易到底是什麽？”迪恩被釣起了好奇心。
“硬件設計組隻賣了幾百萬美元，因為at&t並沒有迫切進入手寫電腦市場的需求。
當然在我向他們展示了市麵上幾款手寫電腦後，情況有了些改觀。
不過這還不夠，我覺得自己還可以加把勁。”
說罷杜爾笑眯眯的看向迪恩，“我在go公司的基礎上，又成立了一個衍生公司，eo。”
“什麽？”迪恩簡直被杜爾的迷惑操作驚呆了。
go公司的麻煩已經夠多了，結果他又創立了一個類似的公司？
“eo的目標依舊是手寫電腦，不過這次我們軟件硬件一起做。
另外設計上也做了很多改變，總之它和之前go公司的產品不太一樣。
順利的話，明年產品就會麵世。”杜爾看起來依舊信心十足。
然而迪恩越聽越糊塗，他的印象中杜爾的頭應該沒那麽鐵才對。
看到迪恩疑惑不解的表情，杜爾卻沒有繼續解釋下去。
“好了夥計，我們就快到了。
現在是時候期待一下aol，能給我們帶來多少財富了。”
杜爾是一名頂級風投，即使投資失敗，他也想化腐朽為神奇。