報酬？杜爾一愣，他沒想到迪恩還做起了掮客的生意。
“所以你說的報酬是什麽？先說好，go公司的財務情況已經相當糟糕。”
自從被微軟掐斷了唯一的供應鏈生意，go公司在資金上就又陷入了捉襟見肘的境地。
“我可沒趁火打劫的習慣，我隻想要一點小小的授權罷了。”迪恩用手指比劃了一個微不足道的指尖宇宙。
“小小的授權？”杜爾奇怪的看著他，“penpiont係統的授權？”
“yes！”迪恩肯定的點點頭，“我要的是授權不是版權。
當然考慮到go公司投入的人力物力，我可以適當的支付一些授權費。”
“如果我沒記錯的話，就在半個小時前你還跟我說，對go公司不感興趣。
但現在”杜爾攤開手，“你正當我的麵，在打penpiont係統的主意。”
“這不一樣，我隻是在為以後做準備。”迪恩迴答的理直氣壯。
“以後？”杜爾更迷惑了。
“是的，還記得我和你說過，我看好手寫電腦的未來嗎？
不過那是未來，不是現在，我現在依然堅持這一點。
另外我不確定自己是否會做這門生意，所以這隻是某種準備。
我不一定用的上penpiont係統，但我希望如果將來需要，它不會成為我的障礙。”
迪恩是個生意人，他把這次交易的目的講的很通透，這沒什麽好隱瞞的。
“我和你的觀點恰好相反，我認為手寫電腦的市場已經成熟。
瞧瞧ibm、蘋果、微軟、惠普、三星、卡西歐這些所有的廠商，都在推出自己手寫電腦。
不過這不是我們今天交談的重點，還是來說說你口中，會對go公司感興趣的潛在買家吧。”
杜爾不會因為迪恩的觀點，就輕易改變自己的看法。
他是西海岸最知名的風投之一，他的眼光就代表著一筆筆投資。
他練習這門技藝已經很多年，杜爾從不懷疑自己的信念。
“ok，授權的問題我們待會再說。”迪恩端正坐姿，“聽說過ncr嗎？”
“ncr3125？”杜爾腦中第一個冒出的念頭就是這款手寫電腦。
他之所以對它印象深刻，那是因為去年ncr3125，就開始搭載penpiont係統。
嚴格來說ncr是go公司的客戶之一，隻不過因為微軟從中作梗，現在這筆生意黃了。
“ncr在硬件方麵的設計可圈可點，但係統和軟件一直是他們的短板。
仔細看看ncr的產品就知道了，收銀機、銀行電腦這些核心產品的係統。
它們要麽是開放式的unix係統，要麽就是來自於ibm的係統架構。
從這些地方就可以看出，ncr在係統設計上幾乎沒什麽建樹。
所以當一款已經正式發布的，相對完善的手寫係統擺在他們麵前時，我想對方會感興趣的。”
為go公司挑個接盤的冤大頭？巧了，迪恩的小本本上有好幾個名字。
“但是ncr的規模，會支持他們開出高價嗎？”杜爾對這一點存疑。
他理想的接盤人是ibm，藍巨人財大氣粗，最有可能開高價。
不過可惜，ibm太狡猾了。它已經拿到了自己想要東西，並且順便把go公司踢出了局。
對於杜爾的疑慮，迪恩卻絲毫不在意。
“放心，現在的ncr拿得出這筆錢，他們剛剛傍上了at&t。”
杜爾一呆，對啊，他差點忘了這茬。
at&t收購ncr的事情，對消息靈通的風投圈而言根本不是秘密。
“好吧，ncr是一個不錯的潛在買家，但怎麽才能讓他們出高價呢？”
“他們會的”迪恩笑著指了指自己，“我可以幫伱再做一次托兒。”
杜爾眼睛一亮，“你負責出麵和他們競價？”
“不用那麽麻煩，你隻要放出消息說我，或者比特公司有意這筆交易就行。
ncr和at&t的人肯定很樂意讓我吃癟，效果好的話，go公司還能拆成兩部分賣。”
“怎麽說？”杜爾更來勁了。
媽的，他又忍不住想掏小本本，把迪恩說的話都記下來。
“go公司之前不是和ibm合作過硬件開發嗎？這些設計資料你們還留著吧？”
“當然，隻不過轉型操作係統後，它就一直被封存進了檔案室。”
“硬件設計資料問問at&t有沒有興趣，ncr那裏則把交易重點放在penpiont係統上。”
“等等”杜爾打斷了迪恩，“ncr不是被at&t收購了嗎？”
“那有什麽關係？”迪恩無辜的攤開手，“ncr隻是at&t的子公司之一。
at&t下麵有無數部門，他們之間有的甚至是競爭關係。
別忘了at&t也有自己的硬件業務，其中一個核心部門就叫計算機係統公司。”
“噢~”杜爾臉上露出驚歎的表情，“我差點忘了貝爾大媽為什麽被拆分了。”
at&t當初為了進入計算機產業，可是自願解體成了八家公司。
對於計算機和軟件，他們一直興趣不減，teams就曾引得他們的垂涎。
“當然為了引起at&t足夠的興趣，你可以說這種手寫電腦帶有個人通信功能。
他們對這個比較感興趣，總之怎麽發揮你自己決定。”
聖誕節期間在俄亥俄的遭遇，迪恩可還記得很清楚。
ncr的查爾斯以及背後的at&t對他一直念念不忘，所以迪恩決定投桃報李。
接盤的人一個哪夠？這樣的冤大頭，當然是一次湊齊兩個了。
“迪恩，我突然有了更好的想法。”杜爾覺得，迪恩剛剛的辦法還是太保守了。
他還有更大膽的想法，操作好的話，說不定把go公司的賬平了也說不定。
迪恩聳聳肩，這就是杜爾。當手中還有籌碼時，他就絕不會輕易認輸。
“好了，讓我們來聊聊授權問題吧？”迪恩還有自己的生意沒談。
“友情價，50萬美元。”杜爾開價相當痛快。
“成交！”迪恩答應的也非常痛快
go公司意外的走到這一步迪恩沒有太驚訝，他隻是感歎於這個時間太短了點。
距離上一次杜爾躊躇滿誌的離開，也不過才大半年。
當時對方可是抱著“下一個微軟”的野望，準備去打造go公司。
但蓋茨沒讓人失望，go公司的火苗還沒燃起，就早早被他掐滅了。
杜爾或許對微軟恨之入骨，但生意還要繼續。
他已經對go公司不抱期望，現在要做的就是盡力挽迴損失。
從迪恩這裏他如願以償的再次得到了錦囊妙計，甚至還打開了自己的思路。
go公司的命運已經注定，但這不代表他就放棄了手寫電腦。
離開了比特公司後，他就馬不停蹄的開始操作接下來的交易。
他需要用自己的人脈，營造出penpiont係統很搶手的假象。
對付ncr這樣的偏保守型公司，杜爾有的是辦法。
當然at&t他也沒落下，隻不過前者需要精心布置，甚至再加點籌碼也說不定。
他要把go公司的失敗也做成一門生意，頂級風投從不抱怨困境。
而拿到penpiont係統授權後的迪恩，也正打算找機會和卡普蘭聊聊。
作為人工智能的先驅，對方的很多想法值得迪恩好好跟他探討一番。
不過隻是後話，現在他又把精力重新放迴比特公司身上。
不，或者說財捷更恰當一點。
時間進入五月，quicken最新一代版本終於推向市場。
它最大的變化就是添加了在線備份係統，以及將客戶賬號和銀行卡、信號卡、支票等金融賬戶綁定的功能。
備份係統不用說，它的服務器支持就來自於比特公司。
而將賬號和銀行賬戶綁定的功能，也得益於比特公司為它介紹了眾多的華爾街銀行。
有了這項功能後，quicken就可以顯示用戶名下銀行賬戶的收入和支出信息。
在此基礎上完善的預算規劃和提醒服務，也將更加準確與方便。
其實財捷之前也有合作的銀行，但規模顯然沒有現在那麽大。
隻有支持的銀行越多，才能吸引更多的用戶。
數據同步服務、開銷分類、預算規劃、賬單提醒，這幾項功能算是這個quicken版本的亮點。
當然除了quicken，財捷也順便把去年推出的quickpay完善了一遍。
這是一款旨在幫助小型企業處理工資單的軟件程序，和銀行綁定後，可以方便企業更快的進行薪資結算。
這兩款軟件算是財捷的老產品，它們的售價都是60美元。一個主要麵向家庭用戶，一個主要針對中小型企業。
有老產品，當然也有新產品。按照計劃，在下半年，turbotax和quickbooks也將先後麵世。
前者是麵向大型企業和專業會計事務所的報稅軟件，後者則是一個功能齊全的小型企業簿記程序。
簡單的說就是，quickbooks是turbotax的一種更簡單、更便宜的替代方案。
有了比特公司的渠道支持後，財捷暫時不用考慮營銷的事情。
所以它把精力都放到了產品開發上，然後才有了今年產品爆發式的推出。
因為前麵幾年累積的口碑，quicken和quickpay很快就被以前的老用戶欣然接受。
根據財捷的統計，這兩款軟件剛剛發售一個月，就有85%的老客戶選擇了軟件升級。
把這組數字反饋在財報上，那就是財捷的銷售額在上半年，就暴增到了6500萬美元。
市場熱烈的反饋，終於讓財捷走進了西海岸眾多風投的眼中。
風險投資人們開始出動，並紛紛遞上自己的名片。
但似乎有些晚了，財捷暫時不缺資金。
不過這裏的風聲終究是吹到了西雅圖，微軟這個龐然大物在季風的影響下，緩緩睜開了自己的銅鈴巨眼。
“所以你說的報酬是什麽？先說好，go公司的財務情況已經相當糟糕。”
自從被微軟掐斷了唯一的供應鏈生意，go公司在資金上就又陷入了捉襟見肘的境地。
“我可沒趁火打劫的習慣，我隻想要一點小小的授權罷了。”迪恩用手指比劃了一個微不足道的指尖宇宙。
“小小的授權？”杜爾奇怪的看著他，“penpiont係統的授權？”
“yes！”迪恩肯定的點點頭，“我要的是授權不是版權。
當然考慮到go公司投入的人力物力，我可以適當的支付一些授權費。”
“如果我沒記錯的話，就在半個小時前你還跟我說，對go公司不感興趣。
但現在”杜爾攤開手，“你正當我的麵，在打penpiont係統的主意。”
“這不一樣，我隻是在為以後做準備。”迪恩迴答的理直氣壯。
“以後？”杜爾更迷惑了。
“是的，還記得我和你說過，我看好手寫電腦的未來嗎？
不過那是未來，不是現在，我現在依然堅持這一點。
另外我不確定自己是否會做這門生意，所以這隻是某種準備。
我不一定用的上penpiont係統，但我希望如果將來需要，它不會成為我的障礙。”
迪恩是個生意人，他把這次交易的目的講的很通透，這沒什麽好隱瞞的。
“我和你的觀點恰好相反，我認為手寫電腦的市場已經成熟。
瞧瞧ibm、蘋果、微軟、惠普、三星、卡西歐這些所有的廠商，都在推出自己手寫電腦。
不過這不是我們今天交談的重點，還是來說說你口中，會對go公司感興趣的潛在買家吧。”
杜爾不會因為迪恩的觀點，就輕易改變自己的看法。
他是西海岸最知名的風投之一，他的眼光就代表著一筆筆投資。
他練習這門技藝已經很多年，杜爾從不懷疑自己的信念。
“ok，授權的問題我們待會再說。”迪恩端正坐姿，“聽說過ncr嗎？”
“ncr3125？”杜爾腦中第一個冒出的念頭就是這款手寫電腦。
他之所以對它印象深刻，那是因為去年ncr3125，就開始搭載penpiont係統。
嚴格來說ncr是go公司的客戶之一，隻不過因為微軟從中作梗，現在這筆生意黃了。
“ncr在硬件方麵的設計可圈可點，但係統和軟件一直是他們的短板。
仔細看看ncr的產品就知道了，收銀機、銀行電腦這些核心產品的係統。
它們要麽是開放式的unix係統，要麽就是來自於ibm的係統架構。
從這些地方就可以看出，ncr在係統設計上幾乎沒什麽建樹。
所以當一款已經正式發布的，相對完善的手寫係統擺在他們麵前時，我想對方會感興趣的。”
為go公司挑個接盤的冤大頭？巧了，迪恩的小本本上有好幾個名字。
“但是ncr的規模，會支持他們開出高價嗎？”杜爾對這一點存疑。
他理想的接盤人是ibm，藍巨人財大氣粗，最有可能開高價。
不過可惜，ibm太狡猾了。它已經拿到了自己想要東西，並且順便把go公司踢出了局。
對於杜爾的疑慮，迪恩卻絲毫不在意。
“放心，現在的ncr拿得出這筆錢，他們剛剛傍上了at&t。”
杜爾一呆，對啊，他差點忘了這茬。
at&t收購ncr的事情，對消息靈通的風投圈而言根本不是秘密。
“好吧，ncr是一個不錯的潛在買家，但怎麽才能讓他們出高價呢？”
“他們會的”迪恩笑著指了指自己，“我可以幫伱再做一次托兒。”
杜爾眼睛一亮，“你負責出麵和他們競價？”
“不用那麽麻煩，你隻要放出消息說我，或者比特公司有意這筆交易就行。
ncr和at&t的人肯定很樂意讓我吃癟，效果好的話，go公司還能拆成兩部分賣。”
“怎麽說？”杜爾更來勁了。
媽的，他又忍不住想掏小本本，把迪恩說的話都記下來。
“go公司之前不是和ibm合作過硬件開發嗎？這些設計資料你們還留著吧？”
“當然，隻不過轉型操作係統後，它就一直被封存進了檔案室。”
“硬件設計資料問問at&t有沒有興趣，ncr那裏則把交易重點放在penpiont係統上。”
“等等”杜爾打斷了迪恩，“ncr不是被at&t收購了嗎？”
“那有什麽關係？”迪恩無辜的攤開手，“ncr隻是at&t的子公司之一。
at&t下麵有無數部門，他們之間有的甚至是競爭關係。
別忘了at&t也有自己的硬件業務，其中一個核心部門就叫計算機係統公司。”
“噢~”杜爾臉上露出驚歎的表情，“我差點忘了貝爾大媽為什麽被拆分了。”
at&t當初為了進入計算機產業，可是自願解體成了八家公司。
對於計算機和軟件，他們一直興趣不減，teams就曾引得他們的垂涎。
“當然為了引起at&t足夠的興趣，你可以說這種手寫電腦帶有個人通信功能。
他們對這個比較感興趣，總之怎麽發揮你自己決定。”
聖誕節期間在俄亥俄的遭遇，迪恩可還記得很清楚。
ncr的查爾斯以及背後的at&t對他一直念念不忘，所以迪恩決定投桃報李。
接盤的人一個哪夠？這樣的冤大頭，當然是一次湊齊兩個了。
“迪恩，我突然有了更好的想法。”杜爾覺得，迪恩剛剛的辦法還是太保守了。
他還有更大膽的想法，操作好的話，說不定把go公司的賬平了也說不定。
迪恩聳聳肩，這就是杜爾。當手中還有籌碼時，他就絕不會輕易認輸。
“好了，讓我們來聊聊授權問題吧？”迪恩還有自己的生意沒談。
“友情價，50萬美元。”杜爾開價相當痛快。
“成交！”迪恩答應的也非常痛快
go公司意外的走到這一步迪恩沒有太驚訝，他隻是感歎於這個時間太短了點。
距離上一次杜爾躊躇滿誌的離開，也不過才大半年。
當時對方可是抱著“下一個微軟”的野望，準備去打造go公司。
但蓋茨沒讓人失望，go公司的火苗還沒燃起，就早早被他掐滅了。
杜爾或許對微軟恨之入骨，但生意還要繼續。
他已經對go公司不抱期望，現在要做的就是盡力挽迴損失。
從迪恩這裏他如願以償的再次得到了錦囊妙計，甚至還打開了自己的思路。
go公司的命運已經注定，但這不代表他就放棄了手寫電腦。
離開了比特公司後，他就馬不停蹄的開始操作接下來的交易。
他需要用自己的人脈，營造出penpiont係統很搶手的假象。
對付ncr這樣的偏保守型公司，杜爾有的是辦法。
當然at&t他也沒落下，隻不過前者需要精心布置，甚至再加點籌碼也說不定。
他要把go公司的失敗也做成一門生意，頂級風投從不抱怨困境。
而拿到penpiont係統授權後的迪恩，也正打算找機會和卡普蘭聊聊。
作為人工智能的先驅，對方的很多想法值得迪恩好好跟他探討一番。
不過隻是後話，現在他又把精力重新放迴比特公司身上。
不，或者說財捷更恰當一點。
時間進入五月，quicken最新一代版本終於推向市場。
它最大的變化就是添加了在線備份係統，以及將客戶賬號和銀行卡、信號卡、支票等金融賬戶綁定的功能。
備份係統不用說，它的服務器支持就來自於比特公司。
而將賬號和銀行賬戶綁定的功能，也得益於比特公司為它介紹了眾多的華爾街銀行。
有了這項功能後，quicken就可以顯示用戶名下銀行賬戶的收入和支出信息。
在此基礎上完善的預算規劃和提醒服務，也將更加準確與方便。
其實財捷之前也有合作的銀行，但規模顯然沒有現在那麽大。
隻有支持的銀行越多，才能吸引更多的用戶。
數據同步服務、開銷分類、預算規劃、賬單提醒，這幾項功能算是這個quicken版本的亮點。
當然除了quicken，財捷也順便把去年推出的quickpay完善了一遍。
這是一款旨在幫助小型企業處理工資單的軟件程序，和銀行綁定後，可以方便企業更快的進行薪資結算。
這兩款軟件算是財捷的老產品，它們的售價都是60美元。一個主要麵向家庭用戶，一個主要針對中小型企業。
有老產品，當然也有新產品。按照計劃，在下半年，turbotax和quickbooks也將先後麵世。
前者是麵向大型企業和專業會計事務所的報稅軟件，後者則是一個功能齊全的小型企業簿記程序。
簡單的說就是，quickbooks是turbotax的一種更簡單、更便宜的替代方案。
有了比特公司的渠道支持後，財捷暫時不用考慮營銷的事情。
所以它把精力都放到了產品開發上，然後才有了今年產品爆發式的推出。
因為前麵幾年累積的口碑，quicken和quickpay很快就被以前的老用戶欣然接受。
根據財捷的統計，這兩款軟件剛剛發售一個月，就有85%的老客戶選擇了軟件升級。
把這組數字反饋在財報上，那就是財捷的銷售額在上半年，就暴增到了6500萬美元。
市場熱烈的反饋，終於讓財捷走進了西海岸眾多風投的眼中。
風險投資人們開始出動，並紛紛遞上自己的名片。
但似乎有些晚了，財捷暫時不缺資金。
不過這裏的風聲終究是吹到了西雅圖，微軟這個龐然大物在季風的影響下，緩緩睜開了自己的銅鈴巨眼。