如果迪恩沒記錯的話，在去年十月份的時候，go公司曾剛剛完成了它的第三輪融資。
那一次他為了給aol尋找風投，還答應杜爾替他當了一迴托。
迪恩猶記得當時有七八位投資人，都對go公司的手寫電腦產生了濃厚的興趣。
按照go公司的三個創始人，卡普爾他們當初的保證。
如果再有四五百萬美元，go公司就可以製造自己的第一批樣機。
當時他們拿到了這筆錢，迪恩就在現場。
但現在杜爾卻對自己說，go公司遭遇了危機？
“杜爾，我記得卡普爾他們說過，penpoint係統開發順利。”
如果係統問題搞定，那麽這款手寫電腦基本就已經完成了大半的開發工作。
“可以這麽說”杜爾又為自己倒了一杯酒，“我們在3月份的時候，推出了penpoint的開發者版本。
它得到了很多軟件開發人員的喜愛，也贏得了一片歡唿和讚譽。”
“那麽問題出在哪兒？”迪恩到現在都沒聽說go公司有什麽產品誕生，包括這所謂的penpoint係統。
“你知道的迪恩，go公司隻負責係統開發，硬件我們委托給了外部公司。”
這是初創企業的正常做法，畢竟硬件投入的成本太高。
一旦失敗損失，不僅創始人，就連風投都會血本無歸。
迪恩理解這一點，他猜問題出現在了硬件上。
“所以你們的硬件開發交給了誰？”
杜爾用手指敲了敲玻璃杯，“ibm，我們和他們達成了協議。
ibm完成硬件開發後，他們的手寫電腦將會搭載penpoint係統。”
迪恩點點頭表示了然，“如果我沒猜錯的話，go公司的手寫電腦，會由你們和ibm共同開發。
現在你們的係統已經開發完成，但這款產品卻還沒出現。
那麽問題一定是ibm那裏，不過ibm的技術實力足以應付它的硬件開發。
所以是你們的合作出了問題，難道是ibm有自己的想法了？”
雖然ibm在個人計算機領域的存在感持續降低，但對方的技術實力毋庸置疑。
或許他們看到go公司的創意後，覺得完全可以自己搞。
藍巨人的業務範圍很廣，瞧上手寫電腦這塊市場也說不定。
“迪恩，或許當初應該讓你入股go公司的。
這樣說不定我們就能早點識別ibm的合同陷阱，而go公司也不會落到今天這種地步。”
雖然自己的投資麵臨失敗的風險，但杜爾卻十分讚賞的看了迪恩一眼。
他讚歎於迪恩的嗅覺靈敏，以及清晰的邏輯思維。
瞧，這就是比特公司能上市，而go卻進退兩難的原因所在。
卡普爾雖然曾經參與過蓮花軟件的創立，但在成本控製和危機意識上卻差了迪恩很多。
“我們當初和ibm簽訂過授權協議，但它的條款很苛刻而且帶有懲罰性質。
卡普爾他們對開發進度有些盲目的樂觀，然後事情就像伱上次見到的那樣。
go公司因為資金問題，開發進度晚於和ibm簽訂的協議期限。
現在據我們所知，ibm準備在10月份也就是下個月，會推出自己的手寫電腦thinkpad。
它搭載的係統同樣由ibm自己開發，名為penos/2，這個名字是不是有點熟悉？”
麵對杜爾的自嘲式的笑容，迪恩若有所思的點點頭。
“是的，就像你想的那樣，我們被踢出局了。”
杜爾啪的一聲，把酒杯頓在桌上，眼神中帶著憤怒。
“他們的penos/2係統，就是抄襲了go公司的penpiont，ibm背叛了我們！”
“聽起來情況確實不太妙。”
ibm把go公司踢出局，這就讓penpoint陷入了尷尬的境地。
卡普爾他們投了大量的時間和金錢成本，結果到頭來，有了成果卻不能變現。
go公司不能坐吃山空，杜爾也不能無限的對它進行注資。
“這就是我找你的原因，迪恩，我想聽聽你的看法。”
“我有點好奇”迪恩沒有先說自己的想法，“為什麽你們和ibm會走到分手的地步？”
市場對於初創企業一般會有較大的包容性，即使開發周期延誤，通常也不會反目成仇。
“好吧，我承認那份合同有點問題，我們也不該向ibm貸款。
但ibm背叛了我們是事實，它迫不及待的想要開拓新市場，然後扭轉華爾街分析師對他們股票的看法。”
其實自從進入90年以來，美利堅的經濟情況，總體是在下行。
迪恩去年在矽穀買的那套別墅已經貶值了近10萬美元，這就是經濟大環境衰退的真實寫照。
ibm也感受到了這股寒意，最要命的是其大型機業務的份額也在持續縮水。
短視的高層又不注重個人計算機市場，結果現在ibm隻能看著戴爾、康柏他們掙錢。
誰都知道個人計算機在未來屬於增量市場，因此華爾街分析師都不看好ibm的股票前景。
在這些一連串的因素影響之下，今年ibm的市值已經縮水到了500億美元。
而在去年這個數字是640億，位列全美第一。
如此大的市值跌幅，直接讓ibm從第一的寶座，跌到了第八。
在董事會以及股市的壓力之下，ibm也隻能急急忙忙上馬多個新項目。
他們和go公司的合作就是其中之一，不過ibm不甘心隻做一個硬件供應商。
手寫筆記本這個概念很好，運作好的話，說不定可以抬一抬ibm的市值。
聽了杜爾的解釋，迪恩總算明白了大概緣由。
不過他沒想到，go公司竟然還向ibm貸款了。
似乎知道他在想什麽，杜爾聳聳肩，“這是合同的一部分，不過現在已經不重要了。”
隨著雙方合作破裂，這些合同已經失去了意義。
畢竟這筆貸款，當初還是撥給了ibm自己用來開發硬件。
好一招空手套白狼，迪恩挑了挑眉。
“這就是你之前說的，go的競爭對手？”
“不，我們的競爭對手不止ibm的tinkpad。”
迪恩一愣，“go不是最早拿出這個創意的公司嗎？”
“或許是，但現在我們確實麵臨更多的挑戰。
比如蘋果公司的牛頓個人數字助理，據說他們準備在明年推出這款產品。
還有微軟，還記得我和你說過微軟竊取過我們的創意嗎？”
“哇哦~”迪恩攤開手，“所以他們也準備推出自己的手寫電腦？”
“penwindows”杜爾一副確實如此的表情，“這就是他們的競爭產品。”
“什麽時候手寫電腦這麽流行了？”迪恩忙然的搜索自己的記憶。
是他最近把所有精力集中在比特公司的ipo，而忽略了市場風潮嗎？
“蘋果的牛頓助理是因為約翰.斯卡利想取代喬布斯的地位，而命令團隊想出的新創意。
據說他們在86年左右就提出了數字助理這個概念，但直到89年才開始正式投入研發。”
89年，蘋果電腦的銷售放緩，所以斯卡利才拚命的想調整蘋果的戰略。
也就是那時手寫電腦牛頓助理，開始成為蘋果的下一款戰略產品。
隨著這幾年連續不間斷的投入，似乎蘋果即將完成這款產品的開發。
“不過牛頓數字助理不是go公司的主要競爭對手，據我所知他們也遇到了一些麻煩。”
go公司曾經聘任過蘋果公司的前雇員考爾曼，後者就是牛頓數字助理的開發負責人之一。
不過因為不想幫助go公司開發，和蘋果類似的競爭產品，考爾曼不久之後就離職了。
但從他的口中，go公司還是了解到，蘋果的牛頓助理開發進度遠低於外界的預期。
“go公司的真正對手是微軟。”提到這個名字，杜爾就有一種深深的厭惡感。
“他們竊取了我們的創意，並且利用penpoint的api授權，模仿出了penwindows。
蓋茨真正無恥的地方在於，給其他開發人員施壓，禁止他們為penpiont係統開發應用程序。
是的，這些開發人員隻能為微軟的penwindows工作。”
“等等你是說，go公司把penpoint係統的api授權給了微軟？”迪恩瞪大了眼睛。
“是的，那還是在我們合作的初期。你知道的，蓋茨那個家夥最善於偽裝。
他當初許諾拿到api授權是為了給go公司開發應用程序，但其實他們隻想當一個小偷！”
“這可真是一步臭棋。”迪恩毫不留情的批評道。
api授權這種東西，除非是信任的合作夥伴，或者有法律效應的合同。
否則最好不要輕易給出去，尤其是微軟這種有前科的公司。
“go公司的團隊還不成熟，所以總會有各種各樣的問題。”
這就是初創企業要找風投的原因，後者可以幫他們避開很多商業陷阱，但技術層麵除外。
“老實說杜爾，go公司的情況聽起來一團糟。
你們平白為自己製造了兩個競爭對手，甚至還被踢出了局。”
這在迪恩看來簡直不可思議，什麽樣的天才創業團隊，才能把自己搞到這種舉目皆敵的地步？
“創業就是這樣，你需要應對層出不窮得蠻橫挑戰。
麻煩就像一台自動投球機一樣，對著你撲麵而來。
關鍵是知道什麽時候揮杆，什麽時候躲閃。”
杜爾翹起腿看不出任何麻煩纏身的樣子，“所以迪恩，你的意見是什麽？
另外如果你對它感興趣的話，我可以做主給你一個滿意的價格。”
“為什麽找上我？我甚至沒有類似的經驗。”迪恩也悠哉悠哉的吃著自己的點心。
eon，你可是億萬富翁，他們都相信你的眼光。”
“誰？”
“go公司的股東。”
迪恩一愣。
杜爾聳聳肩，“當然也包括我。”
“哇哦，有些意外。”迪恩拍了拍手，把掌心的餅幹屑彈走。
“你有比特公司這樣的輝煌成就，所有人都不會質疑你說的話。”
杜爾對此見怪不怪，資本的遊戲規則很簡單。
誰能帶領大家掙錢，誰說的話就是聖經。
“好吧，先說好這僅僅是我的建議，我不對此負任何責任。”
杜爾眼睛一亮，有門。
那一次他為了給aol尋找風投，還答應杜爾替他當了一迴托。
迪恩猶記得當時有七八位投資人，都對go公司的手寫電腦產生了濃厚的興趣。
按照go公司的三個創始人，卡普爾他們當初的保證。
如果再有四五百萬美元，go公司就可以製造自己的第一批樣機。
當時他們拿到了這筆錢，迪恩就在現場。
但現在杜爾卻對自己說，go公司遭遇了危機？
“杜爾，我記得卡普爾他們說過，penpoint係統開發順利。”
如果係統問題搞定，那麽這款手寫電腦基本就已經完成了大半的開發工作。
“可以這麽說”杜爾又為自己倒了一杯酒，“我們在3月份的時候，推出了penpoint的開發者版本。
它得到了很多軟件開發人員的喜愛，也贏得了一片歡唿和讚譽。”
“那麽問題出在哪兒？”迪恩到現在都沒聽說go公司有什麽產品誕生，包括這所謂的penpoint係統。
“你知道的迪恩，go公司隻負責係統開發，硬件我們委托給了外部公司。”
這是初創企業的正常做法，畢竟硬件投入的成本太高。
一旦失敗損失，不僅創始人，就連風投都會血本無歸。
迪恩理解這一點，他猜問題出現在了硬件上。
“所以你們的硬件開發交給了誰？”
杜爾用手指敲了敲玻璃杯，“ibm，我們和他們達成了協議。
ibm完成硬件開發後，他們的手寫電腦將會搭載penpoint係統。”
迪恩點點頭表示了然，“如果我沒猜錯的話，go公司的手寫電腦，會由你們和ibm共同開發。
現在你們的係統已經開發完成，但這款產品卻還沒出現。
那麽問題一定是ibm那裏，不過ibm的技術實力足以應付它的硬件開發。
所以是你們的合作出了問題，難道是ibm有自己的想法了？”
雖然ibm在個人計算機領域的存在感持續降低，但對方的技術實力毋庸置疑。
或許他們看到go公司的創意後，覺得完全可以自己搞。
藍巨人的業務範圍很廣，瞧上手寫電腦這塊市場也說不定。
“迪恩，或許當初應該讓你入股go公司的。
這樣說不定我們就能早點識別ibm的合同陷阱，而go公司也不會落到今天這種地步。”
雖然自己的投資麵臨失敗的風險，但杜爾卻十分讚賞的看了迪恩一眼。
他讚歎於迪恩的嗅覺靈敏，以及清晰的邏輯思維。
瞧，這就是比特公司能上市，而go卻進退兩難的原因所在。
卡普爾雖然曾經參與過蓮花軟件的創立，但在成本控製和危機意識上卻差了迪恩很多。
“我們當初和ibm簽訂過授權協議，但它的條款很苛刻而且帶有懲罰性質。
卡普爾他們對開發進度有些盲目的樂觀，然後事情就像伱上次見到的那樣。
go公司因為資金問題，開發進度晚於和ibm簽訂的協議期限。
現在據我們所知，ibm準備在10月份也就是下個月，會推出自己的手寫電腦thinkpad。
它搭載的係統同樣由ibm自己開發，名為penos/2，這個名字是不是有點熟悉？”
麵對杜爾的自嘲式的笑容，迪恩若有所思的點點頭。
“是的，就像你想的那樣，我們被踢出局了。”
杜爾啪的一聲，把酒杯頓在桌上，眼神中帶著憤怒。
“他們的penos/2係統，就是抄襲了go公司的penpiont，ibm背叛了我們！”
“聽起來情況確實不太妙。”
ibm把go公司踢出局，這就讓penpoint陷入了尷尬的境地。
卡普爾他們投了大量的時間和金錢成本，結果到頭來，有了成果卻不能變現。
go公司不能坐吃山空，杜爾也不能無限的對它進行注資。
“這就是我找你的原因，迪恩，我想聽聽你的看法。”
“我有點好奇”迪恩沒有先說自己的想法，“為什麽你們和ibm會走到分手的地步？”
市場對於初創企業一般會有較大的包容性，即使開發周期延誤，通常也不會反目成仇。
“好吧，我承認那份合同有點問題，我們也不該向ibm貸款。
但ibm背叛了我們是事實，它迫不及待的想要開拓新市場，然後扭轉華爾街分析師對他們股票的看法。”
其實自從進入90年以來，美利堅的經濟情況，總體是在下行。
迪恩去年在矽穀買的那套別墅已經貶值了近10萬美元，這就是經濟大環境衰退的真實寫照。
ibm也感受到了這股寒意，最要命的是其大型機業務的份額也在持續縮水。
短視的高層又不注重個人計算機市場，結果現在ibm隻能看著戴爾、康柏他們掙錢。
誰都知道個人計算機在未來屬於增量市場，因此華爾街分析師都不看好ibm的股票前景。
在這些一連串的因素影響之下，今年ibm的市值已經縮水到了500億美元。
而在去年這個數字是640億，位列全美第一。
如此大的市值跌幅，直接讓ibm從第一的寶座，跌到了第八。
在董事會以及股市的壓力之下，ibm也隻能急急忙忙上馬多個新項目。
他們和go公司的合作就是其中之一，不過ibm不甘心隻做一個硬件供應商。
手寫筆記本這個概念很好，運作好的話，說不定可以抬一抬ibm的市值。
聽了杜爾的解釋，迪恩總算明白了大概緣由。
不過他沒想到，go公司竟然還向ibm貸款了。
似乎知道他在想什麽，杜爾聳聳肩，“這是合同的一部分，不過現在已經不重要了。”
隨著雙方合作破裂，這些合同已經失去了意義。
畢竟這筆貸款，當初還是撥給了ibm自己用來開發硬件。
好一招空手套白狼，迪恩挑了挑眉。
“這就是你之前說的，go的競爭對手？”
“不，我們的競爭對手不止ibm的tinkpad。”
迪恩一愣，“go不是最早拿出這個創意的公司嗎？”
“或許是，但現在我們確實麵臨更多的挑戰。
比如蘋果公司的牛頓個人數字助理，據說他們準備在明年推出這款產品。
還有微軟，還記得我和你說過微軟竊取過我們的創意嗎？”
“哇哦~”迪恩攤開手，“所以他們也準備推出自己的手寫電腦？”
“penwindows”杜爾一副確實如此的表情，“這就是他們的競爭產品。”
“什麽時候手寫電腦這麽流行了？”迪恩忙然的搜索自己的記憶。
是他最近把所有精力集中在比特公司的ipo，而忽略了市場風潮嗎？
“蘋果的牛頓助理是因為約翰.斯卡利想取代喬布斯的地位，而命令團隊想出的新創意。
據說他們在86年左右就提出了數字助理這個概念，但直到89年才開始正式投入研發。”
89年，蘋果電腦的銷售放緩，所以斯卡利才拚命的想調整蘋果的戰略。
也就是那時手寫電腦牛頓助理，開始成為蘋果的下一款戰略產品。
隨著這幾年連續不間斷的投入，似乎蘋果即將完成這款產品的開發。
“不過牛頓數字助理不是go公司的主要競爭對手，據我所知他們也遇到了一些麻煩。”
go公司曾經聘任過蘋果公司的前雇員考爾曼，後者就是牛頓數字助理的開發負責人之一。
不過因為不想幫助go公司開發，和蘋果類似的競爭產品，考爾曼不久之後就離職了。
但從他的口中，go公司還是了解到，蘋果的牛頓助理開發進度遠低於外界的預期。
“go公司的真正對手是微軟。”提到這個名字，杜爾就有一種深深的厭惡感。
“他們竊取了我們的創意，並且利用penpoint的api授權，模仿出了penwindows。
蓋茨真正無恥的地方在於，給其他開發人員施壓，禁止他們為penpiont係統開發應用程序。
是的，這些開發人員隻能為微軟的penwindows工作。”
“等等你是說，go公司把penpoint係統的api授權給了微軟？”迪恩瞪大了眼睛。
“是的，那還是在我們合作的初期。你知道的，蓋茨那個家夥最善於偽裝。
他當初許諾拿到api授權是為了給go公司開發應用程序，但其實他們隻想當一個小偷！”
“這可真是一步臭棋。”迪恩毫不留情的批評道。
api授權這種東西，除非是信任的合作夥伴，或者有法律效應的合同。
否則最好不要輕易給出去，尤其是微軟這種有前科的公司。
“go公司的團隊還不成熟，所以總會有各種各樣的問題。”
這就是初創企業要找風投的原因，後者可以幫他們避開很多商業陷阱，但技術層麵除外。
“老實說杜爾，go公司的情況聽起來一團糟。
你們平白為自己製造了兩個競爭對手，甚至還被踢出了局。”
這在迪恩看來簡直不可思議，什麽樣的天才創業團隊，才能把自己搞到這種舉目皆敵的地步？
“創業就是這樣，你需要應對層出不窮得蠻橫挑戰。
麻煩就像一台自動投球機一樣，對著你撲麵而來。
關鍵是知道什麽時候揮杆，什麽時候躲閃。”
杜爾翹起腿看不出任何麻煩纏身的樣子，“所以迪恩，你的意見是什麽？
另外如果你對它感興趣的話，我可以做主給你一個滿意的價格。”
“為什麽找上我？我甚至沒有類似的經驗。”迪恩也悠哉悠哉的吃著自己的點心。
eon，你可是億萬富翁，他們都相信你的眼光。”
“誰？”
“go公司的股東。”
迪恩一愣。
杜爾聳聳肩，“當然也包括我。”
“哇哦，有些意外。”迪恩拍了拍手，把掌心的餅幹屑彈走。
“你有比特公司這樣的輝煌成就，所有人都不會質疑你說的話。”
杜爾對此見怪不怪，資本的遊戲規則很簡單。
誰能帶領大家掙錢，誰說的話就是聖經。
“好吧，先說好這僅僅是我的建議，我不對此負任何責任。”
杜爾眼睛一亮，有門。