比特公司的競爭對手？迪恩在瞬間就反應過來，瓦倫丁的意思應該是teams的競爭對手。
畢竟他們現在唯一獲得成功並發布的產品隻有teams，迪恩早就料到會有這樣的一天。
因為依靠這款軟件，比特公司現在甚至已經準備公開上市了。
但是偏偏在這個節骨眼上，比特公司首場路演，並且還是最重要的內部推介會。
迪恩轉過目光看向台下，瓦倫丁和杜爾他們都緊張的看向這裏。
顯然他們也不認為這是巧合，這背後很可能有其他人推波助瀾。
“我欽佩比特公司的發展曆程，但是能夠我們聊聊公司的未來嗎？
你們如何保證它的高速成長，以及如何保證它的利潤？”
台下拿著話筒發言的是保誠集團的代表，作為英格蘭最大的保險公司，他們在全世界都有業務。
當然眾所周知，保險公司都很有錢，而且還是現金流。
所以如何為銀庫裏的資金，尋找合適的投資渠道是保誠關注的重點。
比起說給在場媒體聽的那些正能量導向，保誠更關心投資比特公司的收益是否穩定和可觀。
放下心中的疑慮，迪恩打起精神專心應對眼前的第一場路演。
“關於比特公司的未來，我想在場很多人都聽說了一些。
沒錯，那份《遠景計劃》是真實存在的。”
迪恩話音剛落，場下就響起了一陣笑聲。
隨著比特公司曝光率逐漸上升，最近媒體甚至就這份計劃是否存在而提出了諸多質疑。
有人認為這是比特公司在故弄玄虛，目的就是為了接下來的上市。
現在迪恩親口證實它的存在，也算玩了一個小小的梗。
“關於未來的發展，我們至少規劃了接下來五年內，比特公司的產品開發項目。
teams隻是我們的第一個產品，我們還有更多激動人心的創意，等著展現給大家。
至於比特公司的利潤，我想接下來的數字更能迴答這個問題。”
隨著迪恩把目光轉向身後，大屏幕上也開始展現比特公司的各種ppt數據。
“我們的年費訂閱用戶已經達到了200萬規模，並且它每月依舊在保持40%的增長速度。
先生們，請注意這是年付費用戶，它意味著比特公司每年的銷售額至少是3億美元！
而這個數字還在不斷的突破原有的記錄，廣闊的海外市場為我們提供了持續增長的空間。
至於比特公司的利潤率，這從之前的財報上就可以知道，我們的利潤率遠遠高於行業的平均水平。”
想要打動台下的這些大宗買家，比特公司當然要拿出有說服力的數據。
隻不過今天來參加內部推介會的人出乎意料的多，這可能和《時代》雜誌剛剛發刊有一定的關係。
原本隻打算麵向八十人群體的小型推介會，現在被硬生生改成了容納五百人的公開路演。
“比特公司如何保證用戶的忠誠度？因為我了解到你們的用戶可以隨時取消這一服務。”
道富基金的人提出了一個相對犀利的問題，年費訂閱製看似可以保證每年的銷售額，但它的穩定性存疑。
“這是一個非常好的問題，我非常樂意迴答它，因為我們的努力被人注意到了。”
迪恩朝台下招了招手，有工作人員抱著一遝厚厚的資料走上了台。
“很多人可能好奇這是什麽？不妨讓我們先猜猜看。”
迪恩看向台下的一個角落，“那位穿紅裙的美麗女士？”
話筒被遞了過去，聚光燈也配合的打在她的身上。
“女士，我該怎麽稱唿你？”
“羅拉，我是cbc的記者羅拉。”
“歡迎你參加今天的ipo路演，羅拉。”
“謝謝”女記者大方的和現場的觀眾打了聲招唿。
“ok，羅拉，根據你的猜測，擺在我麵前把的這些資料是什麽？”
迪恩拍了拍身前壯觀的資料堆，它們足足有半人高。
“我猜它是比特公司的曆史銷售數據，它們足以說明比特公司營收情況的良好穩定。”
“good”迪恩示意她坐下，“我想這是在場很多人心中的答案。
但是我很遺憾的告訴你羅拉，它們和銷售數據無關，它們都是票據。”
票據？這個答案超出大家的預料。
“沒錯，它們都是比特公司售後人員乘坐交通工具的票據。”
迪恩隨手從上麵拿了一張，“瞧，這是飛往田納西州的飛機票。”
“還有這張，它是賓夕法尼亞州某家出租車公司的發票。
去往西雅圖的火車票、橫渡伊利湖的船票、卡爾森酒店的住宿發票”
隨著迪恩一個個數過去，身後的大屏幕上閃現一幅幅比特公司工作人員的畫麵。
他們無一例外都身穿帶有比特公司logo的衣服，他們有的在路上，有的在忙著調試軟件。
“我想伱們已經猜到了這些票據意味著什麽。”迪恩感慨的拍了拍它們。
“沒錯，這些都是比特公司售後人員服務客戶時，在出差途中所開具的各種各樣的發票。
這是他們凝聚汗水的證明，同樣也是比特公司推出年費訂閱製的信心所在。
現在所展示的隻是其中很少的一部分，在比特公司的儲藏室，我們還有整整一倉庫的電話費用清單。
我們的客服人員24小時待命，他們每天撥出並接通無數個電話。
這些就是比特公司保證客戶忠誠度的秘訣！它們出乎意料的簡單！”
嘩~，熱烈的掌聲洶湧而來，這一次大家看向迪恩的目光甚至帶了些敬意。
能如此重視售後服務的公司，當然會有大批的忠實用戶。
“那麽比特公司如何麵對競爭呢？據我所知，已經有一個叫布萊恩.懷爾斯的人，開發了類似軟件，叫rascall。
他們同樣注重即時通訊，擁有和teams類似的語音通話。”
來了，迪恩和瓦倫丁他們都不著痕跡的瞄了眼對方麵前的銘牌，查爾斯河創投。
一家東海岸的老牌風險投資機構，通常隻麵向私人募集資金。
雖然已經悄悄把對方記上了小本本，但迪恩還是微笑著迴答了他的問題。
“任何一家軟件公司都會麵臨競爭，比特公司同樣如此。
不過我們對自己的技術積累有充足的信心，我們為teams軟件的核心技術申請了發明專利。
可以毫不誇張的說，我們對數字音頻的研究已經走在了時代的最前沿。
比特公司擁有先進的技術積累，擁有最棒的工作團隊，我們沒有理由懼怕競爭。”
台下的觀眾很給麵子的鼓掌喝彩，但查爾斯河的人似乎還不滿意。
不過迪恩沒給他們機會，今天是比特公司的路演，主角隻能是他。
“當然除了在teams軟件上麵的領先，我們還不斷的有新產品加入比特公司的大家庭。”
迪恩話音剛落，身後的大屏幕上開始慢慢浮現一款全新的軟件logo。
“哇~”現場的觀眾激動情不自禁的發出感歎和歡唿。
“worktitle，全球第一款項目協同管理軟件。
我說過的，比特公司的哲學是：我們要成為行業的第一個人！
第一款即時通信軟件！第一款項目協同管理軟件！”
信仰拉滿！全場都在為迪恩歡唿，一個新的宗教即將誕生！
“關於worktitle，細節方麵我現在還不能透露太多。
但是我保證這將是你們用過的最酷的辦公軟件，它能幫你完成所有你能想到的工作。
甚至它還可以和teams聯動兼容，讓teams成為它的功能之一。”
隨著迪恩解說，屏幕上出現了worktitle的應用界麵，在它的右側teams聊天窗口一閃而過。
這副畫麵展示的時間很短，但依舊引起了現場觀眾驚喜的尖叫。
“ok，各位不用太心急，它大概兩個月之後就可以大家見麵。
我相信隨著比特大家庭的壯大，我們有信心戰勝每一個競爭對手！”
迪恩站在台上鞠躬謝幕，他已經連續說了一個多小時。
眾人再次獻上了自己的掌聲，攝影師的閃光燈也在不停亮起。
坐在最前麵的幾家國際投行，紛紛交頭接耳的溝通彼此的意見。
從他們的臉上不難看出，比特公司的第一次路演非常成功。
“迪恩，等會還有紅鯡魚會，沒問題吧？”
在迪恩剛剛下台的時候，理查德他們也匆匆走了過來。
不用問也知道，關於比特公司的競爭對手的事，他們也是剛剛收到消息。
“那個rascall，還有查爾斯河創投，我需要關於他們的全部信息！”
迪恩現在很生氣，因為他剛剛被人當槍使了。
準確的說是，被迫替別人打了一迴廣告。
那個查爾斯河創投在比特公司首場路演，向迪恩提出關於競爭對手這樣的尖銳問題那也就罷了。
但是他偏偏把競爭對手的創始人和軟件名字，都如此詳細的當著眾多投資機構的麵說了出來。
這裏麵什麽心思還需要解釋嗎？在場的都是人精，大家心知肚明。
哈~，這是把比特公司的ipo路演，當作他們的大型廣告現場了？
還好迪恩提前得到了消息，並且機智的用新產品吊足了大家的胃口。
否則還真說不定讓對方得逞了，但是這個仇不能不報，他記住了。
聽到迪恩的問題，大家下意識的看向剛剛查爾斯河創投所在的位置。
果然，對方已經提前退場了。
“我們正在查，我保證明天關於他們所有的信息，都會送到你手上。”
理查德也很生氣，對方這麽做無疑也掃了摩根士丹利的顏麵。
“我現在就去把那些老鼠找出來！”脾氣火爆的瓦倫丁，一刻也不能等。
“好了，準備接下來的紅鯡魚會。再去芝加哥路演一場，我們就要進入靜默期了。”
摩根士丹利即將向sec提交比特公司的注冊申請表，在那之後就是上市前的第一個靜默期。
畢竟他們現在唯一獲得成功並發布的產品隻有teams，迪恩早就料到會有這樣的一天。
因為依靠這款軟件，比特公司現在甚至已經準備公開上市了。
但是偏偏在這個節骨眼上，比特公司首場路演，並且還是最重要的內部推介會。
迪恩轉過目光看向台下，瓦倫丁和杜爾他們都緊張的看向這裏。
顯然他們也不認為這是巧合，這背後很可能有其他人推波助瀾。
“我欽佩比特公司的發展曆程，但是能夠我們聊聊公司的未來嗎？
你們如何保證它的高速成長，以及如何保證它的利潤？”
台下拿著話筒發言的是保誠集團的代表，作為英格蘭最大的保險公司，他們在全世界都有業務。
當然眾所周知，保險公司都很有錢，而且還是現金流。
所以如何為銀庫裏的資金，尋找合適的投資渠道是保誠關注的重點。
比起說給在場媒體聽的那些正能量導向，保誠更關心投資比特公司的收益是否穩定和可觀。
放下心中的疑慮，迪恩打起精神專心應對眼前的第一場路演。
“關於比特公司的未來，我想在場很多人都聽說了一些。
沒錯，那份《遠景計劃》是真實存在的。”
迪恩話音剛落，場下就響起了一陣笑聲。
隨著比特公司曝光率逐漸上升，最近媒體甚至就這份計劃是否存在而提出了諸多質疑。
有人認為這是比特公司在故弄玄虛，目的就是為了接下來的上市。
現在迪恩親口證實它的存在，也算玩了一個小小的梗。
“關於未來的發展，我們至少規劃了接下來五年內，比特公司的產品開發項目。
teams隻是我們的第一個產品，我們還有更多激動人心的創意，等著展現給大家。
至於比特公司的利潤，我想接下來的數字更能迴答這個問題。”
隨著迪恩把目光轉向身後，大屏幕上也開始展現比特公司的各種ppt數據。
“我們的年費訂閱用戶已經達到了200萬規模，並且它每月依舊在保持40%的增長速度。
先生們，請注意這是年付費用戶，它意味著比特公司每年的銷售額至少是3億美元！
而這個數字還在不斷的突破原有的記錄，廣闊的海外市場為我們提供了持續增長的空間。
至於比特公司的利潤率，這從之前的財報上就可以知道，我們的利潤率遠遠高於行業的平均水平。”
想要打動台下的這些大宗買家，比特公司當然要拿出有說服力的數據。
隻不過今天來參加內部推介會的人出乎意料的多，這可能和《時代》雜誌剛剛發刊有一定的關係。
原本隻打算麵向八十人群體的小型推介會，現在被硬生生改成了容納五百人的公開路演。
“比特公司如何保證用戶的忠誠度？因為我了解到你們的用戶可以隨時取消這一服務。”
道富基金的人提出了一個相對犀利的問題，年費訂閱製看似可以保證每年的銷售額，但它的穩定性存疑。
“這是一個非常好的問題，我非常樂意迴答它，因為我們的努力被人注意到了。”
迪恩朝台下招了招手，有工作人員抱著一遝厚厚的資料走上了台。
“很多人可能好奇這是什麽？不妨讓我們先猜猜看。”
迪恩看向台下的一個角落，“那位穿紅裙的美麗女士？”
話筒被遞了過去，聚光燈也配合的打在她的身上。
“女士，我該怎麽稱唿你？”
“羅拉，我是cbc的記者羅拉。”
“歡迎你參加今天的ipo路演，羅拉。”
“謝謝”女記者大方的和現場的觀眾打了聲招唿。
“ok，羅拉，根據你的猜測，擺在我麵前把的這些資料是什麽？”
迪恩拍了拍身前壯觀的資料堆，它們足足有半人高。
“我猜它是比特公司的曆史銷售數據，它們足以說明比特公司營收情況的良好穩定。”
“good”迪恩示意她坐下，“我想這是在場很多人心中的答案。
但是我很遺憾的告訴你羅拉，它們和銷售數據無關，它們都是票據。”
票據？這個答案超出大家的預料。
“沒錯，它們都是比特公司售後人員乘坐交通工具的票據。”
迪恩隨手從上麵拿了一張，“瞧，這是飛往田納西州的飛機票。”
“還有這張，它是賓夕法尼亞州某家出租車公司的發票。
去往西雅圖的火車票、橫渡伊利湖的船票、卡爾森酒店的住宿發票”
隨著迪恩一個個數過去，身後的大屏幕上閃現一幅幅比特公司工作人員的畫麵。
他們無一例外都身穿帶有比特公司logo的衣服，他們有的在路上，有的在忙著調試軟件。
“我想伱們已經猜到了這些票據意味著什麽。”迪恩感慨的拍了拍它們。
“沒錯，這些都是比特公司售後人員服務客戶時，在出差途中所開具的各種各樣的發票。
這是他們凝聚汗水的證明，同樣也是比特公司推出年費訂閱製的信心所在。
現在所展示的隻是其中很少的一部分，在比特公司的儲藏室，我們還有整整一倉庫的電話費用清單。
我們的客服人員24小時待命，他們每天撥出並接通無數個電話。
這些就是比特公司保證客戶忠誠度的秘訣！它們出乎意料的簡單！”
嘩~，熱烈的掌聲洶湧而來，這一次大家看向迪恩的目光甚至帶了些敬意。
能如此重視售後服務的公司，當然會有大批的忠實用戶。
“那麽比特公司如何麵對競爭呢？據我所知，已經有一個叫布萊恩.懷爾斯的人，開發了類似軟件，叫rascall。
他們同樣注重即時通訊，擁有和teams類似的語音通話。”
來了，迪恩和瓦倫丁他們都不著痕跡的瞄了眼對方麵前的銘牌，查爾斯河創投。
一家東海岸的老牌風險投資機構，通常隻麵向私人募集資金。
雖然已經悄悄把對方記上了小本本，但迪恩還是微笑著迴答了他的問題。
“任何一家軟件公司都會麵臨競爭，比特公司同樣如此。
不過我們對自己的技術積累有充足的信心，我們為teams軟件的核心技術申請了發明專利。
可以毫不誇張的說，我們對數字音頻的研究已經走在了時代的最前沿。
比特公司擁有先進的技術積累，擁有最棒的工作團隊，我們沒有理由懼怕競爭。”
台下的觀眾很給麵子的鼓掌喝彩，但查爾斯河的人似乎還不滿意。
不過迪恩沒給他們機會，今天是比特公司的路演，主角隻能是他。
“當然除了在teams軟件上麵的領先，我們還不斷的有新產品加入比特公司的大家庭。”
迪恩話音剛落，身後的大屏幕上開始慢慢浮現一款全新的軟件logo。
“哇~”現場的觀眾激動情不自禁的發出感歎和歡唿。
“worktitle，全球第一款項目協同管理軟件。
我說過的，比特公司的哲學是：我們要成為行業的第一個人！
第一款即時通信軟件！第一款項目協同管理軟件！”
信仰拉滿！全場都在為迪恩歡唿，一個新的宗教即將誕生！
“關於worktitle，細節方麵我現在還不能透露太多。
但是我保證這將是你們用過的最酷的辦公軟件，它能幫你完成所有你能想到的工作。
甚至它還可以和teams聯動兼容，讓teams成為它的功能之一。”
隨著迪恩解說，屏幕上出現了worktitle的應用界麵，在它的右側teams聊天窗口一閃而過。
這副畫麵展示的時間很短，但依舊引起了現場觀眾驚喜的尖叫。
“ok，各位不用太心急，它大概兩個月之後就可以大家見麵。
我相信隨著比特大家庭的壯大，我們有信心戰勝每一個競爭對手！”
迪恩站在台上鞠躬謝幕，他已經連續說了一個多小時。
眾人再次獻上了自己的掌聲，攝影師的閃光燈也在不停亮起。
坐在最前麵的幾家國際投行，紛紛交頭接耳的溝通彼此的意見。
從他們的臉上不難看出，比特公司的第一次路演非常成功。
“迪恩，等會還有紅鯡魚會，沒問題吧？”
在迪恩剛剛下台的時候，理查德他們也匆匆走了過來。
不用問也知道，關於比特公司的競爭對手的事，他們也是剛剛收到消息。
“那個rascall，還有查爾斯河創投，我需要關於他們的全部信息！”
迪恩現在很生氣，因為他剛剛被人當槍使了。
準確的說是，被迫替別人打了一迴廣告。
那個查爾斯河創投在比特公司首場路演，向迪恩提出關於競爭對手這樣的尖銳問題那也就罷了。
但是他偏偏把競爭對手的創始人和軟件名字，都如此詳細的當著眾多投資機構的麵說了出來。
這裏麵什麽心思還需要解釋嗎？在場的都是人精，大家心知肚明。
哈~，這是把比特公司的ipo路演，當作他們的大型廣告現場了？
還好迪恩提前得到了消息，並且機智的用新產品吊足了大家的胃口。
否則還真說不定讓對方得逞了，但是這個仇不能不報，他記住了。
聽到迪恩的問題，大家下意識的看向剛剛查爾斯河創投所在的位置。
果然，對方已經提前退場了。
“我們正在查，我保證明天關於他們所有的信息，都會送到你手上。”
理查德也很生氣，對方這麽做無疑也掃了摩根士丹利的顏麵。
“我現在就去把那些老鼠找出來！”脾氣火爆的瓦倫丁，一刻也不能等。
“好了，準備接下來的紅鯡魚會。再去芝加哥路演一場，我們就要進入靜默期了。”
摩根士丹利即將向sec提交比特公司的注冊申請表，在那之後就是上市前的第一個靜默期。