“傑裏.布朗希望能和你見上一麵，他準備參加明年的大選。”
大衛.摩根塔勒曾經遊說過華盛頓，也曾擔任過風險投資協會的主蓆。
幾十年的閱曆，讓他在加州這裏有著深厚的人脈關係，布朗家族是其中之一。
“他們為什麽會找上我？”迪恩麵露不解，“我似乎沒有什麽能幫上忙的。”
“迪恩”大衛.摩根塔勒不得不糾正他的觀念，“你以後應該習慣這些事。
比特公司已經估值四億美元了，按照持股比例，你是名副其實的億萬富翁。”
“這太荒唐了。”迪恩失笑著攤開手，“這是估值，它沒被大眾接受。
在上市之前，它更像是一種紙麵財富。除了比特公司自己，沒人承認它的價值。”
“這不重要，重要的是投資機構認可你！
重要的是傑裏.布朗就來自加州，他對這裏一切都很熟悉！”
好吧，這就解釋了為什麽對方會找上門的原因。
其他地方的人或許對比特公司沒什麽概念，但這位土生土長的前州長很清楚這意味著什麽。
隻要比特公司成功上市，它會就迸發出強大的影響力。
這種影響力不僅僅來自於財富，還有它錯綜複雜的關係。
“摩根塔勒先生，你知道他期望從我這裏獲得什麽嗎？”
既然找上了門，那必然有所求。
“傑裏.布朗希望得到你的支持，伱知道的，這對他競爭黨內候選人很有幫助。”
想要參加大選，必須先要獲得黨內提名。
比特公司如果今年上市成功，作為它的創始人，迪恩也一定會成為媒體追逐的寵兒。
利用這一波新聞流量，如果迪恩公開支持他，那麽傑裏.布朗也會得到很多好處。
此外，如果參加競選，候選人也需要募集競選資金。
沒有什麽比迪恩這樣的新晉富豪，是更合適的募捐對象了。
“我需要你的建議，摩根塔勒先生。”
迪恩對政治了解不多，所以他更傾向於聽聽別人的觀點。
“我的建議是不要輕易表態，尤其是公眾場合，我們有足夠的時間觀望。
另外為了方便你對競選的事有更具體的了解，我會為你收集資料，現在手頭上的可以先看看。”
大衛.摩根塔勒沒有準備幹預迪恩的政治觀點，他知道後者有自己的主見。
不過既然傑裏.布朗是他的老朋友，大衛.摩根塔勒還是把他的資料遞給了迪恩。
迪恩拿過來，隨手翻了翻，“驢黨人士？”
“自由保守黨派~”大衛.摩根塔勒認為傑裏和他父親的政治觀點完全相反。
從資料中看，這位前州長大人立場偏左。主張削減政府開支，格外關注環境問題。
唯一讓迪恩感點興趣的就是他大力支持高新科技產業，對矽穀的關注度也夠高。
但資料上也有一些地笑皆非的事，比如他和好萊塢的關係匪淺。
為了慶祝《星球大戰》的上映，當時還是州長的他在全州舉辦“太空日”。
因為這件事，他被冠上了“月光州長”的嘲諷綽號。
但布朗依舊我行我素，他在好萊塢獲得的支持，比在矽穀還要多。
80年競選驢黨候選人提名的時候，導演科波拉曾為他在威斯康星州議會大廈台階上執導直播宣傳片。
不過這是一場災難性的直播，甚至足以載入競選曆史上的最具標誌性失誤事件。
因為色鍵濾鏡出了問題，在電視上看起來就像布朗的腦袋脫離了身體，漂浮在背景圖片的前方。
零下的溫度、冷淡的人群和布朗令人尷尬的演講內容使情況更為糟糕。
這場怪異的演說，簡直就是高科技競選者善變的電子產品葬送儀式。
政治記者幸災樂禍的將之稱為“布朗啟示錄”，這是驢黨的恥辱柱之一。
看完了手中的資料，迪恩確信這位前州長不是自己想要支持的人。
這位布朗先生的觀點，既保守又跳脫的難以捉摸，誰知道他會整什麽活。
“我會和他見麵的，但是我不會保證什麽。”有些事迪恩需要提前說好。
“ok，我明白。”大衛.摩根塔勒也隻想讓迪恩多接觸一下政治，這對他未來有好處。
“比起政治，我還是對生意更感興趣。”迪恩拿起手中的電話揚了揚，現在他要給mci的人打個電話。
時間過的很快，現在已經快四月份了，worldlink的業務即將起步
傑克原本是mci南方區域的銷售經理，這個職位在內部也屬於中高層，但卻很少有人願意呆在這個崗位上。
因為這份工作不太好做，這裏是at&t的總部大本營所在，mci在這裏幾乎被壓著打。
別說能從at&t手裏搶走多少業務份額了，能保住現有的利潤那就已經是非常積極的結果。
正因為這個原因，在所有的區域經理開會時，南方大區一向是最角落裏的那個位置。
傑克每次迴華盛頓述職時，已經不指望自己的老板給自己升職加薪，他唯一的奢求就是快點換個崗位。
然後就在去年底，戴夫同意了他申請調崗的報告。
在收到郵件迴複的那一刻，傑克欣喜若狂，他終於要離開德州佬的地盤了。
心情激動的他連忙打電話給戴夫，詢問接下來他是不是去心儀已久的網絡通信部門。
戴夫告訴他，新的崗位主要麵向網絡信息增值服務。並且他還升職了，一家子公司的執行總裁。
wtf？這可是執行總裁！傑克一度以為自己是在做夢，這是boss對自己這麽多年辛苦工作的迴報嗎？
迫不及待的他，立刻表示自己隨時可以赴。並詢問子公司在哪，方便他早做準備。
傑克永遠記得戴夫那飽含鼓勵又帶著些古怪的表情，他隻輕輕吐出了一個地名，德州。
傑克如遭雷擊，“boss，今天是愚人節嗎？”
這就是傑克當時迴應戴夫的第一句話，感受到了來自社會深深的惡意。
但最終戴夫用可觀的期權股份，以及更自主的決策權，激勵了他。
現在傑克又迴到了德州佬的地盤，身邊還跟了一個不知天高地厚的年輕人。
“傑克，我們的第一個目標是誰？埃克森美孚還是美聯航？”
這些都是德州的知名企業，在全世界各地都有業務，長途電話也是他們日常交流的必備工具之一。
丹尼做過功課，他已經迫不及待要把自己的ip電話，安裝進巍峨高聳的美聯航大廈中了。
“丹尼，如果你不想worldlink早早就被踢出德州的話，我建議你換一個目標。”
傑克對這次的拜訪更加沒有信心了，瞧瞧這個愣頭青，他一上來就想給at&t來個狠的。
“為什麽？”丹尼不解的問道，“我們有殺手鐧，我們的價格一定比at＆t便宜的多。”
“就是因為它太便宜了，所以更容易被at＆t盯上。而且即使要和他們對著幹，也不要上來就玩命。
那樣會刺激到我們的對手，最穩妥的做法，迂迴戰術。”
“迂迴戰術？”技術出身的丹尼，對營銷差不多是一個地地道道的門外漢。
傑克指了指街邊的一家漢堡店，“他們是不錯的選擇。”
“肯德基？”丹尼以為自己看錯了，漢堡和計算機技術有什麽關聯？
“夥計”傑克拍了拍他的肩膀，“每天使用電話最多的不一定是航空公司，也有可能是一家漢堡店。
當然我們的優勢是長途，漢堡店最頻繁的通話是在本地範圍，不過這不妨礙我們做一個實驗。”
說完傑克就率先走進了肯德基店，仿佛他就是那個饑腸轆轆正尋找食物的路人。
“美麗的小姐，方便向你打聽個事嗎？”傑克手指一彈，一張10美元的鈔票出現在了指尖。
“那得看是什麽問題了？如果你想問我今天穿什麽顏色的貼身衣服，這點錢可不夠。”
櫃台後麵紮著金馬尾，戴著製服帽的女孩，輕快的從傑克手中夾走了那張鈔票。
“噢~，這個問題我稍後再問。”傑克朝她眨了眨眼，才轉頭打量了一眼櫃台後麵。
很快他就找到了一部座機，“如果你在這裏工作一天的話，通常會打多少個電話？”
“什麽？”女孩以為自己聽錯了。
“我是說每天會有多少人打來訂餐電話？你們又會給顧客打出多少個電話？”
“我不太確定，有時幾十個，有時可能上百個。”女孩雖然很奇怪對方的問題，但還是聳聳肩做了迴答。
“下一個問題”傑克變魔術般的，又掏出了一張10美元的紙幣，“什麽時間段的電話最多？”
“中午”女孩毫不猶豫的給出了迴答，同時她也毫不猶豫的拿走了那張鈔票。
“為什麽是中午？”傑克的問答遊戲還在繼續。
“因為中午附近公司裏的人，都會打電話過來訂餐。他們人很多，一次會定許多份。”
“哪家公司打的電話最多？”傑克就快要找到自己的答案了。
“戴爾電腦”女孩指了指街角，“他們不僅會打電話，還會成群結隊的出現在街道上。”
“ok，謝謝你，美麗的小姐。”傑克這次拿出了兩張50美元的大鈔，“最後能幫我個忙嗎？”
“當然”女孩已經做好了掀起自己衣服的準備，她想讓傑克親眼看看裏麵是什麽顏色的貼身衣服。
“幫我列個清單，平時打電話到這裏最多的公司清單。”
“難道你對我裏麵的衣服，就一點也不感興趣嗎？”女孩有些抱怨。
十分鍾後，傑克和丹尼出了肯德基店，他們滿載而歸。
手裏不僅有漢堡、可樂，還有一張寫滿公司名字的清單。
“oh，god！她的顏色是粉色的。”丹尼還在迴味剛剛的一幕。
“在你繼續幻想之前，我們應該早點吃完東西，然後開始幹活了。”
傑克滿意的抖了抖手中的名單，“先從戴爾電腦開始，我們一個個掃過去，絕不放過任何一個漏網之魚！”
大衛.摩根塔勒曾經遊說過華盛頓，也曾擔任過風險投資協會的主蓆。
幾十年的閱曆，讓他在加州這裏有著深厚的人脈關係，布朗家族是其中之一。
“他們為什麽會找上我？”迪恩麵露不解，“我似乎沒有什麽能幫上忙的。”
“迪恩”大衛.摩根塔勒不得不糾正他的觀念，“你以後應該習慣這些事。
比特公司已經估值四億美元了，按照持股比例，你是名副其實的億萬富翁。”
“這太荒唐了。”迪恩失笑著攤開手，“這是估值，它沒被大眾接受。
在上市之前，它更像是一種紙麵財富。除了比特公司自己，沒人承認它的價值。”
“這不重要，重要的是投資機構認可你！
重要的是傑裏.布朗就來自加州，他對這裏一切都很熟悉！”
好吧，這就解釋了為什麽對方會找上門的原因。
其他地方的人或許對比特公司沒什麽概念，但這位土生土長的前州長很清楚這意味著什麽。
隻要比特公司成功上市，它會就迸發出強大的影響力。
這種影響力不僅僅來自於財富，還有它錯綜複雜的關係。
“摩根塔勒先生，你知道他期望從我這裏獲得什麽嗎？”
既然找上了門，那必然有所求。
“傑裏.布朗希望得到你的支持，伱知道的，這對他競爭黨內候選人很有幫助。”
想要參加大選，必須先要獲得黨內提名。
比特公司如果今年上市成功，作為它的創始人，迪恩也一定會成為媒體追逐的寵兒。
利用這一波新聞流量，如果迪恩公開支持他，那麽傑裏.布朗也會得到很多好處。
此外，如果參加競選，候選人也需要募集競選資金。
沒有什麽比迪恩這樣的新晉富豪，是更合適的募捐對象了。
“我需要你的建議，摩根塔勒先生。”
迪恩對政治了解不多，所以他更傾向於聽聽別人的觀點。
“我的建議是不要輕易表態，尤其是公眾場合，我們有足夠的時間觀望。
另外為了方便你對競選的事有更具體的了解，我會為你收集資料，現在手頭上的可以先看看。”
大衛.摩根塔勒沒有準備幹預迪恩的政治觀點，他知道後者有自己的主見。
不過既然傑裏.布朗是他的老朋友，大衛.摩根塔勒還是把他的資料遞給了迪恩。
迪恩拿過來，隨手翻了翻，“驢黨人士？”
“自由保守黨派~”大衛.摩根塔勒認為傑裏和他父親的政治觀點完全相反。
從資料中看，這位前州長大人立場偏左。主張削減政府開支，格外關注環境問題。
唯一讓迪恩感點興趣的就是他大力支持高新科技產業，對矽穀的關注度也夠高。
但資料上也有一些地笑皆非的事，比如他和好萊塢的關係匪淺。
為了慶祝《星球大戰》的上映，當時還是州長的他在全州舉辦“太空日”。
因為這件事，他被冠上了“月光州長”的嘲諷綽號。
但布朗依舊我行我素，他在好萊塢獲得的支持，比在矽穀還要多。
80年競選驢黨候選人提名的時候，導演科波拉曾為他在威斯康星州議會大廈台階上執導直播宣傳片。
不過這是一場災難性的直播，甚至足以載入競選曆史上的最具標誌性失誤事件。
因為色鍵濾鏡出了問題，在電視上看起來就像布朗的腦袋脫離了身體，漂浮在背景圖片的前方。
零下的溫度、冷淡的人群和布朗令人尷尬的演講內容使情況更為糟糕。
這場怪異的演說，簡直就是高科技競選者善變的電子產品葬送儀式。
政治記者幸災樂禍的將之稱為“布朗啟示錄”，這是驢黨的恥辱柱之一。
看完了手中的資料，迪恩確信這位前州長不是自己想要支持的人。
這位布朗先生的觀點，既保守又跳脫的難以捉摸，誰知道他會整什麽活。
“我會和他見麵的，但是我不會保證什麽。”有些事迪恩需要提前說好。
“ok，我明白。”大衛.摩根塔勒也隻想讓迪恩多接觸一下政治，這對他未來有好處。
“比起政治，我還是對生意更感興趣。”迪恩拿起手中的電話揚了揚，現在他要給mci的人打個電話。
時間過的很快，現在已經快四月份了，worldlink的業務即將起步
傑克原本是mci南方區域的銷售經理，這個職位在內部也屬於中高層，但卻很少有人願意呆在這個崗位上。
因為這份工作不太好做，這裏是at&t的總部大本營所在，mci在這裏幾乎被壓著打。
別說能從at&t手裏搶走多少業務份額了，能保住現有的利潤那就已經是非常積極的結果。
正因為這個原因，在所有的區域經理開會時，南方大區一向是最角落裏的那個位置。
傑克每次迴華盛頓述職時，已經不指望自己的老板給自己升職加薪，他唯一的奢求就是快點換個崗位。
然後就在去年底，戴夫同意了他申請調崗的報告。
在收到郵件迴複的那一刻，傑克欣喜若狂，他終於要離開德州佬的地盤了。
心情激動的他連忙打電話給戴夫，詢問接下來他是不是去心儀已久的網絡通信部門。
戴夫告訴他，新的崗位主要麵向網絡信息增值服務。並且他還升職了，一家子公司的執行總裁。
wtf？這可是執行總裁！傑克一度以為自己是在做夢，這是boss對自己這麽多年辛苦工作的迴報嗎？
迫不及待的他，立刻表示自己隨時可以赴。並詢問子公司在哪，方便他早做準備。
傑克永遠記得戴夫那飽含鼓勵又帶著些古怪的表情，他隻輕輕吐出了一個地名，德州。
傑克如遭雷擊，“boss，今天是愚人節嗎？”
這就是傑克當時迴應戴夫的第一句話，感受到了來自社會深深的惡意。
但最終戴夫用可觀的期權股份，以及更自主的決策權，激勵了他。
現在傑克又迴到了德州佬的地盤，身邊還跟了一個不知天高地厚的年輕人。
“傑克，我們的第一個目標是誰？埃克森美孚還是美聯航？”
這些都是德州的知名企業，在全世界各地都有業務，長途電話也是他們日常交流的必備工具之一。
丹尼做過功課，他已經迫不及待要把自己的ip電話，安裝進巍峨高聳的美聯航大廈中了。
“丹尼，如果你不想worldlink早早就被踢出德州的話，我建議你換一個目標。”
傑克對這次的拜訪更加沒有信心了，瞧瞧這個愣頭青，他一上來就想給at&t來個狠的。
“為什麽？”丹尼不解的問道，“我們有殺手鐧，我們的價格一定比at＆t便宜的多。”
“就是因為它太便宜了，所以更容易被at＆t盯上。而且即使要和他們對著幹，也不要上來就玩命。
那樣會刺激到我們的對手，最穩妥的做法，迂迴戰術。”
“迂迴戰術？”技術出身的丹尼，對營銷差不多是一個地地道道的門外漢。
傑克指了指街邊的一家漢堡店，“他們是不錯的選擇。”
“肯德基？”丹尼以為自己看錯了，漢堡和計算機技術有什麽關聯？
“夥計”傑克拍了拍他的肩膀，“每天使用電話最多的不一定是航空公司，也有可能是一家漢堡店。
當然我們的優勢是長途，漢堡店最頻繁的通話是在本地範圍，不過這不妨礙我們做一個實驗。”
說完傑克就率先走進了肯德基店，仿佛他就是那個饑腸轆轆正尋找食物的路人。
“美麗的小姐，方便向你打聽個事嗎？”傑克手指一彈，一張10美元的鈔票出現在了指尖。
“那得看是什麽問題了？如果你想問我今天穿什麽顏色的貼身衣服，這點錢可不夠。”
櫃台後麵紮著金馬尾，戴著製服帽的女孩，輕快的從傑克手中夾走了那張鈔票。
“噢~，這個問題我稍後再問。”傑克朝她眨了眨眼，才轉頭打量了一眼櫃台後麵。
很快他就找到了一部座機，“如果你在這裏工作一天的話，通常會打多少個電話？”
“什麽？”女孩以為自己聽錯了。
“我是說每天會有多少人打來訂餐電話？你們又會給顧客打出多少個電話？”
“我不太確定，有時幾十個，有時可能上百個。”女孩雖然很奇怪對方的問題，但還是聳聳肩做了迴答。
“下一個問題”傑克變魔術般的，又掏出了一張10美元的紙幣，“什麽時間段的電話最多？”
“中午”女孩毫不猶豫的給出了迴答，同時她也毫不猶豫的拿走了那張鈔票。
“為什麽是中午？”傑克的問答遊戲還在繼續。
“因為中午附近公司裏的人，都會打電話過來訂餐。他們人很多，一次會定許多份。”
“哪家公司打的電話最多？”傑克就快要找到自己的答案了。
“戴爾電腦”女孩指了指街角，“他們不僅會打電話，還會成群結隊的出現在街道上。”
“ok，謝謝你，美麗的小姐。”傑克這次拿出了兩張50美元的大鈔，“最後能幫我個忙嗎？”
“當然”女孩已經做好了掀起自己衣服的準備，她想讓傑克親眼看看裏麵是什麽顏色的貼身衣服。
“幫我列個清單，平時打電話到這裏最多的公司清單。”
“難道你對我裏麵的衣服，就一點也不感興趣嗎？”女孩有些抱怨。
十分鍾後，傑克和丹尼出了肯德基店，他們滿載而歸。
手裏不僅有漢堡、可樂，還有一張寫滿公司名字的清單。
“oh，god！她的顏色是粉色的。”丹尼還在迴味剛剛的一幕。
“在你繼續幻想之前，我們應該早點吃完東西，然後開始幹活了。”
傑克滿意的抖了抖手中的名單，“先從戴爾電腦開始，我們一個個掃過去，絕不放過任何一個漏網之魚！”