“是的，弗雷格先生。我無比確認，teams一定會讓伯克利教授們的教學效率更上一層樓！”
“我很喜歡teams可以傳輸電子文檔的便捷性，但我不確定教授們是否會習慣它。”
“弗雷格先生，我想您需要組織教授們來斯坦福進行短暫的教學交流。
我保證在那裏，您會看到teams軟件無與倫比的使用典範。
高德納教授會幫您安排好一切，斯坦福隨時恭候伯克利的光臨！”
頂著地中海發型的弗雷格，聽到高德納的名字後，立即讚同的點點頭。
“ok，高德納教授在伯克利上過公開課，我會聯係他的。”
“比特公司的teams試用版，我們會在一周內為伯克利安裝到位。”
和這位加州伯克利的財務運營官弗雷格握了握手，迪恩熱情的把對方送出了比特公司的展台。
這已經是他接待的第三位，來自大學機構的副校長級人物。
老實說迪恩萬萬沒想到，今天比特公司的展台會迎來那多的學校采購方。
迪恩接待的還是比較知名的大學機構，更多不知名的學校則由吉米他們在負責。
“喬，你能告訴我發生了什麽嗎？為什麽teams突然在學校那裏這麽受歡迎？”
“我想這和我們之前的雜誌營銷策略有關。”首席行政官喬.斯卡爾尼奇，給出了自己的猜測。
“雜誌營銷？”迪恩對這個答案有些意外，比特公司似乎已經停止了這方麵的廣告投放。
“當時我們為了搶時間，把一些軟盤也交給了教育類雜誌。所以…”
喬聳聳肩，“我猜他們今天是來現場體驗最新版的teams，畢竟我們打出了訂閱用戶免費升級的廣告。”
“噢~”迪恩驚訝的挑起眉毛，“喬，我們似乎遺忘了一個重要的市場？”
“yeah，我想我們該考慮調整自己的銷售策略了，boss。”
喬.斯卡爾尼奇也是最近才發現，teams軟件的訂單客戶群體在發生改變。
“待會兒我要和吉米聊聊，不，我們應該開一次高層會議。”
迪恩發現自己也走進了誤區，teams軟件不僅僅適用於企業用戶。
學校這樣的機構其實也是非常合適的推銷對象，甚至為了迎合他們，teams可以適當的做一些改變。
比如為教師們添加課程表功能，並在此基礎上設置時間提醒。
這並不會為比特公司帶來太多的工作負擔，但這些小功能有時候會讓教師們意外的青睞teams軟件。
迪恩已經想好了，後續比特公司可以培養一支專門麵向學校的銷售團隊。
它的成員最好來自教育機構，比如政府對應的行政部門，或者知名大學的管理人員。
借助他們的人脈，把慢慢把teams軟件打入教育市場。
迪恩相信這部分市場的訂單一旦拿到手，就會超乎想象的穩固。
“boss，的梅特卡夫先生正邀請你過去。”
就在迪恩考慮開拓教育市場時，首席運營官吉米走過來提醒他時間快到了。
“ok，我現在就過去。”迪恩轉頭尋找詹妮弗.康納利，“對了吉米，迴去我們聊聊teams的另外一片市場。”
和他交代一句後，迪恩就帶著詹妮弗.康納利向的展台走去。
西海岸電腦節真正麵向的群體是來自世界各地的產品經銷商，他們才是各大廠商爭相推銷的對象。
比特公司的展台剛剛就吸引了來自加拿大的軟件經銷商，他們距離美利堅本土夠近。
克利夫蘭北邊伊利湖的對麵就是加拿大，比特公司想要進行客戶支持的話並不會太麻煩。
所以對於這些訂單，比特公司來者不拒。
而且迪恩本就有進軍國際市場的打算，這也是他們來西海岸電腦節的目的。
不過除了這些經銷商，場館裏最多的還是技術愛好者和普通觀眾。
對於這樣的節日，歐美人民也愛湊熱鬧。
就抓住這次機會，準備在電腦節上發布自己的新產品。
eon，迪恩，就等你了。”有著濃密紅胡子的梅特卡夫，熱情的給了他一個熊抱。
當然迪恩身邊的詹妮弗.康納利他也沒落下，梅特卡夫就像維京人一樣豪放熱情。
“我沒想到你為了支持的聲卡，竟然把好萊塢明星找來了。”
趁著詹妮弗和周圍人打招唿的間隙，梅特卡夫湊到迪恩麵前悄悄嘀咕了一句。
“好樣的，迪恩，今天的發布會一定非常精彩！”
迪恩擔心這家夥熱情過頭，連忙拉著躍躍欲試的他，“別嚇著珍妮，她最近心情不好。”
“放心吧，沒人敢動你的小女友。”梅特卡夫朝他擠擠眼，“我隻是想讓她拿著的聲卡拍張照片。”
有了詹妮弗.康納利這個展覽館中唯一的好萊塢明星，梅特卡夫甚至放棄了拿迪恩做文章的念頭。
很顯然前者的人氣比後者大得多，隻要詹妮弗.康納利和的產品來張合影。
梅特卡夫敢保證，明天所有科技板塊的新聞，都會刊登這張照片。
瞧，還有什麽比這樣的廣告更有效果？
迫不及待的梅特卡夫飽含激情的拿著話筒，開始登台進行的各種新產品演講。
“我們的3+sound係列聲卡，聯合了行業內數字音頻的先驅，比特公司共同開發。
它有著出色的人聲還原係統，我們再也不用忍受毫無感情的機器音了！”
梅特卡夫拿著灰色的電路板卡，滔滔不絕的向台下觀眾介紹它的種種不凡。
每當說到某項出色的技術參數時，台下的技術愛好者就會發出一陣歡唿。
當然迪恩和詹妮弗.康納利，也免不了上台為的產品鼓吹了幾句。
這也算是比特公司業務的一部分，迪恩為它站台是應有之義。
不過整場的高潮還是梅特卡夫宣布價格的那一刻，75美元可比市麵上大多數聲卡要便宜。
這個價格也足夠親民，台下技術愛好者的歡唿就是最好的證明。
“迪恩，我已經預感到了，即將迎來自己最受歡迎的產品！”
從台上下來的梅特卡夫還沉浸在剛剛的興奮中，明天的股價應該會給他一個驚喜。
“恭喜你，梅特卡夫。”迪恩和詹妮弗.康納利輕輕鼓掌，他們準備迴去了。
“謝謝”梅特卡夫笑著看了一眼青春無敵的詹妮弗，後者立即識趣的借故離開。
“迪恩，聽說伱們委托思科開發了一款定製的路由器和網關設備？”
啊哈，消息非常靈通。
迪恩微笑著聳聳肩，“這是商用互聯網交易所的決定。”
“但你本可以推薦我們的”梅特卡夫的聲音有些不滿，“我們在做路由器的時候，思科甚至還沒成立。”
“梅特卡夫，我在商用互聯網交易所中隻是一個微不足道的小人物，我決定不了什麽。”
“好吧，我為剛剛的衝動道歉。”梅特卡夫不自然的捋了捋自己濃密的胡須，“聽說比特公司準備ipo了？”
“yeah”迪恩點點頭，“明年上半年開始，teams軟件賣的不錯。”
“迪恩”梅特卡夫轉頭看了下周圍的人群，“我還有機會嗎？”
“what？”
“我是說，我還有入場的機會嗎？”
ipo誰都不願意錯過的盛會，梅特卡夫這種經曆過一次的人更是如此。
“抱歉梅特卡夫，我不能給出保證。你知道的，這一切由專門的團隊負責。”
最近迪恩已經私下收到過很多這方麵的請求，但他無一例外的拒絕了。
事關比特公司的上市，他寧願不插手交給專業的團隊。
“聽著迪恩，如果你答應讓我上車，我可以拿出的股票做交換。”
掙錢嘛，不寒磣，梅特卡夫想到了一切可以利用的辦法。
對於他的提議迪恩也十分意外，可是已經上市的公司。
梅特卡夫這樣做，算是變相的幫助迪恩把比特公司未發行的股票變現。
“我會考慮的”迪恩沒有給出明確的答複，但他的態度明顯比剛剛認真了許多。
比特公司ipo的吸引力，似乎遠遠超出了迪恩的預計。
先是比爾.蓋茨，再是現在的梅特卡夫，短短大半天他就遇到了兩次類似的請求。
身在局中的迪恩隻是有些奇怪，比特公司還沒公布ipo計劃，為什麽一個個就那麽著急？
事實是他低估了一家年銷售額，超過一億美元的軟件公司的上市誘惑。
曾經的微軟在上市前沒有達到這樣的規模，蘋果也沒有，甲骨文、蓮花軟件都沒有。
比特公司隻成立了一年，這個速度太快了，快到矽穀甚至找不到相似的案例。
…
為期三天的西海岸電腦節很快過去，時間已經進入十一月底。
比特公司收獲了teams3.0大量的意向訂單，吉米他們正在整理這些信息。
而作為它的創始人，迪恩卻是忙裏偷閑，再次一次拜訪了杜爾這裏。
“阿克塞爾，矽穀最無趣的風險投資公司。”
杜爾遞給了迪恩一張名片，“這家公司裏的人，簡直個個都是榆木腦袋。”
“我很驚訝你會這麽評價自己的同行。”迪恩接過名片，好奇的打量上麵的信息。
“他們有一句口號叫，做有準備的頭腦。
說白了就是在開始投資之前，把你們放在手術台上一刀一刀切開，直到研究清楚你的每一根血管。”
“哇哦”迪恩驚訝的挑挑眉，“我猜他們有自己的專精技術團隊？”
“說的沒錯”杜爾打了個響指，“沒人能從阿克塞爾那裏騙到錢。”
在說這句話的時候，杜爾既是不屑，又帶著些欽佩。
“我很喜歡teams可以傳輸電子文檔的便捷性，但我不確定教授們是否會習慣它。”
“弗雷格先生，我想您需要組織教授們來斯坦福進行短暫的教學交流。
我保證在那裏，您會看到teams軟件無與倫比的使用典範。
高德納教授會幫您安排好一切，斯坦福隨時恭候伯克利的光臨！”
頂著地中海發型的弗雷格，聽到高德納的名字後，立即讚同的點點頭。
“ok，高德納教授在伯克利上過公開課，我會聯係他的。”
“比特公司的teams試用版，我們會在一周內為伯克利安裝到位。”
和這位加州伯克利的財務運營官弗雷格握了握手，迪恩熱情的把對方送出了比特公司的展台。
這已經是他接待的第三位，來自大學機構的副校長級人物。
老實說迪恩萬萬沒想到，今天比特公司的展台會迎來那多的學校采購方。
迪恩接待的還是比較知名的大學機構，更多不知名的學校則由吉米他們在負責。
“喬，你能告訴我發生了什麽嗎？為什麽teams突然在學校那裏這麽受歡迎？”
“我想這和我們之前的雜誌營銷策略有關。”首席行政官喬.斯卡爾尼奇，給出了自己的猜測。
“雜誌營銷？”迪恩對這個答案有些意外，比特公司似乎已經停止了這方麵的廣告投放。
“當時我們為了搶時間，把一些軟盤也交給了教育類雜誌。所以…”
喬聳聳肩，“我猜他們今天是來現場體驗最新版的teams，畢竟我們打出了訂閱用戶免費升級的廣告。”
“噢~”迪恩驚訝的挑起眉毛，“喬，我們似乎遺忘了一個重要的市場？”
“yeah，我想我們該考慮調整自己的銷售策略了，boss。”
喬.斯卡爾尼奇也是最近才發現，teams軟件的訂單客戶群體在發生改變。
“待會兒我要和吉米聊聊，不，我們應該開一次高層會議。”
迪恩發現自己也走進了誤區，teams軟件不僅僅適用於企業用戶。
學校這樣的機構其實也是非常合適的推銷對象，甚至為了迎合他們，teams可以適當的做一些改變。
比如為教師們添加課程表功能，並在此基礎上設置時間提醒。
這並不會為比特公司帶來太多的工作負擔，但這些小功能有時候會讓教師們意外的青睞teams軟件。
迪恩已經想好了，後續比特公司可以培養一支專門麵向學校的銷售團隊。
它的成員最好來自教育機構，比如政府對應的行政部門，或者知名大學的管理人員。
借助他們的人脈，把慢慢把teams軟件打入教育市場。
迪恩相信這部分市場的訂單一旦拿到手，就會超乎想象的穩固。
“boss，的梅特卡夫先生正邀請你過去。”
就在迪恩考慮開拓教育市場時，首席運營官吉米走過來提醒他時間快到了。
“ok，我現在就過去。”迪恩轉頭尋找詹妮弗.康納利，“對了吉米，迴去我們聊聊teams的另外一片市場。”
和他交代一句後，迪恩就帶著詹妮弗.康納利向的展台走去。
西海岸電腦節真正麵向的群體是來自世界各地的產品經銷商，他們才是各大廠商爭相推銷的對象。
比特公司的展台剛剛就吸引了來自加拿大的軟件經銷商，他們距離美利堅本土夠近。
克利夫蘭北邊伊利湖的對麵就是加拿大，比特公司想要進行客戶支持的話並不會太麻煩。
所以對於這些訂單，比特公司來者不拒。
而且迪恩本就有進軍國際市場的打算，這也是他們來西海岸電腦節的目的。
不過除了這些經銷商，場館裏最多的還是技術愛好者和普通觀眾。
對於這樣的節日，歐美人民也愛湊熱鬧。
就抓住這次機會，準備在電腦節上發布自己的新產品。
eon，迪恩，就等你了。”有著濃密紅胡子的梅特卡夫，熱情的給了他一個熊抱。
當然迪恩身邊的詹妮弗.康納利他也沒落下，梅特卡夫就像維京人一樣豪放熱情。
“我沒想到你為了支持的聲卡，竟然把好萊塢明星找來了。”
趁著詹妮弗和周圍人打招唿的間隙，梅特卡夫湊到迪恩麵前悄悄嘀咕了一句。
“好樣的，迪恩，今天的發布會一定非常精彩！”
迪恩擔心這家夥熱情過頭，連忙拉著躍躍欲試的他，“別嚇著珍妮，她最近心情不好。”
“放心吧，沒人敢動你的小女友。”梅特卡夫朝他擠擠眼，“我隻是想讓她拿著的聲卡拍張照片。”
有了詹妮弗.康納利這個展覽館中唯一的好萊塢明星，梅特卡夫甚至放棄了拿迪恩做文章的念頭。
很顯然前者的人氣比後者大得多，隻要詹妮弗.康納利和的產品來張合影。
梅特卡夫敢保證，明天所有科技板塊的新聞，都會刊登這張照片。
瞧，還有什麽比這樣的廣告更有效果？
迫不及待的梅特卡夫飽含激情的拿著話筒，開始登台進行的各種新產品演講。
“我們的3+sound係列聲卡，聯合了行業內數字音頻的先驅，比特公司共同開發。
它有著出色的人聲還原係統，我們再也不用忍受毫無感情的機器音了！”
梅特卡夫拿著灰色的電路板卡，滔滔不絕的向台下觀眾介紹它的種種不凡。
每當說到某項出色的技術參數時，台下的技術愛好者就會發出一陣歡唿。
當然迪恩和詹妮弗.康納利，也免不了上台為的產品鼓吹了幾句。
這也算是比特公司業務的一部分，迪恩為它站台是應有之義。
不過整場的高潮還是梅特卡夫宣布價格的那一刻，75美元可比市麵上大多數聲卡要便宜。
這個價格也足夠親民，台下技術愛好者的歡唿就是最好的證明。
“迪恩，我已經預感到了，即將迎來自己最受歡迎的產品！”
從台上下來的梅特卡夫還沉浸在剛剛的興奮中，明天的股價應該會給他一個驚喜。
“恭喜你，梅特卡夫。”迪恩和詹妮弗.康納利輕輕鼓掌，他們準備迴去了。
“謝謝”梅特卡夫笑著看了一眼青春無敵的詹妮弗，後者立即識趣的借故離開。
“迪恩，聽說伱們委托思科開發了一款定製的路由器和網關設備？”
啊哈，消息非常靈通。
迪恩微笑著聳聳肩，“這是商用互聯網交易所的決定。”
“但你本可以推薦我們的”梅特卡夫的聲音有些不滿，“我們在做路由器的時候，思科甚至還沒成立。”
“梅特卡夫，我在商用互聯網交易所中隻是一個微不足道的小人物，我決定不了什麽。”
“好吧，我為剛剛的衝動道歉。”梅特卡夫不自然的捋了捋自己濃密的胡須，“聽說比特公司準備ipo了？”
“yeah”迪恩點點頭，“明年上半年開始，teams軟件賣的不錯。”
“迪恩”梅特卡夫轉頭看了下周圍的人群，“我還有機會嗎？”
“what？”
“我是說，我還有入場的機會嗎？”
ipo誰都不願意錯過的盛會，梅特卡夫這種經曆過一次的人更是如此。
“抱歉梅特卡夫，我不能給出保證。你知道的，這一切由專門的團隊負責。”
最近迪恩已經私下收到過很多這方麵的請求，但他無一例外的拒絕了。
事關比特公司的上市，他寧願不插手交給專業的團隊。
“聽著迪恩，如果你答應讓我上車，我可以拿出的股票做交換。”
掙錢嘛，不寒磣，梅特卡夫想到了一切可以利用的辦法。
對於他的提議迪恩也十分意外，可是已經上市的公司。
梅特卡夫這樣做，算是變相的幫助迪恩把比特公司未發行的股票變現。
“我會考慮的”迪恩沒有給出明確的答複，但他的態度明顯比剛剛認真了許多。
比特公司ipo的吸引力，似乎遠遠超出了迪恩的預計。
先是比爾.蓋茨，再是現在的梅特卡夫，短短大半天他就遇到了兩次類似的請求。
身在局中的迪恩隻是有些奇怪，比特公司還沒公布ipo計劃，為什麽一個個就那麽著急？
事實是他低估了一家年銷售額，超過一億美元的軟件公司的上市誘惑。
曾經的微軟在上市前沒有達到這樣的規模，蘋果也沒有，甲骨文、蓮花軟件都沒有。
比特公司隻成立了一年，這個速度太快了，快到矽穀甚至找不到相似的案例。
…
為期三天的西海岸電腦節很快過去，時間已經進入十一月底。
比特公司收獲了teams3.0大量的意向訂單，吉米他們正在整理這些信息。
而作為它的創始人，迪恩卻是忙裏偷閑，再次一次拜訪了杜爾這裏。
“阿克塞爾，矽穀最無趣的風險投資公司。”
杜爾遞給了迪恩一張名片，“這家公司裏的人，簡直個個都是榆木腦袋。”
“我很驚訝你會這麽評價自己的同行。”迪恩接過名片，好奇的打量上麵的信息。
“他們有一句口號叫，做有準備的頭腦。
說白了就是在開始投資之前，把你們放在手術台上一刀一刀切開，直到研究清楚你的每一根血管。”
“哇哦”迪恩驚訝的挑挑眉，“我猜他們有自己的專精技術團隊？”
“說的沒錯”杜爾打了個響指，“沒人能從阿克塞爾那裏騙到錢。”
在說這句話的時候，杜爾既是不屑，又帶著些欽佩。