“boss，一個好消息和一個壞消息，你想先聽哪一個？”
“如果你不是在我關鍵時候打電話，那就是好消息。”
迪恩端起床頭櫃上的紅酒微微抿了一口，醇香的口感讓他心情舒暢了少許。
“呃…boss，很抱歉打擾到你…”
“好了，先說壞消息吧，我需要它來幫我冷靜一下。”米蘭達慵懶的姿勢，讓迪恩心頭燥熱難耐。
“壞消息是我們原本預計在《pc世界》雜誌上，隨刊附贈teams軟件的計劃落空了，微軟搶了我們的生意。”
“微軟？”迪恩對這個突然冒出來的家夥有些意外。
“是的，他們搶了我們的創意。”
“說的具體點，吉米。”迪恩剛剛聽到了“搶”這個單詞。
“微軟的人竊取了我們的廣告創意，就在我們和《pc世界》雜誌溝通隨刊磁盤廣告的時候。”
比特公司率先聯係了《pc世界》雜誌，並且把teams軟件免費試用的計劃告訴了對方。
幾十萬份的磁盤附贈，這對《pc世界》雜誌來說也是一筆豐厚的廣告費。
對方非常重視這筆生意，在比特公司充足的預算下，雙方差不多已經達成了口頭約定。
但不知道微軟從哪得知了消息，他們直接以比特公司開價的兩倍，買下了《pc世界》雜誌連續三期的磁盤附贈廣告位。
在比特公司提出這個廣告計劃之前，軟件行業從沒有嚐試過這種大規模的試用版營銷手段。
它的成本都是以百萬美元計算，還不確定效果如何。
細數市麵上的軟件公司，或許隻有蓮花、甲骨文、微軟這幾家有實力推行這樣的廣告計劃。
但有實力和能否想到創意是兩迴事，他們從未想過為消費者提供試用版軟件。
因為這些公司包括微軟在內，所有的軟件產品都是買斷版。
消費者購買之後，錢貨兩清，有的軟件公司甚至連售後都不再介入。
但比特公司的軟件主推訂閱製，它會持續和客戶保持溝通，試用版的推行也不會影響teams軟件的銷量。
所以軟件行業發展了幾年，大家的營銷手段還是沿襲了傳統的做法。
不過同樣在《pc世界》談廣告的微軟某位經理，在偶然間聽說了比特公司的計劃後，立刻把這個消息告訴了比爾.蓋茨。
前者有預感，這種大規模的試用計劃，很可能會帶來意想不到的效果。
比爾.蓋茨認同了他的觀點，並且對這種營銷模式有著更深層次的理解。
先培養用戶的使用習慣，再從他們身上賺取利益，微軟操作係統無比契合這種營銷模式。
於是比爾.蓋茨沒有任何猶豫，他直接下令市場營銷部去和《pc世界》雜誌談判。
蓋茨想在下一期雜誌上，看到windows3.0係統的試用磁盤。
財大氣粗的微軟揮著鈔票砸開了《pc世界》的大門，並且直接簽下了連續三期的合同。
“所以我們的teams軟件已經完成了磁盤封裝，但卻沒地方投放？”
迪恩大概明白了吉米口中的壞消息是什麽了，七八十萬張軟盤，就這一部分成本比特公司就投進去了150萬美元。
“是的，boss。這些磁盤總不能永遠躺在倉庫裏，而且這花了我們一大筆錢。”
“吉米，計算機類雜誌不是隻有《pc世界》一本，去找《字節》、《大眾電子》、《pc技術》…
總之我們要把這批磁盤送出去，而且要趕在微軟前麵！”
狗屎！蓋茨這老小子還是那麽不講武德，一點紳士精神都沒有。
“好的，boss，我親自去聯係他們。”事關兩百多萬美元的決定，吉米這個首席運營官也不敢做主。
比特公司不是微軟，微軟可以不做考慮一次性投入上千萬美元去雜誌上打廣告。
但比特公司超過50萬美元的資金動用，就需要迪恩這個ceo親自審批。
motherf*cker，迪恩現在有點渴望比特公司盡早上市了，這種束手束腳的感覺不很好。
eon，現在說說好消息吧，我需要來點刺激的！”
“好消息是我們也搶走了微軟的一個讚助商名額！”吉米的聲音隱隱有些得意。
“哇哦，我猜這個讚助商名額對比特公司很重要？”迪恩心裏已經有了些猜測。
“沒錯，boss，西海岸電腦節！”吉米揚眉吐氣道，“我們從微軟手中搶走了西海岸電腦節的主要冠名權！”
“非常棒！吉米，我們比特公司不報隔夜仇！”這確實是一個好消息，西海岸電腦節的影響可比《pc世界》雜誌大的多。
“不過我很好奇”迪恩有些疑惑，“微軟難道突然之間吝嗇起自己的營銷經費了嗎？”
上千萬美元的雜誌廣告費舍得砸，沒道理幾百萬的冠名費掏不出來。
“這和錢沒關係，boss，這是因為吉姆.沃倫討厭微軟。”接下來吉米詳細和迪恩解釋了這其中的緣由。
吉姆.沃倫是西海岸電腦節的創辦人，在70年代第一屆電腦節剛剛籌備的時候，沒人重視它。
因為找不到願意參展的計算機製造商，當時吉姆.沃倫一度差點放棄這個想法。
就在這時候雪中送炭的人來了，喬布斯主動找上吉姆.沃倫表示想讓蘋果電腦參展。
這個消息無疑讓吉姆.沃倫重新燃起了舉辦電腦節的激情，很幸運地第一屆電腦節就吸引了無數技術愛好者參與。
往後幾年西海岸電腦節，漸漸發展為了美利堅最大的計算機展之一。
而因為喬布斯當初的舉動，吉姆.沃倫和他成為了好朋友。
再後來蘋果和微軟打起了官司，因為微軟抄襲了蘋果麥金塔電腦的圖形化界麵。
吉姆.沃倫對微軟的行為十分不恥，加上和喬布斯私人關係不錯，這讓吉姆更加討厭微軟。
其實蘋果公司圖形化界麵的靈感源泉是施樂公司，但至少蘋果公司拿到了授權。
微軟則直接是明抄，別說授權，他連招唿都不打。
因為比爾.蓋茨下作的手段太多，極客群體對他的觀感普遍較差。
吉姆.沃倫是其中之一，但西海岸電腦節需要冠名商，他隻能捏著鼻子和出價最高的微軟合作。
不過現在比特公司出現了，為了打響自己的名聲，迪恩給予西海岸電腦節冠名費的預算基本和微軟持平。
所以有了選擇之後，吉姆.沃倫毫不猶豫的踢掉了微軟。
瞧，微軟雖然在商業手段上獲得了勝利，但它在看不見的地方也丟了一些東西。
“吉米，我要讓西海岸電腦節的每一個的角落，都出現teams軟件的廣告！”
“沒問題，boss，我會讓微軟的人都記住比特公司的logo。”
“good，去做吧。”迪恩語氣輕鬆的掛斷了電話。
“親愛的，還要繼續嗎？”米蘭達又重新換上了一雙絲襪。
“當然！”迪恩喜歡把它們扛在肩上的感覺。
…
華盛頓特區，mci總部。
“合作愉快，戴夫。”簽完了手中的合同，迪恩在東海岸最後一件事也順利完成。
“迪恩，wordlink一定會讓人們大吃一驚的。”戴夫起身摟住迪恩的肩膀，微笑著麵對鏡頭。
哢嚓、哢嚓…在他們的前麵，相機的聲音響個不停。
mci為了給wordlink造勢，邀請了東海岸這裏很多知名的媒體記者。
因為場合比較正式，比特公司和mci雙方都有代表團出席了簽約儀式。
“普萊斯先生，網絡電話未來會取代傳統電話嗎？你對at&t指責比特公司的聲明怎麽看？”
看了眼記者手中的話筒，n，迪恩心中有些了然。
“網絡電話是否會取代傳統電話，關於這一點我個人並沒有太多的看法。
當然網絡電話確實有自己獨特的優點，它會讓通話方式更靈活、更方便、以及更低的成本。
從技術發展的角度來說這是一件好事，我不知道at&t在恐懼什麽？
我們一直在以為人類提供更好的服務技術為努力的目標，但at&t卻在極力的阻止它。”
“at&t發言人聲稱，比特公司和mci的行為在顛覆美利堅的通信市場，這會為國家安全帶來不確定的風險。n的記者不依不饒。
“網絡電話和傳統電話沒什麽區別，它們都在聯邦政府的監管之下。”
“您承認網絡電話會擾亂傳統的通信市場嗎？”
“美利堅倡導市場自由，美麗的小姐。”
“如果網絡電話取代傳統電話，這是否意味著危險分子會利用它實現更大的破壞？就像電影《戰爭遊戲》那樣？”
“小姐，那隻是電影。如果你對好萊塢感興趣的話，我不介意當這個中間人。”
“普萊斯先生，有消息說你正和詹妮弗.康納利戀愛，伱們已經同居了嗎？”
“好了，女士們先生們，關於wordlink更多的消息請移步大廳左邊的技術展示台。”
站在迪恩身邊努力保持微笑的戴夫，適時的打斷了記者的采訪。
他越聽越不對味，前麵的話術就算了，後麵的話題都快歪到好萊塢了。
今天可是wordlink成立的新聞發布會，戴夫需要保證它的曝光度。
趁著雙方的公關團隊去應付那些記者，戴夫悄悄把迪恩拉到了一邊。
“關於wordlink，你有什麽建議？”
迪恩剛準備迴答，戴夫又補充道。
“不過我也很好奇你和詹妮弗.康納利的事。”
迪恩:？？？
“如果你不是在我關鍵時候打電話，那就是好消息。”
迪恩端起床頭櫃上的紅酒微微抿了一口，醇香的口感讓他心情舒暢了少許。
“呃…boss，很抱歉打擾到你…”
“好了，先說壞消息吧，我需要它來幫我冷靜一下。”米蘭達慵懶的姿勢，讓迪恩心頭燥熱難耐。
“壞消息是我們原本預計在《pc世界》雜誌上，隨刊附贈teams軟件的計劃落空了，微軟搶了我們的生意。”
“微軟？”迪恩對這個突然冒出來的家夥有些意外。
“是的，他們搶了我們的創意。”
“說的具體點，吉米。”迪恩剛剛聽到了“搶”這個單詞。
“微軟的人竊取了我們的廣告創意，就在我們和《pc世界》雜誌溝通隨刊磁盤廣告的時候。”
比特公司率先聯係了《pc世界》雜誌，並且把teams軟件免費試用的計劃告訴了對方。
幾十萬份的磁盤附贈，這對《pc世界》雜誌來說也是一筆豐厚的廣告費。
對方非常重視這筆生意，在比特公司充足的預算下，雙方差不多已經達成了口頭約定。
但不知道微軟從哪得知了消息，他們直接以比特公司開價的兩倍，買下了《pc世界》雜誌連續三期的磁盤附贈廣告位。
在比特公司提出這個廣告計劃之前，軟件行業從沒有嚐試過這種大規模的試用版營銷手段。
它的成本都是以百萬美元計算，還不確定效果如何。
細數市麵上的軟件公司，或許隻有蓮花、甲骨文、微軟這幾家有實力推行這樣的廣告計劃。
但有實力和能否想到創意是兩迴事，他們從未想過為消費者提供試用版軟件。
因為這些公司包括微軟在內，所有的軟件產品都是買斷版。
消費者購買之後，錢貨兩清，有的軟件公司甚至連售後都不再介入。
但比特公司的軟件主推訂閱製，它會持續和客戶保持溝通，試用版的推行也不會影響teams軟件的銷量。
所以軟件行業發展了幾年，大家的營銷手段還是沿襲了傳統的做法。
不過同樣在《pc世界》談廣告的微軟某位經理，在偶然間聽說了比特公司的計劃後，立刻把這個消息告訴了比爾.蓋茨。
前者有預感，這種大規模的試用計劃，很可能會帶來意想不到的效果。
比爾.蓋茨認同了他的觀點，並且對這種營銷模式有著更深層次的理解。
先培養用戶的使用習慣，再從他們身上賺取利益，微軟操作係統無比契合這種營銷模式。
於是比爾.蓋茨沒有任何猶豫，他直接下令市場營銷部去和《pc世界》雜誌談判。
蓋茨想在下一期雜誌上，看到windows3.0係統的試用磁盤。
財大氣粗的微軟揮著鈔票砸開了《pc世界》的大門，並且直接簽下了連續三期的合同。
“所以我們的teams軟件已經完成了磁盤封裝，但卻沒地方投放？”
迪恩大概明白了吉米口中的壞消息是什麽了，七八十萬張軟盤，就這一部分成本比特公司就投進去了150萬美元。
“是的，boss。這些磁盤總不能永遠躺在倉庫裏，而且這花了我們一大筆錢。”
“吉米，計算機類雜誌不是隻有《pc世界》一本，去找《字節》、《大眾電子》、《pc技術》…
總之我們要把這批磁盤送出去，而且要趕在微軟前麵！”
狗屎！蓋茨這老小子還是那麽不講武德，一點紳士精神都沒有。
“好的，boss，我親自去聯係他們。”事關兩百多萬美元的決定，吉米這個首席運營官也不敢做主。
比特公司不是微軟，微軟可以不做考慮一次性投入上千萬美元去雜誌上打廣告。
但比特公司超過50萬美元的資金動用，就需要迪恩這個ceo親自審批。
motherf*cker，迪恩現在有點渴望比特公司盡早上市了，這種束手束腳的感覺不很好。
eon，現在說說好消息吧，我需要來點刺激的！”
“好消息是我們也搶走了微軟的一個讚助商名額！”吉米的聲音隱隱有些得意。
“哇哦，我猜這個讚助商名額對比特公司很重要？”迪恩心裏已經有了些猜測。
“沒錯，boss，西海岸電腦節！”吉米揚眉吐氣道，“我們從微軟手中搶走了西海岸電腦節的主要冠名權！”
“非常棒！吉米，我們比特公司不報隔夜仇！”這確實是一個好消息，西海岸電腦節的影響可比《pc世界》雜誌大的多。
“不過我很好奇”迪恩有些疑惑，“微軟難道突然之間吝嗇起自己的營銷經費了嗎？”
上千萬美元的雜誌廣告費舍得砸，沒道理幾百萬的冠名費掏不出來。
“這和錢沒關係，boss，這是因為吉姆.沃倫討厭微軟。”接下來吉米詳細和迪恩解釋了這其中的緣由。
吉姆.沃倫是西海岸電腦節的創辦人，在70年代第一屆電腦節剛剛籌備的時候，沒人重視它。
因為找不到願意參展的計算機製造商，當時吉姆.沃倫一度差點放棄這個想法。
就在這時候雪中送炭的人來了，喬布斯主動找上吉姆.沃倫表示想讓蘋果電腦參展。
這個消息無疑讓吉姆.沃倫重新燃起了舉辦電腦節的激情，很幸運地第一屆電腦節就吸引了無數技術愛好者參與。
往後幾年西海岸電腦節，漸漸發展為了美利堅最大的計算機展之一。
而因為喬布斯當初的舉動，吉姆.沃倫和他成為了好朋友。
再後來蘋果和微軟打起了官司，因為微軟抄襲了蘋果麥金塔電腦的圖形化界麵。
吉姆.沃倫對微軟的行為十分不恥，加上和喬布斯私人關係不錯，這讓吉姆更加討厭微軟。
其實蘋果公司圖形化界麵的靈感源泉是施樂公司，但至少蘋果公司拿到了授權。
微軟則直接是明抄，別說授權，他連招唿都不打。
因為比爾.蓋茨下作的手段太多，極客群體對他的觀感普遍較差。
吉姆.沃倫是其中之一，但西海岸電腦節需要冠名商，他隻能捏著鼻子和出價最高的微軟合作。
不過現在比特公司出現了，為了打響自己的名聲，迪恩給予西海岸電腦節冠名費的預算基本和微軟持平。
所以有了選擇之後，吉姆.沃倫毫不猶豫的踢掉了微軟。
瞧，微軟雖然在商業手段上獲得了勝利，但它在看不見的地方也丟了一些東西。
“吉米，我要讓西海岸電腦節的每一個的角落，都出現teams軟件的廣告！”
“沒問題，boss，我會讓微軟的人都記住比特公司的logo。”
“good，去做吧。”迪恩語氣輕鬆的掛斷了電話。
“親愛的，還要繼續嗎？”米蘭達又重新換上了一雙絲襪。
“當然！”迪恩喜歡把它們扛在肩上的感覺。
…
華盛頓特區，mci總部。
“合作愉快，戴夫。”簽完了手中的合同，迪恩在東海岸最後一件事也順利完成。
“迪恩，wordlink一定會讓人們大吃一驚的。”戴夫起身摟住迪恩的肩膀，微笑著麵對鏡頭。
哢嚓、哢嚓…在他們的前麵，相機的聲音響個不停。
mci為了給wordlink造勢，邀請了東海岸這裏很多知名的媒體記者。
因為場合比較正式，比特公司和mci雙方都有代表團出席了簽約儀式。
“普萊斯先生，網絡電話未來會取代傳統電話嗎？你對at&t指責比特公司的聲明怎麽看？”
看了眼記者手中的話筒，n，迪恩心中有些了然。
“網絡電話是否會取代傳統電話，關於這一點我個人並沒有太多的看法。
當然網絡電話確實有自己獨特的優點，它會讓通話方式更靈活、更方便、以及更低的成本。
從技術發展的角度來說這是一件好事，我不知道at&t在恐懼什麽？
我們一直在以為人類提供更好的服務技術為努力的目標，但at&t卻在極力的阻止它。”
“at&t發言人聲稱，比特公司和mci的行為在顛覆美利堅的通信市場，這會為國家安全帶來不確定的風險。n的記者不依不饒。
“網絡電話和傳統電話沒什麽區別，它們都在聯邦政府的監管之下。”
“您承認網絡電話會擾亂傳統的通信市場嗎？”
“美利堅倡導市場自由，美麗的小姐。”
“如果網絡電話取代傳統電話，這是否意味著危險分子會利用它實現更大的破壞？就像電影《戰爭遊戲》那樣？”
“小姐，那隻是電影。如果你對好萊塢感興趣的話，我不介意當這個中間人。”
“普萊斯先生，有消息說你正和詹妮弗.康納利戀愛，伱們已經同居了嗎？”
“好了，女士們先生們，關於wordlink更多的消息請移步大廳左邊的技術展示台。”
站在迪恩身邊努力保持微笑的戴夫，適時的打斷了記者的采訪。
他越聽越不對味，前麵的話術就算了，後麵的話題都快歪到好萊塢了。
今天可是wordlink成立的新聞發布會，戴夫需要保證它的曝光度。
趁著雙方的公關團隊去應付那些記者，戴夫悄悄把迪恩拉到了一邊。
“關於wordlink，你有什麽建議？”
迪恩剛準備迴答，戴夫又補充道。
“不過我也很好奇你和詹妮弗.康納利的事。”
迪恩:？？？